保健品招商廣告

1、保健品網站推廣有哪些實用辦法？

強烈推薦入駐央視網商城優選品牌，能快速提升品牌知名度和產品銷量。
隨著央視商城知名度和美譽度的提高，越來越多的消費者信賴央視商城，越來越多的商家慕名入駐央視商城。近日，央視商城打造的全新商業模式——聯合發布高調亮相，更是在消費者和商家間引起了巨大的轟動。
對此，央視商城根據消費者習慣，選擇性的進行產品推送，提高產品的成交率。作為媒體，央視商城能夠輕而易舉的規避掉傳統廣告在位置投放、消費者定位、信息模糊、推廣鏈銜接上的諸多問題。在產品推廣上，在自有節目或者內容中進行產品植入，實現消費者可見即所需的購物需求，把整個商品推廣鏈條縮短，將媒體的影響力和價值快速的變成央視商城的商業價值。而這正是央視商城的天然優勢。據央視商城消費者習慣調查顯示，根據消費者的消費行為，在節目進行中，推送消費者感興趣的東西，可以增強消費者購買欲 望。國家媒體的品牌優勢、自身的推廣資源，被央視商城稱作發展基礎的平台優勢，基於這兩大特點，央視商城施展媒體全攻略，在品牌進駐、市場需求、聯合發布等方面齊發力。一方面通過傳統電商所不具備的品牌權威公信力，吸引審核商家進駐，形成優質產品聚集平台; 另一方面，挑選優質品牌產品做聯合發布，在節目里把產品與節目互動起來，運用互聯網、移動互聯網把商業元素跟節目結合起來。央視網商城優選知名品牌，聯系推廣幫。
此外，央視商城通過對合作媒體、合作網站進一步整合，形成線下整合渠道，將不同的行業的企業整合起來，並在不同行業之間尋找互相推廣、互相彌補的契合點，進行資源互補，利用媒體資源實現全方位的產品定向推廣。央視商城憑借央視網高效的營銷傳播能力，可以為商家搭建一個高端的形象展示平台，利用優渥的媒體資源進行信息的發布，幫助企業迅速打開知名度，贏得公眾信任。央視商城定位於中國最大的集媒體、資訊、娛樂、視頻、電商、內容於一體的綜合性傳媒電商平台，為商家與消費者之間搭建起傳播、溝通、互動、交易的平台，以國家級媒體優勢和資源整合能力實現企業品牌提升，以權威公信力倡導反假聯盟引領電商行業生態體系的健康發展，以傳媒電商的創新商業模式打破傳統單一銷售為主的電商格局。央視網商城優選知名品牌，聯系推廣幫。
另外央視商城還增加了愛購物、反假聯盟、品牌秀等板塊，從不同角度吸引消費者的目光，贏得了銷售商家的認可。除了在完善品類上下足功夫，央視商城更是強化了品牌聯盟的建設。由於央視網媒體背景的權威公信力和強大資源吸引力，眾多知名品牌紛紛入駐央視商城，在高門檻資質審核的前提下，央視商城將一些缺乏原創精神的山寨品牌和貨源渠道不明的個體工商戶拒之門外，網站所售賣產品均為正品，商家直接入駐，保障正品貨源。央視商城的定位是高品質和高性價比的傳媒電商平台，招商的主要群體是那些高品質和知名的商品。
央視商城作為央視新媒體的重要布局， 充分發揮傳媒電商優勢，打造全球最潮新品發布體驗平台，面向追求新型生活、接受新消費觀念、敢於表達自我、擁有正能量的社會主流人群，推出全球的「新鮮貨」和各種潮人「新玩法」。

2、現在保健品行業招商怎麼這么難

2018年中國保健品行業市場分析：強監管成為常態，亟需謹慎理性消費

聯合整治「保健」市場亂象百日行動進程過半——讓保健品市場清清爽爽

去年底，保健品公司權健涉嫌傳銷和虛假廣告引起全社會對保健品市場的關注。今年1月8日起，國家市場監督管理總局等13個部門宣布，在全國范圍內集中開展為期100天的聯合整治保健市場亂象「百日行動」。百日行動開展過半，取得哪些成效?保健品市場狀況如何?消費者怎麼看?本報記者進行了采訪。

