養生堂海報

1、如何寫市場策劃

市場策劃 首先要對市場進行調查
了解行業的信息 和數字
市場分析 對信息和數字進行分析
市場細分 根據分析結果將整個市copy場分為多少個小的細分市場
目標市知場選擇 根據自己企業的特點選擇合適的細分道市場作為自己的目標市場

然後 對自己的目標市場 進行精細分析
目前行業發展現狀
未來展望 趨勢
行業內存在的問題
自己企業針對如上的分析 將制定如何的戰略和策略

2、求購啤酒促銷方案

節將至，和往年一樣，保健品企業仍舊無法抵禦「春節大餐」的誘惑，採用各種促銷手段分享盛宴也成為了它們的不二選擇。但是，在目前產品同質化嚴重、促銷成本日益高漲、消費者日趨理性的情形之下，保健品的春節促銷要取得預期效果也並不是件容易的事—— 1應對理性消費雖然距離春節還有一段時間，但日前保健品促銷的濃烈氣氛已經彌漫開去。針對當下消費者購買保健品更趨理性的特徵，廠家在制定促銷方案前，更要看清市場形勢，以避免貿然行動帶來不必要的損失。銷售漸趨火熱記者於１月１３日在廣州市署前路的老百姓大葯店看到，保健品春節促銷的氣氛已經相當濃烈。在葯店外，「全場保健品８．８折」的宣傳海報赫然在目，走進葯店，躍入眼簾的是成排的保健品花籃、禮品包裝盒上的「念新恩，顯孝心」字樣，還有一部分企業在舉行現場產品推廣活動，如廣州東金健康醫葯公司就推出了買１００送５張１０元券的「買贈」活動。事實上，春節一直是保健品銷售旺季，為了在這個特殊的節日里實現產品熱銷，不少企業都精心組織相關人員開展促銷活動。資深醫葯保健品營銷人士——養生堂公司的陳國泉先生指出，一般來說，保健品市場一年的銷售中，３月份是最低點，隨後兩個月的銷售會有所回升，到７、８月份逐漸轉好；中秋節前後則會出現一個小高潮，此後又有所回落，到春節前後則形成最高峰。成效不比以往營銷策劃人士范恆星向記者透露，許多保健品企業在春節期間都會有促銷行動，對消費市場會有較大的觸動。這就像，一家服裝店開張可能對消費者沒有什麼影響力，但如果是一個很大的服裝市場出現，效應就會體現出來。消費者也是可以培養出來的，就如同家電銷售連鎖機構國美電器每逢國慶都進行打折促銷一樣，這使人們已經形成了一種消費習慣。在春節的保健品促銷上，與平時的形式是一樣的，並沒有太大差別，只是競爭更為激烈，手法更加豐富。有一些大企業希望盡量通過廣告來拉動銷售，如腦白金、黃金搭檔等，雖然取得了一定的成效，但效果已大不如前。所以春節保健品促銷應當追求不同的形式，採用不同的策略，並做好促銷計劃，決勝市場。促銷更務實健康元葯業的華東區經理蘇奕智告訴記者，在保健品銷售中，平時企業深入賣場、超市、葯店、社區進行產品推廣，或者進行面對面的推銷、與政府機構聯合舉辦公益活動等，目的就是要做好消費者的教育工作，而春節期間的促銷顯然是一次實現銷售提升的好時機。春節仍然是保健品銷售的旺季，從企業投入的促銷人力、物力和財力看，大概佔到全年促銷投入的４０％～５０％，產品銷量佔全年銷量的比例也與此相當。另一方面，目前人們的保健品消費已經比較理性，而且最近幾年保健品市場也沒有新的大品種出現。因此，多數企業在春節促銷上比較務實，能夠切合消費者的實際消費需求，比如不再追求豪華包裝和大包裝，不再追求「大投入、大產出」等。但是，具體的促銷策略還是要有所講究的，如果都以同樣的手法促銷，那將難以取得滿意的效果。在廣州從事韓國蛋白粉葯店終端銷售推廣的盧小姐告訴記者，按照公司的部署，早在一個月前她就和廣州的幾家平價大葯房談好了春節促銷的具體方案，包括促銷時間、使用手法、產品陳列等。相關活動從一月上旬開始，目前該產品的銷售額已較促銷前略有提升。按照往年的經驗，隨著春節的臨近，銷售額還會有進一步增長。尋求促銷創新點春節將成為保健品促銷的「盛宴」，那麼，企業到底以何種方式才能分享到最美味的佳餚呢？南派營銷團隊的范恆星先生認為，最重要的是准備好促銷方案；規范促銷隊伍；選擇正確的促銷方式；盡量以產品鏈形式進行組合促銷。做精促銷方案　由於春節期間保健品銷售最旺的時段也只有幾天而已，因此，要利用好這幾天，必須有細致的促銷方案作基礎。從往年的情況看，春節期間，那些擺放在葯店裡顯眼位置的、有促銷人員推廣的、給消費者一定優惠的產品銷量更好。目前，許多公司都在准備相關方案，但關鍵還是要看產品的差異化、性價比和品牌知名度。企業制定促銷方案時，在觀察競爭對手的基礎上，可以考慮從以上３個方面制定針對性強的促銷方案，以達到既迎合消費者需求又牽制競爭對手的目的。同時，區域促銷方案也不應當是全盤統一模式，即使是在同一區域的不同葯店，也可以在方案大綱不變的基礎上靈活應變。規范促銷隊伍　在這一點上，其中一方面是指規范促銷員的行為。由於不少企業對促銷人員的管理不夠規范，導致在付出了人員成本後難以收到應有的促銷效果，如某葯企的促銷人員，拿著任職企業的工

3、漫遊語文世界 搜集一些新鮮用語,不規范的現象

有關資料

(一)優秀廣告詞賞析(朱華賢)

禁止抽煙，連皇冠牌也不例外

——推銷皇冠牌香煙廣告詞

〔賞析〕香煙有毒，抽煙對人體有害，因而抽煙不宜提倡，應該禁止，但香煙也是一種產品，必須推銷。如何解決這個矛盾呢?皇冠牌香煙的廣告詞可謂巧妙之極。廣告詞只有12個字，內容卻很豐富，它既宣傳了禁止抽煙這一主題思想，又達到了推銷和贊頌皇冠香煙的效果。一方面是宣傳的積極，包括皇冠牌在內所有香煙都在禁止之列，而且態度堅決；另一方面是推銷的積極，皇冠香煙雖然也在禁止之列，但畢竟與眾不同，如果要抽的話，還是皇冠，給人以很大的誘惑力。這兩方面和諧地統一於一個簡短的語句中。

廣告利用人們心理的反差，採用反效果式的手法，運用通俗簡明的語言，具有很強的藝術效果，給人留下了深刻的印象。

沒有加進什麼不過提出水分

——推銷奶粉廣告詞

〔賞析〕許多廣告往往喜歡用純正、正宗來表明自己產品的質量。這則奶粉廣告要突出的也是一個「純」字，但它別出心裁地避開了這個熟而又熟的「純」字，而是從反面入手，從具體的製作過程入手，用形象的語言來表示。前一句「沒有加進什麼」表現了產品之純，後一句用「不過」急轉，進一步表明光是純還不夠，還必須沒有水分，突出了「粉」的特性。

語言簡潔，12個字中有轉折、有波瀾。文字淺顯，但具體形象。初看語不驚人，細想則回味無窮。

車到山前必有路有路必有豐田車

——推銷豐田汽車廣告詞

〔賞析〕這則廣告成功地改用了「山重水復疑無路，柳暗花明又一村」的古詩，文字簡明，但內涵豐富：一是表明了質量之高，廣告詞沒有直接宣傳產品的質量，而是用銷量之大來表明；銷量之大也不是用數量直接表明，而是用路來間接表明；二是表明了車的適應性強，「有路必有豐田車」，隱含著不管什麼路，豐田車都可以縱橫馳騁，往來自如；三是表現出很強的自信心，兩個「必有」，語氣堅定，給人可以信賴的感覺。

廣告採用頂真的修辭手法，雖14字中有9個字相同，但讀來順口，聽來悅耳，便於記憶和傳播。

千萬不要賣掉你的黃金除非找到合適的買主

——首飾店收購黃金的廣告詞

〔賞析〕自己要收購黃金，當然希望別人都賣掉。可這則廣告劈頭就是「千萬不要賣掉你的黃金」，站在對方的立場，替對方著想，這豈不是砸自己的飯碗。然而當你以急切的心情看到下一句「除非找到合適的買主」時，就會感到它的高明，高明就在於它也在考慮自己的利益。它的真正含義是：黃金也是可以賣掉的，只要有合適的買主；至於誰是合適的買主，不言而喻，非我莫屬。

先是重重地一敲，給你一個刺激，造成一個懸念，再是輕輕地一笑，悄悄地一番耳語，給你解惑，讓你相信。手法之高超，簡直嘆為觀止。

(選自《應用寫作》1991年第5期)

(二)廣告的戰術運用(姚亞平)

不許偷看!

——吸引公眾注意的技巧

國外有一飲食店，門前擺了一個大酒桶，引人注目地寫道：「不許偷看!」但無遮無攔，路過的行人都禁不住好奇心的驅使，停下腳步往桶里看個究竟。誰知裡面又有一張紙條，上寫：「我店有與眾不同、清醇芳香的生啤酒，一杯五元。請享用。」一句「不許偷看」，引起了所有人的注意力。

當今做廣告的人，一般都感覺到最關鍵、最困難的問題，是如何接觸到他們試圖要施加影響的人。心理學家們曾把教師傳播信息與廣告商傳播信息作過比較。認為教師雖然不一定能使學生接受他的觀點，但能保證學生都能聽到他的觀點，因為學生必須上課；而一個做廣告的人要花費大量的金錢，絞盡腦汁才能達到同樣的效果。他必須選擇某種傳播媒介，例如電視，他要找到一個大家都愛看的節目，並且保證在做廣告時人們不離開座位，不調換頻道。即使這一切都成功地達到了，他還是只接觸到期望中很小比例的觀眾——他如果選擇了電視上最流行的節目，也只佔有看電視人口的30%。普通報紙的社論也只有25%的讀者讀到它，何況這一切在一般情況下做不到。廣告與聽(觀)眾的接觸是一種低水平的接觸。

這種低水平接觸的一個重要原因在於聽(觀)眾有種逃避廣告的心理。不但在聽(看)到廣告後會自然產生一種抗拒心理來抵制廣告，就是在聽(看)到廣告的那一剎那，他們也採取一種迴避態度，充耳不聞或轉移開視線。這種現象在心理學上得到了解釋，人們對外界事物並不是事事注意的。外界事物的信息到達人的信息接受器官那裡時，並不能暢通無阻地被接收，人總是有選擇地接收他想要接收的那部分信息，對於他不想接收的那些信息，則採取一種排斥態度，廣告，常常就屬於人們所排斥的信息中的一種。所以，廣告宣傳戰要想獲得勝利，首先第一個戰役就是要吸引聽(觀)眾的注意，讓他們聽(看)到廣告，並注意廣告的內容，只要做到了這一步，才有下面第二步、第三步成功的可能。

要使廣告吸引人們的注意力，應該做到如下幾點：

1.新穎

人們天生有種好奇心，他們對那些新穎奇特、與眾不同的事物，不但會駐足觀看，還會到處打聽，做廣告可以針對這種心理，採取新穎的開頭、新穎的手法或新穎的活動。這樣的廣告能夠吸引人們的注意力。1986年9月，珠海市的街頭出現一隊身著小丑服裝的馬戲團遊行隊，小丑們戴著各式面具，從街頭招搖而過。街上行人見了，無不駐足觀望。從他們的橫幅和肩綬上，才知道日本木下馬戲團將在一星期後來珠海珍珠樂團舉行來華第一次演出。這是他們做的預期廣告。當初，演出決定做出後，人們都在憂慮，珠海市人口不過12萬，能有多少觀眾來看演出。主辦單位認為，演出時間在我國國慶期間，珍珠樂園設備一流，珠海又緊鄰港澳，各方面的有利條件不少，只要在宣傳攻勢上取得主動，觀眾是沒問題的。於是他們改變了那種張貼海報的方法，而採用小丑表演隊的形式，極大地吸引了群眾的注意力，群眾回去後又口耳相傳，做了義務廣告，結果只有12萬人口的珠海市，卻售出了47萬張票。

