保健品成功的案例

1、保健品成功營銷案例怎麼寫？

1

2、創業成功的例子

吳錫桑說過：「創業歷程，是不斷尋找，不斷糾正的過程。」每個成功人士的背後，少不了經歷挫折、磨難，只有去克服困難，努力奮斗，才會取得最終的成功。在這些成功人士創業之路上，我們也能從他們的身上吸取成功的經驗，學習他們艱苦奮斗的精神。

柳傳志：打開創業的第一步是銷售，組建好團隊

柳傳志說過，創業遇到的第一困難就是資金問題，但是得到了創業資金並不意味著創業的困難迎刃而解。在聯想剛創業時推出的產品——聯想式漢字系統，柳傳志把主要精力放在怎麼賣東西上，他聽說賣東西最好的地方是展覽會，當時有很多關於使用和銷售的展覽會，柳傳志就帶著幾個人去展覽當推銷員，去解釋介紹漢卡的怎麼用，慢慢摸索出銷售的方法。不管是哪個行業，最重要的就是打開市場，只有打開市場，你的產品才會賣得出去。

作為一個創業者不僅要知道如何打開市場，更要懂得怎麼制定戰略、與人溝通，在柳傳志創業的路上，他花費了50％的時間來與人溝通。他非常注重團隊的組建，她作為領導者，多做事少拿錢，在創業初期資金周轉困難的時候，他寧願 把工資發給員工，自己少拿錢，給員工做好榜樣。

為了按時給員工發工資，他曾經帶領所有員工當過「倒爺」，當「倒爺」時被人欺騙過；他還拉過板車，在中關村擺過地攤，但是他毫無怨言，在賣其他商品過程中還被認定走私300萬罰款，年近中年卻還沒找到人生的方向，而如今的聯想已經成為了計算機行業的大企業。正是因為柳傳志的堅持，才有了今天的聯想。

王健林：「堅持」是企業家精神的核心

王健林早期當過兵，盡管當兵訓練的日子很苦，但是他都堅持下來了，日子一天天好起來。為了創業他放棄了仕途，創業初期沒資歷，沒實力，說好的貸款卻被銀行放了鴿子，為了拿到銀行的貸款，在銀行門口堵了幾十次。貸款失敗後，他的夢想更堅定，發誓要做大企業。為了公司項目，他借過高利貸，甚至9天9夜沒睡覺。別人想都不敢想的舊城改造工程只有他敢接，初入房地產行業，因為什麼都不知道，三年間當了222次被告，打了這么多場官司，卻消磨不了他前進的動力。

在建造完一個工程後，但是生意並不好，聽取了許多人的意見投入資金多次修改之後，問題還是沒有得到解決，他決定炸掉這個工程的成本，就是將賣出去的錢還給老百姓，十幾億的賠款。但是王健林說：「做企業，社會責任心永遠第一。」就是這樣一個一根筋的人，如今卻是無人不知的亞洲首富。憑借堅持，十五年走到世界第一。

史玉柱：聚焦聚焦再聚焦

在腦白金產品推出成功後，史玉柱的整個團隊熱血沸騰，一下子又推出了許多種類似的保健品，但是最終失敗了，其他的項目的營銷策略失敗，史玉柱的事業陷入谷底。一夜之間，他從一個成功人士變成了負債累累的人。史玉柱失敗後，將問題聚焦在自己身上，只要有關於自己負面的文章報紙就拿出來讀幾遍，看看他人對自己的診斷，找出問題，聚焦在產品打廣告上，親自去拿產品給消費者試用，找出產品缺點，進行改善。正是因為他的聚焦，對自己進行反思，重新振作，取得了今天的成功。