不是一棍子打死，但要乾乾凈凈——百日行動進程過半，查處了不少違規違法行為

國家市場監管總局日前宣布，截至2月15日，全國共出動執法人員54.6萬人次對重點行業、重點領域、重點商品進行監督檢查，其中檢查「保健」類店鋪16.5萬個。行動開展行政指導、行政約談1.3萬次，開展宣傳活動2.8萬次，為消費者挽回經濟損失3359萬元，清理虛假信息2309條，搗毀制假售假窩點158個，移送司法機關案件74件。與此同時，2017年7月以來，國務院食安辦牽頭9部門開展了食品保健食品欺詐和虛假宣傳整治工作。截至2019年初，各級市場監管部門查獲案件5.8萬件，案值33.2億元，罰沒款4.9億元。

讓保健品市場乾乾凈凈，需要多部門合力推進。百日行動以來，海關總署共梳理進口食品保健食品備案標簽14萬個，廢止近5000名涉嫌虛假宣傳標簽。國家新聞出版廣電總局共向有關省局下發整改通知單200餘份，查處存在違法違規問題的120餘個頻率頻道和600餘條違法違規廣告。工業和信息化部部省兩級電信主管部門共處置違法違規網站138個。商務部門通過直銷行業管理信息系統跟蹤了解從事保健食品直銷企業經營管理情況，與市場監管總局集中約談直銷企業，及時發現異常經營行為並加以處置。

保健品品被分為運動營養、體重管理、維生素和膳食補充劑。據前瞻產業研究院發布的《中國保健品行業市場前瞻與投資規劃分析報告》統計數據顯示，2017
年，我國膳食補充劑零售市場規模達1650
億元，佔比保健品市場規模46.6%，低於美國的64%;體重管理與運動營養保健品佔比較低，分別達0.26%與4.98%，低於美國和澳大利亞的15%和9%。當前，我國已把全民健身上升為國家戰略，同時人們的健身意識亦在逐步提高，在此趨勢下，健身及體重管理人士注重在運動過程中選擇使用蛋白、增肌、能量補充以及體型管理、代餐等營養品，以保證運動效果。未來，在保健品行業所有細分領域中，運動營養品有望成為發展最快的細分領域。

2017年中國保健品細分市場規模統計情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

清理保健品市場並不是要讓這個市場消失

中國營養保健食品協會秘書長劉學聰表示，對於保健品，社會各界態度褒貶不一。當前保健品市場的確有亂象，但也要看到保健品特別是其中的保健食品有其特定的市場需求和存在的合理性，經過近20年的發展，保健食品的質量日趨穩定，近幾年的抽檢合格率一直在97%以上。

劉學聰認為，對於那些誇大功效、價格虛高的保健品，消費者應保持高度警惕，監管部門也應及時取締。保健品在合規宣傳、正規售賣的情況下，應允許其發展，消費者也不用過於緊張。

杜絕亂象，監管方果斷出手

如何不被誇大失實的保健品「忽悠」了?市場監管總局有關負責人介紹，保健品欺詐主要有兩種形式：

1、通過免費講座、引誘消費者入股的形式虛假宣傳、騙取消費者錢財。以百日行動中公布的山西省運城市查處的保健品詐騙案為例，受害者和朋友得知能在公園天下小區門口「幸福樂園」店裡聽健康講座領雞蛋，便經常去店內聽課領雞蛋。後被兩名男子以用3980元購買「新起點·綠多維膠囊」保健品，可以用空盒額外兌換3盒，並聲稱投資4000元就可以贈股票為由詐騙現金9460元。經調查，嫌疑人王某良、吳某偉等人自2018年6月至9月，在永濟市華聖鋁業小區和公園天下小區經營2家「幸福樂園」，通過免費發雞蛋的方式吸引老年人聽保健講座，主要經營各種保健品銷售，虛假宣傳保健品療效，以投資贈送股票的方式共詐騙金額達100餘萬元。

