保健品體驗店模式

1、現在最好的保健品銷售模式是什麼

促[銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣 告、公共關系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的活動。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等的。

現在很多都是用買 贈的方式做促銷，可以參考樂 乎成功案列：http://www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778

2、開保健品專賣店需要注意什麼？

開保健品店需要的證件：

醫療衛生許可證，葯檢許可證，營業執照，葯品從業人員職業資格證書(上崗證)，保健品出售許可證，計生用品許可、銷售人員的健康證。

許多保健商店經營者總是從商店的服務環境入手，以提高商店的形象、檔次和服務水平。然而，實踐告訴我們，專賣店檔次和服務水平的提高並不完全代表銷售水平的提高。然而，專賣店等級和服務水平的提高往往直接基於銷售業績的提高。  

因此，如何提高專賣店的實際銷售水平，滿足經營者的各種工作需求，補充專賣店的各種費用，贏得經營者應有的私利，成為經營者必須學習和重視的全新課題。 

(2)保健品體驗店模式擴展資料：

營業執照辦理流程

第一步 核准名稱

注冊流程

時間：1-3個工作日

操作：確定公司類型、名字、注冊資本、股東及出資比例後，可以去工商局現場或線上提交核名申請。

結果：核名通過，失敗則需重新核名。

第二步 提交資料

時間：5-15個工作日

核名通過後，確認地址信息、高管信息、經營范圍，在線提交預申請。在線預審通過之後，按照預約時間去工商局遞交申請材料。

結果：收到准予設立登記通知書。

第三步 領取執照

時間：預約當天

操作：攜帶准予設立登記通知書、辦理人身份證原件，到工商局領取營業執照正、副本。

結果：領取營業執照。

3、如何做好保健品體驗營銷

廣州凱康醫療科技有限公司是高電位治療儀生產廠家，高電位治療儀，因其採用先進高科技電位技術結合中醫傳統精華精製而成，是一種功能獨特的綠色理療、保健美容儀器，該產品集高電位、負離子、低電位，光波、局部治療、美容等多種功能於一體，對防治現代病、消除亞健康、緩解心腦血管疾病等有獨特功效，是一種理想安全、操作方便的現代高科技理療設備。
一、改善血清脂蛋白的構成，治療和預防動脈粥樣硬化

高電位治療儀的顯著療效之一，就是極大的改善了血液中的膽固醇和甘油三脂，提高了高密度脂蛋白濃度。血液和體液中的電解質，在高強度多頻電場的作用下，正負離子不斷地快速移動和振盪，運動中磨擦，碰撞所形成的熱效應，產生了巨大的能量消耗，由此所引起的生物學效應，作用於血液、血管壁、粥樣硬化斑塊內部，從多方面加快了粥樣硬化斑塊的分解、消退、轉化吸收和排泄，並使損傷的血管表面得到很好的修復。

二、降低血液粘稠度，改善心腦血管的血液供應

一方面極大的改善了血清脂蛋白構成，同時還極大的改善了血液和體液中的某些物理性狀，如表面張力、粘度、離子溶解度、滲透壓、PH值、酶活性等，兩方面的共同作用，使血液流性質得到了極大改善，顯著降低了高切和低切全血粘度；另一方面，高強度多頻電場還使血液中紅血球表面負電荷得到增加，致使其相間的靜電斥力增加，聚集性減弱，血沉降低。由於降低了血液的粘稠度，使全身血液循環加快，所以可明顯地改善心腦血管的血液供應，從而對治療和預防高脂血症、冠心病、腦血管病和高血壓病有著顯著的療效和重要意義。

三、調節血管張力，擴張血管，降低高血壓

高強度多頻電場和低能量交變磁場的電磁能量深入人體內，由此產生熱效應、微振動效應和生物效應，這些效應的共同作用可明顯改善血液和體液的微循環，使機體的生理生化反應加快，從而使全身的血管性能增強，彈性得到了逐步恢復，毛細血管和動脈血管得到有效擴張，使血液流動阻力減少，循環流暢，因此可有效降低高血壓，使血壓恢復正常。

四、促進血液循環，改善腦細胞功能

高電位治療儀在降低高血壓，改善血液循環的同時，還表現出對腦部供血的極大改善作用。儀器在身體內所產生的熱量和微振動效應，使植物神經系統的功能得到了很好的調節，這兩方面因素共同作用，極大地促進和加快了損傷的腦細胞自我修復過程。對神經系統的調節作用，還體現在可使大腦皮層的抑制興奮恢復平衡；低能量交變磁場在體內所產生的生物電流，可表現出對於血凝塊的軟化和吸收，組織中的水腫，炎症進行消炎消腫、止痛等多種作用，這些特性，對腦梗塞及後遺症、腦外傷綜合症、植物神經功能紊亂等多種病症的康復和治療有著很好的療效。