每個人創業過程中，困難不計其數，創業的成功需要付出巨大的努力。在這三個成功商業人身上，我們看到柳傳志創業的三要素：建班子、定戰略、帶隊伍；要知道如何打開市場，重視人才，留住人心。王健林堅持不懈的精神，不管在創業過程中遇到多大的困難，被人鄙視、質疑，都要相信自己，堅定自己的夢想，把社會責任心放第一。史玉柱的聚焦聚焦再聚焦，找出自身的問題，悉心聽取他人對自己的意見。從這三個人的創業之路上，我們吸取他們成功的經驗。總的來說，創業要有堅持不懈的精神，沒有堅持，就不會成功。

3、6,結合案例分析中國保健品怎樣才能走的更遠？

我覺得中國的保健品種類很多，一定要產品真實，不要誇大其詞

4、保健品成功營銷案例

這里有保健品營銷的專業知識，可以參考

5、保健品快銷模式的文章，網上非常有限。會銷人網將這幾年的成功案例整理出來，上百篇文章。

我長期從事保健品會銷，快銷我也一直在關注！尤其快抄銷類的文案。會銷人網是這類文案最好、最多的，原創多，毫不客氣的講，這么多網站的知快銷文章，都是原文照抄《會銷人網》的。 我挺《會銷人網》，因為他原道創、他專注、他精深！