2、則是通過傳銷、建立會員系統的方式。以河北省查處的松靈生物科技有限公司虛假宣傳和網路傳銷案為例，該公司宣傳其銷售的主要產品固體飲料「易血通」有「溶脂排毒、活化神經、打通微循環、耳部神經激活、增加腦部供氧、溶栓、活化神經、激活細胞」的作用，誇大宣傳，欺騙和誤導消費者。其利用高回報的獎勵制度，引誘會員再度發展其他人員加入，最終構成金字塔式的網路化傳銷布局。直到被市場監督管理機構打擊，該傳銷組織共注冊會員編號20538個，會員支付成功金額超過1億元。

讓保健品市場清清爽爽，監管部門該出手時要出手

市場監管總局有關負責人表示，為便於保健食品與普通食品和葯品的區分，今年將研究借鑒煙草標簽管理方式，在保健產品標簽顯著位置標注「保健食品不具有疾病預防、治療功能」「本品不能代替葯品」等警示語。

市場監管總局強調，食品安全監管將堅持嚴字當頭、重典治亂。在處罰方面，通過巨額處罰、數罪並罰、聯合懲戒，提高違法成本。在監管方面，完善風險分級分類管理制度機制，加強監管手段方式創新，提升基層監管能力。

謹慎理性選購保健品——今後消費者如何選購保健品?

看準標識很重要。在購買保健食品時，應檢查保健食品包裝上是否有保健食品標志及保健食品批准文號，是否註明生產企業名稱及其生產許可證號，生產許可證號可到企業所在地省級主管部門網站查詢確認其合法性。

選擇正規渠道。在保健品購買渠道方面，記者采訪的12名消費者中有5名表示會選擇在正規葯店購入保健品，有7名表示會選擇網購的方式。而這7名消費者中，有3名表示只會在官方授權的天貓國際或官方旗艦店購買保健品，另外4名覺得無所謂，便宜的價格和良好的評價是他們購買保健品的判斷標准。

記者走進北京一家葯房，銷售人員說，店裡賣出最多的保健品種類主要是針對老年人和兒童的。「這是褪黑素軟糖，主要用於助眠，美國那邊直接進口來的，最近賣得很火。」銷售人員小葛說。她認為葯店裡的保健食品還是「靠譜」的，品種主要集中於各種維生素補充制劑、深海魚油等，很少有那種誇張的保健品。其中一個重要原因是，相關監管機構對於葯店的監管已成常態化。

此外，專家提醒，消費者對保健品的定位和效果也應有清醒的認識。

劉學聰在接受記者采訪時表示，保健品既不能代替葯品，也不能當食品使用。作為消費者，一定要擦亮眼睛，謹慎、科學、理性地去選購保健品。一方面要對保健品的效果有理性認識，明白其不具備治癒效果，不能把它當葯品。另一方面也不能把保健品當食品，覺得吃多少都沒事，而要嚴格遵守用法用量，最好能在醫師指導下選擇適合自己的產品。

3、如何尋找保健品代理商

你可以上一些保健品網站看看啊，那邊資料比較多，比較集中。你可以上保健品網站上看看。中華保健品網跟 葯老大醫葯視頻看看。

4、如何做保健品網路推廣?

最佳答案隨著我國人民經濟水平、生活質量的不斷提高，保健營養品又迎來了第二個春天，但是第一波保健品浪潮已經讓消費者變得很精明，因此廣告也越來越難做了，這個也是眾多保健品企業的呼聲。但是卻不乏有保健品企業做得很成功zd的。 益生康健、九九維康現在是靠電子商務做得比較成功的國內保健品企業了，而單從產品來看，紐崔萊卻做得很成功，然後功內能上看，左旋肉鹼的減肥功能的保健品依靠強勢的網路廣告搶盡了風頭。 縱觀這幾個案例，他們的成功無疑做了不是單純的依靠某種網路推廣方式就成功的，不論是依靠網路廣告、視頻營銷、活動促銷、口碑營銷、病毒營銷...他們更重要的是進行持續的、系統的、長期的網路營銷，可以看出他們的網路推廣是被規劃到網路營銷的戰略議程上的，因此，生命力才會越來越強，就像一個孩子被喂得越來越大。所以創奇互動效果營銷公司建容議您做一個長期的、系統的網路推廣規劃，更重要的是堅持、持續的去執行。具體的網路推廣方法網路上一搜一大堆，零際就不多做贅述了，希望對您有用。

