髖關節降價國家議價

1、議價的議價原則

（copy1）如果客戶口頭上要求降價，卻講不出理由，那麼這只是客戶想探探你的底價而已。可是如果客戶以競爭對手的底價比較，甚至拿出意向書給你瞧，在客戶如此坦誠的情況下，你至少得象徵性地降降價了。
（2）要求客戶出價，找出差距，採取響應措施。客戶出價後一般都會解釋原因，這時你要注意分析。如果是客戶預算不夠，那就是你推薦的機型不適合；如果是競爭對手只提供裸機造成價位低的話，你就要向顧客解釋清楚你提供的服務是他所關心的。
（3）報價議價的次數不要超過三次。價格頻繁地降落與直線地下跌都會使客戶愈議愈勇，恨不得擠的所有利潤。
（4）注意落價比率，宜越來越小。這會使客戶意識到這已接近底價了。
（5）降價要有要求，促進交易快捷圓滿地完成。不要因為客戶要求降價而降價，這樣並不會增加客戶對你的好感。降價的同時可以提出立即簽約或預付貨款等有利交易完成的要求，這種情況較易被客戶認同接受。
（6）對於即將成交的案子，要維持售價。不能因為客戶得到某些小道信息，急於成交而迅速降價，這不僅不利於交易，反而會使客戶更加疑惑你報價到底有多大水份。

2、平價與議價的體制

平價指證券的售價與其面值相等。
平價即商品供求大體平衡時的商品價格。一般是指國家規定的人民生活必需品的零售價格。"高價"的對稱。為了保障人民基本生活必需品不受價格波動的影響，國家往往選擇商品供求大體平衡時的價格作為商品的零售價格，在較長的時期內執行。盡管當供不應求時，價格仍然保持基本穩定。這樣，它就和供求規律要求的高價形成了對稱，故稱之為平價。其優點是保障了人民基本生活必需品價格的穩定，對於商品嚴重供不應求時，安定人民的生活起著重要作用。其缺點是不能及時地反映商品價值量和市場供求關系變化，不利於市場競爭，不利於市場經濟的發育和完善。
釋義：
1、平抑上漲的物價
2、平抑了貨物價格：平價米 | 平價收購
3、普通的價格；公平的價格
4、指一國本位貨幣規定的含金量。也指兩個金本位（或銀本位）國家間本位貨幣法定含金量（或含銀量）的比值。
議價（negotiated price） 中國國營商業和供銷合作社商業根據國家的有關規定和市場供求狀況，同商品的賣者或買者議定的價格。
議價是處於國家牌價和市價中間的一種價格形式。它比牌價靈活，經營者可隨供求的變化及時調整價格，不必虧損經營；它不像市價那樣完全由經營者決定，仍不同程度地受到國家的干預，如國家規定議價水平要略低於市價並要按一定的作價原則定價等。
議價原則

（1）如果客戶口頭上要求降價，卻講不出理由，那麼這只是客戶想探探你的底價而已。可是如果客戶以競爭對手的底價比較，甚至拿出意向書給你瞧，在客戶如此坦誠的情況下，你至少得象徵性地降降價了。
（2）要求客戶出價，找出差距，採取響應措施。客戶出價後一般都會解釋原因，這時你要注意分析。如果是客戶預算不夠，那就是你推薦的機型不適合；如果是競爭對手只提供裸機造成價位低的話，你就要向顧客解釋清楚你提供的服務是他所關心的。
（3）報價議價的次數不要超過三次。價格頻繁地降落與直線地下跌都會使客戶愈議愈勇，恨不得擠的所有利潤。
（4）注意落價比率，宜越來越小。這會使客戶意識到這已接近底價了。
（5）降價要有要求，促進交易快捷圓滿地完成。不要因為客戶要求降價而降價，這樣並不會增加客戶對你的好感。降價的同時可以提出立即簽約或預付貨款等有利交易完成的要求，這種情況較易被客戶認同接受。
（6）對於即將成交的案子，要維持售價。不能因為客戶得到某些小道信息，急於成交而迅速降價，這不僅不利於交易，反而會使客戶更加疑惑你報價到底有多大水份。

3、山東葯品集中采購再現靈魂砍價，他們是怎樣砍下來這么多的？

山東葯品集中采購再現靈魂砍價，他們是為廣大老百姓著想，能為老百姓省錢那就怎麼砍，就像大媽買東西一樣，能少一分都是好的，都是為群眾為利，必須為他們點贊，真的是靈魂砍價。

4、議價是什麼意思

議價（negotiated price），中國國營商業和供銷合作社商業根據國家的有關規定和市場供求狀況，同商品的賣者或買者議定的價格。

5、你對「醫用耗材再次議價，議價標准為在現行采購價上以不低於30%的基礎降價」怎麼看？

問題簡單明了，分折透徹，有解決的好方法。讓提問的朋友採納，也讓網路更多的朋友版遇到相同的問權題採納。最終要由網路知道肯定才算優質的回答問題簡單明了，分折透徹，有解決的好方法。讓提問的朋友採納，也讓網路更多的朋友遇到相同的問題採納。最終要由網路知道肯定才算優質的回答問題簡單明了，分折透徹，有解決的好方法。讓提問的朋友採納，也讓網路更多的朋友遇到相同的問題採納。最終要由網路知道肯定才算優質的回答

