1、老年保健品的行業競爭環境
市場上有專業的調研資料。2011年中國保健品發展概況，裡面比較詳細。至少要好幾千大洋的，兄弟你要找免費的，省省吧。
2、我國老年保健品市場營銷存在的問題
1.現在在由於社會暴光等原因,許多老年人已經不在相信復老年保健品了,為老年保健品市場提出了一個制很嚴峻的考驗.
2.營銷模式存在嚴重問題,採取打電話的形式知多少讓人有反感情緒,應適當改變銷售模式,以便出新出奇.
3.不注重後期的跟訪和追蹤,多給人以上道當的感覺,
等等諸多的問題
3、中國老年人市場分析
2002年4月12日，聯合國第二屆世界老齡大會在馬德里閉幕，這屆大會的議題是發展中國家的老齡化問題，來自160多個國家的政府代表和一些專家學者強調要把老齡化問題納入各國的發展戰略之中。
老年人對精神消費和物質消費方面有很大的市場需求。記者從2002年全國老年體育工作會議上獲悉，2001年我國人均預期壽命已達71．8歲。1981年中國人均壽命為67．77歲，20年間增加了4歲。而60歲以上的老年人每年以3％的速度增加，80歲以上的老年人以5％的速度增加，這意味著我國每年凈增380多萬60歲以上的老年人，50多萬80歲以上的老年人。按照這個增長速度發展，專家預計，50年內老年人市場消費將達5萬億元。就我國而言，可供老年人消費的市場還遠遠趕不上老年人的真正需求，很多方面才剛剛起步，還有許多方面仍是空白。
商界有句名言，真正的市場、最好的市場莫過於待開發的市場。老年人從物質消費到精神消費的需求將構成一個巨大的市場，有眼光的工商企業應該把握商機，以最小的投資獲取最大的經濟利益。雖說老年消費品價低利薄，但其潛力巨大。有資料表明，每年老年人的離退休金、再就業收入、親朋好友的資助可達3000億至4000億元，具備一定的消費實力，市場前景可觀，有利可圖，值得投資開發。
從物質消費需求看，老年人對服裝、保健食品等市場消費有很大的需求，但面臨一些問題亟待解決。
老年人青睞服裝展銷 一年四季，北京市各種服裝展銷會都很火爆，然而光顧的多是老年人，某些展會上甚至出現了幾乎全是「銀發一族」的現象。記者在調查中了解到，一些城市老年消費市場還處在未開發狀態，各式各樣的服裝很難有適合老年人穿的，無法滿足老年人的要求。精明的商人為何對此視而不見，某商場服裝專櫃劉經理對記者說，大多數老年人崇尚節儉、不求時尚，所以經營老年用品利潤太薄，毛利率多維持在10％左右，而流行款式的服裝可達50％以上，兒童服裝的利潤更高。其實，如果廠商仔細分析一下目前老年服裝市場的巨大潛力，開發適銷對路的產品，收益會非常可觀。
在精神消費需求上，老年人有了更高的追求，不但要玩得盡興，還要提高自身的文化素質，講究生活質量。
保健食品單一待開發 「老爺子這兩年的身體不如從前了，做兒女的想買點東西給他補補，可又不知道到底哪種管用。」站在北京一家商場的保健品銷售處，面對著一貨架各種各樣的保健品，張女士仍然感到很為難。
如張女士一樣，很多消費者在購買保健品時也會遇到「想買，又不知買什麼好」的兩難境況。有調查表明，目前消費者對保健品的需求有增長趨勢。但商場櫃台上適合老年人食用的老年食品幾乎是「清一色」的滋補品，但是究竟能有幾個老年人能天天就著人參、鹿茸下飯呢？
老年人需要哪些保健食品呢？據最新報告顯示，今後5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌症發生的食品，將來的市場不僅是治療有關疾病，而且是預防此類疾病的發生。如果一些廠家以傳統中醫葯理論和實踐為基礎，揭示傳統中醫葯治病防病的機理，開發老年營養保健食品，同時採用高新技術使食品在色、香、味、形等多方面更加符合老年人的特殊需要，那麼這個市場不可限量。