6、求關於一個成功企業的案例分析

冬凌草葯品市場調查與營銷策劃方案（摘錄）
一、 調查方案設計
調查方案的優劣是決定調查質量的關鍵因素，制定調查方案主要應考慮調查人員素質、被調查對象素質及合作程度、調查費用、調查范圍等。
（一） 確定調查項目
調查項目類型很多，具體項目有大有小。根據發達國家經驗，絕大多數市場調研項目從屬於一下五個類型：企業銷售市場調查、企業及行業發展前景調查、企業產品及競爭品調查、廣告方式及廣告效果調查、企業社會責任調查等。其中最常見的調查項目包括：市場特性調查、市場潛量調查、市場份額調查、業務發展趨勢調查、短期銷售預測、長期需求預測、價格預測、競爭品技術特性調查等。
調查內容確定為：
1、 咽喉類含片總體市場容量、容差；
2、 咽喉類含片總體市場需求特點及變化趨勢；
3、 冬凌草含片鄭州市場銷售狀況及市場地位；
4、 競爭品及競爭對手營銷策略；
5、 冬凌草含片營銷組合策略及相應措施的運作效果；
6、 問題與機遇；
7、 附帶宣傳冬凌草含片。
（二） 人員組織
大規模的市場調查需要大量的高素質的調查人員去具體執行，絕大多數企業、廣告公司、調查機構、咨詢機構都難以組織起一支這樣的隊伍，我們在本次調查中，充分發揮高校強大的智力人才和學生有時，一線調查人員由我院管理工程系市場營銷專業60名三年級學生擔任，利用四周實習時間展開調查工作，先培訓、後上崗。高質量地完成調查任務是評定實習成績的唯一依據。二線指導分析人員既是咨詢公司的員工又是學生的專業任課教師，身兼指導學生實習和為企業提供咨詢服務雙重任務。
（三） 信息收集途徑
信息收集分兩個步驟：
1、案頭調查。主要收集統計二手資料，包括企業內部和外部兩類來源。企業內部統計信息主要通過濟葯集團銷售科、鄭州辦事處兩個途徑；企業外部統計信息主要通過《鄭州市情》、有關報刊雜志、統計機構及工商行政管理機構、醫葯管理部門等途徑獲取。
2、原始信息收集。主要通過調查人員上門獲取「第一手資料」，通常有實地觀察、座談訪問、問卷調查和現場試驗四種方法。本次調查確定採用實地觀察、問卷、交談三部曲連續協同進行的方式。實地觀察法主要觀察各零售葯店咽喉類含片銷售實況，收集探索性原始信息；問卷法則堅持即時填表法，一者避免延期填表造成的低回收率缺憾，二者可雙向質疑、答疑，提高可信度、准確度。主要用於收集描述性原始信息。交談法則主要用於了解深層次的探索性問題，其范圍和深度均超過調查問卷本身。上述三部曲可歸納為「一看（觀察）、二填（填調查問卷）、三談（深層交談）」。
（四） 調查對象及抽樣方案
考慮到冬凌草含片是一種保健葯品，與一般商品不同，其消費除取決於消費者個人外，還受到醫院及醫生、消費者所在單位醫療保健制度的影響，再則，醫葯經銷單位是重要的中間流通環節，此外，含片的主要消費者是嗓音工作者，如果只是簡單的調查消費者是很難達到調查目的的，因此，我們將調查對象確定為以下幾類：消費者、醫院（葯房、相關科別醫生）、醫葯經銷單位（葯品批發機構、零售葯店）、學校、企業、行政單位、其他事業單位。其調查目的及側重點各不相同。其中醫葯經銷單位和醫院採用全面調查方式，消費者調查採用配額抽樣，即先對總體按區分組，然後由調查人員從各組中任意抽取一定數量的樣本：學校、企業、行政單位、其他事業單位則採用根據單位名錄薄查隨機數表抽取，抽樣比不等。
（五） 調查問卷設計
問卷設計的基本要求是：覆蓋面能滿足預期調查目標的數據要求，語句親切、簡潔、明了、邏輯性強、有針對性。問卷共4份，其中消費者1份，醫院1份，醫葯經銷單位1份，其他類1份。消費者問卷盡量採用關閉式提問，醫院及醫葯經銷單位問卷可適當增加開放式提問。主管宣傳內容放在最後一跳，調查人員應要求填表人按先後順序填寫，以免產生先入之見，影響調查結果的客觀性、公正性。為使問卷調查取得預期效果，問卷初步設計好後經過一組調查試用，試用結果滿意在正式發放和使用。
二、 市場及營銷組合分析
（一） 咽喉類葯品整體市場容量及容差分析