6、為什麼國家葯品集采連續三年都能使葯價降50%以上？

國家葯品採集連續三年都能使要降價50%以上，主要得益於兩個原因，第一點就是貴重葯材的批量采購，從原材料出發，使葯材的進價就大幅減少。第二點就是技術的不斷革新，以及提取能力的加強，讓制葯過程變得更加容易，這樣才連續三年讓要價降價50%。

我們拿人參和靈芝舉例，在以前，尤其是我小的時候，人參和靈芝真的是稀有物品，如果哪家可以用人參泡酒，那絕對是地主級別的大戶家庭，一顆人參十分的貴重，而且即便是地主家庭，也不敢大搖大擺的吃人參，只敢拿來泡酒，過年才喝一點。而現在，一顆人參或靈芝的價格並不是很高，一個普通家庭真的買得起，而且現在葯品大多都是人工種植的，尤其像人參這種葯品，在市面上很難看到野生的，所以國家的集體采購葯材的時候，幾乎都是大批量采購，將價格壓到最低，即便是一些很貴重的葯材，我國的購買人員以口齒十分伶俐，將葯材的價格壓的很低，所以從源頭上來說，葯材的進價並不是很高。

第二點就是我國的科技不斷發展，在今年疫情的嚴峻形勢下，我國依舊欣欣向榮，這表明我國的制度十分的優越，同時也體現出了我國醫學力量的強大，而醫學力量的強大得益於我國醫學和制葯技術的革新，就如屠呦呦一樣，用我們生活中最常見的物質卻提取出了青蒿素，這已經表明我國的醫學已經有了一個長足的進步，而現在我國的醫葯提取技術越來越厲害，很多的葯品需要的原材料越來越少，提取的也越來越純，正是因為這樣，我國葯品的價格也會越來越便宜，就比如我們經常見的降壓葯，從以前的一百三十三一瓶到現在的80多一瓶，真的很讓人欣慰啊！

我很感謝我生在了我國，生在了一個醫療體系如此健全的國家，也希望未來我國的醫療體系會越來越完善。

7、為什麼越有錢的國家商品價格越高呢？

1.價格差距過大的問題在自由市場中會被自主消除了，如果國家間能夠自由貿易，不同地區的商品利差會必然導致商品流通，供求關系改變，從而使價格差距不斷縮小。

2.發達國家勞動力成本高，導致產品價格高。

8、5月1日稅率調整，客戶要求降價是否合理？

5月1日稅率調整，復客戶要求降價制，不甚合理。產品價格受較多因素影響，稅收的影響因素佔比不大。稅率僅是降低1%，對產品價格的影響微乎其微。
原材料價格、人力成本、供求關系等因素，對產品價格的影響較大。
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為完善增值稅制度，減輕市場主體稅負，激發市場活力，3月28日的國務院常務會議確定將增值稅稅率由17%、11%、6%調整為16%、10%、6%。4月4日，關於稅率調整的文件《財政部稅務總局關於調整增值稅稅率的通知》（財稅〔2018〕32號）正式下發

