保健食品促銷

1、保健品促銷活動的步驟是什麼

保健品促銷活動常常有，但並不是每一個促銷都能夠取得好的預期效果。只有那些經過精心准備的促銷，才有可能取得好的成績。在許多供應商看來，促銷是一件很平常的事，本身也沒什麼技術含量，無非就是企業花錢買銷量而已。正是由於其從根本上缺乏對促銷的重視程度，才導致了許多低效促銷，甚至無效促銷的出現。不光吞噬了企業大量的資源，也讓消費者對保健品促銷產生了厭倦情緒。供應商要想扭轉這種對促銷的錯誤認識，就得首先從了解常規促銷的操作步驟入手。其實，賣場內的促銷活動從操作流程上看，大體可分為以下五個步驟：促銷規劃→促銷談判→促銷環節落實→促銷執行→促銷效果評估。這五個步驟從始至終貫穿於整個促銷活動，其中每一個環節出現問題，都會影響到促銷活動的最終效果。下面，我們就來具體分析一下促銷的這五個步驟：
1、首先，保健品招商專家任務我們應該先規劃在先任何一個保健品促銷活動的制定，首先都有其明確的使命。通俗地說，就是這個促銷主要是解決哪一方面的問題而開展的。是提升銷量，還是新品推廣，是擴大影響，還是提升品牌知名度……總之，任何一個促銷在其誕生前，設計者都是有著明確的目的性的。在這個基礎上，才會有接下來的活動內容、促銷形式、活動時間、活動地點、活動相關資源的投入等內容。想一個促銷活動達到所有的目標，這是不切實際的，側重什麼就做什麼。越來越多的供應商都開始意識到，促銷活動絕非僅僅是為了提升產品的銷量，通過促銷，還可以給企業帶來多元化的附加利益。促銷真正的價值，就在於銷量和這些附加值總和起來的價值。我們稱這種價值為「促銷綜合價值」。而能夠讓促銷產生這種綜合價值的關鍵因素，就在於供應商是否認真規劃了每一次的促銷。是否給每一次的促銷設計了多元化的利益形式。
2、協商談判
找誰談？——找對人許多供應商在促銷談判前，連談判對象都沒搞清楚，就匆忙上馬。由於找錯了談判對象，給談判帶來了的阻力和損失。不同的活動，可能需要找不同的人，到底是找采購還是找門店，這個是要事先搞清楚的。不同的賣場可能有不同的內部管理要求和許可權劃分，找錯了人，不光辦不了事，還得罪人，一定要小心為好。所以，在促銷談判前，供應商首先得要「找對人」。
怎麼談?——做對事談判自然要講究一個策略和方法。總的來說，供應商應把握這樣一個談判原則——要讓對方知道這個促銷是有價值的，而且促銷資源也是有限的。你之所以選擇這個賣場，是因為大家彼此關系好，是給他的特殊關照。利用活動資源的稀缺性來吸引采購。從心理學角度分析，人們對一類事物價值的認定，不光是看自己是否需要，更要看該事物是否屬於稀缺資源。即便是自己不怎麼需要的東西，只要它具備了一定的稀缺性，人們也會想方設法將它弄到手。此外，還應盡量避免自己給對方留下以下印象；
你是來「求」我的——准備好挨賣場的「刀子」。
3、環節落實要想讓促銷按照方案不折不扣地執行下去，就得對促銷的每一個環節的落實到位。許多看起來十分宏大的促銷案，最終效果卻一般般。關鍵原因就在於相關的准備不到位。具體說來，供應商應著重從以下幾方面來對促銷方案進行落實：特價准備：促銷的價格是否對消費者有一定吸引力，是否與該活動的規模和形式相「匹配」？贈品准備：贈品是否有吸引力，贈品到位的時間，以及各門店的分配量是否科學合理？准備貨源：促銷品類的產品庫存是多少，是否需要補貨？促銷開展期間，是否具備及時調貨和送貨能力？道具准備：相關道具的製做，及進場時間安排是否到位？有無專業美工到現場安裝？道具的使用是否正常？
4、促銷執行任何一個大型促銷方案的成功，都取決於方案的有力執行。保健品代理專家表示，離開了強有力的執行，策劃只不過是「紙上談兵」，甚至還會事得其反。而賣場內促銷案的執行，需要內外兩方面的配合。¨內部執行
促銷是一個需要賣場內各部門緊密配合的過程。對於促銷本身來說，即便策劃得再周密，在執行過程中哪怕只出現一點兒差錯，都會給全盤活動造成影響。所以，內部執行是促銷整個、促銷執行過程的重中之重。而內部執行又包括：部門間的配合和員工培訓。內部如果職責不清，流程不暢，再好的促銷案都會被毀了，要想促銷活動有好的效果，必須廠家內部觀念統一上下一心，行動一致。沒聽說過，扯皮內耗能把促銷做好的。外部執行
如果說促銷的內部執行為活動的順利完成打下了堅實的基礎，那麼外部執行就是真正將促銷方案變為現實。促銷活動的外部執行，一方面是企業在遵循執行方案的前提下，不斷根據市場情況做出相應的調整的過程，另一方面是賣場的執行狀況。如果賣場不按要求落實也不行的，賣場的執行力也要列入控制的范圍，怎麼控制？這就要求，廠家人員在促銷談判的過程中要確認每個細節，絕不能有模糊含糊的地方，在執行的過程中保持跟進，一有不對，馬上反饋調整。
5、促銷效果評估
許多供應商往往都會忽略促銷效果評估這個環節。在他們看來，在促銷結束後，促銷的結果自是一目瞭然，成功亦或失敗即成定局。因此，他們往往認為根本沒必要做什麼促銷效果評估。其實，促銷效果評估是整個促銷過程當中，極其重要的一個環節。它影響到促銷附加價值對企業後期的影響。通過評估，我們不光能夠對此次促銷有一個正確的認識，更為重要的是，供應商能夠從中吸取寶貴的經驗和教訓。一個門店的經驗和教訓，很快就會成為若干個門店的經驗。這對於企業來說，該是一筆多麼寶貴的財富啊！因此，供應商應從以下幾個評估指標來對促銷活動進行具體分析：每日銷售追蹤：當日銷售的時時跟進。目標達成核算：通過當日銷售計算出目標達成進度。費銷比核算：即時核算促銷費用投入與產出比。出貨與庫存核算：每日即時對當天銷售和庫存進行統計，確保次日活動的正常開展。異常情況處理：對突發事件進行即時處理，確保促銷的順利進行。