2.親切

在當今社會中，人們置身於廣告的世界中，時時受到廣告的襲擊，久而久之，廣告對人們的吸引力逐漸減弱，人們對廣告的心理承受力也逐漸降低。因此，現代廣告的製作必須設法激發人們對廣告已經麻木了的感覺，吸引他們的注意力。因為人們總是會對與自身有關的事情感興趣，因此，廣告可以據此採取相應的措施。

「您想去口臭嗎？請用西湖牙膏!」 (牙膏廣告)

「您工作累了吧？請喝杯茶，醒醒腦，提提神吧!」 (茶葉廣告)

「您願俯瞰穿洋過海的壯觀嗎？請乘坐上海至東京的波音707客機!」 (上海民航局廣告)

上述廣告均以一個針對某些人需要的設問開頭，這種廣告對於那些剛好有這種需要的人確實是一種「正合吾心」的語言，直逼他們眼前，使他們喜出望外，「是呀，我正想這樣呢!有什麼辦法嗎?」於是乎，就將廣告的下文聽(看)下去了。

3.無預告

廣告在某種意義上可說是一種說服行為。心理學的研究證明，無預告的說服比有預告的說服更能說服人。心理學家齊納森·弗里德曼和戴維·西爾斯曾做過一個實驗，證實了這一結論。他們將一群十幾歲的少年分成A、B兩組，他們告訴A組少年，將要聽取一個「為什麼不允許青少年開車」的講話，幾分鍾後，講話才開始；對於B組少年則沒有預告就給他們呈現了同樣的內容。結果表明，B組比A組更易被宣傳完全說服。廣告行為也一樣。有些電台常常在播放廣告之前來一句：「現在是廣告節目時間……」人們往往聽到這一句，就會關上收音機，因為他們已經得知廣播馬上要勸說他們了。其實電台與電視台將廣告播放時間固定下來，並不是一種好的辦法，特別是最近中央電視台在新聞聯播的前後安排兩段廣告固定節目，並在前面打出「廣而告之」、「榜上有名」這樣的預告性字幕，降低了廣告本來可達到的更好的效果。現在有許多電視廣告做得比較好，廣告已開始了，人們還不知道是廣告，還以為是電視劇的開頭什麼的，連忙聚精會神地看下去，雖然看了一會兒知道是廣告，但已被廣告的內容所吸引了。而不像預告的廣告一樣，一聽到預告，就拒絕接收，以至於真正吸引人的廣告也漏掉了。

請大家告訴大家……

——保持公眾記憶的技巧

成功的廣告，不但要使公眾一下子就注意到它，而且要使公眾能長時間地記住它。如果廣告成了過眼煙雲，那當時取得了再好的瞬間效果也是白搭。廣告信息只有被人們記住並貯存起來，當人們購物時就會自動地浮現出來，這時才能說廣告真正達到了效果。台灣有家鞋店，在它的鞋子廣告上劈頭來一句：

「請大家告訴大家……」

這種新奇的句子不但引起人們的高度注意，而且使人們過目不忘，互相轉告，真的像廣告所希望的那樣，大家看了，又告訴大家。這家鞋店也隨之名聲大振，後來別的糖店、布店也如法炮製，但公眾看到「請大家告訴大家」，還是想起原來第一次這樣說的那家鞋店。這則廣告之所以能夠長久地被人們傳誦，能夠不讓別人仿製，別人仿製了也是為自己做宣傳，原因就在於這個句子產生了強烈的記憶效能。被人們記住，這是廣告效果的延伸，也是廣告成功的第二個關鍵。

要使廣告具有強烈的記憶功能，有四點值得注意：

1.邏輯性強，觀點突出。

從記憶的角度講，邏輯條理強的要比邏輯條理弱的好記，主要觀點突出的要比主要觀點隱晦的好記，例如：

速效感冒丸，貴在速效。

九個字的廣告，就重復了兩次「速效」。強調廣告的重點，給人深刻印象。

2.押韻順口，朗朗上口。

心理學家的研究證明，押韻順口的東西念起來非常上口，這種生理上的慣性造成了記憶上的慣性。幾乎每個人都有類似的體驗，拗口的文章比順口的詩歌難記多了。加之中國具有幾千年的詩歌傳統，詩歌的韻律特點已逐漸融化到中國人的潛意識中去了，成為他們閱讀時的一種心理需求。所以，中國廣告有許多都採取押韻順口的方法，取得了較好效果。例如：

全國首創，質量優良；

色澤光亮，染色力強。

(黑又亮鞋油廣告)

香味濃郁，滋味醇厚；

常年飲用，延年益壽。

(江西綠茶廣告)

家有凱歌，人人歡樂。

(上海凱歌牌電視機廣告)

要想牙病除，請用草珊瑚。

(南昌草珊瑚牙膏廣告)

上述四例都採用押韻的方式，強調商品的特點、品牌、功能，使人過目不忘。

3.借用熟語

在各國語言中，都有許多格言、成語、套話、引語……之類的熟語。人們使用起來往往不假思索，隨口道來。廣告可藉助這些熟語，巧妙地與廣告內容聯繫上，在人們的記憶中留下深刻的印象。例如，日本豐田汽車公司在北京做的廣告：

車到山前必有路，

有路必有豐田車。

任何人見了這則廣告，都有種驚喜的感覺，驚喜之餘不覺將它念上兩三遍，以後也難以忘記。其成功的要訣在於：首先，借用了漢語格言「車到山前必有路」，為廣告找到一個極好的導語，接著，運用一個漢語常用的頂真手法，承上句末尾「有路」兩字，再用「有路」起頭帶出第二句，給人造成一種邏輯推理的印象，最後，仿照上句的「必有」，在下句也用一個「必有」，暗示出豐田車的出現與山前路的出現一樣必然，還表現出廣告者的自信。這樣的廣告當然會令人過目成誦，誦後不忘。

4.超常搭配與故意出錯

人們閱讀廣告總是一掃而過，因為大腦的閱讀模式保證了這種閱讀速度，這種模式的形成是以語言各個單位組成的習慣為基礎的。在這種模式的影響下，人們的閱讀速度就產生了一種慣性，它使得人們對一些信息忽略不計或看(聽)而不記。那麼如果廣告語言違反語言的一般搭配規律，或者違反一般的語言規律，出現一種超常搭配或明顯錯誤，就會使人們產生一種疑問，在閱讀的過程中加入一個糾正的活動，這樣在大腦中留下的印象就深刻得多。如前舉「請大家告訴大家」一例，一般說來，「告訴」的施動者與受動者不是一個詞，但這里用的正是同一個詞「大家」，好像是自我指示，但細想又不是，而在這「細想」之中，廣告就嵌入記憶中了。再如：

喜歡這個香煙應該。

(溫斯頓香煙廣告)

的確牙膏本身有很好的防腐作用。

(克瑞斯特牙膏廣告)

這兩則廣告都犯有明顯的語序錯誤，但正是這有語法錯誤的廣告給人留下深刻印象，前者「使溫斯頓香煙從很低的銷售地位一下子上升到最暢銷的地位」，後者也使克瑞斯特牙膏「在宣傳後成了銷售量最大的名牌貨之一」。如果廣告製作者「不犯錯誤」，將廣告語正確地寫作：「應該喜歡這種香煙」，「牙膏本身的確具有很好的防腐作用」，那就難以有什麼驚人的效果。這種現象已受到社會心理學家的注意。

長頸X.O.，高人一等

——廣告宣傳戰中的競爭術

在風雲變幻的市場上，廣告面臨著兩重任務，首先它正面要吸引、說服公眾，其次它側面與其他廣告競爭。現在，許多廣告宣傳的產品都是同類產品中的一種，其廣告本身也往往是許多同類廣告中的一個，所以，廣告的競爭性就異常突出，甚至廣告要想更好地吸引、說服公眾，首先就要在這種競爭中獲勝。這種競爭技巧有幾點：

1.強調自己產品的個性

個性就是特長，就是競爭的實力，廣告對此當然要大肆宣傳。在美國，七喜汽水公司與可口可樂公司、百事可樂公司展開了激烈的競爭。自1980年以來，七喜公司的廣告增加了一倍多，但仍然虧損700多萬美元。1983年，該公司利用人們畏懼咖啡因的心理，強調自己產品的特點，開展「七喜從來不含咖啡因，也永遠不含咖啡因」的宣傳攻勢，該公司當年轉虧為盈。國外還有一種名叫X.O.的白蘭地，當年公關人員在為它構思廣告語言，使它打入市場時，就抓住它的酒瓶頸子特別長的特徵，擬出一條：「長頸X.O.，高人一等」的廣告語，取得顯著效果。

2.引用官方、權威的證明

社會心理學家賴爾·貝姆做過有趣的分析：一種阿斯匹林的廣告宣傳說它是百分之百的純阿斯匹林，廣告上還說官方的檢驗已證明，再也沒有比這種阿斯匹林的葯性更強更有效的去痛葯了。其實這種證明實際等於零，因為所有阿斯匹林的葯性都是一樣的。「再也沒有比這種阿斯匹林的葯性更強更有效的去痛葯了」就等於「再也沒有比這種阿斯匹林的葯性更弱更無效的去痛葯了」，但就因為它提到官方證明，雖然每百片高達1

