1、保健品是做什麼的
有人說網上開店是好,但為什麼要選擇保健品呢?簡單的說網上可以運營的產品有幾大類別,服裝箱包,家電,數碼,電腦,化妝品,飾品,性用品，保健品等.下面我們可以分析一下這些產品,是否合適在網上銷售,是否能帶來高額利潤.
服裝箱包類:看不到實物,沒有試穿機會，看不到質地面料,而且現在商場專賣店購買也很方便；
化妝品類:多數還是受到女人的青睞,價格高了不在網上選,低了懷疑是假貨；
數碼產品:做品牌你拿不到總代價格沒優勢，價低了你不賺錢；
飾品;單件產品利潤小,要靠大量的出貨才有利潤,而且小件產品加上運費,顧客多數不認可.
性保健品：如今網路上創業項目最多的便是性保健品，隨便在百度上搜索加盟或連鎖項目，首先出現在你眼前的便是性保健品，中國的電子商務發展之迅猛出現在許多人的不經意間，而性保健品項目就好比雨後春筍一般迅速的佔領了各大加盟連鎖項目的頭排位置。
從實際的網上市場情況看,這些產品銷售的並不好,他們還是合適在實體店中銷售.而且這些產品都是最先進入到網上銷售的,市場空間已經飽和,沒有新的下腳之處給新店主了.
最後我們說一下保健品.其實保健品也是適合在實體店中銷售，畢竟如果顧客在實體店購買了產品回去食用之後出現不良反應可以及時找到店鋪要求責任，然而如今電子商務的發達卻提供了一個網購的新模式，在這種模式的推動下，保健品在網路上面的銷售則勢必會成為人們網購的新潮流。
那怎麼樣能看出來,保健品網店賺錢呢?
首先,投入方面,實體店,裝修,房租,水電,上稅等.而網店幾需千元就是一年的費用.在這里可以說就賺到了.
其次,運營方面,實體店,要囤貨,先不說找貨源對比時的困難,就說囤貨就得上萬元,網店也省下了,網店不用囤貨.
第三,宣傳方面,實體店,要在報紙上打廣告,做店面海報,傳單都是費用,而網店是免費的宣傳方法.
訂下來產品以後,我們要做的就是找到一個可以提供,貨源,代發貨,運營平台獨立網站,宣傳方法資料的服務公司.在這里推薦一下,28雪蛤網店服務商.
2、請問，什麼叫「產品屬性」？如何做產品屬性分析？請拿醫葯保健品、化妝品舉例詳細解釋和說明。
產品屬性，就是產品本身復的一些性能特點或產品能做什麼，也可以叫產品特徵。制這是企業的角度。
從消費者的角度出發，消費者能從這個產百品獲得什麼，叫做消費者利益。
如洗手液，產品屬性之一就是ph=7，消費者利益就是不刺激皮膚。
鈣片，產品屬性包度括六合一，消費者利益就是每天只吃一片，省事還實惠。
註：
一個產知品的屬性與消費者利益往道往有很多，但做為廣告來講，一般只突出其一。
3、保健產品項目概述與分析
一、保健品的生命周期
我們之前說過大多保健品品牌都會有一段銷售量驚人的黃金期，成功的品牌在黃金期之後銷量才趨於平穩，這是保健品行業與其他行業的一個顯著區別。套用一般的產品生命周期模型，可以把這一現象總結成兩個方面：
圖5-2 產品生命周期
第一，保健品的發展期和成熟期與一般產品相比顯得較短，這兩個階段構成了保健品的黃金期；
第二，保健品只有在走過黃金期，經過銷量下滑後達到平穩期，才算作真正意義上的成功。
那麼，保健品為什麼一定會經歷黃金期呢？之後其銷量又為什麼會下滑而達到平穩狀態呢？這就和保健品的特性有關了。
二、保健品的生命周期與其功能
保健品的黃金期是如何產生的呢？消費者通過廣告、推銷等途徑認識某一保健產品，而購買的原因一般出於兩種，一是由於廣告等宣傳激發了消費者潛在的心理需求，屬於沖動型消費；二是消費者原本就有這樣的需求，苦於無處可求，而這一保健品正好滿足了他，屬於務實型消費。兩者都為黃金期做出了貢獻。黃金期正是保健品剛推向市場或者剛在市場上做大幅度宣傳的時候，五花八門的營銷策略贏得了兩類消費者的心，因此他們會去嘗試第一次購買。
雖然說保健品見效是比較慢的，但是沒有療效的產品最終是會被淘汰出局的，真正可以走在保健品行業前線十幾載的品牌並不是單靠一時的大手筆營銷策略就可以成功的，一個重要的方面是讓消費者體驗並相信其產品的功能。只有嘗試過該保健品的部分消費者因為相信功能而進行多次購買時，該產品的銷量才能達到平穩期，從而成為一個成功品牌。
