艾灸養生市場競爭分析

1、某產品的市場競爭分析怎麼寫

競爭分析，一般就是對手分析，沒有對手的行業，一般很少有競爭，就是所謂的壟斷。主要分析:

市場佔有率（這個是決定對手的一個重要標准,產品在某些市場上的佔有率決定了你對競爭者的主要方針策略）；

渠道（放在第二位，是因為如果單以商品或者產品而言，掌握的銷售渠道，就是掌握的戰場主動權的一半很多市場大戰，主要拼的還是渠道這一環）；

推廣或者簡易上的營銷感念（如果說聚到是主動權的感念，推廣就是後方的政治攻勢，如何讓你的消費群體，認同你的產品，和你的理念爭取跟多的消費者，和爭取更多的渠道擴大自己的戰場就是靠這一環）；

價格（放在最後是因為在中國市場拼的最後還是這個千年不變的問題，價格，他就像戰爭一樣，彈葯補給靠的都是最後的價格，從廣義上來講包括你的推廣營銷拼的還是價格，這些都最終計算在你的價格成本中。而這一部分是要直接換礎到消費者的身上，所以最後寫的是價格。

2、艾灸養生的市場前景?

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3、簡述市場競爭分析的主要內容

一、邁克爾.伊.波特模型(市場競爭模型) 新進入者 的威脅 供應商 的威脅 行業內部 競爭 購買者 的威脅 替代產品 的威脅
1、行業內企業： 現有競爭者間的抗衡：份額競爭、均衡競爭、差別競 爭、多角化競爭 2、新入侵者的威脅： 3、替代品的威脅： 來自替代品的壓力 4、供應商的威脅： 企業與供方的供求關系、企業與供方競爭結構的差異、 企業在供方業務中的位置、供方與其替代品的力量對比、 供方企業差別及其轉換成本 5、購買者的威脅： 對企業的威脅主要是議價能力 
二、市場競爭的形式
1、價格競爭： 是生產經營同種商品的企業為獲取超額利潤而進行 的競爭。 一般認為，消費者購買的唯一目的是從他的貨幣資 源中獲得最大的滿足。因此，企業通過降價，來擴大銷 售。 2、非價格競爭： 是通過產品差異化進行的競爭。 一般在不改變產品價格的情況下，通過改變產品的 某些屬性，使得與其他產品存在差異，來吸引更多的消 費者購買。是企業競爭的高級形式。 
三、分析競爭者的步驟
六個主要步驟 識別 企業 的競 爭者 確認 競爭 者的 目標 判斷 競爭 者的 戰略 評價 競爭 者的 優勢 估計 競爭 者的 反應 模試 選擇 主要 攻擊 與回 避的 競爭 者 
（一）競爭關系與競爭者的識別 ——發現競爭者
四種層次：
品牌競爭者：指產品規格相同，但品牌不同的競爭者
形式（產品）競爭者：指生產不同規格檔次的競爭者
一般競爭者：指提供滿足同一種需求但不同產品的競爭者
願望競爭者：指提供不同產品滿足不同需求的競爭者 ?
兩種觀點：
1、行業競爭觀點：主要發生在品牌競爭者、形式競爭者層次上
2、市場競爭觀點：主要發生在一般競爭者、願望競爭者層次上
（ 二 ） 認 競 爭 者 的 ——對競爭者策略的分析 確 目 標 ?
每個競爭者在市場上追求什麼？ 每個競爭者的行為推動力什麼？
三個假設判斷： 最基本的理論假設是利潤最大化：企業追求短期還是長期利 潤
亦或以利潤「滿足」為導向
另一種假設是市場佔有率和規模經濟理論：企業追求市場占 有率，擴大生產銷售規模？還是？ 再次可假設每個競爭者都追求一組目標：即競爭者追求贏利 狀況、市場份額的增長、技術領先、服務領先等一組目標。 其他:迪斯尼樂園:追求快樂回報 
（三）判定競爭者的戰略
戰略組合識別內容： 產品質量
產品技術復雜程度 、地域范圍 、製造方法、縱向一體化等
（四）評估競爭者的優勢與劣勢
第一步：收集每個競爭 假如一個公司要求顧客對其三個競爭者進行評價，見下表 者的近期業務數據， 如銷售額、市場份額、 顧客 產品 產品 技術 推銷 邊際利潤、投資收益、 質量 服務 人員 知曉 利用 現金流量、生產能力 度 率 利用情況等
第二步：通過二手資料、 競爭 優秀 優秀 差 差 良好 個人經驗、傳聞和通 者A 過向顧客、供應商、 交易商來擴大對競爭 競爭 良好 良好 優秀 良好 優秀 者B 者的了解 良好 一般 一般
第三步：對比評價本公 競爭 一般 差 者C 司的優、劣勢
第四步：對價格、管理 質量、製造能力的其 他變數進行評估 
（五）評估競爭者的反應模式
六種反應模式:
從容型:反應不強烈,行動遲緩
選擇型:在某些方面反應強烈,在其它方面不予理會
兇狠型:迅速強烈地做出反應
隨機型:反應模式難以捉摸
全面防禦型
死守陣地型 
（六）、選擇要進攻和迴避的競爭者
強競爭者與弱競爭者
近競爭者與遠競爭者
「好」與「壞」的競爭者:行業規則