五、細胞的活性促進作用

在細胞的內外，充滿了離子，外側是正離子多，內側是負離子多。這些離子與細胞的新陳代謝活動有著密切的關系。將這些離子的作用稱為"生物活動單位"。例如心臟細胞的活動電位可以通過心電圖得以體現。細胞從靜止狀態向活動狀態進行移動時，正離子和負離子就會進行不停地交換活動。這種狀態稱為離極化。主要是負離子所起到的作用。所以說細胞的活性化和負離子有密切的關系。
凱康高電位治療儀通過增加Na離子和Ca離子，可以消除精神上壓力，使所產生的酸度得以中和。它的作用，使負離子和氫氧離子（OH）ˉ 的濃度增高。氫氧離子（OH）ˉ 的濃度增高，就意味著變成鹼性。不用費力地鍛煉身體而能夠使血液變成弱鹼性，從而因為精神上的壓力而憂心忡忡的每一天，都會變得越來越充實和舒適。

六、鎮痛作用

特別是在低氣壓，寒冷的天氣里，慢性類風濕性關節炎的患者，就會因為手足、膝蓋、肩部和腰部的疼痛，而奔波於家庭和醫院之間，這是由於大氣中充滿正離子的緣故。通過沐浴負離子來改善細胞離子的平衡狀態後，疼痛就會得到消除。

4、我是做保健品 醫療器械等體驗店的一線員工 怎麼才能吸引更多人來我店裡體驗呢

到各小區做義診，量血壓等等，擴大宣傳面；在門店口，搞一些小活動吸引兒童參加，

5、新開的保健品體驗店現在想聚眾怎麼辦

的是「健康宣傳、聚眾聯歡」，賣的卻是高價保健品。日前，福州琅岐區工商局突擊檢查了一場掛羊頭賣狗肉的「會議營銷」。
7月5日上午，琅岐區工商局12315接到投訴電話，稱有人在琅岐區坊下新村某一酒樓借聯歡的名義向群眾高價銷售所謂的具有神奇功效的保健品。
在現場，執法人員看到，酒樓宴會廳的七八張圓桌坐滿了人，近70名中老年人正在饒有興致地觀看台上銷售人員的各種表演。這些銷售人員正在組織群眾進行各種小游戲，以參與搶凳子、猜密碼等游戲送出「野生靈芝」、台燈、飲料甚至生日蛋糕等禮品的方式來調動現場氣氛。台上角落擺放了幾箱「普眾人多肽蛋白蛋粉」和「普爾羊胚胎膠囊」，這些產品才是這場活動的「真正主角」。
銷售者見到工商執法人員前來檢查，不但沒有停止他們的活動，反而要求執法人員不要影響他們的活動。因為他們卻無法現場提供相關證明和手續,執法人員當即責令其停止所有現場銷售活動，並查扣了現場用來宣傳銷售的保健品「普眾人多肽蛋白蛋粉」12罐，「普爾羊胚胎膠囊」6盒，「三無」野生靈芝1支以及保健品宣傳單2張。
這些保健品的宣傳單上稱這些產品有提高人體免疫力、輔助治療糖尿病、高血脂、高血壓、關節炎、白內障等功效，同時還可以起到美白祛斑、抗輻射等作用，皆屬於誇大虛假宣傳，嚴重違反了《食品廣告發布暫行規定》中的相關規定。
據了解，此類活動通常通過各種渠道召集幾十上百號人參加，做些小游戲送點小禮品後再進行高價銷售，據了解，一套6罐的「普眾人多肽蛋白蛋粉」售價竟高達5700元。來現場的中老年人受銷售人員的誘導和「托兒」的影響，或多或少都會買幾罐回去。因為活動最後還會舉行聚餐，一些老人家以為有禮品拿有免費的飯吃，不來白不來，結果往往都是暈乎乎地花一大筆錢買回一些所謂的「靈丹妙葯」。
目前，銷售方負責人已出現並接受琅岐工商部門的處理，案件正在進一步審理之中。（記者 楊忠 特約記者 奔馬 齊濤 李穎)

