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目录，执行摘要
项目背景
三成的市场机会
企业战略
营销
6个生产管理
7，投资分析
八财务分析
9个管理系统
11的机会和风险的，风险投资退出
附录
1。市场容量估算表
2。市场研究和定性分析表
3。财务附表
1。执行摘要
1.1公司
几丁质材料研究与发展有限公司是在该公司的建议，甲壳素纤维制备专利技术，促进技术为基础的新的绿色生活概念，为人类完美的天然生物制品。
中国市场的需求约1.5亿元人民币一年医用缝合线，其中包括约750亿元的可吸收缝合线。公司成立初期生产的医用几丁质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，投资建厂解决方案，解决聚羟基乙酸聚乙醇酸（PGA）类可吸收缝合线部分依赖进口，价格昂贵，影响了医疗问题的人的水平。
重点的短期目标和长期战略相结合的中期和长期目标将逐步拓宽产品领域，参与甲壳素医用抗菌材料，药物输送，人工器官，化妆品，保健食品，医疗保健，服装面料，新型环保包装材料，快餐等家电产品，形成几丁质材料为核心的多元化发展的集团公司。
1.2。市场
医用缝合线市场是集团市场，购买过程是集团的采购行为。中国
，目前，有大量的手术缝合丝，羊肠线和PGA类吸收线。羊肠线材料本身的缺陷时，PGA类缝合线生产成本高，使用范围受到影响。医用几丁质缝合线将进入市场的入口点。
医用几丁质缝合线具有竞争力的定价策略进入市场。生产成本约2.1元/根十分之一的PGA类缝合线平均价格为30元/根（据调查显示，市场可以接受的价格为30-40元/根），大约是平均水平的PGA类缝合线的市场价格的1/2的降价。
公司将成立全国7个区域配送中心，与代理商，分销商，共同打造一个完善的营销网络。
产品进入市场，这一进程将是一个很大的礼品产品作为一种促销手段，让医生试验，意味着要增加市场份额，捐赠90万元，第一年，第二年捐赠1.6亿美元，比去年之后的第三个新年礼物80万。
国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用几丁质缝合线的关键。该公司将建立ISO9000质量管理体系，并努力获得了国际ISO9000质量管理体系认证。
1.3。投资和金融
公司位于无锡，享受“三免三减半”的税收优惠政策。
公司成立初始资金为11万美元。风险资本700万，东华大学投入了100万短期借款3,000,000元。投资在固定资产602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备股份1000000。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本为1200万。国外风险资本股份7,000,000（58.33％）;×××专利技术股，3,000,000股（25％），资本股份1,000,000（8.33％），×××公司的设备股1,000,000（8.33％）。
预计利润为1000万元，第二年后，每年约45％的销售利润率，资产收益率75.39％，投资回收期为两年零一个月。
风险资本退出在3-5年内，本公司采用购买法更适合。
1.4。组织和人力资源的性质
公司是一家有限责任公司，最初的组织结构采取直线法系统。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理根据市场营销副总裁，技术副总经理，副总经理，财务部总经理。
甲壳素纤维制备技术专利的情况下，东华大学所有，郯志清教授的老师是专利技术的发明者。教授谈志清年的生产经验，科学和技术成果，将服务作为公司董事长和副总经理;创业团队成员将参与公司的市场营销和财务管理，公司还聘请了东华大学部的市场营销教授顾庆良的营销顾问。
2。
2.1项目背景。行业背景
