1、做保健品銷售員的前景如何？
中國人的生活越來越好了，保健品成了很多家庭的消費品了，做保健品銷售員還是可以的，提成很高的。能經銷或代理保健品就更好了。
2、我國保健品的現狀？
國務院發展研究中心發展戰略和區域經濟研究部完成的專項研究顯示，從全球市場來看，2001年全球保健食品市場銷售額達476億美元，預計到2005年，全球保健食品的銷量將超過600億美元，2010年時，該值會接近1000億美元。美國是目前世界上最大保健食品的消費國，2001年其市場總量達到182．5億美元，其保健品的銷售量佔全球保健品市場銷售量的38％。
目前已有約400個進口保健食品獲准陸續登陸我國市場，近5年來，洋品牌在我國市場的銷量以平均每年12％以上的速度增長。
――我國保健品產業現狀不容樂觀
我國現代保健品產業的發展大概經過了20世紀80年代的緩慢起步和迅速崛起，到90年代的惡性膨脹和無序競爭，再到2000年以來重新洗牌和逐步尋求標准規范的幾起幾落。
我國保健品產業自上世紀80年代興起，年產值從不足20億發展到目前的300多億，不可謂不多。然而目前我國保健品生產企業雖有4000多家，但2／3以上屬中小企業。上市公司不超過6家，年銷售額達到1億元的不超過18家。2／3的產品功能集中在免疫調節、抗疲勞和調節血脂上，針對專門人群的新的功能領域鮮有企業涉足。保健品行業存在管理不規范、標准不健全、相關企業各領風騷三五年、消費者對保健品行業信任度不足等缺陷。簡單說來有以下幾個方面：
市場發育不足。保健品魚目混珠，產品應接不暇，市場魚龍混雜。整個行業整體呈現企業主體實力較弱，產品功能雷同，低水平重復嚴重的局面，企業經營陷於同質化惡性競爭。
知識產權落後。我國保健品生產技術尚未形成大規模的通過專利形成即使競爭力和壟斷的能力。全國保健食品企業用於新產品研發的投入，即科研經費支出僅占銷售收入的1．55％。
管理體制不順。保健品監管涉及的部門，初步統計有19個部委，其中主要的有8個部門。從監管環節看，主要集中在審批，對研發、生產和流通都缺乏有效監管。缺乏統一的產品技術標准（生產標准、檢測標准），造成了審批後沒人管，生產過程沒人管，流通過程缺乏管理。
整體信譽不高。生產企業重營銷輕實力，廣告宣傳往往言過其實，「概念炒作」現象比比皆是，使保健品在消費者心中出現信譽危機，以至給保健品產業可能帶來毀滅性打擊。
――保健品正在成為新的消費熱點
目前，我國保健品、我國保健品產業發展正處於十字路口之上。
據統計，全球保健食品銷售額已佔整個食品銷售額的5％，達到2000億美元，而且每年都以很高的速度增長。我國保健品市場的兩大消費人群：「白領市場」和「銀發市場」對保健品的需求正趨旺盛，由於他們的購買力非常強，也成為了國內保健品市場的生力軍。
有關資料顯示，歐美國家的消費者平均用於保健品方面的花費占其總支出的25％以上，而我國只有0．07％。我國人均保健品消費支出僅為31元／年，是美國的1／17，日本的1／12。這表明，保健品市場潛力巨大，以目前全球保健品占整個食品銷售的5％來推算，我國保健品消費還將大幅增長。
從發展戰略看，必須積極培育保健品產業這一新興產業和朝陽產業，使保健品產業成為國民經濟的增長點。力爭到2010年，保健品人均消費100元，保健品產業市場總容量突破1000億元，達到1300億元的消費量；到2020年時，人均消費達到300元，市場容量突破4500億元。
3、保健品營銷如何定位？
