髋关节降价国家议价

1、议价的议价原则

（copy1）如果客户口头上要求降价，却讲不出理由，那么这只是客户想探探你的底价而已。可是如果客户以竞争对手的底价比较，甚至拿出意向书给你瞧，在客户如此坦诚的情况下，你至少得象征性地降降价了。
（2）要求客户出价，找出差距，采取响应措施。客户出价后一般都会解释原因，这时你要注意分析。如果是客户预算不够，那就是你推荐的机型不适合；如果是竞争对手只提供裸机造成价位低的话，你就要向顾客解释清楚你提供的服务是他所关心的。
（3）报价议价的次数不要超过三次。价格频繁地降落与直线地下跌都会使客户愈议愈勇，恨不得挤的所有利润。
（4）注意落价比率，宜越来越小。这会使客户意识到这已接近底价了。
（5）降价要有要求，促进交易快捷圆满地完成。不要因为客户要求降价而降价，这样并不会增加客户对你的好感。降价的同时可以提出立即签约或预付货款等有利交易完成的要求，这种情况较易被客户认同接受。
（6）对于即将成交的案子，要维持售价。不能因为客户得到某些小道信息，急于成交而迅速降价，这不仅不利于交易，反而会使客户更加疑惑你报价到底有多大水份。

2、平价与议价的体制

平价指证券的售价与其面值相等。
平价即商品供求大体平衡时的商品价格。一般是指国家规定的人民生活必需品的零售价格。"高价"的对称。为了保障人民基本生活必需品不受价格波动的影响，国家往往选择商品供求大体平衡时的价格作为商品的零售价格，在较长的时期内执行。尽管当供不应求时，价格仍然保持基本稳定。这样，它就和供求规律要求的高价形成了对称，故称之为平价。其优点是保障了人民基本生活必需品价格的稳定，对于商品严重供不应求时，安定人民的生活起着重要作用。其缺点是不能及时地反映商品价值量和市场供求关系变化，不利于市场竞争，不利于市场经济的发育和完善。
释义：
1、平抑上涨的物价
2、平抑了货物价格：平价米 | 平价收购
3、普通的价格；公平的价格
4、指一国本位货币规定的含金量。也指两个金本位（或银本位）国家间本位货币法定含金量（或含银量）的比值。
议价（negotiated price） 中国国营商业和供销合作社商业根据国家的有关规定和市场供求状况，同商品的卖者或买者议定的价格。
议价是处于国家牌价和市价中间的一种价格形式。它比牌价灵活，经营者可随供求的变化及时调整价格，不必亏损经营；它不像市价那样完全由经营者决定，仍不同程度地受到国家的干预，如国家规定议价水平要略低于市价并要按一定的作价原则定价等。
议价原则

（1）如果客户口头上要求降价，却讲不出理由，那么这只是客户想探探你的底价而已。可是如果客户以竞争对手的底价比较，甚至拿出意向书给你瞧，在客户如此坦诚的情况下，你至少得象征性地降降价了。
（2）要求客户出价，找出差距，采取响应措施。客户出价后一般都会解释原因，这时你要注意分析。如果是客户预算不够，那就是你推荐的机型不适合；如果是竞争对手只提供裸机造成价位低的话，你就要向顾客解释清楚你提供的服务是他所关心的。
（3）报价议价的次数不要超过三次。价格频繁地降落与直线地下跌都会使客户愈议愈勇，恨不得挤的所有利润。
（4）注意落价比率，宜越来越小。这会使客户意识到这已接近底价了。
（5）降价要有要求，促进交易快捷圆满地完成。不要因为客户要求降价而降价，这样并不会增加客户对你的好感。降价的同时可以提出立即签约或预付货款等有利交易完成的要求，这种情况较易被客户认同接受。
（6）对于即将成交的案子，要维持售价。不能因为客户得到某些小道信息，急于成交而迅速降价，这不仅不利于交易，反而会使客户更加疑惑你报价到底有多大水份。

3、山东药品集中采购再现灵魂砍价，他们是怎样砍下来这么多的？

山东药品集中采购再现灵魂砍价，他们是为广大老百姓着想，能为老百姓省钱那就怎么砍，就像大妈买东西一样，能少一分都是好的，都是为群众为利，必须为他们点赞，真的是灵魂砍价。