4、張悟本的身份質疑

記者：有報道稱您的學歷涉嫌造假，還稱您和您父親都曾經是普通工人，對您中醫世家的身份提出質疑？
張悟本：這些問題以後有機會說，我會開會把這些真相都說出來，到時候看到底誰在說瞎話，事實勝於雄辯。
記者：能先簡單講講嗎？
張悟本：沒必要，有意思嗎？這些都是很簡單的事，以後會告訴你的。
不過網上有人對此提出了質疑。為求證該資料的真實性，2010年5月12日，記者進行了電話采訪。北京醫科大學現已歸屬北京大學醫學部，該部負責學籍管理的馬老師經查詢後告訴《生命時報》記者，1981年，該校無畢業生畢業；1981年入學的學生裡面，也沒有找到叫張悟本的人。
對此，一位熟識張悟本的編輯告訴記者，張曾告訴過她，他沒畢業就退學了。當記者又打電話到北京師范大學繼續教育學院求證時，巧的是，一位女老師告訴記者，「昨天還有人過來幫張悟本辦理畢業證明，說他原來的不見了。」女老師告訴記者，2000年，北京師范大學繼續教育學院確實開過中醫葯專業，也確實有個叫「張悟本」的學生。不過，當時這個專業國家不承認學歷，是函授性質，不用脫產，主要是自學，開卷考試。
在悟本堂網站上刊登的張悟本的簡介中教育經歷為1981年，北京醫科大學臨床醫學系學習。2000年，北京師范大學中醫葯專業學習。2004年，衛生部首批高級營養專家。張悟本自稱出身中醫世家，6歲起隨父學醫，臨床經驗二十餘載。父親張寶楊是黨和國家領導人的保健醫生。
北京大學醫學部招生辦公室工作人員也聽說過張悟本的名字，「好像不是北醫的。」負責學籍核查的馬老師表示，1981年到1989年在臨床醫學系學習，「不可能，時間不對，沒那麼長的學制。」
衛生部職業鑒定部門的工作人員表示，職稱都由人力資源和社會保障部來考評，衛生部不會給出專家評價。衛生部曾組織過一兩次營養師方面的考試，但只考了初級，「只能滿足就業的問題，根本到不了專家級別。」
那麼張悟本聲名鵲起前在做什麼？有人爆料，他原是北京針織三廠職工，該廠現已並入銅牛集團。記者致電銅牛集團，「上電視的那個張悟本？他已經退休，不是我們的職工了。」總機的人員答復。記者隨後向集團有關科室了解張悟本的情況，朱先生恰好在上世紀80年代與張悟本同在針織三廠工作。
張悟本的眾多名頭中，有一個是「中國中醫科學院中醫葯科技合作中心首席食療推廣專家」。在中國中醫科學院的主頁中搜索，找不到與其相關的任何消息。中醫科學院的一位工作人員表示：「他不是中醫科學院的人，只是636f70797a6431333339666661中醫科學院下屬公司外聘的坐堂醫生。」 《網路全說》是湖南衛視以脫口秀形式打造的一個欄目，將綜藝節目和養生節目相嫁接。製片人李雋宇介紹，《網路全說》選擇嘉賓的時候會進行綜合考量，「像張悟本，我們從出版界的朋友那裡了解到他的圖書銷量不錯，而且有些觀眾也建議邀請他來講。我們對嘉賓都會進行了解和溝通，確定他是否符合節目的要求。」
李雋宇說：「有一次張悟本在節目上說讓大家少吃發酵食品，因為酵母可能含有鋁和鉛，後來我們查證應該是人工合成的酵母粉含有這些成分，所以在後來的節目中又讓他重新進行了解釋。」 2009年初開播的《養生堂》是BTV科教頻道一檔品牌欄目，也捧紅了一批「養生名家」，不少嘉賓在主講過幾期節目後一號難求、慕名前來尋醫問診者大增，出版的養生書籍也常常成為暢銷書。張悟本的火爆，《養生堂》欄目製片人伍立也感受到了。伍立向記者表示，不少人向他詢問張悟本，甚至想托他掛個張悟本的號，他只能向別人解釋，自己的欄目從沒有邀請過張悟本，他也和張悟本從未有過私交。
伍立說，早在去年下半年，張悟本的經紀人就曾聯系過他，希望上《養生堂》，在詳細了解了相關情況後，伍立婉拒了對方的請求。伍立說，不少出版社都主動上門，希望推薦自己的養生暢銷書作者成為嘉賓；也有一些生產保健產品的廠家拿著錢找上門來，希望幫助他們進行宣傳。
「他背後有文化公司在運作」
「按目前的表現，張悟本後面應該有個文化公司幫助他運作。」北京一不願透露姓名的文化公司負責人說，有很多電視節目除了製作團隊外，背後還有一個招商團隊負責商業運作，「很多文化公司和對象談合作都希望有個『身份』，也就是說，文化公司要掛靠一個欄目，才更有說服力。」「在一些大的電視台做保健養生的節目，嘉賓一般都要給電視台付費，這就好像真人秀一樣。一期節目的價格，一般都在十幾萬到二十幾萬。」該負責人介紹，嘉賓通過電視走紅，他的付出很快就會成倍地收回。文化公司會幫他策劃後面出書等活動，從中收取不菲的策劃費用。「老百姓很有熱情地埋單，電視台、嘉賓、文化公司三方獲利。」 在北京王府井書店，張悟本的《把吃出來的病吃回去》擺在暢銷書展櫃中醒目的位置。該書首次印刷於2009年10月，在2010年4月進行了第二版第二次印刷。
一出版社工作人員介紹，出版社和作者簽的合同有兩種，一種是版稅合同，另一種是一次性付款的合同。「一般的作者版稅合同只能拿到8%，非常知名的人甚至能拿到15%的版稅。」這名工作人員給記者算了一筆賬，如果按著其書上標明的銷售百萬冊計算，每本書售價35元，加上版稅，出書獲利實在可觀。據說銷量已經不止100萬冊，他可以獲得的利益就更加巨大。 三四個月前，綠豆4.8元一斤，而今批發市場的綠豆已經10元一斤，其迅猛之勢將此前風頭正勁的大蒜PK下去。而整個冬春之交，綠豆價格火爆的同時，一則「綠豆湯包治百病」的傳言不脛而走。
2010年2月1日，湖南衛視《網路全說》播出一期「張悟本談養生」，讓張悟本一夜躥紅。他所著的《把吃出來的病吃回去》一躍成為各大書店、網站銷售黑馬，書皮上寫著「上市4個月突破100萬冊」。出自張悟本之口的綠豆湯、長茄子理論幾乎到了包治百病的程度，還甩出「糖尿病80%都是誤診」、「降壓葯會吃出腦梗、腎衰竭」等雷人語句。張悟本的悟本堂診所是一號難求，診所的銷售小姐推薦掛不上號的患者購買張悟本的光碟和書籍。 「飲：綠豆湯！在開篇的時候我給大家講過，過去中國人也長瘤子，為什麼都慢慢化沒了？用的方法就是綠豆湯。綠豆湯是養肝、涼血的。肝是干嗎的？西醫叫解毒的，中醫認為肝是主疏泄、調理氣機的，氣機不通不就是堵嗎？所以要用綠豆湯養肝，達到調理氣機的目的。」這是摘於張悟本所著《把吃出來的病吃回去》中的一段話。他被很多「粉絲」稱為「中醫食療第一人」。
在張悟本的《把吃出來的病吃回去》中，不論是治療近視、高血壓，還是癌症……葯方中沒有靈丹妙葯，而不可缺少的是白蘿卜、綠豆和長茄子。他聲稱多次用它們治好了肺癌、糖尿病、心腦血管疾病、肺炎等數十種常見疑難病症。
綠豆在張悟本的神化後價格開始飛升。 昨天晚上，家住西單附近的馬利(化名)奉母之命用自行車馱了二十斤綠豆回家，「這還是排了隊才買到的，家裡的綠豆消耗得太快了。」自從看了電視台播出張悟本的節目後，馬利家裡天天都飄出煮綠豆的味道，「胡同里好幾家都這樣，家裡天天跟大醬廠似的。」
剛一到家，媽媽接過馬利手裡的綠豆，抓出幾把扔進了鍋里，抬眼看了看時間，扣上鍋蓋。馬利搖搖頭走出了廚房，「我媽有點高血壓，這回好，看了節目之後，喝綠豆湯跟喝水一樣，怎麼勸都不聽。」馬利的媽媽以前是一個很節儉的人，兩天前的剩菜都捨不得扔掉，「現在每天都得倒掉兩三斤熬完的綠豆，一點都不含糊。」
一直站在廚房的媽媽五分鍾後關火，清水變成了深綠色，她對著屋外的馬利喊了一聲：「晚上你也喝點，人家老師說了，喝這個對身體好。」
「去年年初，我就聽說了張悟本這個人。」馬利回憶說，他在家門上發現了一張光碟，包裝紙上寫著的中醫講座人的名字就是張悟本。對醫學很感興趣的馬利看了十分鍾之後，就把光碟扔了，「那張光碟太粗製濫造，拍攝的情況也很差。主要是他說的一些東西都是錯的，他連中西醫中對脾的區別都不知道，混淆了很多概念。我當時就覺著這人不靠譜。」 「綠豆10塊錢一斤，超市都12塊8了。」在管庄附近的一家糧店中，老闆邊稱綠豆邊說，「我倒沒看電視，聽買豆子的人說，很多人都是看了電視之後就跑來買綠豆了。」
「三四個月以前，綠豆才賣4.8元一斤，然後漲到7塊錢一斤，上個月漲到8塊多，這個月就10塊錢了，買的人還是多，好的時候一天能賣個百八十斤的。」糧店老闆說。
在楊閘環島西的菜市場，買綠豆的人也絡繹不絕，64歲的老張說：「以前就知道綠豆敗火，看了電視才知道，綠豆還能養生治病呢。」老張把二十斤綠豆裝進拉桿車里，「貴也得喝啊，誰讓它能治我的高血壓呢。」
「到了夏季，綠豆的銷量肯定比以前多。但是這兩三個月，買綠豆的人一下子就比以前多好幾倍。這綠豆漲價，也有張悟本的功勞。」攤主笑著說，買綠豆的人群主要是集中在中老年人，有的來了根本不問價格，直接就說「給我稱二十斤綠豆」。綠豆價漲了將近一倍。
買綠豆的劉阿姨告訴記者，她從一起跳舞的老姐們那聽說了綠豆治病的說法，看了電視之後很快成為張悟本的「粉絲」。「就當花錢買健康了吧。」劉阿姨咬了咬牙，拍出了一張百元大鈔。 2010年5月21日下午，位於國家奧林匹克中心西南門處的悟本堂門前冷清，入口的玻璃門上貼著「禁止拍照」的提示。走進悟本堂，也沒有出現人頭攢動的場面，五六名咨詢者圍在前台，一張宣傳張悟本新書的大海報立在悟本堂的大廳里。
「現在預約的人太多，已經不能掛號了。要不你兩個月以後再來看看吧。治高血壓可以跟著張老師的方法，回家吃點生茄子，喝綠豆湯，自己先調理著。」前台的工作人員告訴記者，悟本堂只有張悟本一名坐診專家，300元的號排到2012年，1800元的號排到2011年。
在記者准備離開的時候，工作人員對記者說：「掛號不行，但是可以進入康復營進行康復訓練。這個訓練可以與張老師面對面進行，由他來制定食療方法，還可以和張老師合影留念呢。不過想報名康復營也要等半個月左右，費用為10天9800元。還有一個月的康復訓練，每人每期3萬元，陪護人員每人每期1萬元。」
一對中年夫婦從康復營中走出，對於近萬元的康復訓練有些難以接受，「我們進去看了，裡面有人在訓練，雙手合十，像是練氣功似的。門就開了一條縫，沒讓我們進去。我還沒看清裡面有多少人的時候，門就關上了。」
經常去奧體散步的董君奎說：「可能是媒體曝光的多了，這沒前幾天熱鬧了，前段時間門口出入的人挺多的，門口停了很多車。」 作為湖南台的忠實觀眾，楊小姐看到《網路全說》後立刻被吸引進去。「開始只是覺得張悟本這個人挺好玩兒，看節目的時候也當是娛樂節目來看。」後來，聽到能治高血壓、脂肪肝這些常見病，楊小姐開始認真了。
楊小姐託人掛了張悟本的號，和老公一起來尋醫問葯，來到悟本堂後看到大門上貼著一行標語，提示來者這里並非醫療機構，不把脈，只提供食療方法。
楊小姐說，張悟本看病時也像他在電視上開講，經常詢問幾句身體情況後，就落在「這不就對了嗎，多吃綠豆，吃生茄子」，然後再開點其他方子。在觀察同來的掛號者後，楊小姐說，她發現基本上每個人的葯方子上都寫著要補鈣，而出了屋門馬上就能看到一個賣鈣劑的櫃台，不少中老年人都成盒地購買。

5、誰人知道公關的原則與策略？

製造話題，吸引公眾與媒體參與討論，這是傳播品牌及與消費者建立情感聯系的便利途徑。

養生堂在這方面做得相當突出。農夫山泉是養生堂出品的著名飲用水品牌，該品牌通過一系列關於純凈水和天然水的比較試驗得出「純水無益論」的成果，並將這一結論告知媒體，同時鄭重宣布：為了人類的健康，農夫山泉不生產純凈水了，只生產天然水。此舉使農夫山泉在純凈水原本占據絕對優勢的中國水市場脫穎而出。此外，養生堂旗下的女性保健品品牌朵爾就「女人什麼時候最美」、「在你最美麗的時候遇見了誰」的話題進行全國性徵集，進而引起媒體的全面炒作， 一個普通的公關話題迅速成為大眾流行的話題，迅速提升品牌的影響力。

話題公關的成功實施，需要對大眾流行文化以及傳媒新聞運作機制有充分的了解，運用得好能切實地起到「少花錢多辦事」的營銷效果。

整合社會資源

通過整合關注度高的社會資源，品牌就得以接觸不斷壯大的受眾。文化、運動和音樂具有普遍的吸引力，是首選的公關資源關聯對象，且關注者逐年增加。

歐萊雅在中國一直遵循「歐萊雅的美是來自文化的美」的理念，努力嘗試構架中法文化的交流橋梁，贊助了「從北京到凡爾賽」中法美術交流博覽會、平遙國際攝影展等多項活動。這些活動讓歐萊雅有極佳的機會融入本土文化，同時也是其保持品牌活躍及生命力的一種方式。

6、徵集近兩年營銷創新實踐案例

我也試著來一下，賺點分。

自己本身百沒那麼多經驗可談。只能四處找資料看看。

最近看了一度些市場研究和營銷網站的內容，覺得那問方面的案例和分析符合你的要求。例子有很多。

一個是市場研究協答會的網回站，好文和資料答不少。
www.cmra.org.cn

另一個是中國營銷傳播網
www.emkt.com.cn

超女確是一個好的案例，但總覺得有點那個...

