保健品銷售案例

1、讓爸媽遠離保健品的銷售圈套，要怎麼做？

面對痴迷保健品的長輩，年輕人該咋辦？這成為八成讀者和網友都關心的問題。

年輕人的三招：先學、後教、耐心勸。

年輕人說服老人要講技巧

「老人購買保健品，希望身體健康的心情是可以理解的。作為子女一定不能『硬碰硬』地阻止或反對。」年輕人勸解老人一定要有耐心，要講究技巧。如果老人覺得身體不好，可以陪他們一起去醫院做體檢。否則，強行阻止有可能給老人造成心理波動和傷害，反而不利老人身心健康。

「有病看病，需要通過保健食品來調節的，盡可能在醫生的建議下，到商場、超市等正規渠道購買。另外應該缺什麼補什麼，不能亂買。更不要盲目參加以銷售為目的的健康講座、免費體檢等活動。」兒女要化被動為主動，關心老人，可以通過一些典型案例或身邊的人和事來旁敲側擊，從而達到說服老人的目的。

學會教老人買適合的保健品

「其實保健品本身並沒有錯，錯在一些經銷商營銷方式的不恰當。」賈慰祖認為，對中醫來說，食補本身就很重要。人體所需某種要素缺失，是可以通過食補方式來補充的。因此，保健食品在補充微量元素，增強人體機能方面具有一定作用。

「如果老人堅持要去那些以銷售為目的的健康講座，想買他們的保健品，子女要告知老人看清保健品的功效，再有針對性地教他們購買。」王方文說，子女看到老年人痴迷保健品，首先應該通過學習掌握保健品鑒別知識，並把鑒別之法告訴老人，讓他們購買適合的保健品。

耐心勸老人不要一次性買很多

如果老人非常認可一種保健品，可以勸他先買上一兩瓶用用，看看功效如何。「千萬不要一下子買很多。如果真的有用，再繼續買。」他提醒說。

另外，子女一定要告訴老人，保健食品不能代替葯品，一些具有降壓、降脂、降糖功能的保健食品只有降低疾病風險的輔助保健作用，患者絕不能當作代替葯品使用，以免延誤病情，造成嚴重後果。