4、艾灸的發展趨勢

艾灸在健康消費和美容消費日益正成為人們保健消費的兩大熱點，並呈現四大趨勢：
1、日常消費上升趨勢
據《國家統計年鑒》資料顯示，1997年居民健康消費占消費支出總額的5.9%。2007年居民健康消費占消費支出總量的8.7%。隨著生活水平的提高，美容塑身消費在居民消費中所佔的比重和總量也是越來越大。
2、注重保健趨勢
1987年醫療消費與保健消費的比例大約為9.8:0.2，2007年醫療消費與保健消費的比例則大約為7:3。顯而易見，隨著生活水平的不斷提高，人們的保健意識也已越來越高，健康消費已由原來只是注重「有病治病」的階段，發展到了開始注重「無病防病」的階段。在美容領域，人們的消費習慣也已由原來只注重外部保養，發展到了內調外養、內外兼修的新境界。
3、綠色醫療趨勢
綠色醫療就是指既能治好人的病症，又不傷害人的身體的醫療方法。隨著文明的不斷進步，人們已認識到抗生素在解除人類病症的同時，也對人體的健康帶來了巨大的傷害。而有著幾千年歷史的中醫傳統療法，如一碗湯，一根針，一柱灸等等，恰恰正是綠色醫療的典型代表。以中醫傳統療法為核心的綠色療法，正被越來越多的人關注和應用，成為一種世界性趨勢。同樣，化工合成型美容產品也正在逐漸被生物型美容產品所取代。 　4、養生保健流行
養生保健是未來人類生存發展的必然趨勢，有病才去治病的被動理療概念慢慢被淘汰，而積極預防、平常養生保健、真愛生命已成為趨勢。這也正符合中醫的「不治已病治末病」的預防理念。養生保健已經形成一種新興的產業，是前途無量的自然產業。它的發展決定一個民族的盛衰和繁榮，它的市場前景是無限的！
由此可見，艾灸養生在國內有著極好的群眾基礎和文化背景，有著很好的市場發展前景，艾灸養生也將成為保健養生行業的主導。

5、加盟艾灸養生館市場前景好不好？

近兩年，保健市場上的艾灸養生館成為了投資的熱門項目，對於想要成功創業的朋友們來講，在開店之前，一定要對艾灸養生館的市場進行全面地了解，這樣才能降低開艾灸養生館的風險，創業賺點好點子下面看看小編為你介紹的艾灸養生項目的投資優勢吧。

有人形象地把開艾灸養生館加盟特許經營比喻成"擴印底盤"，即藉助特許商的商標、特殊技能、經營模式來反復利用，並藉此擴大規模。特許經營成功發展的另一個原因就是准確定位。由於能准確定位，使企業目標市場選擇准確，能圍繞目標市場進行營銷策略組合，並能及時了解目標市場的變化，使企業的產品和服務走在時代前列。