7、像阿迪達斯之類的老運動品牌服裝怎麼改革於新進的眾多競爭者中脫穎而出的

1996年IBM邀請卡斯帕羅夫與深藍計算機進行棋賽對戰，大量使用公關手法壯大聲勢，使IBM出現於所有新聞報導中。從活動效果來看，金錢無法買到IBM由這次公關所獲得的利益。

「視窗95」推出時，微軟組成了龐大的營銷傳播團隊支援上市活動。它買下滾石合唱團「Start Me Up」這首歌的使用權，作為產品的主題曲。科技專業人士與媒體的意見能左右銷售量，為了使他們更了解這項產品，微軟在產品上市那天舉行了盛大的記者招待會，全世界有幾百萬人一同參與。

製造話題

製造話題，吸引公眾與媒體參與討論，這是傳播品牌及與消費者建立情感聯系的便利途徑。

養生堂在這方面做得相當突出。農夫山泉是養生堂出品的著名飲用水品牌，該品牌通過一系列關於純凈水和天然水的比較試驗得出「純水無益論」的成果，並將這一結論告知媒體，同時鄭重宣布：為了人類的健康，農夫山泉不生產純凈水了，只生產天然水。此舉使農夫山泉在純凈水原本占據絕對優勢的中國水市場脫穎而出。此外，養生堂旗下的女性保健品品牌朵爾就「女人什麼時候最美」、「在你最美麗的時候遇見了誰」的話題進行全國性徵集，進而引起媒體的全面炒作， 一個普通的公關話題迅速成為大眾流行的話題，迅速提升品牌的影響力。

話題公關的成功實施，需要對大眾流行文化以及傳媒新聞運作機制有充分的了解，運用得好能切實地起到「少花錢多辦事」的營銷效果。

整合社會資源

通過整合關注度高的社會資源，品牌就得以接觸不斷壯大的受眾。文化、運動和音樂具有普遍的吸引力，是首選的公關資源關聯對象，且關注者逐年增加。

歐萊雅在中國一直遵循「歐萊雅的美是來自文化的美」的理念，努力嘗試構架中法文化的交流橋梁，贊助了「從北京到凡爾賽」中法美術交流博覽會、平遙國際攝影展等多項活動。這些活動讓歐萊雅有極佳的機會融入本土文化，同時也是其保持品牌活躍及生命力的一種方式。

2003年，IBM贊助中國登山隊攀登珠峰，提供給隊員的是30台T40的筆記本電腦，這種電腦有非常強的抗寒冷能力和抗高原能力。登山隊員在登山回來後寫個人體驗時寫到他們把T40的筆記本電腦帶到8700米的高度，每天在8700米的高度上醒來，所有的東西都是結冰的，但是IBM電腦兩分鍾就可以啟動。中央電視台每天的轉播，就是通過IBM的電腦來啟動信息傳播的。IBM為登山隊贊助電腦花了很小的資金，但登山隊回來後告訴讀者這些故事，實際上是他們最真實的感受，而這也是非常有效的傳播手段。

台灣長榮集團每年砸下新台幣6000萬元經營以「提升台灣音樂文化」與「培養台灣年輕音樂家」為宗旨的樂團。雖然每次樂團都是賠本演出，但媒體觀察指出：「樂團其實是長榮建立企業形象很好的社交工具。」長榮交響樂團用音樂拓展了長榮品牌的版圖。

贊助公益活動

在西方，贊助公益活動已經成為十分有效的公關手段，很多消費者聲稱：哪個品牌支持了他們所關心的公益事業，他們就購買哪個品牌的產品。

在英國，「國際調研機構」1997年為「社區商務」機構做的研究表明：86%的消費者對那些為使世界更美好而舉辦公益事業的公司印象比較好。

更多的企業選定有價值的公益事業，藉助獨具匠心的實施策略，將社會上的非營利性慈善機構與商業結合到一起，這有利於將利己主義色彩濃厚的純商業行為，逐步改變為文明的慈善之舉。

哈雷•戴維森摩托車曾經是臭名昭著的犯罪組織、摩托車黑幫「地獄天使」的「官方車」，因此予人以十分消極的品牌印象，公眾認為這一品牌滲透著暴力、危險、毒品的潛流。哈雷•戴維森通過支持治療因營養不良導致的肌肉萎縮這種致癱疾病的慈善活動，取得了正面的形象特徵。在哈雷•戴維森摩托車組織的群眾集會上，癱瘓病人出現在輪椅上強有力地提醒人們在路上騎自行車的人是多麼的自由自在，這強調了需要進一步從事醫學研究，激勵籌款活動。

鏈接公眾事件

鏈接公眾事件是一個公關技巧，如果運用得當，就算是一個簡單的突發事件，也能成功地吸引大量公眾的目光。實踐表明，和一個現成的事件聯系起來，比為推銷產品的目的而專門人為製造一個事件要好得多。

2003年，中國實施第一次載人航天飛船發射工程。牛奶製造企業蒙牛公司意識到發射成功將大大激發國人的民族自豪感和自信心，因此決定利用神舟5號飛天之際推出「航天員專用牛奶」公關活動。這一創舉為企業帶來了巨大的效益。這一活動實施一年之後，蒙牛的市場銷售額擴大了一倍以上，市場銷售額第三位躍升為第一。

2003年非典期間，別克邀請歐洲著名的鋼琴大師舉行了主題為「五月陽光經典之愛」的演出，以音樂撫慰當時中國人盼望早日渡過國家或者個人生活中的難關的情感需求。

對大多數中國消費者而言，愛國主義等高尚情操和真實情感，是永遠不會過時的。

利用競爭對手的公關危機出擊

大部分品牌總是在有新聞的時候宣傳，他們要誇耀新的特色，或是要促銷延伸產品。實際上，競爭者在公關上出現紕漏的時候，企業也應該在品牌營銷方面主動出擊。

1994年，英特爾處理第一代奔騰微處理器運算瑕疵時出現公關疏失。大學教授Thomas Nicely無法獲得補償時，轉以互聯網擴大此事，而當時英特爾的CEO葛洛夫忽略了一般消費者購買產品求好求新的需要，以「No Chip is ever perfect」（沒有哪塊晶元總是很完美的）的理由搪塞，造成更大的風波與回收損失。

這時，摩托羅拉乘勢出擊，為其半導體產品大做廣告，宣傳重點是「終身保固」，有意強調他們是可以信賴的，值得消費者多付些錢。摩托羅拉恰到好處選擇在英特爾廣受負面評價時做這個廣告，因而得到了他們要的聲望。

公關塑造品牌的基本原則

公關會利用第三者背書的方式，逐步打造品牌。通過一系列經過精心策劃的公關計劃，可使品牌的主要特色，由原先設計過的演變成消費者喜好的。成功的品牌懂得如何在品牌與公關活動之間建立最有效的聯系。

關聯性

這是品牌公關的首要原則。

公關常常面臨著在活動與品牌之間建立緊密聯系的問題；如果品牌在公關活動中的出現被視為「雞肋」的話，企業的錢就白花了，而且還會對企業在公眾心目中的形象產生消極影響。

精明的企業力求使二者連接得更加緊密和符合邏輯。對品牌而言，公關載體的選擇可以為該品牌創造強大、獨特的關聯。

菲利普•莫里斯公司的「萬寶路」品牌一直都積極贊助各項國際體育活動，包括汽車賽、摩托車賽、滑雪、賽馬以及自行車賽等，因為這些活動是挑戰性非常強的活動，是能體現英雄本色的活動，是以男人為主體的活動，這與「萬寶路」品牌的牛仔形象、真正的男子漢形象有內在一致性。這種贊助在體現「萬寶路」關愛社會、關愛體育事業的同時，突出、強化了「萬寶路」品牌的個性與形象。

在中國，飄柔推出超越產品范疇的「飄柔自信學院」公關活動，邀請「瘋狂英語」創始人李陽等擔任講師，通過為年輕人創造培養自信和學習表達自信的機會，充分突顯飄柔一貫倡導的「自信」的品牌理念；寶潔旗下高檔護膚品牌SK-II享有「肌膚護理專家」美譽，一直以來深受影視界、演藝界明星寵愛，針對這一特點寶潔與北京電影學院共同舉辦專業肌膚保養講座，為那些影視界的「未來之星」提供針對個人肌膚的專業咨詢服務，巧妙地與消費者建立聯系。

選擇一個適合品牌形象的活動，如果還需要就公司為什麼參與這個活動進行大量解釋的話，這個活動可能不適合你的品牌。體育名牌常藉助於賽事將其傳播開來，時裝和化妝品名牌更多地是通過時裝發布會、名人享用而擴展市場，富士、柯達提升品牌影響的妙招則是攝影藝術展覽或大賽，其中所建立的聯想均不言自明。

適時而動

品牌公關尤其是消費產品的公關，時機的把握非常重要。

玉米罐頭品牌「綠巨人」就是恰如其分地選擇時機，適時地推出各式公關活動，因而能不斷為行銷注入新意，吸引媒體和消費者的注意。

例如學校放暑假，暑假是親子相處時間最多的時候，該品牌就設計了「綠巨人親子互動玉米大餐」，請來童星及其母親一起下廚，在輕松、溫馨的氣氛下做出一道道適合家長和小朋友一起動手做的佳餚。酷熱的八月，正是冷飲消費旺季，企業特別將玉米加入夏季冷飲的材料當中，更與著名餐廳合作舉辦「沁涼玉米周」，搭上夏季冷飲的列車。

目前的社會需求各異的「分眾」構成，不是每一種作法都符合不同族群的需求，公關就應根據不同的消費對象、不同的時間，切換多樣化的新聞角度，讓品牌可以作持續的營銷運作，在市場保持不墜的地位。

和諧與協調：潤物細無聲

雖然要在公關活動中引人注目，但不要流露出過於明顯的商業目的。公關活動應選擇富有協調性的參與方式。若在參與活動中矯揉造作，過於突出品牌或企業而使被贊助的社會活動本身失去了應有的意義，就可能會招致公眾的反感，成為新聞界的攻擊目標，非但不會因贊助而提升品牌形象，還可能會適得其反。因此，公關活動應有真誠的態度，在保證所參與活動能發揮其應有作用的同時，顯現品牌和企業在其中的作用，進而使品牌及企業形象得到提升。

例如，「柯達」曾經投資200多萬元，改造、設計中國張家界的三大景區，並對包括路線名稱標志牌、景點與推薦攝影牌、珍貴物種介紹牌、環保公益牌、指路牌等300個設施牌進改造，這些設施全部取材於自然原料，與自然生態環境融為一體，體現出柯達的環保意識。而每個路牌的柯達標志也與路牌的顏色相一致，並不顯得突兀、刺眼，少了商業宣傳的味道。在開發景區資源方面，柯達也做了很多細致的策劃。通過柯達的設計與改造，每個主要景點都有一塊柯達推薦的攝影景點石，這既突出了張家界獨具特色的美景，又激發了遊客的拍攝慾望，刺激遊客在攝影方面的消費。由此可見，柯達在做好公益活動的過程中，注重從細微之處發現市場機會，使消費者在贊嘆中提高了對其品牌的認知、理解，使品牌在消費者心目中的地位得到了提升。

另外，如馬爹利在公關宣傳造勢上結合古典音樂，採用非商業場合的文化環境，突出典雅與高貴。路易老爺通過展示古老的宮殿式建築與舉辦各種酒會和大型文化活動，突出極佳的企業形象。這些都是恰如其分的表現。

整合廣告與促銷

當然，公關的效用，需要與廣告、促銷相嫁接，才能達致最大化。圍繞同一主題，將各種營銷手段整合在一起，這是打造品牌的聰明方法。

例如，策劃了「航天員專用牛奶」公關活動的蒙牛公司，在中國載人航天飛船神舟五號安全返回之後3小時內即在中央電視台啟動其圍繞這一活動製作的廣告，在一夜之間更換了30多個城市的戶外候車亭的戶外廣告，幾天內之各賣場的蒙牛產品就已經印上「中國航天員專用牛奶」的字樣。多種手段的整合應用使得公關效應迅速提升，保證了品牌影響的最大化。

另外，將廣告行為新聞化成為一種越來越常見的整合方式。

百事可樂很善於把廣告活動變成一則合法的新聞。自1984年開始，他們就圍繞邁克爾•傑克遜開展商務活動。在為藍色罐裝造勢時，百事可樂租用協和客機噴藍色，花費500萬美金讓蘇聯航天員在太空站繞行時，拍攝持有大型百事可樂藍色瓶罐的宣傳廣告。這種廣告有很強的新聞性，媒體不得不關注。

世界知名的汽車公司豐田曾經與知名導演聯手為廣告片造勢。豐田在半年內連續在電視台投放一則為廣告片而做的預告片：著名導演張藝謀將為豐田新推出的威馳新風拍攝一部5分鍾的廣告片。這一預告片與電影宣傳片一樣，一本正經告知觀眾：導演張藝謀、吳彥祖領銜主演、明年春季上映，並有字幕「誰與吳彥祖配戲、網上點擊票選女主角」。其做法就像張藝謀開拍電影《幸福時光》前在網上征尋女主角一樣，極具傳播效應。