5、保健品招商 廣告策劃技巧有哪些

企業如何做好銷售廣告策劃？銷售廣告策劃有哪些技巧？策劃看似是會議營銷流程其中的一個環節，但又融於整個會議營銷的全流程。從凡事預則立的角度來看，企業著手一個項目或者一個產品（群）的開端，策劃活動就已先行。銷售型策劃，即以售賣為導向，立即讓消費者產生購買行為。一個廣告下去，直接拉動市場銷售業績增量大小是對策劃成功與否的恆量標准。
1、策劃就是拉家常
策劃要做到信、達、通。真實可信、詞達其意、通俗易懂，這是對核心文案的要求。所謂的拉家常是要知道我的廣告是做給誰看，我應該用目標客戶的口吻和他（她）溝通。
2、策劃是軟硬兼施
軟硬兼施有兩個意思：一是策劃的硬體（產品自身）和軟性（衍生服務）准備，一是對消費者的既得硬性利益和解決方案式的軟性利益的結合。雙管齊下，互為一體，剛性的力量和柔性的暖意一推一拉、剛柔並濟。
3、策劃是精準匹配
家鄉有句老話：到哪個山裡唱哪個歌。精準營銷是營銷的高境界，完全做到匹配和精準需要眾多數據的支持，這里不做一一贅述。簡單來講，策劃一定是隨機應變，而不是以不變應萬變。
表示，銷售型廣告策劃一定是廣告主通過媒體來傳播給消費者（受眾）。策劃人一定要獲取媒體翔實可靠的真實數據，媒體的讀者群體都是誰，他們在做什麼，他們在想什麼，他們的消費能力如何。一家老年性的媒體，你盡可能簡單，把底紋去掉，把字距和字體適當放大；一家時尚女性媒體，你盡可能文辭香艷、感性、溫暖、性感；一家醫學專業性媒體，你盡可能精確、專業、深刻，邏輯清晰。廣告產品，一定是產品消費（購買）群體和媒體讀者（受眾）群體完全匹配度越高，效果越好。
4、策劃就是是王婆賣瓜
5、策劃是掏心掏肺
好的廣告文案一定是將心比心，換位思考是廣告策劃人的必勝法寶。

6、保健品招商會有哪些？

每年的保健品招商會都有很多的，要看你們對招商會都有什麼要求了，我們也是保健品企業，去年參加了一場聚商專匯的招商會，整體感覺不錯，反向也好，並且他們的服務質量沒話說，屬比較推薦他們家。
記得好評和採納，互相幫助。

7、我這里有一個很好的保健品，我應該怎麼招商呢？

獨家專利百產品並不一定適應市場的需要，只有您的產品被人需要，被市場需要，而且又是獨家專利才有合作的基礎。那麼合作的話就要分成兩個方面：1是資金合作，即尋找投資方；2是產品招商合作，既尋找您產品的下級代理商。
根據您說的應該度是第2條，其實方法很多，沒法一一列舉，但在這之前您要對自己的軟硬體都要下些工夫，比如廠房設備.公司資質.產品的包裝.宣傳材料.職能部門的檢測報告等等都要搞全。因為保健品的代理商往往只會和生產型的公司打交道（這樣他們能夠利潤最大化）。
下一步招商的方法就太版多了，比如上阿里巴巴注個誠信通，百度的竟價，也可在媒體上投放廣告，還可以先在一些有知名度的雜志上做一下招商廣告（如《商界》，《大眾投資》），這些都是做市場權的方法，根據自己拓展市場的資金自己好好規劃一下吧
順祝商祺