6、保健品行業的個性化服務到底有哪些

營銷困境與變革
在目前的保健品營銷中，傳統的數量式營銷模式——「天上飛廣告，地上鋪通道」依然大行其道。為了獲得更多消費群體的青睞和銷售空間，企業隨意擴充或杜撰產品功能，將市場定位泛濫化，並且毫不介意經常性的違規傳播。
「廣告+炒作」不應該是保健產品銷售的唯一法寶，畢竟廣告所帶來的產品銷售泡沫只能在很短的一段時間內起作用。如果只追求短期利潤，不考慮長期的市場成果，只注重快速贏利，不在乎穩步佔領市場，只傾心於產品的物質利益，不重視消費者的真正需求，那麼整個保健品行業的生存前景將令人擔憂。隨之而來的也只會是兩種必然結果：其一，小企業、劣品牌瞬間風光，賺了就走；其二，大品牌、好產品受其牽連，舉步維艱。
保健品招商專家表示，要扭轉這種局面，就必須先糾正企業的惡習，變以往「重宣傳，輕服務，短線贏利」的目標為「重服務，重產品，長線品牌」的戰略，這種轉變不是潛移默化式的，而是極具動態性的，實際上它就是服務的變革。
近年來興起的體驗營銷、會議營銷、資料庫營銷、網路營銷等營銷手段都可以歸為服務音效的范疇，以服務為主體的營銷模式變革是保健品行業質量式營銷的靈魂。但是市場在變化，消費者的需求在變化，對服務的要求也在不斷提升。那麼保健品行業的服務營銷該如何表述？由於行業特殊性，保健產品的服務營銷要求企業從產品的研發、設計、生產之初，就必須將為消費者提供最大的利益價值貫穿在營銷的每一個細節中，比如品質的卓越化、包裝的個性化等，同時，服務營銷也是一種滿足消費者需求、創造消費者需求的理念和實踐活動。
對保健品行業來說，服務的精髓是通過一系列創新活動，把單純的產品轉化為以服務為核心的一系列流程，從而提升品牌附加值和消費者忠誠度。在這里，服務的核心不是產品，而是從售前、售中到售後企業所形成的一個嚴密的鏈接，即用售前服務提升銷售效果，用售中服務確保客戶不流失，用售後服務提高顧客的忠誠度。
專賣店：保健品行業新趨勢
隨著消費行為趨於理性和成熟，加上產品的同質化嚴重，功效的單一訴求已經滿足不了消費者的個性化需求。他們希望透過產品了解背後更多的信息，如企業文化、企業規模、生產過程、科技含量、售後服務等，而專賣店這一平台，能夠滿足消費者的這些需求。在這種形式下，企業可以潛移默化地滲透品牌的價值和利益點，使消費者真正感受到其中的厚重和人性關懷。
以往傳統的服務項目，例如上門送貨、量血壓、測血糖、稱體重等已失去了魅力。企業對於專賣店如何把握服務的本質，實踐中一直沒有創新。要知道，維持一個老顧客所需要的成本是尋求一個新顧客成本的0.5倍，而要使一個失去的老顧客重新成為顧客所花費的成本則是尋求一個新顧客成本的10倍。世界第二大直接反應公司——卡托·文德曼·約翰遜公司創辦人萊斯特·文德曼說，生產商90%的利潤來自回頭金額，只有10%來自零星散客。少損失5%的老顧客便可增加25%—85%的利潤。
由此可見，對於專賣店營銷來說，產品是形、服務是神，形神必須兼備，缺一不可。因此，醫葯保健品企業應用服務營銷的理念從戰略上規劃專賣店的未來，從戰術上審視專賣店的功能，把獨特的企業文化與個性化的商業運作模式結合起來，使兩者在市場核心價值打造前提下，充分尋求彼此間的有機通融和均衡，把服務的內涵和口碑的外延，通過扎實的運作和積累，沉澱下更多的浮躁和虛幻，傾力打造保健品專賣店的未來，用更加專業、專注、專心的服務，拉近與消費者的距離，努力把保健品專賣店打造成為新的營銷利器！
服務營銷的運作體系
以往由於惡性競爭、虛假廣告等不良形象使消費者對保健品的信任度直線下跌，那種賺了錢就跑的做法深深傷害了消費者。因此，保健品行業重振市場，第一步要做的就是重新獲得消費者的行業信任，而個性化的服務營銷正是打開這扇大門的唯一鑰匙。我們所說的個性化服務，其著眼點是消費者，關鍵是如何避免產品進入市場後消費者的「FUD」心理（fear 害怕，uncertainly 不可靠，doubt 懷疑）。受地域文化、傳統習俗、思維方式等的制約，每位消費者對市場的領悟不同，但是企業專業文化氛圍所規范的服務體系，卻能為消費者帶來良好的品牌感知。
由此，筆者提出了一種集形象展示、溝通交流、產品銷售、售後服務為一體的「三專模式」。所謂「三專」，是指「專賣店+專櫃+專門場所」，不難看出，「三專」模式是企業包括產品物流、情感交流、信息傳播與健康服務在內的綜合渠道模式，她不僅豐富了營銷內涵，而且使營銷形式更具有外延的張力。
專櫃營銷：保健品行業新發展