9、衛計委為什麼不準二次議價

一個正確的目標要實現，其實甚至比找到那個正確目標要難得多，新醫改破除以葯補醫就是這樣。
多年來，從高層到基層，各級掌握著醫改怎麼改的決策者們都在反反復復吟唱著這一偉大的目標。因為一直以來，人們在反反復復地糾結中，逐步認識到，葯品這一本來治病救命的東西儼然成了加劇老百姓看病貴的壞東西。因此，順應人民呼聲，破除以葯補醫就自然而然成了新醫改必須拿下的「匪首」。
然而，在探索如何實現時，卻沒有什麼突破，因此這不斷喊著破除破除的聲音，也變成了乾嚎，既沒有破也沒有除，反而出現了低價葯斷供，葯價虛高仍存，葯品回扣越來越猖獗。實踐已經證明並不斷證明，單靠取消葯品加成倒逼看來不行。
在對現行葯品采購政策的質疑聲中，國家陸續做出葯品采購、葯品價格改革等新舉措。說了多年，一直沒有頂層設計的葯品醫保支付價改革，也沒有出現大面積探索實踐，但一些地方也有探索，福建三明起步早，而6月1日將推出葯品醫保支付基準價改革的重慶，由於位階高、面積大，如果成功，可能更具有復制意義。
除此而外，一種廢除葯品集中招標采購，呼籲「二次議價」的聲音也叫得越來越響。然而，國家衛計委卻很任性，對於這一聲音，感覺一直聽而不見，一直死死抓住葯品集中采購不放手。
最近，國家衛計委官員公開表示，堅決反對「二次議價」，並說，破除以葯補醫是醫改的關鍵環節。破除以葯補醫絕對不可以動搖，不可以搞變通。「有些人搞一些低進高出的二次議價，玩一些移花接木的葯房託管，想方設法從醫葯中獲取利益，在這個問題上我們必須堅定，不能動搖。」
不知道官員發出這種聲音，是否去基層進行過調研，也不知道是否深入基層、深入醫院聽沒聽過來自於一線的聲音。因為，這種聲音似乎與有效破除以葯補醫的目標相悖，與國家葯品價格改革政策不一致，也與基層醫療機構對葯品采購價格的實際期盼有沖突。人們不僅質疑：
1 為什麼不準「二次議價」？
近年來，進入醫院的葯品一直實行省級集中招標采購，由政府指定的企業配送，在出現低價葯退市斷供，醫療機構難以獲得，嚴重影響臨床用葯的同時，葯品價格虛高現象普遍存在，由於政策規定醫療機構不能「二次議價」，只能按照政府集中采購的掛網價零差率賣給病人，很多業內人士眼看著葯品價格畸高，葯品回扣猖獗，卻不能使用原來一直採用的「二次議價」等手段降價、限采、約談最終終止供貨資格，致使醫葯購銷領域的商業賄賂泛濫蔓延。
2 重點葯品議價，其他葯品怎麼辦？
按照該官員說法，「目前我們正會同有關部門研究制定談判的方案，今年要選擇一些臨床必需、價格比較昂貴、社會比較關注的重點葯品開展價格談判。」至於談判的方式，可以由專家出面談，也可以委託省里談，也可以跨區域聯合談，也可以搞一個專業領域來談判，但這是一個全國統一的談判價格。談判的價格在國家葯品招標供應保障綜合信息管理中，醫院按照談判的結果采購葯品。人們不僅要問，如此多的談判方式，怎麼才能做到全國統一價格？難道最後還是衛計委一家說了算？葯品價格發改委管制多年，天下第一司「地震」了，衛計委又接過接力棒，難道發改委做不好的衛計委就能？為什麼政府管制的惡魔始終陰魂不散？難道就沒有考慮過把葯品采購和葯品價格這些政府幾乎不可能管好的事權交給市場？如此管制，不能調動醫院主動遏制葯價虛高積極性的做法，怎麼可能做好？醫院的葯品采購主體地位又怎麼體現？
3 破除以葯補醫，還有好路嗎？
不可否認，以葯補醫政策危害大，破除之是全社會的共同期待。但正確的事要做好需要正確地做。近年來，反反復復試過很多，但卻被反反復復證明無效，其核心就是政府管制。
北京大學政府管理學院教授顧欣認為，政府永遠管不好價格。實踐證明，政府管制價格在物資緊缺的情況下，可能很有必要，但在物資豐富的情況下可能會人為製造出「短缺」，給權力尋租，滋生嚴重的腐敗。
因此筆者就在想，難道除了管制，政府就沒有其他辦法嗎？顯然不是。為什麼不能廢除葯品集中招標采購，由醫療機構自主采購葯品？不再實行統一配送，由取得DSP證書的葯品經營企業直接配送？為什麼不抓緊執行「葯品醫保支付指導價或基準價」改革？按照目前醫療保險管理職責，國家衛計委、人社部應該聯合制定全國統一的葯品支付指導價，醫療機構采購價對低於指導價的算作醫療機構的合法收入，高於指導價的讓醫患雙方協商支付，讓醫療機構與葯品生產、供應企業自主談價？實際上這種辦法更能充分發揮政府、市場兩只手各自的長處。而政府需要做的，主要有五點，一是建立好以省為單位甚至全國統一的葯品交易信息平台，這個平台里有除了麻醉葯品等特殊管理葯品之外的所有企業供應的葯品價格，由醫療機構自主選擇；二是確保葯品生產、流通、使用個環節質量，不把質量不合格的葯品用到患者身上；三是做好醫療機構葯品價格、醫療服務費用的信息公示，讓老百姓自己選擇醫療服務提供者；四是大幅度提高畸低的醫療服務價格或放開醫療服務價格管制，讓破除以葯補醫後有合法的補醫手段，不需要增加對醫療機構過多的投入，把現在給醫療機構的投入投入到需方（即患方或廣大群眾），讓醫療機構通過增加服務數量、提高服務質量來獲得政府的補助，體現政府購買；五是嚴厲打擊醫葯購銷領域的商業賄賂行為。
如此以來，醫療機構就會主動地降低葯品價格，促進合理用葯，實現收支結構的良性扭轉，根本不需要政府官員反反復復說那些並不解決實際問題的糊弄老百姓表自己決心的大話空話，使以葯補醫自然破除。也不需要政府「必須堅定，不能動搖」什麼。