8、我現在工作是保健品招商，剛開始做，怎麼能多找點客戶呢？

招商最重要的就是要有全國各地的保健品代理商資源，簡單點說，就是要有他們的聯系方式。有了聯系方式您才能談一下步的合作。在此向您推薦一個保健品代理商信息最多的保健品招抄商網：158保健品招商網 158bjp .他們是專門做保健品招商代理網路服務這塊的。每天更新一兩百條最新找產品的全國各地的保健品代理商的信息。還可以免費發布招商產品信息，顯示聯系方式。首頁廣告位也有部分免費贈送。您在百度裡面搜一下「158保健品招商網」就知道他們網址了。或者直接搜「保健品招商網」等相關關鍵詞，他們網站排名還不錯。好產品還怕沒人要？也怕。不過只要讓更多的人知道你的產品，你的招商成績很快就出來了。

9、保健品怎麼招商啊？

有專家認為，中國醫葯保健品市場已經步入發展的「瓶頸期」，大革命、大洗牌、大發展、重新站位和傳統規則的新風暴在迅速席捲全國市場。在這個「動亂時期」，作為醫葯保健品企業應採取什麼樣的非常策略來應對這場席捲風暴呢?本文著重介紹醫葯保健品5類傳統招商模式及優缺點。

工具/原料

保健食品

步驟/方法

底價招商模式

底價招商模式是成長型醫葯、保健品企業普遍使用的策略。它是企業拿出自己的幾個產品，以最低的價格給全國各區域的自然人、代理商代理的模式。一般品種的招商底價是該品種批發價格的10%~20%，產品在代理商區域的廣告、推廣、讓利等費用都由代理商負責。雖然在招商冊上也寫了經銷商必須符合這樣或那樣的條件，但在執行中就是誰有錢就給誰，根本不考慮經銷商如何推廣、愛不愛產品等問題。結果大多因推廣投入不夠或技術不高、資源局限且無法整合而「賣死」了;也有個別區域做得好，結果時間不長就被失敗地區的迴流貨沖得經營不下去，企業想搭載區域網路的結果就是浪費時間和精力，破壞了產品的形象，搞亂了全國市場。筆者和幾個代理商朋友探討過這樣的問題，代理商甲說：「生產企業只是我的倉庫，賣多少拉多少，拉多少就給多少錢。賣不出去了就換個倉庫拉別的貨。」代理商乙說：「我選擇這個企業合作是因為我喜歡他的產品，至於企業的發展和老闆是誰和我沒有多大的關系。」代理商丙說：「所有的生產企業都是我的加油站，也是我的長工，誰最廉價我就做誰的，企業的品牌和我關系不大，我有自己的網路和牌子就行了。」筆者不對這些發言做任何的評價，但我要奉勸成長型的企業家們：要時刻提醒自己，任何價值的交換都是等價和有規律的，安心做好自己專業的事，一切困難都是暫時的;「皇帝的女兒不愁嫁」，千萬不要使自己的「女兒」(產品)淪為「奴」。目前這類招商效果較前幾年差了很多很多，不但錢「圈」不到了，而且還可能倒了自己的牌子。

半價招商模式

即底價招商的升級版本，由於代理商的廣告對產品的拉動不理想，不願意再做廣告投入。在這種情況下，生產企業提出半價招商策略，並承諾有廣告支持。半價的概念就是以批發價的40%~50%招商，這種招商模式曾引起了廣大代理商的興趣，甚至也打動了一些找品種的零售連鎖企業和小型的配送企業，招商情況一度好轉。結果好景不長，部分生產企業收了代理商含廣告的錢之後不是不投廣告，就是投的力度不夠，即便是按約定投了廣告也沒有多少效果，雙方又陷入到尷尬的局面。早些時候會議營銷代理商選擇了這種模式，但現在這些代理商開會的費用增大和銷量減少，他們把價格一壓再壓，直到生產企業無法接受，而且不是所有的品種都可以走這個渠道。在半價招商模式中，合作的雙方在痛的基礎上建立的合作隨時都面臨崩潰，根本就談不上長遠的利益。