因此兩類消費者認識和第一次購買保健品形成黃金期，銷量猛增，之後相信其功能的一部分消費者成為忠實客戶再次購買，保健品銷量雖然不如之前，但是會趨於平穩，讓人們逐步信任並且依賴該品牌。
三、從內核到概念
從簡單的方面入手，保健品要讓一部分消費者在嘗試其功能過後相信並會繼續購買，就一定要有真正能夠起到作用的實際功效來支撐，這是成功保健品必須具備的優質內核（如圖5-3）。可是同樣具有優質的內核，睡寶為什麼就無法與腦白金相比呢？為什麼它就沒能讓盡可能多的人嘗試其產品呢？這還得從保健品的屬性說起。
5-3 內核 實際功效
保健品是在食品與葯品的夾縫中生存的特殊商品。人病了就會吃葯，餓了就會吃飯，消費者對於葯品和食品的需求總是存在的。然而保健品27類功能中，有些可以被葯片所取代，例如改善睡眠（安眠葯），有些可以被食品所取代，例如鈣片（牛奶），人們對於保健品的需求總是處於可有可無的狀態。因此，直接告訴消費者保健品的功能是沒有太大作用的。
4、銷售技巧和話術保健品分析，誰給我分析
l.單刀直入法
這種方法要求推銷員直接針對顧客的主要購買動機，開門見山地向其推銷，打他個措手不及，然後「乘虛而入」，對其進行詳細勸服。請看下面這個場面：門鈴響了，一個衣冠楚楚的人站在大門的台階上，當主人把門打開時，這個人問道：「家裡有高級的食品攪拌器嗎？」男人怔住了。這突然的一問使主人不知怎樣回答才好。他轉過臉來和夫人商量，夫人有點窘迫但又好奇地答道：「我們家有一個食品攪拌器，不過不是特別高級的。」推銷員回答說：「我這里有一個高級的。」說著，他從提包里掏出一個高級食品攪拌器。接著，不言而喻，這對夫婦接受了他的推銷。假如這個推銷員改一下說話方式，一開口就說：「我是×公司推銷員，我來是想問一下您們是否願意購買一個新型食品攪拌器。」你想一想，這種說話的推銷效果會如何呢?
2連續肯定法
這個方法是指推銷員所提問題便於顧客用贊同的口吻來回答，也就是說，推銷員讓顧客對其推銷說明中所提出的一系列問題，連續地回答」是」，然後，等到要求簽訂單時，已造成有利的情況，好讓顧客再作一次肯定答復。如推銷員要尋求客源，事先未打招呼就打電話給新顧客，可說：「很樂意和您談一次，提高貴公司和營業額對您一定很重要，是不是?」(很少有人會說」無所謂」)，「好，我想向您介紹我們的×產品，這將有助於您達到您的目標，日子會過得更瀟灑。您很想達到自己的目標，對不對?」……這樣讓顧客一「是」到底。 運用連續肯定法，要求推銷人員要有準確的判斷能力和敏捷的思維能力。每個問題的提出都要經過仔細地思考，特別要注意雙方對話的結構，使顧客沿著推銷人員的意圖作出肯定的回答。
3.誘發好奇心
誘發好奇心的方法是在見面之初直接向可能買主說明情況或提出問題，故意講一些能夠激發他們好奇心的話，將他們的思想引到你可能為他提供的好處上。如一個推銷員對一個多次拒絕見他的顧客遞上一張紙條，上面寫道：「請您給我十分鍾好嗎?我想為一個生意上的問題徵求您的意見。」紙條誘發了采購經理的好奇心——他要向我請教什麼問題呢?同時也滿足了他的虛榮心——他向我請教!這樣，結果很明顯，推銷員應邀進入辦公室。但當誘發好奇心的提問方法變得近乎耍花招時，用這種方法往往很少獲益，而且一旦顧客發現自己上了當，你的計劃就會全部落空。
4.「照話學話」法
「照話學話」法就是首先肯定顧客的見解，然後在顧客見解的基礎上，再用提問的方式說出自己要說的話。如經過一番勸解，顧客不由說：「嗯，目前我們的確需要這種產品。」這時，推銷員應不失時機地接過話頭說：「對呀，如果您感到使用我們這種產品能節省貴公司的時間和金錢，那麼還要待多久才能成交呢?」這樣，水到渠成。毫不嬌柔，顧客也會自然地買下。
5．刺蝟效應