近年来，中国医疗器械行业得到迅速发展。 1978年，工业总产值730万美元的医疗设备。在1995年，根据中国传统医学统计总局80亿美元，而有关各方调查结果显示，全国医疗器械行业产值达到160-180亿元人民币，相当于22-25倍的1978年的世界总约2％的销售。中国医疗器械行业的发展，落后的化学制药行业，发达国家，医疗设备和药品的销售比例接近1:1，我们只有1:10，所以它有一个很大的发展空间。
据调查，医用纺织品增值性能裕量，在1点50分左右。
大量的医用缝合线有三种：丝，羊肠线和PGA类吸收线。羊肠线和PGA缝合线是可吸收缝合线。
羊肠线落后的生产工艺，对环境的污染，吸收不良，过敏和产生抗体反应。目前，它的存在只是因为价格上的优势。 PGA类可吸收缝合线大量依赖进口，而不是花费大量的外汇，增加国家和手术病人的经济负担，而且还提高了我们的手术水平产生了影响。
报道由台湾工业技术研究院，医用缝合线在1994年的全球市场价值估计为150亿美元，年均增长率约4％。
据台湾化学工程，世界上只有三家工厂生产PGA原料，非常困难，价格高。另外，PGA的水分含量过高会导致材料水解劣化，机械强度下降，缝合线的质量受到严重影响。
纯生物产品，原材料甲壳素可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，可吸收缝合线，以满足所有的指标，在??符合社会发展的绿色主题，PGA类可吸收缝合线的替代品。基于吸收进口的可吸收缝合线的优势，开发性能优越，价格适中的几丁质可吸收缝合线是符合社会和市场的要求。
在全球范围内医用几丁质可吸收缝合线，提前投入，促进中国医疗器械产业的发展，人的医疗水平的提高，并减少该国的外汇负担，长期经济和社会效益。
2.2。产品概述（略）
2.3。甲壳素可吸收缝合线的优势
临床实验证明，与现有的缝合线，医用几丁质可吸收缝合线，可吸收的手术缝合线的主要优点：
。纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小;
。海洋生物中发现的原料广泛，成本是十分之一的PGA的产品;
。周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口的愈合;
线。无毒，无刺激，无抗体反应，可完全被人体吸收;
。准备足够的拉伸强度和灵活性，并完全符合要求，可以吸收缝线;
。易保存，在空气中几乎不分解;
。能承受杀菌过程中，染色，防腐处理;
。的资深教授，专家，研究人员，具有科研，研发实力，国际领先的专利技术。
2.4。
甲壳素是一种天然高分子甲壳素的应用前景，是一种新型环保材料，具有广泛的用途在医药，农业，轻工等领域。人工皮肤可用于医药，药物缓释材料，止血剂，伤口愈合剂，人工器官（人工肾，人工血管），等等;在农业中，用于生产脱乙酰壳多糖，几丁质敷农药，降解塑料薄膜等，国产化妆品，保健品，功能性服装，环保型包装材料，可应用于轻工。
3。市场机会
3.1市场特点
3.1.1概述
手术缝合的患者，使用者和购买决策者手术的外科医生和护士，以及实际买家采购部门的实际消费者。市场特性，为用户购买的决策者和购买者分离的特殊性。
手术缝合线市场是集团市场，购买过程是一个集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。医生首先选择的类型的缝合线类型的手术和要求，规格，和将受到的使用习惯，品牌偏好，地区差异和其他因素的影响。
缝合属于一类医疗器械，医药和健康管理机构，如国家工商行政管理总局，中国传统医学，卫生局制定宏观政策和法规，对它们的发展将产生重大的影响。完整
医疗设备销售三证，三证“医疗器械生产许可证，医疗设备销售许可证，”产品合格证“在一些地方还需要发行，由当地卫生当局的”准销证“。
3.1.2。购买决策过程
购买的决定，医生和手术室护士长起着非常重要的作用，有的甚至指定一个妹妹，或采购（特别是以下两个医院），极少数医院购买由行政部门决定。决策模型如下图所示：
图1。微
3.2市场细分
市场发展的程度，国内医用缝合线市场主要分为两大类：
3.2 0.1。开发的可吸收缝合线市场
是指使用羊肠线和PGA类可吸收缝合线市场。