2、保健食品銷售有什麼法律法規

法律
中華人民共和國食品安全法
中華人民共和國農產品質量安全法
中華人民共和國農業法
中華人民共和國進出境動植物檢疫法
中華人民共和國進出口商品檢驗法（修正）
中華人民共和國動物防疫法
中華人民共和國消費者權益保護法
中華人民共和國產品質量法
中華人民共和國標准化法
中華人民共和國國境衛生檢疫法
中華人民共和國漁業法

法規
《國務院關於加強食品等產品安全監督管理的特別規定》（國務院令第503號）
流通領域食品安全管理辦法
工業產品生產許可證試行條例
突發公共衛生事件應急條例
糧食流通管理條例
中華人民共和國認證認可條例
散裝食品衛生管理規范
農業轉基因生物安全管理條例
糧食收購條例
生豬屠宰管理條例
中華人民共和國農葯管理條例
食鹽專營辦法
食鹽加碘消除碘缺乏危害管理條例
學校衛生工作條例
《中華人民共和國國境衛生檢疫法》實施細則

部門規章
商務部、財政部令2008年第9號《生豬定點屠宰廠（場）病害豬無害化處理管理辦法》
生豬定點屠宰廠（場）病害豬無害化處理管理辦法
《工業產品生產許可證注銷程序管理規定》將於3月1日正式實施
中華人民共和國國家質量監督檢驗檢疫總局令
食用菌菌種管理辦法
衛生部關於印發《食品衛生許可證管理辦法》的通知
進口食品衛生質量管理
出口食品質量管理
獸葯注冊辦法
獸葯產品批准文號管理辦法
衛生行政許可管理辦法
預包裝食品標簽通則（GB7718-2004）
水產養殖質量安全管理規定
食品生產加工企業質量安全監督管理辦法
農作物種質資源管理辦法
集貿市場食品衛生管理規范
食鹽價格管理辦法
衛生行政執法文書規范
獸葯標簽和說明書管理辦法
農業野生植物保護辦法

3、保健品營銷套路有什麼

4、保健食品的銷售方法

網路開店，或者想方法認識些有一定消費能力的人，比如俱樂部，網路興趣吧之類，先推銷給他們，在讓他們幫你介紹更多的人。

5、你怎麼看待保健食品大促銷？

保健品的促銷要看人群的，相信保健品的基本就是中老年人，還有嗯，寶媽們他們想給孩子和老年人最好的。

6、銷售保健食品的商家需要准備什麼資質？

1、商戶持有的《食品衛生許可證》復印件或《食品流通許可證》開設保健食品的商家必須持有該證照，證照許可范圍必須明確註明「保健食品銷售」許可權。

2、保健食品生產廠商持有的《食品生產許可證》復印件；

3、保健食品生產廠商持有的《食品衛生許可證》復印件；以上兩證部分廠商是二證合一，具體要看經營范圍以及許可范圍。

4、保健食品生產廠商持有的企業營業執照副本復印件；

5、保健食品生產廠商持有的《保健食品批准證書》（即批准文號）復印件；

6、如系進口保健食品須提供《進口保健食品批准證書》（即批准文號）復印件；

7、如系進口保健食品，需提供進口貨物報關單復印件及檢驗檢疫合格的報告或證明復印件。

(6)保健食品促銷擴展資料

保健食品亦稱功能性食品。一個特定的食品種類。它具有調節人體功能的作用，但不以治療疾病為目的，適於特定人群食用。

《保健食品注冊與備案管理辦法》自2016年7月1日正式施行，嚴格定義：保健食品是指聲稱具有特定保健功能或者以補充維生素、礦物質為目的的食品，即適宜於特定人群食用，具有調節機體功能，不以治療疾病為目的，並且對人體不產生任何急性、亞急性或者慢性危害的食品。

7、保健品的促銷方式有哪些

廣告營銷，葯店營銷，連鎖超市。但是保健品太多了，要想人家從這么多的保健品中挑中你的，那就要一些方法，手段來推廣。好的zd產品還要有好的服務，這是人們普遍喜歡的！有保健意識的人越來越多，但是買保健品上當受騙的也有很多，甚至一回部分人對保健品有抵觸和排斥心裡，所以現在必須通過一種直觀的方式讓消費者看到自身存在的真實問題，服用產品以後所產生的效果，做跟蹤服務，這樣子就會擁有一批忠實的客戶。好的產品+適當的促銷手段+細致的便民服務，一定會答有好的前途！