這種給廣告製造新聞效應的整合方式不僅可以吸引消費者事先就對廣告產生更大的興趣，而且可以增強廣告的可信性。

如今，把一次新的廣告活動處理為新聞，已成為很多企業的標准行為。

掌控信息源

信息發布是公關成功的重要一環。再好的公關活動，如果在這一環節的執行不到位，導致信息扭曲，往往也會招致不良影響。

成熟品牌在這方面都很謹慎。

在這一方面，微軟是個成功的典範。雖然反托拉斯官司纏身，但微軟長久以來的公關表現備受好評。他們一直爭取知名科技記者與編輯的正面報導，並且願意付出相當的代價。微軟會派一整個公關團隊盯一個記者，確認他們報導的文字，抓住每個機會吹毛求疵，務必使每個想法都不會遭到誤解，甚至讓一組微軟的工程師飛到記者的辦公室，帶著表明微軟立場的文件。

為了確保信息的良性傳播，有的公司往往會做出十分周詳、細致的安排。如IBM每年年初都會召開一個比較大型的記者會，把整個一年在中國的市場業務戰略，和來自差不多一百多家的媒體進行溝通。總部的發布會開完之後，同時各個產品線和服務線的部門，也跟他們相關的媒體進行交流和溝通。2003年提出「電子商務隨需應變」這一劃時代的革命性口號時， IBM公司在第一時間將一本長達30多頁的《新里程》白皮書發往世界各地，各地公關部門抓緊一切時間跟媒體溝通，在第一時間將「電子商務隨需應變」的信息傳達到所有的媒體和分析師那裡。

對企業而言，對信息源的控制不僅能夠保證其質量，還將確保品牌名稱在整個公關活動中能盡可能多地被提及。

策略的選擇與把握

公關人員都想把握好每次大的轟動性事件，適時展開宣傳攻勢，這樣的想法和做法無可厚非。誰都不願意看到自己的競爭對手促銷活動搞得轟轟烈烈、有聲有色，而自己的品牌卻遭遇冷冷清清、無人問津的市道。

好的公關能夠披著實用的外衣溜過人們固有觀念的門檻，它不會標明「我不是一個要向你推銷某一商品的付費廣告」。這使得其信息更容易通過媒介得到廣泛傳播，因此公關宣傳不僅要進行超級鏈接還要講究策略，這是成功獲勝的基本前提。策略運用得好，對於樹立品牌形象、獲得更大知名度將起到十分積極的作用。

將企業公關主題與健康的社會環境相結合，這種策略能使品牌成為媒體所關注的信息源。

美容產業的知名人物安妮塔•羅迪克幾乎沒有打什麼廣告就讓美體小鋪成為了知名品牌，就在於成功的品牌公關策略。

美體小鋪反對用動物做實驗，通過「要貿易，不要援助」的計劃幫助發展中國家發展經濟，為保護熱帶雨林做貢獻，積極支持婦女運動，成為廢物回收利用方面的一個榜樣；該公司還參加了挽救鯨魚種群的活動，宣傳對其他瀕危物種的保護，支持替代能源的發展。該公司還在店內的商品和試用樣品之間擺滿了海報和五顏六色的宣傳手冊（印在再生紙上），裡面提供有關產品、公司支持的公益事業以及消費者如何能參與到公益活動和從事公益事業的組織中去等等方面的信息。

通過傳達對環境、本土居民及動物實驗的看法，美體小鋪能夠不斷地將報紙、雜志、電台和電視吸引過來，這一品牌也因此越做越大。

策劃能夠為顧客提供新體驗的活動。

當消費者使用產品時，讓消費者參與到更多地體驗中去，對品牌創建有很大的推動作用。

阿迪達斯公司開創了「都市文化運動」，其中包括覆蓋整個歐洲的群眾參與活動，如街邊足球挑戰賽、街邊足球節和田徑診所等活動。這些深受歡迎的活動不僅包括競技比賽，而且也包括一些時裝表演、音樂演出（包括Hip-hop樂隊）和其他形式的娛樂活動。由於它的都市文化活動，阿迪達斯在沒做媒體廣告的情況下，扭轉了始於20世紀80年代初的銷售量下降的局面，並且在面對耐克和銳步大量廣告宣傳的競爭條件下，市場份額不斷增加。

吉百利公司投資580萬英鎊建造了「吉百利世界」主題公園，該主題公園為參觀者提供了許多品嘗吉百利公司花樣繁多的巧克力產品的機會，但更重要的是，吉百利世界把味覺體驗和這一品牌的歷史生動地聯系在一起。

二者都為消費者創造了新的體驗。如果它們當初沒有決定建立這些關聯，那人們就不會獲得這種體驗。消費者覺得，這些品牌在回報社會，並將這種回報視為他們對品牌忠誠的一種公平交換。

將常規的企業推廣行為轉化為有新聞價值的的公關事件。

純粹的企業推廣活動若不能從媒體的角度去策劃，相關的公關稿件很難見諸媒體。設計公關活動，先要想到這其中有什麼可以吸引記者關注的事情。而記者關注的是大眾感興趣的內容，因為只有大眾感興趣的題材才有必要發布。從公眾的角度出發策劃公關活動才能產生新聞效應。

歐萊雅在這方面表現得很高明。1997年以來，歐萊雅集團成為歷屆戛納國際電影節的官方協辦者。於是歐萊雅集團利用自身的公關能力讓其形象代言人之一鞏俐也當上了戛納電影節的評委，將中國的演員首次隆重地推向了國際舞台。鞏俐成為電影節評委無疑是重大新聞，而且她在電影節期間的表現必然會吸引媒體的全稱關注。形象代言人的曝光率高，品牌的影響自然也會隨之攀升。

此外，選擇那些有價值、有份量而且比較適合所宣傳的產品和公司的「事業」作為公關宣傳的載體，無論跨國公司，還是默默無聞的小企業，都將從中受益。

美容連鎖企業NB自然美與電視台合辦「激情創業」節目，參加這檔節目勝出的創業候選人可以獲得10萬元創業獎勵基金。自然美一年內為活動提供520萬元的基金，並為1000多名觀眾提供總價值為520萬元的就業培訓課程。關注創業的人很大一部分會考慮連鎖加盟體系，這一公關活動與自然美連鎖體系的推廣無疑十分吻合。（本文節選自張兵武專著《品牌營銷大未來》）

8、初一語文綜合學習漫遊語文世界

語文是滋味甘醇的美酒，讓人回味無窮；
語文是清涼可口的泉水，讓人清甜解渴；
語文是芳香濃郁的咖啡，讓人溫馨浪漫；
語文是新鮮味美的果汁，讓人滋心潤肺；
語文是香氣撲鼻的綠茶，讓人神清氣爽；
語文是神態悠閑的白雲，讓人浮想聯翩；
語文是浪花飛濺的大海，讓人心潮澎湃；
語文是歷史悠久的名勝，讓人留戀往返；
語文是久別重逢的故友，讓人難舍難分；
語文是美妙絕倫的音樂，讓人陶醉其中；
語文是意境深遠的油畫，讓人驚嘆不已；
語文是形態各異的商品，讓人琳琅滿目；
語文是豐盛無比的晚餐，讓人大飽口福；
語文是蜿蜒流淌的河流，讓人敞開心懷；
語文是直插雲霄的高山，讓人一覽雄姿。
——推銷皇冠牌香煙廣告詞
〔賞析〕香煙有毒，抽煙對人體有害，因而抽煙不宜提倡，應該禁止，但香煙也是一種產品，必須推銷。如何解決這個矛盾呢?皇冠牌香煙的廣告詞可謂巧妙之極。廣告詞只有12個字，內容卻很豐富，它既宣傳了禁止抽煙這一主題思想，又達到了推銷和贊頌皇冠香煙的效果。一方面是宣傳的積極，包括皇冠牌在內所有香煙都在禁止之列，而且態度堅決；另一方面是推銷的積極，皇冠香煙雖然也在禁止之列，但畢竟與眾不同，如果要抽的話是皇冠，給人以很大的誘惑力。這兩方面和諧地統一於一個簡短的語句中。
——吸引公眾注意的技巧
國外有一飲食店，門前擺了一個大酒桶，引人注目地寫道：「不許偷看!」但無遮無攔，路過的行人都禁不住好奇心的驅使，停下腳步往桶里看個究竟。誰知裡面又有一張紙條，上寫：「我店有與眾不同、清醇芳香的生啤酒，一杯五元。請享用。」一句「不許偷看」，引起了所有人的注意力。
當今做廣告的人，一般都感覺到最關鍵、最困難的問題，是如何接觸到他們試圖要施加影響的人。心理學家們曾把教師傳播信息與廣告商傳播信息作過比較。認為教師雖然不一定能使學生接受他的觀點，但能保證學生都能聽到他的觀點，因為學生必須上課；而一個做廣告的人要花費大量的金錢，絞盡腦汁才能達到同樣的效果。他必須選擇某種傳播媒介，例如電視，他要找到一個大家都愛看的節目，並且保證在做廣告時人們不離開座位，不調換頻道。即使這一切都成功地達到了，他還是只接觸到期望中很小比例的觀眾——他如果選擇了電視上最流行的節目，也只佔有看電視人口的30%。普通報紙的社論也只有25%的讀者讀到它，何況這一切在一般情況下做不到。廣告與聽(觀)眾的接觸是一種低水平的接觸。
這種低水平接觸的一個重要原因在於聽(觀)眾有種逃避廣告的心理。不但在聽(看)到廣告後會自然產生一種抗拒心理來抵制廣告，就是在聽(看)到廣告的那一剎那，他們也採取一種迴避態度，充耳不聞或轉移開視線。這種現象在心理學上得到了解釋，人們對外界事物並不是事事注意的。外界事物的信息到達人的信息接受器官那裡時，並不能暢通無阻地被接收，人總是有選擇地接收他想要接收的那部分信息，對於他不想接收的那些信息，則採取一種排斥態度，廣告，常常就屬於人們所排斥的信息中的一種。所以，廣告宣傳戰要想獲得勝利，首先第一個戰役就是要吸引聽(觀)眾的注意，讓他們聽(看)到廣告，並注意廣告的內容，只要做到了這一步，才有下面第二步、第三步成功的可能。
「您想去口臭嗎？請用西湖牙膏!」 (牙膏廣告)
「您工作累了吧？請喝杯茶，醒醒腦，提提神吧!」 (茶葉廣告)
「您願俯瞰穿洋過海的壯觀嗎？請乘坐上海至東京的波音707客機!」 (上海民航局廣告)
全國首創，質量優良；
色澤光亮，染色力強。
(黑又亮鞋油廣告)
香味濃郁，滋味醇厚；
常年飲用，延年益壽。
(江西綠茶廣告)
家有凱歌，人人歡樂。
(上海凱歌牌電視機廣告)
要想牙病除，請用草珊瑚。
(南昌草珊瑚牙膏廣告)
上述四例都採用押韻的方式，強調商品的特點、品牌、功能，使人過目不忘。
喜歡這個香煙應該。
(溫斯頓香煙廣告)
的確牙膏本身有很好的防腐作用。
(克瑞斯特牙膏廣告)
1.今天存入一滴水,明天擁有太平洋.(太平洋保險公司)

2.今古傳奇,奇傳古今.(湖北今古傳奇雜志的廣告詞)

3.你不理財,財不理你.(上海世紀出版集團<理財>周刊)