提起專櫃營銷，業內人士一定會聯想到「張大寧」「好記星」等耳熟能詳的產品。專櫃營銷服務看其簡單，而其精髓往往在於獨創和差異。嚴格意義來說，它最大的優勢就在於服務質量無止境。通過對一些專櫃生存狀態調研中看出，各企業似乎都認識到了服務的重要性，也在維護顧客滿意上下足功夫，但結果是其廣度有了，深度有待進一步挖掘。比如企業所施招數和手段都是從促銷層面出發，帶有利益驅動性，缺乏核心競爭優勢，其它企業跟風、模仿、復制就相對容易。
隨著競爭的不斷加劇，專櫃營銷應多換位思考，從驅動消費者情感上做文章，以定向承諾和信用激勵的服務保證手段來催化他們的潛在購買力。從現階段來看，企業專櫃已經成為保健品行業營銷的新型業態，欲贏得先機，企業不妨從以下幾招入手：
服務理念差異化。保健品招商網表示，專櫃要站穩腳跟，首先必須理念創新。包括所在的專櫃經營理念、服務宗旨、服務准則、服務規范等方面，專櫃不單是作為銷售窗口，更是品牌傳播平台，要結合自身特徵和匹配資源從中彰顯個性、凸現優勢。比如，有些上海荷諾斯集團的專櫃倡導「愛心」、「誠心」、「耐心」、「細心」、「專心」、「用心」六心級服務理念，突出人文關懷和文化色彩。
服務手段差異化。服務是無形的，但是服務手段卻能使無形的服務成為具體的有形產品。如果專櫃營銷大家都採用相同的模式，對消費者來說恐怕會「不痛不癢」，更難於產生購買行為。因此，服務手段就需要進行營銷創新，而其中的關鍵則是管理創新和文化創新。比如有些專櫃提出CS顧客滿意戰略，其主要目的就是綜合、客觀地測定顧客的滿意程度，並以此來改善產品、服務及企業文化的形象。
服務定位差異化。這包括很多方面，諸如通過專櫃在服務對象、服務時間、服務內容、服務方式等方面製造差異，包括細分市場需求，建立顧客信息資料庫，開展「一對一」營銷，為買家提供個性化的個人服務等，通過感情接近法、需要接近法，重復接近法等營銷手段提升銷售業績，增強顧客黏性。
服務承諾差異化。服務承諾差異化是指專櫃在產品退、換、送等方面承諾，來誘導、吸引消費群體，以令人放心的服務承諾開製造差異。比如專櫃提出「不滿意退貨」、「當天包換」等承諾，就能消除了消費者購買商品後，針對商品不合適或有問題退貨難的顧慮。企業對消費者需求的密切關注並適時解決相關的問題，往往能深入人心。
專櫃營銷關鍵在於服務做精做細，切忌做濫。然而不可否認的是，目前專櫃營銷也普遍存在一些明顯的誤區：產品是經營者用以賺錢的手段，而不是消費者用以解決需求的載體；產品定價以追求利潤和支撐市場投入為出發點，而很少考慮生產成本和市場的可持續發展；推廣宣傳以擴大市場為目的，很少顧及與消費者的溝通和信息的反饋；專櫃渠道以節約成本、強化控制為目的，基本沒有顧及消費者購買的便利性。坦率地說，作為一個有著特定生命力的營銷方式，專櫃營銷在少數對市場缺乏深入理解而盲目追求短期計劃實現的部分營銷人員的主導，正在走向它自身價值的反面，這是需要克服的。
專門場所：保健品行業新主張
專門場所營銷是區別於會議營銷的全新營銷模式。一般來說，專門場所營銷需要選擇人口集中、消費水平較高、人口素質較高的社區、療養院、干休所實施，當然這種廣告宣傳是通過宣傳單、小報等形式，而且還要事先進行必要的公關溝通，才可起到事半功倍的效果。
服務模式多樣化。過去，一些企業也打著服務的旗號，動輒來個大手筆，什麼免費義診、大型科普等等，名頭很大，可響應者寥寥，既使是偶有人參與，也不外乎沖著你承諾的稍許好處，湊個熱鬧而已。相反，在專門場所搞一些為大眾喜聞樂見的、有意義的公益活動，比如有獎徵集與產品主題有關的書法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升產品的知名度與美譽度。
服務模式生動化。所謂生動化指的是一切服務都要圍繞人性與親情這一主題來開展，變以往的「請進來」為現在的「走出去」。傳統的企業也常號稱售後服務，定期跟蹤、回訪，但是，這種隔著條電話線的溝通方式，遠遠滿足不了消費者現在越來越挑剔的需求。而走近消費者傾他們的心聲，並為其提供心貼心的親情化溝通，才能從心理和精神上極大的滿足其需求。
服務模式專業化。大多數對保健品有需求的消費者，或多或少都對自身的身體狀況有著一定的了解。為此，組建一支真正的具有專業水準的健康服務隊伍，才是目前企業專門場所營銷中急需解決的問題。此外，企業還可以廣開思路，比如通過在消費群體中尋找產品顧問，改變產品效果自己說了算的一慣傳統，最終把判定權交給消費者，通過這樣一種權利倒置的全新服務模式，專門場所能購把服務營銷和口碑傳播發揮得淋漓盡致盡。正所謂「窮則變，變則通」。