保健品的營銷一直在市場中備受爭議，因為真正的品牌很少，許多都是曇花一現，而且每年都會「策劃」出新的黑馬，當然，隨著現代經濟的發展，生活水平的日益提高，人們用於保健品的消費的支出也越來越多，保健品市場這塊蛋糕不斷變大，與此同時，分搶這塊蛋糕的廠商也如雨後春筍般地涌現出來，競爭異常激烈，如何才能分得更多的蛋糕和長期擁有蛋糕，現在的營銷模式是否能夠支撐企業地長遠發展？保健品該如何定位呢？一、 保健品的現狀從產品的角度去分析，當前，保健品功能從多樣化過渡到單一化。以往的保健品為了擴大目標消費群，盡可能佔有較大的市場份額，在功能上追求大而全，一種產品可以同時具有多種功能，適用於諸多病症，大有「包治百病」的氣勢。從理論上看，這樣雖然覆蓋了更大范圍的目標消費者，卻犯了「術非專攻」的忌諱，讓消費者無所適從，什麼病都治的理念傳到消費者耳中也許就變成了什麼都不治。隨著加強對市場的細分，越來越多的保健品生產企業選擇某一特定的消費群體作為目標消費群，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品，如補血類的額、補鈣類的、補腦類的、提神的等等；在渠道方面，從葯店向大賣場、超市集中，朝專業化方向發展。如多數生產企業都是採取尋找專業分銷商合作，部分實力強大的生產廠家建設自有品牌產品連鎖銷售終端。在廣告策略方面，許多保健品依靠的是誇大、虛假宣傳、專家與消費者證言等手段獲取不明真相的消費者的信任，但隨著消費者的理性和對產品之間的信息越來越對稱，許多企業從鋪天蓋地的廣告轉而在產品功效層面下功夫，組織科研小組做研發工作，提高產品科技含量，以此來贏得市場。二、 市場定位方法市場定位是指企業所採取的勾畫自身形象及所提供價值的行為，意在樹立企業及產品的鮮明個性，使目標市場上的顧客了解和認識本企業有別於競爭者的特徵。主要包括市場細分、目標市場和產品定位。社會競爭的加劇使得營銷變革不斷，從產品至
4、本人做了3年保健品銷售，現在已離職。不想再做保健品了，但是又不知道接下來做什麼，方向迷茫，求指點！
我也是這樣，轉行後又回來做這個，三年不銷售，你已經有了自己的經驗了，別輕易轉行，到杭州來吧，我們這個平台很好 來自職Q用戶：劉女士
那麼賺錢的行業還上班幹嘛，自己開個小店經營吧，難道3年攢不下那麼多錢。 來自職Q用戶：曹先生
5、忽悠，保健品營銷模式還能走多遠
一、忽悠,成為一種趨勢
很長一段時間以來，我一直在想用「忽悠」這個詞語來形容現在的保健品市場營銷合適不合適，可是當我找尋了那麼多的詞語，我發現能用來體現時下保健品市場現狀的詞語也只有「忽悠」最為合適了。但我需要說明的一點就是我所說的「保健品營銷模式」不是單指保健品營銷，而是一種營銷模式。
我想任何人都不會否認保健品市場是國內所有行業中競爭最為激烈行業——
終端從KA到OTC再到社區，渠道從商業線到葯線再到專賣店，推廣從傳統營銷到會議營銷再到旅遊營銷，促銷從特價到贈品再到抽獎······
可是，無論是保健品生產廠家還是保健品經銷商還是保健品市場從業人員，誰都清楚的知道最近幾年保健品市場的嚴重下滑——國家相關部門與相關政策的嚴格監管，經銷商選擇產品越來越慎重，消費者選擇產品越來越理智······其實這直接關繫到保健品市場的興衰，但卻不是影響保健品下滑的關鍵因素，在此我們先不去深究。但是種種卻足以說明保健品營銷模式的困頓和迷惑。
其實，「忽悠」一詞的來源應該是著名笑星趙本山老師的小品《賣拐》，「忽忽悠悠就瘸了」是其中一句流傳了很久的台詞。我覺得用來形容時下的保健品營銷模式最為合適不過了。小品《賣拐》中的叫賣與宣傳，利益陳述與恐嚇，人員配合與產品推廣，無一不恰如其分的體現了時下保健品營銷模式。