艾灸養生館可以享受現成的商譽和品牌。加盟商由於承襲了特許商的商譽，在開業、創業階段就擁有了良好的形象，使許多工作得以順利開展。否則，藉助於強大廣告攻勢來樹立形象是一大筆開支。避免市場風險。對於缺乏市場經營的投資者來說，面對激烈的市場競爭環境，往往處於劣勢。投資一家業績良好且有實力的特許商，藉助其品牌形象、管理模式以及其他支持系統，其風險大大降低。分享規模效益。這些規模效益包括：采購規模效益、廣告規模效益、經營規模效益、技術開發規模效益等。

開艾灸養生館能夠在實行集中控制的同時保持較小的規模，既可賺取合理利潤，又不涉及高資本風險，更不必兼顧加盟商的日常瑣事。由於特許商不需要參與加盟者的員工管理工作，因而本身所必需處理的員工問題相對較少。

在通讀上文的介紹分析之後，對於開艾灸養生館的投資優勢，現在投資者們是不是有所了解了呢?想要投資創業，在這方面就要多注意了，如果投資者在確定投資開艾灸養生館加盟項目之前，能夠充分考察市場行情，避免投資沖動就更加接近成功了。上文介紹的開艾灸養生館加盟的項目咨詢，希望能對投資者開開艾灸養生館提供幫助。

6、中醫網路市場競爭分析

中醫網路化這個概念太大了，不知道您說的哪一方面？

是診斷治療？還是賣葯電子商務？還是資訊網路化？

另外剛才看了你的網站和博客。

實話實說，類似的東西很多了，你的論壇沒有太大競爭力。

這樣的網站一上午就可以打起來框架，再採用採集系統，一會兒一個中醫網站就有了，關鍵是得有特色。

現在的中醫網站一抓一大把。

都號稱中醫門戶、

太難了。

建議你還是在學校把專業搞好，有了好的專業，搞什麼都可以。

搞中醫網站不太有前途。

除非有足夠的資源。

7、如何進行行業及行業競爭分析

行業及競爭分析是對公司商業生態環境的重要層面做戰略性的評估。行 業之間在以下幾個方面有著重大的區別：經濟特點、競爭環境、未來的利潤前景。行業經濟特性的變化取決於下列各個因素：行業總需求量和市場成長率、技術變革的速度、該市場的地理邊界（區域性的？全國范圍的？）、買方和賣方的數量及規模、賣方的產品或服務是統一的還是具有高度差別化的？規模經濟對成本的影響程 度、到達購買者的分銷渠道類型；行業之間的差別還體現在對下列各因素的競爭重視程度：價格、產品質量、性能特色、服務、廣告和促銷、新產品的革新，在某些行業中，價格競爭占統治地位；而在其它行業中，競爭的核心卻可能集中在質量上，或集中在產品的性能上，或集中在品牌形象與聲譽上。一個行業的經濟特性和競爭環境以及它們的變化趨勢往往決定了該行業未來的利潤前景，對於那些毫無吸引力的行業，最好的公司也難獲得滿意的利潤；相反，頗有吸引力的行業中，弱小的公司也可以取得良好的經營業績。本課程將重點討論以下內容：1．因為行業之間在特徵和結構方面有很大差別，所以行業及競爭分析必須首先從整體上把握行業中最主要的經濟特性。l市場規模：小市場一般吸引不了大的或新的競爭者；大市場常能引起公司的興趣，因為它們希望在有吸引力的市場中建立穩固的競爭地位。l競爭角逐的范圍：市場是當地性的？區域性的還是全國范圍的？l市場增長速度：快速增長的市場會鼓勵其它公司進入；增長緩慢的市場使市場競爭加劇，並使弱小的競爭者出局。l行業在成長周期中目前所處的階段：是處於初始發展階段、快速成長階段、成熟階段、停滯階段還是衰退階段？l競爭廠家的數量及相對規模：行業是被眾多的小公司所細分還是被幾家大公司所壟斷？l購買者的數量及相對規模；l到達購買者的分銷渠道種類；l產品生產工藝革新和新產品技術變革的速度；l競爭對手的產品服務是強差別化的、弱差別化的、同一的還是無差別化的？l行業中的公司能否實現采購、製造、運輸、營銷或廣告等方面的規模經濟？l行業中的某些活動是不是有學習和經驗效應方面的特色，從而導致單位成本會隨累計產量的增長而降低？l生產能力利用率的高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產效率？因為生產過剩往往降低價格和利潤率，而緊缺時則會提高價格和利潤率。l必要的資源以及進入和退出市場的難度：壁壘高往往可以保護現有公司的地位和利潤，壁壘低則使得該行業易於被新進入者入侵。l行業的盈利水平處於平均水平之上還是處於平均水平之下？高利潤行業吸引新進入者，行業環境蕭條往往會加速競爭者退出。