長期以來，我國在健喉護嗓方面的輔療及保健葯品主要是潤喉片，隨著人們生活水平的提高，消費觀念和健康觀念的轉變，含片市場規模迅速擴大，發展前景廣闊，除原有的治療為目的的消費者群之外，以單純保健為目的的消費者群迅速擴大，重口感，吃著玩的消費者群正在發展壯大，從年齡結構上來看，兒童消費者群正在形成。自從「江中草珊瑚含片」投放市場並獲得成功以來，各類含片競相推出，市場競爭異常激烈，「含片大戰」即將爆發。目前市場容差（容量差值）還不小，有的葯店反映今年含片好銷，消費者在眾多的含片面前，也變得越來越挑剔了，草珊瑚獨領風騷的時代業已過去，消費者的需求更加多樣化、復雜化，各類含片的市場地位將作重新調整，同時由於含片中有些使用衛葯健字許可證，市場進入障礙遠低於衛葯准字類葯品。預計需求量將迅速達到飽和狀態，新一輪競爭將是質量、品種口感、產品形象的競爭。影響含片市場擴張的主要因素有兩條，一是目前實行公費醫療的單位，健字類產品難以報銷，很多部門的醫務室都不進這類含片，盡管含片含著舒服，使用方便，始於長期服用副作用少，但國民自費買葯吃的意識尚不濃，使含片失去了很大一片市場，隨著自費醫療比例的提高，含片市場有較大的擴張潛力；二是目前不少含片療效較差，偏重口感，很難起到真正治病（尤其是急性病）的作用，已引起服用者懷疑，近年我國營養保健品（如各類口服液）市場由火爆至蕭條的教訓，亦應引起含片生產廠家的注意。
根據鄭州市統計局提供的資料，鄭州市市區人口188萬，年人均消費支出1993年為2540元，其中醫療保健支出為每人56元，而1994年人均消費支出為3388元，比上年增長64.29%。從統計數字可以看出，鄭州市民購買力增加幅度較大。鄭州氣候較為乾燥，風沙大，咽喉痛患者相對較多，此外，教師、演員等嗓音工作者也較集中，健喉護嗓的需求較強烈。從以上人口、購買力、購買動機三個方面分析，鄭州市咽喉類保健葯品需求是很大的。
（二） 冬凌草含片競爭產品分析
目前冬凌草含片面臨兩類競爭產品：一是各類含片，如草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉丸、黃氏響聲片、四季潤喉片、甜涼喉片、清涼薄荷片、迴音必含片、金鳴片、金嗓子1號等，均為外地產品。其中大多有衛葯准字證，冬凌草含片則是衛葯健字證，在公費葯品市場上較為不利。二是冬凌草為原料的系列葯品，如冬凌草、冬凌草口服液、冬凌草糖漿，均為本地產品。第二類競爭者往往容易被忽略，盡管它們是內服葯，但無疑具有替代性質。生產冬凌草片的廠家鄭州、平頂山、輝縣都有，其中葯劑量大，其主治作用，而含片實際上只起輔助治療作用，這是對冬凌草含片不利的一面。但這些廠家實力較弱，知名度不高，使用領域有差異，市場面不如含片廣，使用及攜帶不如含片方便。第一類競爭產品對冬凌草含片構成了直接的威脅。目前鄭州市場上，草珊瑚是市場主導者，其市場佔有率最高。江中草珊瑚入市時間早，廣告促銷效果好，其中「阿凡提」的廣告詞：「江中草珊瑚含片治療咽喉炎確實雅克西」可以說是婦孺皆知，江中制葯廠用七、八年的時間，花費近億元樹立了企業和產品形象，在很多消費者心目中，「草珊瑚含片」幾乎成了口含片的代名詞，消費者自覺、不自覺地會把它作為參照物來對比其他口含片。但草珊瑚含片已進入產品成熟期階段，銷售增長已呈停滯乃至負增長趨勢，其療效優勢也不明顯，鄭州並不是其重點區域市場。其他能構成直接威脅的競爭產品包括「西瓜霜」、「健民咽喉片」。其中「西瓜霜」目前銷量居第二位，其口感、潤喉效果、包裝較好，受到婦女兒童的喜愛。「健民咽喉片」的最大優勢是企業形象宣傳優勢，但武漢健民咽喉片並不是「武漢健民」的主導產品。此外，「四季咽喉片」價格優勢較明顯，在工礦企業，低收入消費者中有一定的市場。「冬凌草含片」目前絕對市場佔有率居第三位，但相對市場佔有率（即冬凌草含片絕對市場佔有率與市場主導者草珊瑚含片的絕對市場佔有率比）較低，估計在15%左右，但其市場增長率遠高於同類產品，隨著濟葯集團產品定型的完成，宣傳力度加大，CI戰略的導入，營銷策略的完善，再加上主場作戰的便利，冬凌草含片在鄭州市場的地位將得到大幅度提高。
（三） 冬凌草含片營銷組合分析
1、產品分析。目前，市場上新老葯片，新老包裝並存（老產品尚未賣完），人們對冬凌草含片的評價大多是基於老產品的。