隨著新課程改革的推進，語文課再也不是傳統意義上簡單的語文知識的傳授。開展語文活動課，進行綜合性學習，是語文教學的重要一翼。全面提高學生語文素質，必須在抓好課堂教學的同時，認真上好語文綜合實踐活動課。語文綜合實踐活動課，對於豐富學生生活，開拓學生視野，激發學生學習興趣，加深學生語言體驗，培養學生獨特個性，提高學生綜合素質，有著重要意義。筆者有一次粗淺的嘗試，組織了學生在生活中學語文。
有一次，語文課上，我問同學們，平時喜不喜歡看電視。同學們異口同聲地回答：「喜歡！」「那同學們看電視劇時，最厭煩的是什麼？」大多同學說：「最煩的是插播廣告。」「那麼，廣告對我們一點用處也沒有嗎？」於是，我布置給同學們一個任務，就是觀看電視時，注意積累廣告詞。一周後，請同學們把收集整理好的廣告詞，在全班交流，看誰收集得又多又好！
從這以後，同學們在看電視時不再討厭看廣告，而是用心看，認真記錄。過了一周，同學們把收集整理好的廣告詞拿出來，在班上交流。啊！真是五花八門的廣告詞。有：南極人羽絨服廣告詞：「地球人都知道！」金嗓子喉寶的廣告詞：「嗓子不好，請用金嗓子！」樂百氏廣告詞：「今天你喝了沒有！」高露潔的廣告詞：「我們的目標——沒有蛀牙！」等等，不一而足。我對同學們的熱情予以肯定，並表揚了找得又多又好的同學。
同學們對廣告有了一定的興趣，我又不失時機的引導同學們說：「看了這么多廣告，聽了這么好的廣告詞，難道我們不能從中學到點什麼嗎？」同學們又「唰」的一下議論開了，又重新去審讀廣告詞。我又布置了一項任務，回去可以和爸爸媽媽交流，也可以幾位同學一起合作。看看能從小小的廣告天地中，學到些什麼？下周我們再來討論交流。
又到語文綜合性學習的時間，我組織學生交流自己的探究結果。學生李彬說：「我從廣告詞中感受到詞語的精煉。『維維豆奶，歡樂開懷！』語句不多，卻能准確明白地傳達信息，真是太妙了。」王祥說：「我從廣告詞中學到了一些修辭知識，如長城電扇的廣告詞——長城電扇，電扇長城，它就用了比喻、頂針的修辭；金陵蚊香的廣告詞——默默無蚊（聞）就用了諧音雙關的修辭。」我問：「這些修辭你是怎麼知道的？」他說是問他爸爸的，還有去問鄰居家哥哥姐姐的。王莉同學又說：「我從廣告詞中學到了生活知識：知道每天要刷牙，最好用藍天六必治，因為它的廣告詞說得好：『牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香。您瞅准嘍，藍天六必治。』感冒了吃『白加黑』感冒片，『白天吃白片，晚上吃黑片』。皮膚癢了，就用999皮炎平。」……就在我贊揚這位同學的同時，旁邊的鄭剛又站起來說：「我還學會了做人。中央電視台五套播放的一段公益廣告，使我感受很深：電視上一位運動員在跑步中，幫一位阿姨頂開即將落在孩子頭上的足球、幫小弟弟撿落在樹上的羽毛球、幫上坡的老爺爺推車、撿起掉在路上的易拉罐，這段廣告教育我要保護環境、樂於助人；中央台少兒節目，幫媽媽洗腳的廣告，更是讓我知道了媽媽的辛苦，我懂得了要孝敬長輩。」的確「媽媽洗腳」，雖是稚語，卻撼動人心。……同學們的回答，我始料不及，想不到小小廣告詞，競能使學生學到如此豐富的知識，有些，在書本上是根本學不到的。我又予以總結：同學們回答得太好了，通過廣告詞，我們體會了語言的魅力，學到了語文知識，掌握了生活小常識，領悟了做人的道理。我要求同學們，今後再看電視時，遇到廣告，不要嫌厭煩，從中好好學些知識！
看到同學們對廣告如此津津樂道，我又順勢一導，既然廣告詞如此之美，我們自己是否能嘗試一下創作廣告詞呢？我告訴他們，創作廣告詞在生活和考試中都有作用，同學們的積極性又調動起來。我要求以家鄉的特產——獼猴桃作為對象，自己動手創作廣告詞。同學們都躍躍欲試。一會兒，有同學說：「小小獼猴桃，走進千萬家。」有同學說：「小小獼猴，神通廣大。」……
廣告小天地，語文大舞台。通過這次語文綜合性學習，我感受到新課標下，語文教學的內容廣闊，形式多樣，手段豐富。只要我們善於挖掘，精心組織，就能開發出充滿生機和活力的「第二課堂」來。

一句家喻戶曉的錯誤廣告詞
「中國人壽，一言九鼎」是中國人壽保險公司的一句家喻戶曉的廣告詞，多年來，人們早已司空見慣了。殊不知這句廣告詞卻有著很大的語病。「一言九鼎」，這個詞出自《史記•平原君虞卿列傳》，原文為「毛先生（毛遂）一至楚而使趙重於九鼎大呂」，意思是「一句話抵得上九鼎」，形容一句話的作用很大，即說話很有權威性。這個成語用在這里，顯然不妥
一次成功的活動課
----「漫遊語文世界」
作者：無意
看到這個題目，你也許會奇怪，「世界」？范圍太大了。是的，是很大，它指的是自然界和人類社會一切事物的總和。「語文世界」范圍也是大得不能再大的。它包括了海洋，天空，以及人世間的一切的智慧和知識。七年級語文的第二單元的《綜合性學習.寫作.口語交際》用的就是這樣一個標題。它實際上就是告訴我們語文學習的范圍是非常寬非常廣的，「語文」的世界是沒有邊際的。無論學識多麼淵博的人，他的語文知識也僅僅猶如在語文世界裡拾得的一顆小「貝殼」，沾的一滴小「水滴」。因此，它需要我們付出畢生的精力。因此這個活動應該是奠定學生進中學後學習語文的一次關鍵活動。
學生對語文的學習，僅僅靠課堂四十分鍾是遠遠不夠的，必須要他們經常的、點點滴滴的積累，必須要把學習與生活及其他各科聯系起來。「漫遊語文世界」就是要訓練學生在生活中學習語文，運用語文，就是要學生初步嘗試在語文學習中溝通課堂內外、課本內外、學校內外的聯系，從而開發利用社會現實生活中的語文資源。這次活動怎麼開展？怎樣才能收到很好的效果呢？怎樣才能培養學生良好的學習習慣，教給學生更好的學習方法？怎樣才能全面提高學生的語文素養呢？我們是農村中學，學校連個閱覽室都沒有，平常可以利用的資源也非常有限。我考慮了很久，最後決定了從以下幾個方面來進行。
「漫遊語文世界」就是要觀察，我首先要學生養成觀察生活的習慣，要他們留意周圍的人和事，要時時去豐富自己的見聞，找到可以寫作的材料，要他們及時地把自己看到的、聽到的寫下來，可以是實錄，也可以是啟示，還可以是聯想。總之一句話，就是要做生活的有心人。
「漫遊語文世界」離不開閱讀。我要求學生養成課外閱讀的習慣，為此，我為他們提供了很多閱讀的資料，比如《創新思維》、《語文報》、《語文周刊》、《語文精彩語段閱讀》等等，我還讓他們把家裡有價值的，適合學生閱讀的的藏書帶到學校，首先在同組幾個人中間交換閱讀，要他們時時給同學們推薦讀的好的文章，好的詩詞，好的語段，好的句子，好的詞語等等，要他們每天利用課前幾分鍾把自己讀到的東西說出來，在同組說，或者在全班說，這樣既鍛煉了他們說話的能力，也提高了他們的閱讀興趣。
「漫遊語文世界」更離不開寫作。我把學生的課外寫作放在了很重要的位置。學生要把學到的知識變為自己的，也還不是那麼容易。我為學生提供了很多的練筆欄目，並要求他們在每天的每一篇寫作之前加上欄目的名稱，如「心靈獨白」、「班級趣事」、「友情傳遞」、「美麗瞬間」、「新聞點擊」、「讀書有感」、「難忘往事」、「成語天地」「古文世界」「古詩賞析」、「謎語宮殿」、「想像空間」、「商品推銷」、「我的世界」、「笑話與幽默」、「男性世界」、「女子天空」、「衛生與健康」、「科技之窗」、「廣告宣傳」「身邊的錯別字」、「語文與某某學科」等等。當然還可以是自由選擇的。
「漫遊語文世界」還要有成果。我要學生定期把自己的寫作成果編輯成「手抄報」。首先要求學生選好報紙名，要求同學們根據自己的特點去取名，盡量做到有個性、有創意、新穎、別致；要他們的報名豐富多彩。如有的學生就取自己的報名為「聚寶盆」，有的取名為「小水滴」，有的取為「小天使」，有的取為「小浪花」，我覺得他們取得都很好，還有很多名字也很有特色。然後我要求同學們設計好自己的版面，要做到合理、漂亮、美觀、適用。最後我要求同學們選好自己的欄目，每個欄目選好自己的材料，材料來源於自己平常的寫作本上面。每月出版一期。對每期的作品，我都要在全班進行公開評比，本著有特色、美觀、實用的原則，先在小組評比，評出每組前兩名，再在全班評比。對評出的作品，根據質量的高低，分別評出一等獎二名，二等獎四名，三等獎若干名。對評出的作品，我自己拿出一點錢買點獎品給他們，可以是筆記本，或者是鋼筆，或者是鉛筆，甚至是一顆泡泡糖。總之，獎品不在於多，主要是為了鼓勵一下他們。學生們得到這些獎勵後，積極性也很高。我還讓學生把作品放在班上，要他們交流他們的作品，有不少同學看到別人的好作品後，贊不絕口，並表示以後自己也要好好的辦。總之，這個活動雖然在目前還只是一個起步，才辦了兩期，但其初步的效果還是顯露出來了的，其效果還是很好的。我相信，只要能持之以恆地搞下去，學生一定會有收獲的。
初一是新課程的實驗年級，教材並不厚，但是上面有很多的是要求老師進行課程開發的。我教了十多年書，用過了很多套語文教材，但是我從來沒有感覺到哪一套教材在訓練學生學習習慣和教學生學習方法上下過如此大的功夫。因此在教這套教材的時候，我特別注意融進自己教這么多年語文所獲得的經驗，並准備把它結合著用在這套教材的使用上。雖然現在我的實驗還只是一個開頭，但是我相信，只要遵循了語文學習的規律，掌握了正確的語文學習方法，學生的語文會漫漫學好，語文知識會不斷豐富，語文素養會逐漸提高的。
看不懂不叫看不懂，叫--暈
不滿不叫不滿，叫--靠
見面不叫見面，叫--聚會
有錢佬不叫有錢佬，叫--VIP
提意見不叫提意見，叫--拍磚
支持不叫支持，叫--頂
強烈支持不叫強烈支持，叫--狂頂
不忠不叫不忠，叫--外遇
追女孩不叫追女孩，叫--泡妞
吃不叫吃，叫--撮
羨慕不叫羨慕，叫--流口水
樂一樂不叫樂一樂，叫--happy
跳舞不叫跳舞，叫--蹦的
東西不叫東西，叫--東東
別人請吃飯不叫請吃飯，叫--飯局
興奮不叫興奮，叫--high
特興奮不叫特興奮，叫--至high
有本事不叫有本事，叫--有料
倒霉不叫倒霉，叫--衰
單身女人不叫單身女人，叫--小資
單身男人不叫單身男人，叫--鑽石王老五
蟑螂不叫蟑螂，叫--小強
被無數蚊子咬了不叫被無數蚊子咬了，叫--新蚊連啵
好看不叫好看，叫--養眼！
網上醜女不叫醜女－－叫恐龍
網上醜男不叫醜男－－叫青蛙
網上高手不叫高手－－叫大蝦
網上低手不叫低手－－叫菜鳥
看帖不叫看帖——叫瞧瞧去
我」不叫「我」：叫「偶」
不錯不叫不錯 叫8錯
去死不叫去死，叫74
親親你叫771，抱抱你叫881
氣死我了——7456
喜歡不叫喜歡___叫稀飯
祝你快樂不叫祝你快樂.........叫豬你快樂
就是不叫就是，叫94
是啊不叫是啊，叫42
不要不叫不要——叫表
偶：我 ………………