保健品業內有一句行業名言叫「怕死的老年人市場，臭美的女人市場，腎虛的中年市場，補腦的青少年市場，扶不起的兒童市場」。縱觀保健品行業的所有品牌所有產品無一不是在圍繞「怕死的老年人市場，臭美的女人市場，腎虛的中年市場，補腦的青少年市場，扶不起的兒童市場」在做工作。可是那麼多年以來，真正能做成品牌的產品有幾個呢？我們不妨到市場上看看，保健品市場真正能形成全國規模的企業和品牌還是五、六年前的品牌和產品。我想，這一是說明了保健品市場的競爭激烈，新品牌很難脫穎而出，另外也說明了新保健品企業根本就沒有在做市場！而是在忽悠市場
說到「忽悠」，其實保健品營銷模式的「忽悠」也是一環緊扣一環——
廠家說要操作全國市場，說聘請知名專家進行產品研發，說知名策劃機構全程跟蹤服務，可是到頭來呢？
經銷商對終端說廠家如何大手筆運做，產品如何好，潛力如何大，可是到頭來呢？
終端促銷說產品功效如何好，性價比如何高，服務如何好，可是到頭來呢？
不說大家也能明白，廠家忽悠了經銷商，經銷商忽悠了終端，終端忽悠了消費者，消費者能忽悠誰呢？我想消費者不會也不能忽悠誰，因為在這個模式里，信息是極不對稱的，消費者是永遠的弱式群體，但是他們有選擇的權利，消費者可以上當一次，可以上當兩次，但是第三次呢？
「忽悠」，我想很多廠家應該成功了，因為好多廠家的目的就是圈錢。但是經銷商不能，終端不能，消費者更不能。長此以往，我想，信任危機不是出現在保健品行業，而是以保健品模式運做的任何行業的任何廠家。
「忽悠」這應該不是一個保健品營銷模式的問題，而是一種趨勢,更是一個社會問題。
是誰動了保健品市場的乳酪?
眾所周知從3年前開始,一直到現在,保健品市場銷售額一直直線下滑.
"現在市場不好做"
"太難操作了"
"銷售業績下滑嚴重"······
這應該是保健品生產廠家，保健品經銷商，保健品從業人員最經常說的話了。可是到底是什麼原因使保健品呈現出如此嚴重的下滑呢？到底是誰動了保健品市場的乳酪呢？
其實答案就在市場上。
——我們不妨深入全國任何一個城市去了解一下誰在運用保健品的營銷模式忽悠消費者，筆者曾經走訪了10餘個市場，有省會城市，有地級市，有縣城，甚至鄉鎮，結果在走訪中發現95%以上的老年人參加過（多次參加過的人不在少數）所謂保健品廠家組織的講座活動，並且100%的老人說他們在參加活動之前在社區，自己家中都參加了保健品企業組織的義診或講座。而據筆者了解，這些組織所謂的義診以及講座活動的企業10%的是葯品生產廠家，80%的企業是普通食品企業，而只有10%的企業是擁有正規批文和手續的保健品生產企業。由此我們不難看出，當食品（他們大多把自己的產品稱為功效產品）企業在運用保健品的營銷模式賺取高額利潤的同時，也把自己的銷售終端搬進了社區，搬進了消費者的家中，從而真正的實現了終端前移，避免了激烈的競爭，而我們大多數保健品生產企業還在思考如何終端攔截，如何精耕細作市場的時候，保健品在常規終端的銷售卻一落千丈。我們暫且不說生產所謂功效產品的企業對保健品行業的影響有多大，單就這一塊乳酪就足夠養活不少企業了。
固本正元，保健品營銷模式的真正方向
最近一段時間聽說工商、稅務等部門已經加大了對所謂的以健康講座以及義診為幌子銷售產品的監管力度，並且隨著消費者日趨理性的消費行為的形成，加之相關部門的嚴格監管，這種所謂的功效產品在市場上將會受到很大程度的限制。
那麼，保健品如何走出所謂功效產品們的「忽悠」誤區呢？