8、如何進行行業及其競爭分析？

行業及競爭分析是對公司商業生態環境的重要層面做戰略性的評估。
行 業之間在以下幾個方面有著重大的區別：經濟特點、競爭環境、未來的利潤前景。行業經濟特性的變化取決於下列各個因素：行業總需求量和市場成長率、技術變革
的速度、該市場的地理邊界（區域性的？全國范圍的？）、買方和賣方的數量及規模、賣方的產品或服務是統一的還是具有高度差別化的？規模經濟對成本的影響程 度、到達購買者的分銷渠道類型；行業之間的差別還體現在對下列各因素的競爭重視程度：價格、產品質量、性能特色、服務、廣告和促銷、新產品的革新，在某些
行業中，價格競爭占統治地位；而在其它行業中，競爭的核心卻可能集中在質量上，或集中在產品的性能上，或集中在品牌形象與聲譽上。
一個行業的經濟特性和競爭環境以及它們的變化趨勢往往決定了該行業未來的利潤前景，對於那些毫無吸引力的行業，最好的公司也難獲得滿意的利潤；相反，頗有吸引力的行業中，弱小的公司也可以取得良好的經營業績。
本課程將重點討論以下內容：1．
因為行業之間在特徵和結構方面有很大差別，所以行業及競爭分析必須首先從整體上把握行業中最主要的經濟特性。l
市場規模：小市場一般吸引不了大的或新的競爭者；大市場常能引起公司的興趣，因為它們希望在有吸引力的市場中建立穩固的競爭地位。l
競爭角逐的范圍：市場是當地性的？區域性的還是全國范圍的？l
市場增長速度：快速增長的市場會鼓勵其它公司進入；增長緩慢的市場使市場競爭加劇，並使弱小的競爭者出局。l
行業在成長周期中目前所處的階段：是處於初始發展階段、快速成長階段、成熟階段、停滯階段還是衰退階段？l
競爭廠家的數量及相對規模：行業是被眾多的小公司所細分還是被幾家大公司所壟斷？l
購買者的數量及相對規模；l
到達購買者的分銷渠道種類；l
產品生產工藝革新和新產品技術變革的速度；l
競爭對手的產品服務是強差別化的、弱差別化的、同一的還是無差別化的？l
行業中的公司能否實現采購、製造、運輸、營銷或廣告等方面的規模經濟？l
行業中的某些活動是不是有學習和經驗效應方面的特色，從而導致單位成本會隨累計產量的增長而降低？l
生產能力利用率的高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產效率？因為生產過剩往往降低價格和利潤率，而緊缺時則會提高價格和利潤率。l
必要的資源以及進入和退出市場的難度：壁壘高往往可以保護現有公司的地位和利潤，壁壘低則使得該行業易於被新進入者入侵。l
行業的盈利水平處於平均水平之上還是處於平均水平之下？高利潤行業吸引新進入者，行業環境蕭條往往會加速競爭者退出。