（1）療效。調查結果顯示，各方普遍認為冬凌草含片葯劑含量高、療效好、副作用小，優於同類產品。
（2）口感。老冬凌草含片為太苦，中葯味太濃，粗糊，含化不盡，有殘渣，小孩不願吃。新冬凌草含片在同類產品中稍偏苦，但已有較大的改進，並已逐步被消費中所接受。消費者對口感的需求差異較大，中老年人及以治療為主的認為「苦口良葯利於病」，便認同麻、涼、苦味，太甜反而被認為無效。而兒童及以保健或習慣性含服為目的的消費者重口感享受。經銷商希望再甜一點，以吸引兒童、婦女、青年消費者。
（3）葯片外觀。含片顏色灰暗，有斑點，不光滑，不能給人一種清新、亮麗、潔凈、細膩、精工製作的感覺，比同類產品差。
（4）包裝。包裝太「土」，就包裝顏色雜，新包裝不鮮艷、醒目，紙盒硬度不夠，有的建議加封條和防偽標志，以顯示檔次。經銷商普遍反映新包裝不如就包裝，但又說不出什麼原因，這和醫院差異較大，醫生認為新包裝給人一種簡明、清新、潔凈的感覺，比老包裝好。目前，新老包裝並存，有的發現包裝不一樣，葯片顏色也差不多，但是仍懷疑是假的，因此，經銷商較之醫生對包裝更敏感，他們希望產品定型一步到位，改來改去，給人一種缺乏自信，本身有缺陷的感覺，對老顧客有影響，個別單位反映，更換包裝引起銷量下降。可見，對新包裝有一個適應過程，廠家更換包裝應配合必要的宣傳、說明，盡量縮短新舊包裝容量，建議在48片為主的基礎上，推出小容量包裝（24片裝），一者適合兒童使用；二者在產品知名度上不高（對消費者而言）的情況下，可滿足使用者的需要；三者可「轉移定價」，給人一種便宜感，並填補2-3元之間的價格空隙。此外，經銷商還建議包裝上只注次服量，不注日服量，以便個人取捨，避免限制消費。為適應禮品消費市場的需要，還可以設計具有重復用途的多盒外包裝。
可見，該產品的強力支撐點是療效，主要問題是產品形象上不統一，外在質量有待提高。
2、價格分析
冬凌草含片出廠價為2.35元/盒，正常零售價為3.85元/盒（調查的葯店中，最高價4.20元/盒，最低3.60元/盒）於同類葯品比較，出廠價最低，零售價相差無幾，渠道差價最大，批發商的力較高。我們認為，廠家目前採取的價格策略是適當的。首先，葯品是一種特殊商品，需求的價格彈性較小，即需求量變動的比率小與價格變動的比率，因此，低價並不一定能夠促銷；第二，冬凌草含片零售價定位在與草珊瑚含片相近略低的區間，顯示了其產品的競爭能力，產品的檔次，廠家的信心，如果不明顯低於草珊瑚，則會不戰而敗，普遍的質量價格比心裡會使人產生一種冬凌草含片遠不如草珊瑚含片的感覺，進而降低其競爭優勢；第三，廠家讓利給中間商，有利於調動中間商的積極性，這在廠家財力不足，難以在大眾媒體中展開宣傳攻勢的情況下，是有效的方法；第四，渠道差價較大，這給廠家今後減少中間環節，縮短產、銷距離，讓利於零售商乃至消費者提供較大的操作餘地。對現行價格承受能力較差的是工業企業及部分學校的內部醫療部門，由於經費緊張，他們對價格較敏感，甚至乾脆不進貨。
3、渠道分析
冬凌草含片目前採用多級批發的線路進入消費者手中，渠道較長、較寬，渠道成本較高，但其分配不盡合理，花費在協助中間商促銷商的成本太低（如宣傳招貼標牌、產品說明書等），中間商又不願意在這方面花費代價，以後應有計劃地將一部分渠道成本轉移到促銷上，可廠家統一安排、管理，也可給經銷商廣告、陳列，但要監督使用。
4、促銷分析
冬凌草含片在鄭州市場佔有天時、地利、人和等有利條件，但促銷活動並沒有達到預期效果，有待加大力度。
（1）廣告效果。經銷商普遍反映冬凌草含片的廣告力度不夠，遠不及草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片。
（2）公共活動。濟葯集團95年教師節萬盒冬凌草大贈送活動取得了一定效果，提高了企業及產品的知名度，而對贊助醫科大學、中醫學院科研基金的知曉率卻很低，主要原因是這些活動不是大眾性的。雖然難以起到短期促銷作用，但將產生長遠影響，有利於樹立一個「科技先導」企業的良好形象。
