1、保健品招商，新品如何進入市場
投人期的價格策略也稱為新產品定價策略。新產品剛剛投放市場時，由於消費者不了解因而銷量很低。因此新產品定價是涉及新產品能否順利進人市場和取得成功的關鍵之一。新產品定價時須考慮保健品本身的性質、替代品的情況、消費者的購買習慣、需求彈性和競爭者的反應，以及保健品發展趨勢等等。一般保健品招商新產品定價的原則是：所規定的價格必須為市場所接受，能推動新產品市場開拓，又能給企業帶來足夠的利潤，彌補新產品在投人期的成本和高費用，利於企業今後擴大生產經營。新保健品價格策略有以下幾種選擇。一．保健品招商撇脂定價策略撇脂定價策略實際上是一種先高價後低價的定價策略。即在保健品剛剛上市時，以高價出售盡快收回投資，以後隨著壽命周期的演變，再分階段降價。採用這種策略，可使保健品招商企業在短期內獲取盡可能多的收益。所謂的撇脂價格往往導致價格的階梯式下降，伴隨著生產能力的擴大和高收人市場部分需求的飽和，一邊降價，一邊轉而面向新的市場。與此同時，保健品招商產品的生命周期也向後推移。這種產品必須具備獨特性、競爭者短期無法仿製、消費者對價格不太敏感等條件。要是保健品招商企業對市場需求情況不清楚，也可用這種定價策略探路。以高價開始，顧客接受不了時再降價。這比以低價開始造成市場脫銷再提價好，給消費者留下的印象也好得多。缺點是：新產品剛剛投放市場，如果宣傳跟不上，高價往往不利於開拓市場，同時還會吸引競爭者加人。二．保健品招商滲透價格策略滲透價格策略跟上述方法正好相反，採取先低價投放、後漲價的策略。保健品招商網表示，即在新保健品進人市場初期，將價格訂得盡可能低些，微利或保本無利，以全力推出商品，用最快的速度滲透進人市場，奪取市場份額，盡早取得市場支配地位，阻止競爭者進人，待打開銷路後再逐步提價。所以也叫做「侵人市場定價法」。目的是為了同現有產品競爭，通過便宜價格來吸引購買者。從而迅速侵人市場，獲得最高的市場佔有率，走在競爭者的前列，建立本保健品招商企業在品牌、數量上的優勢。這種方法必須具備市場潛量大、潛在競爭者多、價格彈性較大等特點。這樣做的優點是可使產品迅速打開銷路，擴大市場佔有率，還可減少競爭對手，由於價低利微而使許多企業望而卻步。所以也叫「別進來」，或「呆在外頭」的策略。缺點：定價過低，不利於保健品招商企業企業盡快收回投資，甚至使消費者懷疑產品質量。當產品在市場上地位鞏固後，也不容易成功地提價。三．保健品招商反向定價策略此法介於上述兩種之間。它的定價高低適中，定價合理，有利於擴大銷售。現實生活中一般定價採取的是「成本導向法」，即順向的層層加價的辦法。而「反向」則是通過市場調查，先擬定出能為市場接受的銷售價格，再反向求出各環節價格，以決定保健品招商企業在製造保健品時的最大目標成本和銷售費用。
2、保健品招商好招么？？
電話營銷和網路營銷的優勢在於費用低，前期投入少，但這種模式不適合長期操作，可信度不高
，個人見意以走訪和電話、網路同時啟動，效果會更好一些。
3、保健品招商加盟
01.良好的葯店、超市、商場或直銷網站 02.長期操作正規產品的市場經驗 03.計劃代理品種有三年以上生命力的 04.具備良好營銷思路及對產品質量有高度要求的 05.具備3年以上保健品葯品市場操作經驗專的
這些應該是最基本的吧，當然一定的屬資金就更不用說了
權威保健品招商網
4、保健品招商會有哪些？
每年的保健品招商會都有很多的，要看你們對招商會都有什麼要求了，我們也是保健品企業，去年參加了一場聚商專匯的招商會，整體感覺不錯，反向也好，並且他們的服務質量沒話說，屬比較推薦他們家。