5. ① 養育之恩，何以回報。（海南養生堂龜鱉丸）
② 不在乎天長地久，只在乎曾經擁有。（飛亞達表）
③ 超越自己，邁向成功。（安踏運動鞋）
④ 牛奶香濃，絲般感受。（德芙巧克力）
⑤ 天下任我行。（貴人鳥休閑鞋）
⑥ 今年二十，明年十八。（洗面奶）
6. 1、飯店門口：「抄」飯
2、修車店門口：補胎「沖」氣
3、零售店鋪門口：「另」售
4、傢具店門口：家「俱」
5、裝潢店門口：裝「璜」
6、失物廣告：失物「啟示」
7、安裝公司門口：「按」裝
8、洗車店門口：洗車打「臘」
9、飯店門口：「合」飯
10、水果店門口：「波」蘿
11、飯店菜單：雞「旦」
12、五金店標牌：「扦」座
13、體育用品店標牌：「蘭」球
14、快餐店門口：大排「擋」
15、農貿市場標牌：「蕃」茄
16、停車場招牌：「仃」車收費
17、嚴打宣傳標語：嚴「歷」打擊
18、某機場橫幅：年「青」
19、某交通宣傳標語：超限超載「殆」害無窮
20、某食堂菜牌：魚「園」
二、故意寫錯的（引號中為錯別字）
1、葯品廣告：「咳」不容緩
2、山地車廣告：「騎」樂無窮
3、補品廣告：「鱉」來無恙
4、眼鏡廣告：一「明」驚人
5、驅蚊器廣告：默默無「蚊」
6、透明膠帶廣告：無可替「帶」
7、網吧廣告：一「網」情深
8、鋼琴廣告：「琴」有獨鍾、一見鍾「琴」
9、熱水器廣告：隨心所「浴」
10、空調廣告：終生無「汗」
11、服裝店廣告：「衣帽」取人
12、某洗衣店廣告：「衣衣」不舍
13、某房產公司廣告：萬「室」俱備
14、某蛋糕廣告：步步「糕」升
15、胃葯廣告：一「不」到「胃」
16、賽馬廣告：樂在「騎」中
17、電熨斗廣告：百「衣」百順
18、快餐店廣告：「燒」勝一籌
19、洗衣機廣告：「閑」妻良母
20、帽子公司廣告：以「帽」取人
21、治結石病廣告：大「石」化小、小「石」化了
22、列印機廣告：百聞不如一「鍵」
23、塗料廣告：好色之塗
24、冰箱廣告：製冷鮮鋒
25、治痔瘡葯廣告：有痔無恐
26、花園公寓廣告：隨寓而安
27、跳舞機廣告：聞「機」起舞
28、海鮮廣告：領「鮮」一步
29、口腔門診廣告：「快治」人口
30、禮品店廣告：「禮」所當然

春聯:金雞交好卷 犬吠佞人喪膽
黃犬送佳音 雞鳴玉宇生輝

金雞獻瑞欽郅治 犬效豐年家家富
玉犬呈祥展宏猷 雞鳴盛世處處春

雞歲已添幾多喜 龍翔華夏迎新歲
犬年更上一層樓 氣搏雲天奮犬年

雞聲笛韻祥雲燦 雞去瑤池傳喜訊
犬跡梅花瑞雪飛 犬來大地報春意

犬吠雞鳴春燦燦 金雞報捷梅花俏
鶯歌燕舞日瞳瞳 義犬迎春柳色新

國富民強緣改革 辭舊靈雞歌日麗
雞鳴犬吠報昇平 迎新瑞犬報年豐

雞追日月雄風舞 當於雞鳴常起舞
狗躍山河瑞氣生 莫為狗苟總偷安

雞年利事家家樂 戌犬騰歡迎勝利
犬歲發財戶戶歡 酉雞起舞慶榮歸

犬畫紅梅臻五福 雞為歲歸留竹葉
雞題翠竹報三多 犬因春到獻梅花

九州日月開春景； 子夜鍾聲揚吉慶；
四海笙歌頌狗年。 狗年爆竹報平安。

三多竹葉雄雞畫； 小犬有知嫌路窄；
五福梅花義犬描。 大鵬展翅恨天地。

天狗下凡春及第； 豐年富足人歡笑；
財神駐足喜盈門。 盛世平安犬不驚。

犬守家門門有喜； 犬守門庭何叫苦；
毫敷毛筆筆生花。 馬馳遠路不辭難。
箭牌口香糖 一箭如故 一箭鍾情（箭牌口香糖廣告語）
2、騎樂無窮（某摩托車廣告語）
3、一明驚人（某眼病治療儀廣告語）
4、衣名驚人（某服裝廣告語）
5、無胃不至（某治胃葯廣告語）
6、飲以為榮（某飲品廣告語）
7、天嘗地酒（某酒類廣告語）
8、食全食美（某酒店廣告語）
9、咳不容緩（某止咳葯廣告語）
10、閑妻良母（某洗衣機廣告語）
11、默默無蚊（某殺蚊劑廣告語）
12、牙口無炎（某牙膏廣告語）
13、百衣百順（某名牌服裝廣告語）
14、引人入店（某高級飯店橫額）
15、智者見質（古橋空調廣告語）
16、觸幕驚新（亞細亞電腦三維動畫系統廣告語）
17、百聞不如一試 喝過方知福樂好（福樂奶粉廣告語）
18、大石化小 小石化了（膽舒膠囊廣告語）
19、六神有主 一家無憂（六神特效花露水廣告語）
20、胃病患治在四方（四方胃片廣告語）
21、中國電信 千里音緣一線牽（長途電話廣告語）
22、佳麗--洗盡您一路征塵（某洗衣粉廣告語）
23、有痔不在年高（某治痔瘡葯廣告語）

9、大哥大姐么給點營銷案例

廣西南寧XX品牌飲料整合行銷推廣策劃案
一、 前 言

根據我們對飲料市場的發展狀況、市場競爭狀況的了解和認知以及對XX公司的系列產品市場現狀和營銷運營定位的所掌握的情況。通過與XX傅總經理的深度溝通和探討，我司比較全面掌握XX系列產品市場運營一些優劣狀況，為以下策劃方案提供了准確的依據。

二、 營銷策略和市場運營分析

1．問 題

企業通過大半年的市場運做，也投入了大量的促銷傳播活動可還是沒有形成良好的市場基礎，使企業和產品的市場導入期過長遲遲未能將市場打開。

通過我們公司對飲料市場和對公司營銷定位和運營執行的情況診斷分析，其主要原因表現為：

A）定位不夠精確

從產品的目標消費群定位上看：根據現在推廣的這3個產品的功效是屬於清熱類的功能性飲料，口感的葯味比較濃。而公司卻簡單將它們定位為15歲—25歲之間的廣泛的目標消費群，並按普通茶飲料傳統的營銷策略去推廣。然而，這種產品的目標消費群更確切的定位是25歲—45歲的消費群。

然而市場運作的最基本的目標消費群定位不夠精確，那後面所有的傳播和推廣工作的結果將是事倍功半！事情首先要做對然後才是做好 。

B、在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導致所有執行促銷活動很凌亂，隨意性很大。從傳播的角度看信息的有效到達率幾乎為0。因此傳播的費用花了很多卻都是在浪費。在終端推廣執行上沒有到位，監督、考核等管理工作不明確，也沒有執行的標准。

C、品牌形象訴求凌亂，沒有實現統一訴求傳播。比如，企業視覺系統標志定位後，沒有按照VI的應用原則,容易造成品牌資源的浪費，不利於產品品牌、企業品牌的統一傳播和有效整合。

D、主導產品包裝過於貼近其他品牌的風格，沒有個性。

E、終端促銷沒有很好運用，引起銷勢不好，很難拉動銷售。

F、產品結構需要調整。目前企業的3個產品在短期內還不能解決企業的生存問題，再說在細分市場上其市場份額也沒有多少，這樣的產品目標消費群本來就很窄。加上企業資金實力也是有限的，因此企業目前解決生存問題也是關鍵的。

G、再銷售上看，市場強勢企業經過多年經營所構築起的幾乎壟斷的銷售壁壘，別人的營銷運營能力、資金勢力、市場品牌價值、銷售網路等都是XX公司所面臨的挑戰。

H、從大環境上，茶飲料的生產壁壘不高，其他企業能輕易進入。如果企業在短時間內不能建立根據地，在一定的區域市場不能形成一定的市場份額，那未來企業必將與其他新進企業一起在低斷市場撕殺。

2、企業市場機會

我能分得一杯羹嗎？這是許多市場拾遺者的心聲，也是XX公司最為關心的問題！

1．市場機會

巨大的市場機會與風險的存在，使得許多欲進入茶飲料市場的企業不盡要問，我能分得一杯羹嗎？市場的進入壁壘有多高？盡管目前我國茶飲料市場的壟斷程度較高，市場競爭較為激烈，但這並不等於沒有給新進入者留有市場生存與發展的空間。

從宏觀市場分析：按人均消費量來，2000年中國人均消費茶飲料僅0.3公斤，如果與日本人均年飲用量的20到30公斤計算，我國茶飲料還有50倍以上的成長空間，即使從我國目前人均10公斤的飲料消費量來看，我國茶飲料的市場容量至少為1300萬噸，而目前我國茶飲料的實際產量僅為185萬噸，尚有1115萬噸的市場成長空間，而且目前的銷售還僅僅集中在重點城市，快速成長期估計至少還有3年。

以下具體通過生產與銷售環節的壁壘來看一下新進入者的市場機會。

● 生產壁壘

據我們所掌握的情況，生產茶飲料的直接成本並不高，一瓶飲料的成本約在1元左右，雖然目前茶飲料價格下調了6％－8％，但零售價仍可以賣到3元。因此對於商家來說，茶飲料的生產壁壘並不高。

● 銷售壁壘

雖然目前茶飲料市場的壟斷程度較高，主要茶飲料企業的廣告投放力度較大，品牌知名度較高，給新進入者築起了很高的市場壁壘，但也從另一個方面也反映出目前我國茶飲料尚處於成長期，目前市場中主要茶飲料企業所獲得的成功，一方面是由於其經營上的成功，但另一方面是因為其進入市場較早，"吃得快"，對於新進入者而言，只要找准市場的賣點，取得成功並不是沒有機會。從消費者的角度來看，茶飲料市尚未達到可樂市場那樣高的品牌忠誠度，產品口味才是市場的真正賣點 。

●區位優勢

利用廣西連接東南亞之區位優勢，開發東南亞市場是XX公司一個重要的市場機會點。同時也是為將來全面開發全國市場的戰略部署。

●技術優勢

XX公司的生產工藝有先進的技術，在行業上有自己的生產標准，是其他公司所不具備的，這為企業高科技品牌奠定雄厚的基礎。

六、消費者特徵與消費習慣分析

1．消費者特徵

●女性稍高於男性。調查顯示，女性最常喝飲料的比例高於男性這與女性消費者看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外喝茶飲料不發胖是女性多於男性選擇茶飲料的主要原因之一。

●年齡：青年人是主力軍。調查顯示，15-25歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是26-35歲年齡段的消費者，這兩年齡段占總體的69.5%成為茶飲料的消費主體。

2．消費者消費習慣

●飲用頻率：據有關調查數據顯示，北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安茶飲料消費者多數為輕度消費者（1個月飲用3次以下），占消費者的55.9%，而重度消費者（每天喝）的比重僅為6.8%.這表明目前我國茶飲料市場仍具有較大的市場發展空間。

●最常飲用的場合：從消費者飲用茶飲料的場合來看，"平時口渴時喝"是消費者最常飲用茶飲料的場合，占被訪者的68.9%其次為外出/旅遊時，而在平時吃飯時喝的消費者卻較少。

七、整合行銷策略

針對目前市場的狀況及XX公司的現狀，要想在這群雄紛爭的市場上立足並穩健持續的發展。必須對企業和產品進行更好的規劃，在營銷運作策略上更需要創新。只要這樣企業方可在這深不可測的危機層層的飲料市場上才能發展。

（一） 總策略

高端品牌定位，中國功能性茶飲料專家品牌形象的高科技品牌內涵！整合媒體資源，開展品牌先行的策略，充分展示企業品牌的個性。

(二)人才策略

人才,企業生存之本。可吸引好的人才講究緣分，而自己企業培養的人才才是企業真正的人才。

組建自己的營銷隊伍為企業全面開發全國市場，甚至在將來開發全亞洲和全世界市場做好人才培養和儲備。

定期和不定期舉辦專業知識培訓，有必要與國家高等專業院校聯合將公司有潛力的人才委託培養。

條件要是許可也可嘗試與高等院校聯合招生，為企業培養更多的人才，對企業樹立品牌也有很大的推動力。

（三）營銷定位

1、企業品牌定位

中國功能性茶飲料專家品牌形象

企業以專業的功能型飲料專家形象的進入市場。配合媒體傳播，公司統一服裝，工作牌，銷售人員的文件包。

必須堅持誠信行銷、雷厲風行的態度和行為准則進入市場。

2、市場地位定位

針對公司的資本、人力、網路、運營經驗等資源及飲料市場目前市場的狀況，公司在未來1—3年的發展初期主要做個快樂的市場拾遺者，採取跟進的策略緊貼著市場的大鱷，虎口奪食逐步蠶食他們的市場份額。