在各種促進買賣成交的提問中，「刺蝟」技巧是很有效的一種。所謂「刺蝟」反應，其特點就是你用一個問題來回答顧客提出的問題。你用自己的問題來控制你和顧客的洽談，把談話引向銷售程序的下一步。讓我們看一看」刺蝟」反應式的提問法：顧客：「這項保險中有沒有現金價值?」推銷員：「您很看重保險單是否具有現金價值的問題嗎?」顧客：「絕對不是。我只是不想為現金價值支付任何額外的金額。」對於這個顧客，若你一味向他推銷現金價值，你就會把自己推到河裡去一沉到底。這個人不想為現金價值付錢，因為他不想把現金價值當成一樁利益。這時你該向他解釋現金價值這個名詞的含義，提高他在這方面的認識。一般地說，提問要比講述好。但要提有份量的問題並非容易。簡而言之，提問要掌握兩個要點：1．提出探索式的問題。以便發現顧客的購買意圖以及怎樣讓他們從購買的產品中得到他們需要的利益，從而就能針對顧客的需要為他們提供恰當的服務，使買賣成交。2．提出引導式的問題。讓顧客對你打算為他們提供的產品和服務產生信任。還是那句話，由你告訴他們，他們會懷疑；讓他們自己說出來，就是真理。
5、怎樣理解保健品新產品，新技術
建議你看看以下網頁，相信會對你有不小的幫助：
http://www.qye.com.cn/news_view.asp?id=246 中國企業管理在線的醫葯保健品市場前景分析
http://www.library.gov.cn/informationcenter/data/1/6/2005-12-01/news2130/2130.htm 《探究保健品行業歷史和未來發展》
http://www.yyxxw.cn/new_info.asp?id=2347 進軍直銷,保健品企業千萬要悠著點
6、畢業論文題目是中葯保健品的研發分析
只要題目么？
1多肽、蛋白質葯物分析的進展
2 xx中葯的化學成份及葯理研究進展（要點：植物來源；化學成分研究；葯理研究進展；結論與展望）
3 治療用抗體類葯物研發進展
4 「洋中葯」現狀及分析
5 中葯紅曲降血脂葯理作用及其處方制劑（產品）分析
6 中國市場抗氧化產品（葯物、保健品）中葯調查及其市場前景分析
7 葡萄籽的化學成分及其在應用前景分析
8 葯物發現的新途徑
9 海洋共附生微生物的研究進展
10 海星毒素的研究進展
11 抗心律失常葯研究進展
7、請教一下，什麼叫「產品屬性」？如何做產品屬性分析？請拿醫葯保健品、化妝品舉例詳細解釋和說明。
產品屬性，就是產品本身的一些性能特點或產品能做什麼，也可以叫產品特徵。這百是企業的角度。
從消費者的角度出發，消費者能從這個產品獲得什麼，度叫做消費者利益。
如洗手液，產品屬性之一就是ph=7，消費者利益就是不刺激皮膚。
鈣片，產品屬性包括六合一，消費者利益就是每天只吃一專片，省事還實惠。屬
註：
一個產品的屬性與消費者利益往往有很多，但做為廣告來講，一般只突出其一。
8、保健品的常見功能 保健品都有什麼功能
第一類：營養型保健品
營養型保健品屬於上市最早的產品，比如六七十年代的人可能接觸過的蜂王漿，水果罐頭，蜂蜜，這些其實都屬於營養保健品，尤其是蜂王漿，相信老一代的人吃過的都覺得不錯，但是它並沒有什麼特別的功效。況且社會發展到今天，假貨層出不窮，想買到二十年前那種蜂王漿基本是不可能的事情了。
第二類：強化型營養保健品
這一類的保健品比較常見，比如美國某公司的蛋白粉，維生素，胡蘿卜素，果蔬高纖，鐵咀嚼片等，或者其他的一些營養餐，人參滴丸，松花粉等，這一類的產品效果特別明顯，針對人體缺乏的營養素來補充身體缺什麼補什麼，但是它的缺點也同樣的明顯，因為現在的社會不像以前了，尤其是我們中國人，飲食比較均衡，水果熟菜肉類蛋類什麼都不缺，可以說基本不缺乏營養，試問如果一個人腸胃不吸收或者哪裡功能出現了問題，單純的補充營養起不到任何作用，治標不治本，一旦停止服用身體立刻就回到原本的狀態，更何況很多公司的蛋白粉已經被曝光為轉基因大豆生產，一定要謹慎
第三類：激素類保健品
這一類的產品服用時一定要慎之又慎，比如HGH激素類的產品，服用之後會讓你在短短的幾天之內感覺到身體有力氣，皮膚變好，但是一旦你停止了，身體就會復原，而且生長激素類的產品有很多比如血糖高，有腫瘤癌症等的人一定不能使用，否則會直接加重身體的症狀，而且會使身體原本自身分泌激素的器官停止分泌，更加重身體負擔！
9、保健品調查報告
權威保健品行業咨詢，你可以看下