記得好評和採納，互相幫助。
5、保健品怎麼招商啊？
有專家認為，中國醫葯保健品市場已經步入發展的「瓶頸期」，大革命、大洗牌、大發展、重新站位和傳統規則的新風暴在迅速席捲全國市場。在這個「動亂時期」，作為醫葯保健品企業應採取什麼樣的非常策略來應對這場席捲風暴呢?本文著重介紹醫葯保健品5類傳統招商模式及優缺點。
工具/原料
保健食品
步驟/方法
底價招商模式
底價招商模式是成長型醫葯、保健品企業普遍使用的策略。它是企業拿出自己的幾個產品，以最低的價格給全國各區域的自然人、代理商代理的模式。一般品種的招商底價是該品種批發價格的10%~20%，產品在代理商區域的廣告、推廣、讓利等費用都由代理商負責。雖然在招商冊上也寫了經銷商必須符合這樣或那樣的條件，但在執行中就是誰有錢就給誰，根本不考慮經銷商如何推廣、愛不愛產品等問題。結果大多因推廣投入不夠或技術不高、資源局限且無法整合而「賣死」了;也有個別區域做得好，結果時間不長就被失敗地區的迴流貨沖得經營不下去，企業想搭載區域網路的結果就是浪費時間和精力，破壞了產品的形象，搞亂了全國市場。筆者和幾個代理商朋友探討過這樣的問題，代理商甲說：「生產企業只是我的倉庫，賣多少拉多少，拉多少就給多少錢。賣不出去了就換個倉庫拉別的貨。」代理商乙說：「我選擇這個企業合作是因為我喜歡他的產品，至於企業的發展和老闆是誰和我沒有多大的關系。」代理商丙說：「所有的生產企業都是我的加油站，也是我的長工，誰最廉價我就做誰的，企業的品牌和我關系不大，我有自己的網路和牌子就行了。」筆者不對這些發言做任何的評價，但我要奉勸成長型的企業家們：要時刻提醒自己，任何價值的交換都是等價和有規律的，安心做好自己專業的事，一切困難都是暫時的;「皇帝的女兒不愁嫁」，千萬不要使自己的「女兒」(產品)淪為「奴」。目前這類招商效果較前幾年差了很多很多，不但錢「圈」不到了，而且還可能倒了自己的牌子。
半價招商模式
即底價招商的升級版本，由於代理商的廣告對產品的拉動不理想，不願意再做廣告投入。在這種情況下，生產企業提出半價招商策略，並承諾有廣告支持。半價的概念就是以批發價的40%~50%招商，這種招商模式曾引起了廣大代理商的興趣，甚至也打動了一些找品種的零售連鎖企業和小型的配送企業，招商情況一度好轉。結果好景不長，部分生產企業收了代理商含廣告的錢之後不是不投廣告，就是投的力度不夠，即便是按約定投了廣告也沒有多少效果，雙方又陷入到尷尬的局面。早些時候會議營銷代理商選擇了這種模式，但現在這些代理商開會的費用增大和銷量減少，他們把價格一壓再壓，直到生產企業無法接受，而且不是所有的品種都可以走這個渠道。在半價招商模式中，合作的雙方在痛的基礎上建立的合作隨時都面臨崩潰，根本就談不上長遠的利益。
批發價招商模式
批發價招商模式含有計劃經濟時期採用的渠道的影子，回歸這種模式與大中型醫葯商業企業注重品種開發的需求有關，也是生產企業的無招之舉。批發價招商模式是按批發價的80%~90%給代理商，廣告宣傳、終端推廣、渠道搭建等統統由廠家負責，代理商只發揮「搬運」和「過票」功能。如果是代銷方式，各個代理企業會積極響應;如果是現款代理方式，企業則會猶豫不決。主要原因是代理商「信」的問題。代理商的「信」包括：首先是風險問題，即廠家投不投廣告?能不能退貨退款?能不能持續在終端推廣?其次是利益問題，合作之後能不能帶來終端網路的歸口?凈利潤率能不能達到5~10個點?營銷團隊技術的提高能不能得到廠家的支持?第三是操作的難易程度，有沒有能力覆蓋終端網路?客服工作怎麼開展?廣告訴求等有沒有解決能力?