資源的積累才是公司發展壯大的基礎和關鍵。力求解決生存立足之本再謀求更大的發展。

3、目標消費群定位

以市場最大的消費群體15歲—40歲的年輕人作為新一輪營銷推廣的第一目標消費群體。有利於企業品牌的樹立及產品的銷售。

4、 產品策略定位

完善XX系列產品，以多個品種、多種口味的策略進行推廣，並根據企業發展狀況和在不同的生命周期里及各產品的市場成熟度調整主導的產品。

l 主導產品：今年內以消費群較為廣泛的產品做為主導產品——XX激爽。

XX激爽。對甜葉茶進行調整，提高甜葉茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做為一個新品種（也可以另行開發）。通過對這個產品的推廣帶動企業品牌的樹立及其它產品的銷售。

l 產品線：4大系列11個品種

以消費群比較廣，產品市場容量大的中檔產品——XX激爽茶為主，帶動其它系列產品推廣。並對女士、成功人士、兒童等獨特是消費群體開發高端的品種以配合企業高端品牌形象的樹立。在成長過程中根據市場的需求不斷調整產品結構和產品種類

1、 主導：XX激爽茶（茉莉香型）

2、 功能型：

A、甜葉茶

B、膠股藍茶

C、苦丁茶

3、 市場拾遺：

A、葡萄果汁

B、番石榴汁

4、 高端系列：

A、XX多姿蜜茶：針對女性白領階層具有調節內分泌、排毒美膚功能的女士茶

B、XX腦樂橙汁：具有益智功能，添加氨基酸的兒童飲料

C、禮品聽裝涼茶系列

A）、甜葉茶

B）、膠股藍茶

C）、苦丁茶

產品定位

1、 主導：XX激爽茶

規 格：PET340ML和家庭裝PET490ML

包裝設計定位：動感、激情、時尚且視覺清爽

價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）

目 的 ：目前市場消費的熱門品種類型及其目標消費群廣的特點，更有效的保證傳播成本和信息到達的有效。通過對這產品的推廣可以更好的為企業提高知名度及品牌的樹立。同時可以最快給企業帶來經濟效益保證企業的生存以及為企業未來的穩健持續發展奠定基礎

2、 核心系列：

A、甜葉茶

B、膠股藍茶

C、苦丁茶

規格和包裝形象按公司調整後最新的方案進行

價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）

目 的：做為公司核心系列產品，通過重新調整目標消費群的定位為企業將來樹立功能飲料專家奠定基礎。

3、 市場拾遺：

A、XX葡萄汁

B、XX番石榴汁

規格和包裝形象貼近康師傅、統一或健力寶的同類產品進行設計但有具有XX的VI形象。

價格定位：代理價和批發價低0.5元/瓶左右於所貼近的大品牌同類產品（暫定）。

目的：作為企業產品的一種補充，充分利用公司的生產設備、人力、銷售渠道等資源為企業在創業初期多贏得一份市場機會。

4、 高端定位

A、XX多姿蜜茶

規格： 250ML聽裝

形象設計：穩重，大方

價格定位：最高零售價4元，批發價3元，代理價2元（暫定）

B、XX寶兒

規格：PET200ML

包裝設計：可愛、活潑

價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）

目 的：以上2個產品作為企業產品的一種延伸，待時機成熟充分利用這樣高端的產品樹立公司高端的品牌形象

C、XX高端禮品（禮盒）聽裝

l 甜葉茶

l 膠股藍茶

l 苦丁茶

規格： 250ML聽裝

形象設計：以XX的PET裝設計風格為基調

價格定位：最高零售價4元，批發價3元，代理價2元（暫定）

圍繞企業品牌定位在包裝設計、規格上必須有所創新及突破，同時保持與定位相協調的內涵。 才能有別於其他飲料大鱷形成差異化，為將來實施差異化行銷奠定基礎。

農夫山泉當年以一個瓶蓋作為差異化行銷的買點，一句「上課時不要發出這種聲音」的廣告語打動了千百萬青少年消費者的心坎並流行為日常口頭語，更使養生堂擠身純水市場之3強。可見創新是企業可持續穩健發展的重要手段同時也是拉近與各飲料大鱷差距的絕徑。

同時為佔領買場終端，在產品的種類上至少在5個左右，以便佔領更多的終端陳列面形成終端更強的視覺沖擊。

4、 渠道策略定位

以廣西為中心，逐步拓展區外市場。自建和代理並肩馳騁、緊密合作。

以廣西為樣板市場全面開發，建立堅實的戰略根據地，在本土市場份額必須進入前5名。逐步培育穩定的銷售網路、為拓展區外積累雄厚的運營資本和積累企業人力資源。

在市場啟動初期，公司先組建隊伍做好大買場的銷售及終端形象展示，對於各級市場的個體店尋找有實力的分銷商開發，充分利用各批發商的渠道和分銷能力與他們建立良好的銷售合作夥伴關系；逐步發展和培養有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較好的批發商做區域銷售代理。

同時，在酒樓、旅館、酒巴、KTV娛樂城、火車站（火車上）等能直接接觸消費者消費的地方相關的場所建立起銷售終端和形象展示平台。

高端系列產品在個體小店的銷售渠道不做重點推廣，以大中型買場為主，同時組織隊伍開展團購市場，針對企事業單位以及政府部門進行傳播與銷售。

5、 促銷策略定位

以品牌先行的策略為主，產品的所有實施的促銷活動、傳播形式都圍繞企業品牌傳播進行。（結合企業品牌傳播的策略另行制定）

以終端DM海報、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身廣告、火車車箱廣告、新聞事件行銷、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。

（四）行銷推廣策略

XX激爽

l 核心廣告語：健康喝出來

廣告語：激爽，極爽！

廣告語：口味，激爽無比！

廣告語：GO！激爽一夏！

l 推廣原則：保證所有促銷活動的有效性和連貫性。

l 傳播定位：

以新聞事件行銷傳播為主線，以終端售點廣告、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身車廂廣告、火車車箱廣告、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。

1、渠道促銷

l 針對分銷商開展的促銷策略

主導思想：由於XX飲品系列品牌價值不高、入市時間較晚，在行銷資源有限的情況下，單純依照廠商的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行與分銷商共同合作，讓利於分銷商利用經銷商的資金及庫存將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：

活動前奏——經銷商聯誼會

此活動屬於心理攻堅活動，名義邀請各有勢力的批發商和大買場與企業共商發展大計，實際上是通過聯誼會來進行新產品發布活動，吸引各批發商加入我們XX團隊，在活動現場，有新產品的堆箱造型、TVC廣告在連續播放、產品特性說明在大屏幕上不停的滾動，並必須有極具鼓動性的演說詞，一幅幅藍圖在向批發商描述，以便將各經銷商的進貨積極性也慢慢地調動起來了，最好能在會現場簽單。

階段性快速行銷策略 ——分級促銷

飲品相對應於其他商品，屬毛利率較低的產品，加之其消費群是非忠誠消費群，所以流暢的銷售渠道、相對穩定的市場價格對產品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩定市場價盤為進行各項活動的前提，而促銷，其活動前提就是將經銷商分成三六九等，按其銷售業績給予其每箱不同的利潤，這樣，銷貨能力強、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利，必然利用進貨價格差，自行定出一個自己認為合適的出貨價格來進行銷售，這樣一來，市場價格必然就亂了，而價格的不統一就會使零售商接貨方產生一種懷疑的態度，對廠商的價格、銷售策略存有疑問，而這種疑惑和觀望的態度對廠商的市場推進活動卻極其不利。

鋪貨初期：在規定的上市初期，分別為300箱、500箱、1000箱，不同獎勵為0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區向外埠擴散的形式，在上市初期應廣泛照顧到小客戶的利益，而小客戶多分布在城區。

鋪貨中期：上市之後2個月左右，級別分別1000箱、2000箱、3000箱，不同獎勵為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段新品已在城區得到良好回應，並輻射到外埠，應提高級別，照顧中戶利益，但對小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售專做XX才能順利達到所想要的返利。

第三階段——上市之後5個月左右，進行區域銷售競賽：按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地佔用客戶的庫存及資金，

l 零售點

主導思想：盡可能提高鋪貨率，提高店主對我產品的首推力，並在特殊的渠道實施對其它同類產品的擠壓，具體如下：

1）銷售回報：針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個箱皮可折返現金3元，此項舉措為飲品常見之促銷政策 。

2）陳列獎勵：達到獎勵條件的每陳列2瓶主推高端產品就即送其他飲品系列一瓶。

3）另外與火車站緊密合作給於優惠的條件，在廣西系列城際列車車廂里做廣告並與車站或列車達成協議，列車上所有的茶飲料和果汁飲料只能銷售XX產品。

l 批發市場攤點

主導思想：擴大聲勢，提升批發市場產品的鋪貨率及曝光度，具體如下：

批市造勢活動，主要批發市場進如華西路的批發市場行造勢活動，主要是使用鑼鼓隊之類的表演隊伍配合橫幅、DM單及現場「幸運行動」活動來帶動聲勢。

批市有獎陳列：即每個批市攤點每陳列15箱主導品種，陳列期為一個月，經檢查、抽查合格，即獎勵其指定兩箱，此項舉措也是旨在提升產品在批發市場的鋪貨率，吸引有進貨需求的人關注。

l 消費者促銷

主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。 活動貫穿整年銷售旺季，節假日均不間斷舉行。

大型商場割箱陳列：在各大型買場進行割箱陳列活動，增加產品曝光度。現場活動放置主題板也可以是易拉寶之類的宣傳用品，一定要非常醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷影響人潮；其二為以「XX飲品系列請你參加游戲」的方式來進行，現場用「探寶游戲」、「套圈游戲」來吸引消費者參與現場活動中，利用聚集的人氣來達到促銷效果。

參加一些為成功人士、白領精英開展的活動，如到車展、音樂會現場開展推廣活動，充分展示企業和產品的形象。

2、行銷傳播

策略：以一事件行銷做為主線，通過電視、報紙、電台等主流媒體配合推動，終端售點廣告、戶外路牌、車體、車廂廣告補強，相互相應製造強憾效果，以最快的速度提升企業和產品的知名度。

具體實施：事件待定

如果企業與統一合作那在飲料行業真的是件轟動全世界的大事。一條以《XX——統一飲料大鱷的選擇》題材的事件將在全世界范圍帶動XX企業和產品品牌的樹立。

1．電視廣告

拍攝製作主打產品廣告片（30秒、15秒、5秒）、企業形象片（10分鍾、3分鍾、1分鍾）。

電視廣告推出形象廣告，以省台＋市台的投播方式，爭取覆蓋最大面積。

第一階段，高頻次的投放2個月。

第二階段，可以對收視率較高且針對我們目標消費群較強的節目進行冠名如廣西衛視頻道的《時尚中國》、廣西文體頻道的《奪寶奇兵》或一些全國性大型節目等。

因消費品尤其是飲品系列，屬隨機性購買產品，且品牌忠誠度不同於其他產品那麼強，所以在推出電視廣告之前，組織助理業務代表組成小分隊，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，並使XX飲品系列鋪貨率達75％以上，在此市場基礎之上推出電視廣告，就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產品。

2．售點廣告

售點廣告是傳播，貫穿在整個新產品產品導入期，以4K海報、弔旗、橫幅，用於張貼、懸掛於各零售點及批市攤點，並在張貼時採用標准化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動，另製作相關主題DM、海報、吊牌、書簽，增加促銷效果。

3．電台

主要針對核心產品系列展開，在所轄區域選擇收聽率較高音樂台對其音樂節目進行投放。

4．戶外廣告

做為電視、報紙媒體投放的補充，主要是展示形象和產品品牌的提示，彌補部電視廣告、報紙投放的不足，用公車廣告和路牌廣告及火車車廂廣告來進行補強。

5．SP活動

做為主要的傳播工具之一，將貫穿整個企業形象展示和所有產品銷售階段，利用SP活動互動性較強的特性充分展示企業和產品的品牌形象。

重點節假日消費高潮期的促銷活動，在人流量大、人口集中的區域及銷售場所舉行較大型的宣傳、促銷活動。

如：

農歷8月15中秋節前半個月內是月餅銷售的旺季同時也是我們功能系列銷售的最好時機。組織在政府指定的月餅銷售點搭建銷售活動現場，以活動展示形象帶動產品銷售。

具體時間安排略。

6．平面廣告。

根據推廣進程及主推產品的個性，設計製作一致性、延續性、規范性的平面報紙（雜志）標版、戶外高桿標版、路牌標板、終端展示牌標板、計程車（公汽）後帖標版等。

7．軟文廣告

編寫《XX激爽系列軟文廣告》10篇，配合平面硬性廣告、社區促銷、終端賣場促銷活動的開展。對功能性的產品，如絞股藍、苦丁茶等，可以食品健康專家（健康教育學會）名義，撰文，在大眾媒體健康專版刊發，必要時另加印量，直投入戶。打造一股絞股藍健康風暴，擴大產品認知度，拉動終端銷售。