4、议价是什么意思

议价（negotiated price），中国国营商业和供销合作社商业根据国家的有关规定和市场供求状况，同商品的卖者或买者议定的价格。

5、你对“医用耗材再次议价，议价标准为在现行采购价上以不低于30%的基础降价”怎么看？

问题简单明了，分折透彻，有解决的好方法。让提问的朋友采纳，也让网络更多的朋友版遇到相同的问权题采纳。最终要由网络知道肯定才算优质的回答问题简单明了，分折透彻，有解决的好方法。让提问的朋友采纳，也让网络更多的朋友遇到相同的问题采纳。最终要由网络知道肯定才算优质的回答问题简单明了，分折透彻，有解决的好方法。让提问的朋友采纳，也让网络更多的朋友遇到相同的问题采纳。最终要由网络知道肯定才算优质的回答

6、为什么国家药品集采连续三年都能使药价降50%以上？

国家药品采集连续三年都能使要降价50%以上，主要得益于两个原因，第一点就是贵重药材的批量采购，从原材料出发，使药材的进价就大幅减少。第二点就是技术的不断革新，以及提取能力的加强，让制药过程变得更加容易，这样才连续三年让要价降价50%。

我们拿人参和灵芝举例，在以前，尤其是我小的时候，人参和灵芝真的是稀有物品，如果哪家可以用人参泡酒，那绝对是地主级别的大户家庭，一颗人参十分的贵重，而且即便是地主家庭，也不敢大摇大摆的吃人参，只敢拿来泡酒，过年才喝一点。而现在，一颗人参或灵芝的价格并不是很高，一个普通家庭真的买得起，而且现在药品大多都是人工种植的，尤其像人参这种药品，在市面上很难看到野生的，所以国家的集体采购药材的时候，几乎都是大批量采购，将价格压到最低，即便是一些很贵重的药材，我国的购买人员以口齿十分伶俐，将药材的价格压的很低，所以从源头上来说，药材的进价并不是很高。

第二点就是我国的科技不断发展，在今年疫情的严峻形势下，我国依旧欣欣向荣，这表明我国的制度十分的优越，同时也体现出了我国医学力量的强大，而医学力量的强大得益于我国医学和制药技术的革新，就如屠呦呦一样，用我们生活中最常见的物质却提取出了青蒿素，这已经表明我国的医学已经有了一个长足的进步，而现在我国的医药提取技术越来越厉害，很多的药品需要的原材料越来越少，提取的也越来越纯，正是因为这样，我国药品的价格也会越来越便宜，就比如我们经常见的降压药，从以前的一百三十三一瓶到现在的80多一瓶，真的很让人欣慰啊！

我很感谢我生在了我国，生在了一个医疗体系如此健全的国家，也希望未来我国的医疗体系会越来越完善。

7、为什么越有钱的国家商品价格越高呢？

1.价格差距过大的问题在自由市场中会被自主消除了，如果国家间能够自由贸易，不同地区的商品利差会必然导致商品流通，供求关系改变，从而使价格差距不断缩小。

2.发达国家劳动力成本高，导致产品价格高。

8、5月1日税率调整，客户要求降价是否合理？

5月1日税率调整，复客户要求降价制，不甚合理。产品价格受较多因素影响，税收的影响因素占比不大。税率仅是降低1%，对产品价格的影响微乎其微。
原材料价格、人力成本、供求关系等因素，对产品价格的影响较大。
扩展阅读
为完善增值税制度，减轻市场主体税负，激发市场活力，3月28日的国务院常务会议确定将增值税税率由17%、11%、6%调整为16%、10%、6%。4月4日，关于税率调整的文件《财政部税务总局关于调整增值税税率的通知》（财税〔2018〕32号）正式下发