筆者於2005年底採用此種方法幫助陝西某高科技企業的一個單品招商取得了成功，3個月內招商簽約達1億多元，實際回款3000多萬元。當時曾在行業里引起了震動。但是筆者分析了一下：首先我們選擇的經銷商是省內銷售規模排行前5名的大型醫葯商業公司，採取首批招商回款額每個在200萬~300萬元;選擇了7個省為首批重點，結果有11個省實現了招商回款。但是，3個月後更大的問題出現了，經銷商的「肚子」太大，下貨和動銷出現了致命的問題，根本原因是廣告的投入質量和地面推廣的接軌等精準傳播工作沒有做好。這種模式適用於產品本質好、企業實力大的大中型企業，不適合成長型企業，盲目「圈錢」只是一種短視的策略和行為。
大包招商模式
大包招商模式是近兩年流行的又一種招商模式。招商的雙方是品種較多、小型的生產企業和有全國招商網路的自然人代理、小型非資質型企業。在招商越做越難的情況下，一些小型生產企業品種太多卻沒有精力去招商，就會把品種承包給有招商網路資源的自然人代理，幫助自己招商(在生產企業的名字後掛招商部、新葯部或事業部的形式)。承包的價格一般在批發價格的10%~15%左右。但這種招商模式都存在首批回款(10萬~50萬左右)後就杳無音訊或後期量很小的問題。大包商拿到品種後利用網路平台和大型的專業網站，或者採用簡訊方式進行招商。大多數都是圈一點小錢就收工。這種模式的優點是利用網路平台、簡訊平台或電話資料庫平台，較為精準，成本低。缺點是無法形成整體動銷態勢，更無法形成品牌基礎，只是一種投機性營銷方法，不是長久的策略。
OEM招商模式
OEM招商是目前市場上很受關注的一種招商模式。這種模式在國外比較流行，但在國內能不能被安全復制還有待觀察，有關專家指出：我國目前的醫葯商業企業對此都在觀望，但這確實是醫葯商業代理公司的發展方向，國內成功的模式不多，探索和嘗試有一定的風險。這種招商模式被小型生產企業所青睞，並且大中型醫葯連鎖企業對此興趣也很大。一般連鎖企業想貼牌的品種都是價格低廉的大眾普葯，而且產品有一定的市場基礎和靜銷力，然而這部分品種都是小生產企業維系生存的品種，如果被貼牌將給生產企業帶來很大的風險。貼牌連鎖企業的動機不是要投入傳播的力度、品牌的提升，而是利用同質化的競爭保護自有品牌的價格優勢，是連鎖企業為增強自我服務功能而採取的增值服務行為。所以也就局限了此類品種的傳播渠道。另外，連鎖企業是不是操盤單品最專業的人士也值得深思。筆者認為：OEM模式適用於著眼全國市場的大中型商業公司，是他們從區域市場走向全國市場的最好通路，同時還要看這些商業公司有沒有以區域市場網路為重點向全國網路單品或集群為重點轉變的決心。
END
注意事項
綜上所述，目前我國醫葯、保健品市場的主要招商模式存在這樣或那樣的弊端，而且也沒有一種模式具備持續發展的潛力，正是因為這樣大家才會產生商不好招、葯不好做、合作夥伴難找、誠心的合作不多等消極觀念。產生這種情況，根本的原因在於招商模式的創新不夠、資源整合的技術不強、精準招商的平台沒有完善以及縱橫聯合的切入點還沒有找到等主觀因素
請採納。
6、保健品招商如何做
不要空等，要創造機會，例如，你可以去聯系一些銷售的超市，經銷商等，剛來適都很難，時間常了才會有好的業績，要記住你時刻在為自己創造客戶…有哪一天你跳槽後那些客戶還會找你，這樣你才算成功的
7、保健品招商、代理和加盟最重要的是什麼？
目前市場上一些男性保健品，特別是那些添加葯物成分來源不明的壯陽葯，如果被患冠心病、高血壓、腦血栓的人擅自服用，會引起心肌梗塞甚至死亡。這是最重要的