7、保健品公司如何吸引顧客進門店體驗保健器械

1.免費體驗
2.進店送小禮物

8、保健品市場有哪些營銷模式啊？

其營銷模式如下：
一、院線營銷模式
這類產品主要是抗生素類、新特葯等處方產品的醫院推介會。針對區域內所有醫院的推廣會的組織，一般由企業先派葯品銷售人員到所要開發市場的區域對當地的葯學會、醫學會、衛生局等部門進行公關聯絡，盡量請到這些社團、機關的相關領。之前兩天它導，以這些部門的名義舉辦「××新產品臨床交流會、學術會議、培訓」之類的活動的形式舉辦推廣會。尤其是外企運用的更是嫻熟，市場份額也足夠的大。
二、傳統營銷模式
在這里將傳統營銷模式定義為企業通過廣告轟炸的銷售模式，一般採用此類運作模式的企業都是具有一定實力的企業，例如哈葯集團等制葯企業不但通過媒體來樹立企業的品牌形象。或者是企業具有非常強勢策劃能力與媒體的整合能力，如腦白金的市場運作就是如此，無論是電視台、報紙、電台等媒體都是他們熱衷的媒介，宣傳自己的非處方產品和保健品，但是最近頒布的保健品法規對熱衷於廣告運作的企業要慎重考慮了，不要做先烈。
三、體驗營銷模式
體驗就是企業以服務為舞台，以商品為道具，圍繞著消費者創造出值得回憶的活動。一般的醫療器械類產品，生發類、風濕類等產品運用體驗式營銷是比較多的，讓顧客能夠切身的體驗產品的好處，目前運用此種操作方式成功的產品很少。這不是企業運作的問題，主要是由於企業採取的這種方式還沒有在一定程度上達到足夠大的營銷規模，沒有形成一種潮流，可能這些企業已經在默默的賺錢，並且利潤豐厚，只是不能夠被他人所知。相對來說也有做還不錯的企業，主要是採取依附於專賣店的方式在進行產品運作，效果也是出人意料的。體驗營銷也一定會成為營銷的主潮流之一。
四、直銷模式
直銷由於在中國這個特殊的土壤中，演變的經歷也被眾人所熟知，就是目前，國家對此也沒有進行全面的放開，而是通過設立門檻來規范直銷企業的運作。在市場整治的過程中也有將直銷做的非常成功的企業，如國外的企業有雅芳等直銷巨頭，國內有天獅已成為國內葯品和保健品直銷模式的先鋒。在營銷模式上，天獅很注重營銷的創新，推出了較為成熟的「三網合一」的營銷策略。在完成全世界互動、資源共享，實現了制度化、科學化、信息化和系統化管理，將互聯網、銷售網和人力資源網組合在一起，優化了企業的資源配置，達到了利潤最大化的目的。
五、品牌營銷模式
「品牌比銷量更重要」已經越來越得到企業家的認同，所以越來越多的企業都在注重自己的品牌建設，如深圳的海王「健康成就未來」的品牌廣告深入人心，海王利用自己的品牌不斷的進行行業的擴張，並且逐步形成自己的營銷產業鏈，建立起連鎖葯店，這都是是品牌運作的結果，如果沒有品牌廣告的拉動，連鎖之路也許會走的非常辛苦。