批發價招商模式

批發價招商模式含有計劃經濟時期採用的渠道的影子，回歸這種模式與大中型醫葯商業企業注重品種開發的需求有關，也是生產企業的無招之舉。批發價招商模式是按批發價的80%~90%給代理商，廣告宣傳、終端推廣、渠道搭建等統統由廠家負責，代理商只發揮「搬運」和「過票」功能。如果是代銷方式，各個代理企業會積極響應;如果是現款代理方式，企業則會猶豫不決。主要原因是代理商「信」的問題。代理商的「信」包括：首先是風險問題，即廠家投不投廣告?能不能退貨退款?能不能持續在終端推廣?其次是利益問題，合作之後能不能帶來終端網路的歸口?凈利潤率能不能達到5~10個點?營銷團隊技術的提高能不能得到廠家的支持?第三是操作的難易程度，有沒有能力覆蓋終端網路?客服工作怎麼開展?廣告訴求等有沒有解決能力?

筆者於2005年底採用此種方法幫助陝西某高科技企業的一個單品招商取得了成功，3個月內招商簽約達1億多元，實際回款3000多萬元。當時曾在行業里引起了震動。但是筆者分析了一下：首先我們選擇的經銷商是省內銷售規模排行前5名的大型醫葯商業公司，採取首批招商回款額每個在200萬~300萬元;選擇了7個省為首批重點，結果有11個省實現了招商回款。但是，3個月後更大的問題出現了，經銷商的「肚子」太大，下貨和動銷出現了致命的問題，根本原因是廣告的投入質量和地面推廣的接軌等精準傳播工作沒有做好。這種模式適用於產品本質好、企業實力大的大中型企業，不適合成長型企業，盲目「圈錢」只是一種短視的策略和行為。

大包招商模式

大包招商模式是近兩年流行的又一種招商模式。招商的雙方是品種較多、小型的生產企業和有全國招商網路的自然人代理、小型非資質型企業。在招商越做越難的情況下，一些小型生產企業品種太多卻沒有精力去招商，就會把品種承包給有招商網路資源的自然人代理，幫助自己招商(在生產企業的名字後掛招商部、新葯部或事業部的形式)。承包的價格一般在批發價格的10%~15%左右。但這種招商模式都存在首批回款(10萬~50萬左右)後就杳無音訊或後期量很小的問題。大包商拿到品種後利用網路平台和大型的專業網站，或者採用簡訊方式進行招商。大多數都是圈一點小錢就收工。這種模式的優點是利用網路平台、簡訊平台或電話資料庫平台，較為精準，成本低。缺點是無法形成整體動銷態勢，更無法形成品牌基礎，只是一種投機性營銷方法，不是長久的策略。

OEM招商模式

OEM招商是目前市場上很受關注的一種招商模式。這種模式在國外比較流行，但在國內能不能被安全復制還有待觀察，有關專家指出：我國目前的醫葯商業企業對此都在觀望，但這確實是醫葯商業代理公司的發展方向，國內成功的模式不多，探索和嘗試有一定的風險。這種招商模式被小型生產企業所青睞，並且大中型醫葯連鎖企業對此興趣也很大。一般連鎖企業想貼牌的品種都是價格低廉的大眾普葯，而且產品有一定的市場基礎和靜銷力，然而這部分品種都是小生產企業維系生存的品種，如果被貼牌將給生產企業帶來很大的風險。貼牌連鎖企業的動機不是要投入傳播的力度、品牌的提升，而是利用同質化的競爭保護自有品牌的價格優勢，是連鎖企業為增強自我服務功能而採取的增值服務行為。所以也就局限了此類品種的傳播渠道。另外，連鎖企業是不是操盤單品最專業的人士也值得深思。筆者認為：OEM模式適用於著眼全國市場的大中型商業公司，是他們從區域市場走向全國市場的最好通路，同時還要看這些商業公司有沒有以區域市場網路為重點向全國網路單品或集群為重點轉變的決心。

END

注意事項

綜上所述，目前我國醫葯、保健品市場的主要招商模式存在這樣或那樣的弊端，而且也沒有一種模式具備持續發展的潛力，正是因為這樣大家才會產生商不好招、葯不好做、合作夥伴難找、誠心的合作不多等消極觀念。產生這種情況，根本的原因在於招商模式的創新不夠、資源整合的技術不強、精準招商的平台沒有完善以及縱橫聯合的切入點還沒有找到等主觀因素
請採納。