1、提升產品本身的品質。無論推廣模式、銷售模式再好，產品品質始終是基礎；
2、創新營銷思路。實際上會議營銷、旅遊營銷都是保健品的創舉，可是為什麼反而讓食品企業這些「局外人」運用的風生水起，而自己卻無能為力呢？這應該是值得保健品營銷人深思的問題；
3、最好的推廣是把產品銷售出去。在實際的保健品市場操作中，保健品的思路/套路應該說在一定程度上代表著營銷最前沿，可是過分的強調推廣並不能真正實現賣貨的目的；
4、找到合適的人做合適的事。一些保健品業界的老闆過分的看中名企的經驗和名氣，加上保健品從業人員自己的忽悠，導致人員成本過高，實際上一個企業的成功在很大程度上是企業整體的成功，包括產品、模式、渠道、資源、人員等諸多因素，而不是哪一個人的功勞，千萬不要相信高手所說的「某某產品就是我做起來的」。
實際上保健品是一個行業，更是一個產業，當「忽悠」已經不能前行的時候，也便是新的開始，在此，我希望，保健品企業以及曾經運用保健品營銷模式的企業一路走好！
6、保健品營銷在現在市場占什麼位置?什麼營銷更有前景?
保健品這個行業前景很好，你選擇沒有問題。可是要想做好就一定要選擇優秀的公司，最重要的是價位一定要適合老百姓，才會有市場。我也是做這一行的以後多交流。
7、保健品銷售員最終的去向！轉行還是到幕後！
仍然可以做銷售，過有錢有閑的生活。
8、保健品行業的前景如何
隨著社會進步和經濟發展，人類對自身的健康日益關注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養保健品的需求十分旺盛。在按國際標准劃分的15類國際化產業中，醫葯保健是世界貿易增長最快的五個行業之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。
而從20世紀80年代起步的中國保健品行業，在短短十幾年時間里，已經迅速發展成為一個獨特的產業。保健品產業之所以蓬勃發展，主要原因是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是保健品產業發展的重要契機；多層次的社會生活需要，為保健品產業的發展提供了廣闊空間。
2006年中國保健品企業在規模上基本呈現了金字塔的結構，即投資規模在1億元以上的企業占總數的1.45%，5000萬元到1億元的佔12.5%，100萬元到5000萬元的佔6.66%，10萬元到100萬元的企業最多，佔41.39%，而10萬元以下的企業為38%。2006年中國醫葯保健品進出口額突破300億美元大關，達到306.7億美元，同比增加20.4%。其中，出口額為196.1億美元，同比增加26.3%；進口額為110.6億美元，同比增長11.2%。
2007年中國醫葯保健品對外貿易再創歷史新高，達到385.9億美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9億美元，同比增加25.1%，與全國整體出口增速相當；進口140億美元，同比增長26.6%。全年醫葯對外貿易順差達105.9億美元，但進口增幅高於出口增幅1.5個百分點。
2008年1-9月，中國保健品進出口額1.45億美元，同比上升29.28%，其中出口額6267萬美元，同比增長21.32%；進口額8231萬美元，同比增長36.08%。