（3）營業推廣。冬凌草含片開展的營業推廣活動極少，現行效果較好的是發特優卡。對一些特殊而重要的公眾發放特優卡，即是一種營業推廣活動，更是一種公關活動，受卡人會產生一種受惠及受尊重心理，並可影響其周圍人，進而促進銷售。但據13家指定特優商店反饋的信息，實際上持卡購買者較少，原因可能是發放規模有限，發放針對性不強，制定葯店選點不合理，持卡人購買不便，指定葯店合作不夠等，不少人把它當作紀念品壓在玻璃板下。特優卡未限量購買，也降低了持卡人對卡的心理效價。此外，在卡的設計上，由於印製較精美，附有日歷，卡本身具有使用價值，不少特優卡並未發揮優惠購物功能。
三、 冬凌草含片鄭州市場營銷企劃
（一） 企劃目標
本企劃的有效實施將達成如下目標：
1、通過三年的實施期，使冬凌草含片的絕對市場佔有率從目前的第三位躍升為第一位，變市場挑戰者為市場主導者。
2、提高品牌忠誠度，使冬凌草含片的形象力惠及濟葯集團的其他產品。
3、使本區域市場成為營銷「樣板市場」，能對其他區域市場的開發提供示範、指導。
4、誘導消費觀念，刺激總需求。
5、提高市場獲利能力。
（二） 機會點與問題點分析
1、 機會點
（1） 主場作戰，地利人和兼備，營銷成本低，市場駕馭能力強。
（2） 產品療效佳，產品定型基本完成，正步入成長期階段。
（3） 原料獨特，濟源是冬凌草的主產地，冬凌草的醫用價值正逐步為人們所認識。
（4） 濟源已成為我國新的經濟熱點地區，其知名度迅速提高，便於企業「借勢造勢」。
2、 問題點
（1） 產品如是時間晚，未取得葯准字批號。
（2） 企業財力有限，難以發動強力的多媒體廣告宣傳攻勢。
（3） 企業及產品識別混亂。目前正處於焦作市第二中葯廠向濟源制葯（集團）有限公司過渡，舊產品及舊包裝向新產品及新包裝過渡時期，變化幅度遠高於人們只覺得差別閥限，配套宣傳不夠。
（三） 企劃要點
1、產品定位。定位為：高療效，中高檔價位，以王屋山上「靈草」為主要原料，略帶自然中葯苦味，面向成人市場，滿足輔療及健喉護嗓需要。含片葯物口感方面的要求比內服葯高，但目前同類葯物有向「糖丸」方向發展的趨勢，造成一種「好吃不治病」的心理定勢。所以冬凌草含片採取「反潮流」、「廣告效應型」展開競爭。
2、訴求要點。向外界著力傳遞如下信息：「中國公認名牌」、「濟葯濟葯，濟世良葯」、「百聞不如一見，百見不如一驗」、「嗓音工作者的伴侶，咽喉患者的福音，濟葯集團的奉獻」、「王屋山上產靈草，良葯苦口利於病」、「回饋計劃——企業與消費者、中間商三分其利」、「熟點地區——名牌企業家——名牌企業——名牌產品」。
3、營銷建議
（1）保持現有產品的基本質量特性（配方、療效），改進產品生產工藝，將葯品上的斑點和絮狀物去掉，給人以視覺美感。在4板48片裝的基礎上推出兩板24片裝及禮品包裝，零售價格保持與江中草珊瑚含片相近水平，不搞價格競爭。為塑造一種「成熟產品」的形象，尤其是葯品這種特殊商品，其核心部分、有形部分和附加部分均應保持相對穩定，需要改變適宜採用小增量漸進式調整的方法去實現。
（2）葯品的購買決策在一定的程度上受醫生推薦的影響和所在單位的制約，因此，應加強與醫生的聯系，並加強對團體單位的直銷力度。不少單位有自己的醫務室或職工醫院，他們對非基本葯進貨的主動性不強，推銷人員如能上門推銷，其市場潛力是較大的。
（3）在促銷方式上，以營業推廣為主，以下依次為人員推銷、廣告、公關。
（4）要建立一個有利於促進銷售的激勵措施。培養出一批推銷尖兵，充實駐鄭辦事處的力量。
4、廣告策略
（1）適當提高廣告費用在銷售額中的比例，增加廣告密度和媒介面。
（2）廣告訴求重點轉向品牌形象和企業形象。
（3）以電影演員張凱麗為固定廣告模特，以收到宣傳統一的效果。其「出鏡」身份以「教師」為主，以相同形象出現在不同的媒體上。廣告創意上應使觀眾自覺或不自覺地將張凱麗與《渴望》電視連續劇中的劉慧芳聯系起來，通過借光強化廣告效果。
（4）廣告以大眾媒體為重點，車輛廣告、路牌廣告、POP廣告、宣傳印刷品廣告也應大力開發。報紙廣告以《鄭州晚報》為主要媒體，並力求系列化、隱性化。電視廣告以河南電視台為首選媒體，以照顧整個河南市場廣告宣傳的需要。廣播廣告以鄭州經濟台「郝大夫談衛生」節目插播廣告為主。