遊山玩水樂在其中 3月31日，哈爾濱的王金鳳老人如願以償地登上了今年第一趟「夕陽紅旅遊專列」，開始了她為期14天的縱跨中國大陸之旅。
據了解，我國各大旅行社都開辟了老人旅行團，生意異常火爆。哈爾濱華運國際旅行社總經理陳穎介紹，這條哈爾濱———海南線路兩趟「夕陽紅旅遊專列」的1700個名額在出發前10天就被預訂一空。4月份發往西南的兩趟專列的名額也已經訂滿了，老年人全都是自費旅遊，老年人已經成為我國遊客中的重要人群。
為「充電」上大學 3月20日，北京遭遇強沙塵暴襲擊。黃沙滿天，街上的行人幾乎睜不開眼，好多人都取消了外出計劃。然而，這一天，清華園老齡大學的老學員們依然准時趕到教室上學。
在一個教室里，一群老人正圍著一位滿頭白發的老太太說笑著：「這么大年紀，今天這天兒您還來了！」 老太太名叫杜崇敏，今年已經91歲高齡，是班裡年齡最大的學生。從1992年老齡大學創辦到現在，她已經讀了近10年的「大學」。 其實，她早已經畢業了，可她現在還在堅持上學。
在人們的印象中，一般老年人退休後除了健身之外，更多是在家中以帶孫子、打麻將消磨時間。而現在越來越多的老年人開始關注自身的生活質量和心理健康，他們學書法、美術、外語、電腦等各種知識，不斷充實自己。據了解，光北京市這樣的老年大學就有二十幾個，終身教育的觀念已被越來越多的人接受。
學電腦鶴發不讓童顏 隨著電腦與網際網路的日益普及，一個嶄新的數字時代已經撲面而來，很多不甘心被時代拋棄而又勤奮好學的老人上網求知。
據中國互聯網路信息中心統計顯示：2001年7月我國上網用戶人數約達2650萬人，其中，60歲以上的老年網民佔1．2％，達31．8萬。預計今後兩年老年網民將佔到上網用戶總數的10％以上。而開發出操作方便、步驟簡單、適合老年人心理和生理特點的電腦產品必將成為一大賣點。
與中青年相比，老年人收入不高，但退休者有固定收入，隨著社會保障制度的逐步完善和內需的拉動，這個市場是有巨大潛力的。在歐美、日本，老年人的消費能力與年輕人並沒有明顯的區別，在我國一個有著億萬人的越來越大的 「銀色市場」正等待著我們的企業去開發。
4、老年保健品的市場營銷畢業設計 策劃書
老年人護理產品市場營銷策劃書節選
四、市場定位
我公司對目標市場的定位是隨著公司核心戰略的轉變而轉變的。公司會力爭使自己的服務和市場營銷組合在廣大消費者心目中占據特定的位置，牢固樹立優良形象，從而提高公司的知明度，贏得良好的美譽度。圖2.5.2就是說明了公司在老年人護理市場中的具體定位轉變。
我公司的戰略意圖很明顯是要全面覆蓋整個老年人護理服務市場，但是在公司成立前期階段，由於自身實力和能力的不足，我們把目標市場定位於為老年人提供生活、親情和護理服務的低端業務。隨著自身實力和能力的增長，我們會以低端業務和「上門護理+培訓」服務體系為支點，同時拓展市場和業務，實現「上門護理+培訓」服務體系的市場專門化和低端業務專業化。在後期階段,我們將適時地將業務全面覆蓋市場。
五、營銷策略與措施
我們的公司作為一個新興的公司進入市場，針對現有的敬老院、福利院、拖老所、醫院及家政服務存在的不足之處，以優質的服務水平、優質的服務態度和專業的護理知識吸引目標顧客的目光，從而在市場上占據一定份額。根據對老年人護理行業的分析結合我公司的理念，制定以下短、中、長期三種營銷目標。如表2.5.5所示。
表2.5.5 短、中、長期三種營銷目標表
短期營銷目標 「通過營銷手段樹立
品牌」 通過報紙雜志、電視廣告、網路廣告、社區宣傳等方式讓大家了解我們的服務。
各類主題活動