中國保健食品產業盡管10年前規模很小，經過多年快速發展，已經逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰，但是，中國保健食品產業的發展前景是光明的。在市場需求、技術進步和管理更新的推動下，中國保健品產業發展空間巨大。未來發展將呈現消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大趨勢。
中投顧問發布的《2009-2012年中國保健品市場投資分析及前景預測報告》共十三章。首先介紹了保健品的定義、特點、分類等，接著分析了國際國內保健品行業的現狀和市場運行情況，然後具體介紹了補血產品、美容類保健品、減肥保健品、降血脂保健品、提高免疫力類保健品、補鈣保健品和維生素類保健品。隨後，報告對保健品市場做了區域發展分析、營銷分析、直銷分析、廣告分析、行業競爭分析、重點企業經營狀況分析和政策環境分析，最後分析了保健品市場的未來發展趨勢。您若想對保健品市場有個系統的了解或者想投資保健品生產銷售，本報告是您不可或缺的重要工具。
9、保健品營銷策劃的三大難題到底是什麼
近些年來，保健食品一直都是市場上的熱點商品之一，原因就是保健品時常不經意間充當了輿論的焦點，不論是各種媒介機構和政府職能部門，還是市場和普通消費者，都喜歡在保健食品上下功夫挖掘關注點。因此，保健品食品企業在市場營銷上往往是「如履薄冰，如臨深淵」的感覺，營銷策劃為保健食品企業服務也是相當謹慎小心，不敢越雷池半步。然而，無論保健品受到來自各方的多少詬病，其總體發展趨勢還是向好的，據數據統計顯示，中國保健食品行業每年以10%以上的速度快速增長。隨著中國經濟的發展，對於保健品認識的轉變，居民消費水平的提高，保健食品也會迎來一個黃金發展期。許多企業為了能夠與時俱進，抓住市場良機，都把觸角延伸到了保健品領域，力爭在保健品市場分得一杯羹。然而，這並非易事。根據筆者營銷策劃經驗，下面三大難題將會困擾保健食品營銷策劃和營銷布局。1、保健理念很多企業抓住保健食品介於普通食品與葯品之間的特徵，在保健品研發上缺乏創新和投入，本來不具備相關保健功能的產品，盲目的與相關保健理念靠近，導致無法進行市場細分和市場定位，成為保健食品誇大宣傳虛假宣傳的罪魁禍首。中國保健品市場尚未像西方發達國家那樣成熟，早期形成的保健食品消費理念被上世紀末的保健品熱潮沖擊之後已經消失殆盡，政府職能部門警惕保健食品、部分消費者誤解保健食品、媒體輿論緊盯保健食品，所有這一切都讓中國保健食品行業的發展受到掣肘。正是在這樣的市場營銷環境下，保健食品營銷要以理念為核心、產品為載體，以先進的保健消費理念來引導消費市場的認可、理解、接受。很多保健食品企業也看清了這一點，在營銷策劃過程中，給自己的產品賦予了很多保健功能和理念，以期吸引更多的目標消費人群。筆者認為，這種做法是一種自取滅亡的死路。任何事物都不是萬能的，保健品也不例外，切不可將其宣傳成包治百病的神葯，這樣做不但背離了保健品的保健功能理念也違背了相關的法律法規，必然要受到懲罰。勝道營銷策劃認為，保健食品所承載的功能不在多而在精，且在葯與保健品之間有一條不可逾越的鴻溝，保健品切不可沖動。再者，保健食品是具有一定功能的食品，企業圍繞這項功能一定要做足文章，保證功能信息能夠有效地傳播，而能夠有效傳播的最有效的手段就是做好該項保健功能理念的傳播，培育具有保健理念的忠實顧客群體比單純的產品銷售效果要明顯和持久得多。另外，任何保健食品都是細分市場的產物，保健品市場定位和目標市場選擇切忌盲目擴大化，在合理的取捨之間，企業應該學會做足減法。