7、葯品銷售成功的案例

利用蟎蟲
九鑫集團在推廣新膚蟎靈霜時，提出了蟎蟲的概念，並廣泛列舉蟎蟲傳染的多種途徑，如夫妻傳染、父母傳染、母子傳染等。廣告一出，立刻引起市場反響。為進一步增強可信度，在促銷現場，公司又增加了儀器檢測手段，顯微鏡下，果然可見讓人心悸的蟎蟲蠕動。
蟎蟲跟人體表面其它細菌一樣，並非什麼新發現。但把產品和消除蟎蟲結合起來，就適應了消費者健康的需要。適應市場需求，就是產品成功營銷的基礎。

突出方便
榮昌制葯研發的肛泰，採用透皮吸引技術，貼肚臍治療痔瘡，避免了栓劑、膏劑肛門直接給葯的弊端，一天貼一片，24小時持續有效，不需忍痛回家用葯。方便好用，成了榮昌肛泰的最大賣點，簡簡單單六個字：「貼肚臍，治痔瘡」，幾乎給痔瘡葯品市場帶來革命性的變化。
葯品成功營銷，需要關注三點：感知需求必須准確，滿足需求必須快速，保持持續不斷的創新能力。肛泰抓住了患者方便、快捷、有效的用葯需求，自然取得市場成功。
打動白領

白領感冒了，要是服用含撲爾敏的感冒葯，上班時就昏昏欲睡了，影響工作。東盛注意到了這個問題，並找到了解決方案：白天吃白片，黑天吃黑片，白加黑上市就取得了良好的銷售業績。
產品只有創新，才能搶占市場先機。幾十種感冒葯都在銷售，似乎沒有市場機會了，更不用談什麼先機。但感冒葯基本上都含抗過敏的成分，撲爾敏負作用就是產生嗜睡症狀，給白天工作的白領帶來極大的不便。這就是機遇，抓住了就成為產品先機。

抓住7寸
眾多廠家都在生產六味地黃丸，宛西制葯生產的仲景牌六味地黃丸以「葯材好，葯才好」的訴求理念，抓住了補腎葯品的「7寸」。葯材地道，選料講究，組方合理，葯量充足，葯效持久，在六味地黃丸市場占據了重要地位。
成功營銷都要鎖住營銷「七寸」，使自己處於行業前沿。

8、安利治病成功的案例 有誰吃安利產品治好病的嗎？來說一說吧！

安利是保健品 並不是用來醫治病症的 我自己有在吃安利的蛋白粉和維E 不過印象很深刻的是，有一次我拉肚子拉了很多天，包租婆就拿安利的維生素片和蒜片給我吃，吃了兩次感覺好很多了 後來問醫生，醫生說生病本身是缺乏維生素和營養，如果維生素及時補充到，人體是有自我修復和免疫的功能的 但是如果要靠安利來治病，並不是很可取