中期營銷目標 「以優質的服務水平、優質的服務態度和專業的護理知識取勝」 以優質的服務水平、優質的服務態度和專業的護理知識在消費者心中留下良好的印象，提高顧客的滿意度，從而形成顧客忠誠。
長遠營銷目標 提供中高端業務，朝市場多元化發展。 通過前期建立的品牌知名度，逐步過渡到醫療器械、保健品市場及老年公寓市場中去。
表2.5.6是我們通過對自身和市場初步的評價，制定我公司在各戰略階段的基本策略。
表2.5.6 各階段營銷策略一覽表
市場地位 營銷策略
滲透—開發階段 市場專注者 ●經營專一地域策略
●市場滲透策略
●專業服務策略
●低價策略
開發—衍生階段 市場挑戰者 ●進攻重點地域策略
●公司和社區聯合策略
●市場拓展策略
●服務組合策略
●品牌策略
衍生—多元化階段 市場主導者 ●地域擴張策略
●市場覆蓋策略
●服務定製策略
5、關於中老年人營養保健品市場的調研
肯定有風險的
6、保健品未來發展趨勢
前中國保健食品的功能多集中在免疫調節、抗衰老、抗疲勞等領域，而未來的發展趨勢是產品功能分布將逐步發散，趨向合理，中葯百保健食品、老年保健食品、職業保健食品、昆蟲保健度食品、海洋保健食品、第三代保健食品等是中國保健食品未來的發展方向。
前瞻產業研究院發布的《2014-2018年中國營養保健品行業消費需求與品牌競爭投資預測分析報告前瞻》分析：2004年中國保健行業以倡導個性化服務為特徵的營銷模式，逐漸成為保健品市場的主流模式。跨國企業們先做美譽度再回做知名度的營銷策略，培養了大批忠實的消費答群體。消費者消費心理逐漸成熟，對於能夠提供個性化服務、擁有良好口碑的保健品牌青睞有加，因此通過知識進行營銷是未來的主要營銷形式。
7、中老年保健品銷售工作前景怎樣？
針對中老年顧客群的保健品市場，會議營銷曾幫許多廠家賺得盆缽滿盈。現在保健品名聲不好。一聽說做保健品的，無形中就被某些人貼上"騙子"的標簽。這和媒體的宣傳引導有關，更和保健品市場的誇大宣傳，無序惡性競爭關系密切。急功近利，只盯鈔票不看人，傷害了顧客的感情，影響了行業的美譽度。但是為什麼還有這么多的公司前赴後繼，許多中老年朋友買了產品就覺得後悔，但還是樂此不疲的參加類似活動呢？筆者分析如下：
客觀原因：
1、怕生病，怕進醫院，是目前國人的普遍心結。都希望獲得保健知識和身體健康。
2、孤獨和寂寞已成為影響中老年朋友生活質量的重要原因。空巢老人不只限在鄉下，城市裡的許多中老年朋友無異於空巢老人。在傳統觀念和生活方式還沒轉換過來的情況下，想尋找一種寄託。某些老人，把參加各種公司的活動變成了生活的一部分。覺得這樣才充實快樂。
3、保健品沒有毒副作用，有一定的調節功效，比用葯對身體更有好處。
4、老年人手裡有錢，投資健康不失為一種好的選擇。
主觀原因：
1、某些保健品公司的講解宣傳具有很強的鼓動性和誘惑欺騙性。
2、業務人員周到殷情的服務，公司的小恩小惠，使得顧客抹不開面子。
3、活動現場五花八門的優惠促銷，顧客覺得佔了便宜。
4、顧客的攀比從眾心裡。別人都說好，我也的用，不然就會後悔，沒面子。
以上的主客觀因素綜合在一起，決定了會議營銷這一模式是有存在的基礎，並有生命力的。
作為商家來說，無利不起早。都說保健是盈利高的產品。但現今做保健品真正賺到錢的不多。普遍的反映是老闆累，員工苦。保健品公司如走馬燈似的來回串。營銷活動策劃機械化同質化，顧客比員工更熟悉每一個環節。活動缺乏吸引力，為開會而開會。員工為會而愁，顧客為會而煩。每次參加活動的往往還是那一撥人。不能及時有效的開發新客戶資源；產品單一，售後服務跟不上；缺乏與顧客緊密聯系的工具和手段；同行的挖牆角；高昂的活動費用，這方方面面造成了許多公司在目標市場只能曇花一現或悄悄地來，默默地走。