9、卫计委为什么不准二次议价

一个正确的目标要实现，其实甚至比找到那个正确目标要难得多，新医改破除以药补医就是这样。
多年来，从高层到基层，各级掌握着医改怎么改的决策者们都在反反复复吟唱着这一伟大的目标。因为一直以来，人们在反反复复地纠结中，逐步认识到，药品这一本来治病救命的东西俨然成了加剧老百姓看病贵的坏东西。因此，顺应人民呼声，破除以药补医就自然而然成了新医改必须拿下的“匪首”。
然而，在探索如何实现时，却没有什么突破，因此这不断喊着破除破除的声音，也变成了干嚎，既没有破也没有除，反而出现了低价药断供，药价虚高仍存，药品回扣越来越猖獗。实践已经证明并不断证明，单靠取消药品加成倒逼看来不行。
在对现行药品采购政策的质疑声中，国家陆续做出药品采购、药品价格改革等新举措。说了多年，一直没有顶层设计的药品医保支付价改革，也没有出现大面积探索实践，但一些地方也有探索，福建三明起步早，而6月1日将推出药品医保支付基准价改革的重庆，由于位阶高、面积大，如果成功，可能更具有复制意义。
除此而外，一种废除药品集中招标采购，呼吁“二次议价”的声音也叫得越来越响。然而，国家卫计委却很任性，对于这一声音，感觉一直听而不见，一直死死抓住药品集中采购不放手。
最近，国家卫计委官员公开表示，坚决反对“二次议价”，并说，破除以药补医是医改的关键环节。破除以药补医绝对不可以动摇，不可以搞变通。“有些人搞一些低进高出的二次议价，玩一些移花接木的药房托管，想方设法从医药中获取利益，在这个问题上我们必须坚定，不能动摇。”
不知道官员发出这种声音，是否去基层进行过调研，也不知道是否深入基层、深入医院听没听过来自于一线的声音。因为，这种声音似乎与有效破除以药补医的目标相悖，与国家药品价格改革政策不一致，也与基层医疗机构对药品采购价格的实际期盼有冲突。人们不仅质疑：
1 为什么不准“二次议价”？
近年来，进入医院的药品一直实行省级集中招标采购，由政府指定的企业配送，在出现低价药退市断供，医疗机构难以获得，严重影响临床用药的同时，药品价格虚高现象普遍存在，由于政策规定医疗机构不能“二次议价”，只能按照政府集中采购的挂网价零差率卖给病人，很多业内人士眼看着药品价格畸高，药品回扣猖獗，却不能使用原来一直采用的“二次议价”等手段降价、限采、约谈最终终止供货资格，致使医药购销领域的商业贿赂泛滥蔓延。
2 重点药品议价，其他药品怎么办？
按照该官员说法，“目前我们正会同有关部门研究制定谈判的方案，今年要选择一些临床必需、价格比较昂贵、社会比较关注的重点药品开展价格谈判。”至于谈判的方式，可以由专家出面谈，也可以委托省里谈，也可以跨区域联合谈，也可以搞一个专业领域来谈判，但这是一个全国统一的谈判价格。谈判的价格在国家药品招标供应保障综合信息管理中，医院按照谈判的结果采购药品。人们不仅要问，如此多的谈判方式，怎么才能做到全国统一价格？难道最后还是卫计委一家说了算？药品价格发改委管制多年，天下第一司“地震”了，卫计委又接过接力棒，难道发改委做不好的卫计委就能？为什么政府管制的恶魔始终阴魂不散？难道就没有考虑过把药品采购和药品价格这些政府几乎不可能管好的事权交给市场？如此管制，不能调动医院主动遏制药价虚高积极性的做法，怎么可能做好？医院的药品采购主体地位又怎么体现？
3 破除以药补医，还有好路吗？
不可否认，以药补医政策危害大，破除之是全社会的共同期待。但正确的事要做好需要正确地做。近年来，反反复复试过很多，但却被反反复复证明无效，其核心就是政府管制。
北京大学政府管理学院教授顾欣认为，政府永远管不好价格。实践证明，政府管制价格在物资紧缺的情况下，可能很有必要，但在物资丰富的情况下可能会人为制造出“短缺”，给权力寻租，滋生严重的腐败。
因此笔者就在想，难道除了管制，政府就没有其他办法吗？显然不是。为什么不能废除药品集中招标采购，由医疗机构自主采购药品？不再实行统一配送，由取得DSP证书的药品经营企业直接配送？为什么不抓紧执行“药品医保支付指导价或基准价”改革？按照目前医疗保险管理职责，国家卫计委、人社部应该联合制定全国统一的药品支付指导价，医疗机构采购价对低于指导价的算作医疗机构的合法收入，高于指导价的让医患双方协商支付，让医疗机构与药品生产、供应企业自主谈价？实际上这种办法更能充分发挥政府、市场两只手各自的长处。而政府需要做的，主要有五点，一是建立好以省为单位甚至全国统一的药品交易信息平台，这个平台里有除了麻醉药品等特殊管理药品之外的所有企业供应的药品价格，由医疗机构自主选择；二是确保药品生产、流通、使用个环节质量，不把质量不合格的药品用到患者身上；三是做好医疗机构药品价格、医疗服务费用的信息公示，让老百姓自己选择医疗服务提供者；四是大幅度提高畸低的医疗服务价格或放开医疗服务价格管制，让破除以药补医后有合法的补医手段，不需要增加对医疗机构过多的投入，把现在给医疗机构的投入投入到需方（即患方或广大群众），让医疗机构通过增加服务数量、提高服务质量来获得政府的补助，体现政府购买；五是严厉打击医药购销领域的商业贿赂行为。
如此以来，医疗机构就会主动地降低药品价格，促进合理用药，实现收支结构的良性扭转，根本不需要政府官员反反复复说那些并不解决实际问题的糊弄老百姓表自己决心的大话空话，使以药补医自然破除。也不需要政府“必须坚定，不能动摇”什么。