9、你見過品牌策劃最成功的案例是什麼？

個人覺得百是腦白金，相信在中國，不管男女老少，沒有人不知道這句廣告語的「今年過節不收禮，收禮只收腦白金。」這就是最成功的營銷案例。

的確，腦白金的廣告方式為人所病垢，就像去年世度界杯時的腦殘廣告一樣。但不可否認的是，問它幾十年不變的傳播方式，像一根釘子一樣，牢牢地扎進了人們的心智里。

更重要的是，它有實實在在的銷售數據說話。腦白金推出僅1年時間，就以迅雷不及掩耳之勢紅遍全國，登上中國保健品行業「答盟主」的寶座。1998年到2003年，連續六年，銷售額穩定在10億左右版。

我們做品牌的最終目的，自然不是讓人稱贊它好看、好玩、有創意，而是看最後的權盈利效果（這對於企業和廣告公司是雙贏），一個不盈利的品牌，是不存在的！

10、名人立足當下走向成功例子

1、本傑明•富蘭克林

富蘭克林是美國的國父，遠近雙對焦眼鏡和避雷針的發明者，小學輟學生——雖然聽起來有些不可思議，但這正是富蘭克林的准確生平介紹。

在他10歲之後，家人便無力供他上學，但他的求知慾並沒有因此而消失。他努力讀書，抓住每一個機會學習。諷刺的是，現在，富蘭克林的故事，卻出現在全世界所有10歲左右的孩子們的歷史讀物中。

2、1999年的阿里巴巴創辦者馬雲，對夢想從不放棄。他曾經想考重點小學，但卻失敗了;考重點中學也失敗了;考大學更是考了三年才考上;想念哈佛大學也沒有成功。

但他有堅持不懈，勇往直前的精神，俗話說：「寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。」他通過自己的努力，最終成功了。他說：夢想，要腳踏實地，和眼淚是息息相關的。

3、聯想集團創始人柳傳志：

20萬，11個人，一間破傳達室，當年的柳傳志根本不知道為何要成立公司，隨大流下海創業。為了發工資，他帶領所有員工當過「倒爺」、拉過板車、在中關村擺過地攤，賣過的商品琳琅滿目，包括運動服、電子表、旱冰鞋、電冰箱。

被認定投機倒把罰款100萬，被認定走私罰款300萬，40多歲的他，仍舊還沒有找到人生的方向。而如今的聯想已經成為民族計算機產業的象徵。 柳傳志說：我當時打死都不會想到我和我的同事能把公司辦成今天這個樣子。

4、新東方教育集團董事長俞敏洪：

被北大開除後，俞敏洪完全沒有了生活來源，為了養活老婆孩子，他只好下海辦起了培訓班。開班初期生源少，為了招生俞敏洪常常一個人騎車，拎著糨糊桶，滿大街貼招生廣告。

冬天裡，俞敏洪手中的糨糊經常凍成一塊，不貼廣告的時候，他就和妻子待在「教室」里虔誠守候，盼著來報名的學生。為了學校，俞敏洪曾經一口氣喝下兩斤白酒，送到醫院搶救了6個小時才搶救過來。 正是有了俞敏洪的堅持和不懈努力，才有了現在的新東方教育帝國。

5、巨人網路CEO史玉柱：

史玉柱在腦黃金產品成功之後，整個團隊上下的人全部頭腦發熱，一口氣又推出了12種保健品，但最後徹頭徹尾以失敗告終，再加上巨人大廈的營銷失策，使得史玉柱一手搭建的巨人帝國面臨危機。一夜之間，史玉柱負債2.5億，跌入人生谷底。

在這段時間里，史玉柱並沒有因此倒下，他一直在反思自己的問題和不足。為了了解自己究竟錯在哪裡，他讓人將當時報紙上關於他的負面文章一篇篇接著讀，看看別人對他失敗的「診斷」。文章罵得越狠，他讀的次數越多，甚至專門組織「內部批鬥會」，讓身邊的人一起向他「開火」。

正是憑借著反思、務實、信心，史玉柱在全國縣域市場撒下的星星之火終成燎原之勢，腦白金讓他重新回到了一線商人的俱樂部， 史玉柱創造了一個中國乃至全球經濟史上絕無僅有的傳奇故事。