1、老年保健品如何進行選擇性營銷
隨著社會化節奏的加快，人們的生活水平顯著提高，人們對養老與保健的重視程度呈迅速上升趨勢。因此在市場上各式各樣的保健品可謂是琳琅滿目，也因此成為兒女們日常孝敬老人的禮品。於是許多人進入了一個誤區，認為老年人只要多吃保健品，身體內在的疾病也就會慢慢淡化。不說有多麼強健的體魄，只要能擁有健康的身體就可以了。於是又推出了另一個結論，保健品越貴越保健。從市內多家超市、葯店後了解到，其實不然，現在許多保健品的推銷人員其實自身並不是很了解所銷售保健品的真正療效，多數是利用老年人怕生病、想長壽的心理，誇大服用效果，老年人及家人往往會輕易相信，殊不知花大價錢購買來的保健品服用不當會對老年人身體造成傷害。那麼選擇一款適合老年人自己的醫葯保健品，我們能夠做些什麼呢？
醫葯保健品市場可謂是眾星雲集，數不勝數。各家說各家的好。在這里的多家超市和葯店都能看到各式保健品的影子，「西洋參」、「花旗參」、「排毒養顏膠囊」、「深海魚油」、「鈣片液體鈣」等，各種品牌和功效的產品都有。
不久前，我在走訪某醫學院附屬醫院附近的一家葯店，看到各式保健品從十幾元到幾百元不等，包裝精美。看到我在貨架前停留，工作人員馬上熱情地介紹：「這種液體鈣的吸收比較好，對中老年人尤其有效。」在這里可以看到，同樣成分的鈣產品，價格卻相差了十倍之多。我詢問為何價格相差如此之多時，工作人員含糊解釋說：「你拿哪種都行，不過貴的會效果更好。」
也就因此種種原因，多數消費者購買無依據，沒有選擇性，一般是哪個講說員講得好，功效誇得棒就選擇哪個了。一點都不對自己負責，最終吃到苦頭。
日前，李奶奶的大兒子和兒媳給她買回一大包保健品，服用一個療程後，原本身體還算硬朗的李奶奶總覺得頭暈，後來去葯店咨詢才知道，大兒子買的保健品雖保健效果好，是熱銷產品，但有一定的降血壓作用，並不是適合所有人群，對於原本就有點低血壓的李奶奶來說，不僅沒有達到預期的保健作用，反而難受了好一陣子。
無獨有偶，家住幸福小區的王大爺幾天前在家中突然感到頭痛、心悶，去醫院一檢查，是高血壓復發，經醫生診斷，原來導致王大爺高血壓復發的原因是保健品服用過量。據王大爺的女兒介紹，為了讓父母有一個健康的身體，安享晚年，每月都給父母購買好幾千元的保健品，沒想到差點害了父親。
對於老年人而言，健康的身體並不是靠醫葯保健品就能吃出來的，想想看，是葯三分毒。可許多老年人及家屬都陷入一個誤區，認為保健品可以代替一些真正的葯物，繼而放棄服用醫院為患者開出的治療葯物，一味地靠大量服用保健品進行治療，不僅對身體幫助不大，有時還會延誤病情的康復，甚至還會造成嚴重的後果。
我們營銷策劃人員應該對自己所屬產品負責，及時精確的了解保健品的療效、用途以及適用人群。斬斷那些盲目為了銷售產品而銷售產品的行為，為顧客做到優質細心的周到服務，才是我們的職責。
那麼保健品無論價格高低，基本的功效都差不多，主要是提高人體免疫能力。但是，挑選時仍必須謹慎，不要過分相信和依賴廣告或導購推薦。業內知名策劃公司——勝道營銷策劃公司認為：「不同的保健品適合不同的人群，因此，在購買時要注意產品的成分（原料）。不然保健品不僅起不到保健作用，反而可能影響健康。」
2、怎麼向老年人銷售價格高的保健品
現在有很多針對於老家人的保健品，這些保健品一般價格比較昂貴，但是沒有很好的療效，主要目的還是為了騙老年人的積蓄。針對於老年人的保健品推銷陷阱，應該如何防範才能避免上當受騙呢？
方法/步驟
很多保健品公司推銷人員會將印有產品宣傳及到店即送禮品的宣傳單發給見過的老人，商家很明白老家人都喜歡佔小便宜，也恰恰利用了老年人愛佔小便宜的心理，讓老年人一步一步的上當受騙。
經常在早上看到很多老年人在某個保健品店面排隊等待體檢，這種體檢都是免費提供給老人的，因此很多老人也很樂意參與，然後這種免費的體檢並不是很正規，最終目的也是為了推銷他們自己的產品，所以為了不讓老年人上當，兒女可以不定期的帶自己父母去正規地點體檢。