2、發展方向中國保健食品行業是最近二十年來最不注重品牌建設的行業之一。保健食品行業能夠幾十年或者堅持十幾年的都並不多見，原因就是品牌建設不力，往往被保健品的一個產品概念所束縛，一旦這一產品進入市場衰退期退出市場，企業也跟著消沉來，甚至悄悄地退出保健品市場。歷數中國知名保健食品企業，基本上都是一個產品提綱主力，品牌概念受制於產品概念，一旦產品退出市場，就意味著品牌也退出市場。中國最大的保健酒企業勁牌有限公司所生產的勁酒，目前來看，企業並沒有推出勁牌的其他保健食品，據說其要推出勁牌飲料，但至今未產生市場影響力。中國最大的阿膠企業東阿阿膠聞名全國遠銷世界，可其聞名的恰恰是阿膠而不是東阿，顯然企業對於東阿品牌的建設相當無力。頗為紅火的碧生源因推出減肥茶和腸潤茶而聞名全國，顯然其可能注意到了品牌建設的必要性，但卻沒有真正形成品牌建設體系，更多的還是處於產品銷售階段，從目前來看，碧生源是什麼？套用趙本山的小品用語，充其量也就是個品牌名，而不是名牌，顯然碧生源想要走上品牌之路才剛剛開始。勝道策劃專家認為，之所以中國保健品企業平均壽命比較短，無法形成行業內具有影響力的知名品牌，主要原因還是保健品企業的戰略缺失和營銷短視行為，抓住一個概念之後，拚命地在市場上掘取利潤，忽視了品牌建設。所以我們才會看到，保健品企業基本上都是各領風騷三五年。3、溝通機制上世紀末，很多保健品企業嘗試著走直銷的道路，但由於將目標定位於取得銷售業績，而不是真誠服務於消費者，並沒有建立起與消費者之間平等的信息共享和溝通機制，基本上沒有取得的成功。隨著國家對於直銷的整治，絕大部分企業被迫退出了直銷市場。保健食品對於人體健康來說，有防患於未然的感覺，它更多的是讓消費者免於受到疾病的困擾，可以說是既不能當葯吃也不能當普通食品吃。正是因為這一點，消費者對於保健食品的期望值也比較特殊，從而也就形成了比較特殊的消費人群，這類消費人群往往都具有一定的特殊消費心理——期望保健品能夠成為健康的保護神，逐漸地整個社會都會形成這種對保健品的不正確認知。舉例來說，本來保健品不是葯不可治病，但是當某人食用了保健品之後，沒有防止其得某種病，消費者就會對該保健品做出「坑人、害人、不管用」的結論。在這方面，人們甚至沒有對葯品的寬容大。當我們得了病之後，盡管吃了某種葯，也不一定會肯定治好，或者按照期待的或者葯品說明的時間好轉。也就是沒有包治好病的葯，更沒有包不得病的保健品，更別期待著保健品能治病。之所以有這樣的社會認知，一方面，是源於長期以來人們對於保健品的錯誤認識；另一方面，是源於部分保健品企業長期誇大宣傳在消費者心裡形成的認識積淀。營銷策劃專家認為，解決這一問題是保健品改變形象的最有效手段，而且也不難。從市場營銷學上來說，企業往往都在進行整合營銷傳播，來保證與市場和消費者的溝通。保健品企業需要建立的是整合互動營銷傳播，通過建立這樣一種機制，建立起企業與市場和消費者之間的溝通交流機制，改變過去企業主動進行營銷傳播，市場和消費者被動接受的局面。勝道策劃專家強調，整合互動營銷傳播最主要的核心之一是企業要具有強烈的以消費者為導向的營銷理念，通過營銷傳播和市場營銷活動解決消費者的問題和困難，逐步建立起消費者對於品牌和企業的忠誠，也能夠讓市場中的各利益體充分認識和理解品牌、產品、保健、功能等概念及其之間的關系。中國保健品市場呈現逐年上升的良好勢頭，但遠未走向成熟，同樣，保健品市場營銷也還有很長的路要走，需要業界人士做出更多的探索。保健食品，在未來的發展道路之中，應更加註重品牌營銷與戰略戰術的制定及運用。