。广泛使用的PGA类可吸收缝合线市场
这些市场主要分布在经济发展水平的提高，高水平的医疗市中心医院，如北京，上海，广州的。市场上的主要特点：制造商使用的PGA类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成，医生接受程度高的医生对品牌的忠诚度是高的，广泛使用的可吸收缝合线，只要申请的时间;不敏感的价格，更成熟的消费行为。
。广泛使用的羊肠线市场
分配这些市场的主要医院的大，中型城市，如西安的经济发展水平相对较低。在市场的主要特点：主要使用羊肠线的吸收缝合线，尚未用于大规模的PGA类可吸收缝合线，医生可吸收缝合线的接受程度比较高，对价格更为敏感;品牌的忠诚度并不高。
3.2.2。可吸收缝合线尚未开发的市场
应该或可以使用的吸收线，而仍然使用丝绸市场。
这些市场主要分布在较低水平的经济发展，小型和中型城市医院医疗水平有限，在大城市或小医院。市场特点的主要特征是：医生少接触可吸收缝合线PGA类，常用的手术线;对价格的敏感度高; PGA类可吸收缝合线不进入该市场，竞争温和的。
3.3。
据调查销售渠道，手术缝合线的主要销售渠道：
。厂家直销/
PGA可吸收缝合线制造商这样的当地销售代理。通过当地的代理商可以降低进入的门槛，进入新的市场成功。厂家直销适用于入门级市场的小障碍。医院一般都更相信当地代理商处理问题时及时和信誉保障。
销售过程中主要是：
图2。稍微
医疗器械的批发公司销售主要是国内的丝绸，羊肠线制造商，建立了庞大的销售网络，通过各级医疗器械公司，分销商，销售渠道的畅通，以及中国主要医药医院有一个坚实业务的关系，以及人为因素的影响相对较小。
图3。稍微
3.4竞争分析
3.4.1竞争性的产品和竞争对手
。丝绸：价格便宜，手术治疗仍然是大量的普通丝。丝绸市场大部分的市场份额，其次是约翰逊慕丝线也常用于国内的大医院，国内厂商天津，杭州，无锡，南通，上海浦东环医疗用品有限公司，公司已经占据了全国。
。羊肠线：价格便宜，更多地利用外科，妇产科，妇科，使用不方便，容易引起炎症的阶段，逐渐取代。制造商主要分布在上海，天津，杭州等地。
。 PGA类可吸收缝合线：多为进口，国内南通生产，价格较高，厂家约翰逊和氨基氰（肯德尔）。门门销售和大量的免费产品试用占领市场。
据调查，强生公司和氰胺占据80％以上的可吸收缝合线在上海的市场份额;其次，南通华力康有一定的比例。华力康“的价格大约60％左右的约翰逊和氰胺，但基本价格优势不完美的服务和质量问题的偏移量。
3.4.2。竞争力的冲击强度（略）
3.4.3节。竞争优势
几丁质缝合线的优势;垄断的专有技术和人才，成本优势，资源可用性，高科技的发展，以满足政府的政策导向。
3.5。市场容量
3.5.1。
据估计，市场容量：1999医用缝合线市场容量约为** 1.5亿元人民币。调查和次要来源，使用可吸收缝合线只有5％左右（含羊肠线，PGA类线），但占总数的50％左右，约** 750,000,000。 （注：**估计过程中，P29附录1）。
3.5.2。趋势分析和预测
报道由台湾工业技术研究院，全球市场的增长率为4％的医用缝合线。据调查，PGA类缝合线产品开发的只有10％左右的市场份额可吸收缝合线，市场潜力是巨大的。
医用可吸收缝合（如开胸大手术，腹部），PGA类可吸收缝合线主要依赖进口，国家有严格的限制。
考虑市场的增长，五年后的几丁质缝合线，每年的销售额估计可达一百万。 （见附录1，P30）
3.6政策指导原则和世界贸易组织的影响（略）
2、夏天的时候，手臂上砍了一刀，隔断了肌腱，到医院给缝补了，伤口愈合之后，摸手臂上面还是硬的疙瘩，感觉
病情分析：
外伤后，伤口需要结蹄组织增生才能修复，
指导意见：
所以伤口的周围会感觉硬而且感觉麻木，这个需要一年以上的时间才能恢复不是缝合线的问题。
3、慕丝线型号10*60 15*60哪个粗
220V的话 一只22.7A 最多用3个
4、慕丝线是什么东西？还用拆线么？
“慕丝线”（Mersilk），一种丝线编织非吸收性手术用缝合线，强生公司下爱惜康的产品。需要拆线的。