有的保健品公司會給老家人提供一部分免費贈葯，讓老家人先嘗到甜頭，然後再推銷自己的其它產品。對於這種情況還是建議老年人切記便宜莫貪。
保健品公司會不定期組織老年人聽所謂專家的健康講座，其實這也是一種騙局，主要目的還是為了推銷自己的保健品。對於這種情況老家人可以帶著自己兒女一起去，讓兒女幫你做甄別。
在小區，商場也會碰到類似的情況，就是這種保健品公司銷售人員專門針對於老人進行的抽獎活動，這種活動的中獎率也是很高的，獎品為保健品的優惠券，很多老年人因為貪圖便宜購買了該保健品導致自己上當。
很多保健品銷售人員會利用老人無人照顧，對老人虛寒問暖，從而取得老年人的信任，然後借機向老家人推銷價格昂貴的保健品，對於此類情況兒女們應該多給老家人打打電話，有空多回家看看，不讓老家人孤獨。
還有的保健品公司會利用老年人文化水平不高的特點，都將自己的產品與高科技產品掛鉤，誘惑老家人上當受騙。老家人遇到這種情況時不要自作主張，多聽聽兒女們的建議。
3、如何做好老年人保健品的銷售？
1、 首先要掌握銷售的保健品的知識。（包括組成成分，功效，適用人群，服用方法，注意事項等等），了解保健品的過去，現在，將來。
2、要找百准有需求的顧客，人群。
3、准客戶定位:
(1) 需求：對方有保健品的需求嗎？
（2）錢：有無消費度能力？
（3）購買決策力：買知保健品誰做主？老公還是老婆？
4、准客戶一旦確定，就要進入保健品顧問角色，為顧客提供最佳的保健品消費方案和售後服務。
5、最好能建立保健品顧客道消費檔案（顧客名稱，家庭住址，聯系電話，購買保健品的原因，購買保健品的數量，服用後效果調版查記錄，最好有顧客的相片）。也可以以此作為客戶見證，銷售時更具可信度和說服力。
6、保健品賣出後一星期內，要用電話詢問對方使用情況，解答顧客在服用保健品過程中發生的問題並叮囑顧客正確堅持服用保健品。最後告訴顧客保持聯系。
7、對服用保健品後有顯著效果的顧客，要告訴其鞏固效果再買一套。並要求對方介紹顧客來消費保權健品。
4、老年保健品銷售技巧
1，
你首先要掌握你銷售的保健品的知識。（包括組成成分，功效，適用人群，服用方法，注意事項等等），了解保健品的過去，現在，將來
2，你要找准有需求的顧客，人群。
3，准客戶定位:
(1)需求。對方有保健品的需求嗎？
（2）錢。有無消費能力？
（3）購買決策力，就是買保健品誰做主？老公還是老婆？
4，准客戶一旦確定，你就要進入保健品顧問角色，為顧客提供最佳的保健品消費方案和售後服務
5，建立保健品顧客消費檔案（顧客名稱，家庭住址，聯系電話，購買保健品的原因，購買保健品的數量，服用後效果調查記錄，最好有顧客的相片）。也可以以此作為客戶見證，銷售時更具可信度和說服力。
6，保健品賣出72小時內，你要用電話詢問對方使用情況，解答顧客在服用保健品過程中發生的問題並叮囑顧客正確堅持服用保健品。最後告訴顧客保持聯系。
7，對服用保健品後有顯著效果的顧客，你要告訴他鞏固效果再買一套。並要求對方幫你介紹顧客來消費保健品。通常對方會答應的。
祝你成功！！
5、我是一名中老年保健品業務員，怎樣才能讓那些人相信我？謝謝
我覺得你首先要百了解保健品的成分和屬性以及所歸的經絡，因為任何一種葯和保健品都不是適合所有人的，更不是治百病的。只有中性的保健品是適合大部分體質度的人群用的，而其他無論是寒涼或者是溫熱屬性專的保健品都只能適合於部分人群，所以你應該懂得寒則熱之，熱則寒之的道理，只有隨時站在時刻為客戶解決問題的角度才能真正的把你的產品銷售屬到最需要幫助的客人手中。
健康天使
6、我是個保健品推銷員怎麼說才能讓老年人上我的店裡來
只有好好勸勸 做兒女的都很難。要是能抓住那個騙子最好 通過執法部門來 更具有說服力
7、如何向老年人推銷保健品？
不要為了賺錢而推銷 要為了他們的健康而推薦 多與他們聊天 然後他們了解知道吃保健品是有好處的 是有必要的 真心真誠是關鍵 還有就是要專業 推薦的產品要是正規的 假貨就不要了這樣良心不安啊