2、6,結合案例分析中國保健品怎樣才能走的更遠？

我覺得中國的保健品種類很多，一定要產品真實，不要誇大其詞

3、雙渠道銷售案例

2007年11月7日這一天，百洋醫葯集團有限公司的董事長付鋼忍不住滿臉笑容，因為公司又一次取得突破，獲得了中國第五張網上葯店的經營牌照。 成立不過兩年的百洋醫葯集團一直都走得順風順水，2005年下半年公司成立，2006年一年就實現了3億元的回款，同時又被評為「十大最具成長力葯企」之一 「作為傳統的醫葯行業，我們格外重視IT技術團隊的建設和網上零售，百洋醫葯集團一上場就和別人不一樣。」付鋼說。而這種「不一樣」映射了怎樣不同的商業戰略？ 「和我一起創業的員工以前都是我的手下，他們和我一樣都是醫生出身，又做了多年的醫葯銷售，所以和醫院的關系比較好。」因此百洋醫葯集團建立不久，付鋼很快就與全國4000家大中型醫院、500家各級葯品批發企業和20000家葯店建立起了廣泛的業務聯系。 掌握了銷售渠道的銷售人員出來自己創業，適應市場的時間的確會比別人短很多，但是僅僅依靠從前的銷售渠道，要和同行並肩不難，要超過同行就沒那麼容易了。 付鋼決定在傳統渠道上玩出新花樣，當其他醫葯企業花大筆錢擴展銷售隊伍的時候，百洋醫葯集團卻投資IT技術團隊建設。 而這個新花樣恰恰源自於付鋼之前遇到的「職業天花板」。付鋼在一家醫葯企業前前後後做了11年的醫葯銷售工作，等他做到銷售副總裁的位置，發現銷售業績保持幾年的快速增長之後明顯放緩。 觸摸到「天花板」，自然想突破，而突破意味著改變。學醫的付鋼大學時就喜歡玩電腦，工作中又通過互聯網關注市場信息，所以90年代初他就開始關注IT技術的發展。當在工作中遇到瓶頸的時候，付鋼很自然就想到互聯網。「進步總是伴隨著破壞性的行業規則出現而到來，我認為電子商務會打破醫葯銷售行業的游戲規則。」付鋼在為別人打工的時候就開始琢磨整套電子商務方案 思考成熟後，創業一開時他就把電子商務方案付諸實踐，付鋼首先讓IT團隊做好兩件事。 一是建立公司網站，在網站上全面展示公司的實力、文化、產品與服務。雖然訂單主要來自於銷售人員與客戶面對面溝通或者是參加相關會議，但是得到訂單之前網站是一個便捷的信息平台，一方面減少了銷售人員對客戶的重復講解，縮短交易的溝通時間，甚至豐富細致的網站信息有時候比銷售人員的講解更能使客戶了解百洋醫葯集團；另一方面對於剛進入市場的百洋醫葯集團來說，網站能樹立企業品牌，而在葯品營銷中品牌往往比價格更具有競爭力。 二是完成企業信息化管理。IT技術團隊開發了自己的企業資源計劃（ERP）和客戶關系管理（CRM）軟體。通過信息化管理，付鋼實現了百洋醫葯集團的精準營銷和快速營銷。在公司ERP管理系統中付鋼可以隨時查找產品的銷售情況，當一種產品銷售緊缺時系統會自動給出提示，采購人員就可以及時向上游的葯品生產商發送采購計劃，不用像過去那樣到葯房中一種一種地盤點；另一方面通過CRM系統可以分析每個客戶的需求特徵，比如客戶的采購時間、采購品種以及采購量，分析出每個客戶的采購規律之後，銷售人員可以做到在恰當的時間向客戶銷售恰當的產品。而過去只知道每個省的銷售情況，數據掌握不精確也就不能對每個醫院、企業和葯店實行精準、主動營銷。 百洋醫葯集團信息化以後，庫存降低，供應鏈運轉快速也加快了。其中把迪巧（維D鈣咀嚼片）作為其主打品牌就是主動營銷的結果，當銷售人員分析後台的銷售曲線圖的時候，發現迪巧在各地的銷售量都高於其他葯品，於是就把迪巧放在網站上最醒目的位置，同時向客戶主力推薦，在沒有其他的廣告投入的情況下迪巧年銷售突破2億元，並穩居鈣補充劑醫院采購的前三名。48130644.2110085性商網ChinaSexQ.com,安全套,性用品,保健品 付鋼的投入與產出成正比，百洋醫葯集團被評為「2006年度中國企業信息化500強」，創業之始就走得順順當當。百洋醫葯集團的發展又一次給我們詮釋了這一道理：在信息時代，即使走傳統銷售渠道也離不開電子商務。 「電子商務，必須是電子攜手商務才能夠體現商業價值。」付鋼不滿足僅僅在傳統銷售渠道中滲進電子技術，他要實現真正的網上交易。 「掌握終端用戶才有話語權，我給零售事業部的任務很明確，就是打開網上零售市場。」付鋼利用傳統渠道快速地拓展批發市場之後，又准備開創網上零售市場。 付鋼這么熱心網上零售市場的開發，其實是因為他知道在傳統零售渠道中自己沒有多少機會了。一方面，處在黃金路段的門店早就被先進入市場的傳統醫葯零售商搶走了，另一方面，佔去利潤30%的昂貴房租使得零售商的盈利並不高，這就意味著付鋼必須另選他路。「我不缺零售經驗，也不缺電子技術，支付和配送條件現在也很成熟，為什麼不選擇網上零售呢？」認為電子商務會破壞行業規則的付鋼跨出這一步沒有什麼猶豫。 於是，百洋醫葯集團2006年下半年成立零售事業部，而零售事業部就是負責網上零售。准備了一年之後，2007年11月份百洋醫葯集團獲得了網上葯店的經營牌照，具有進行網上非處方葯交易的資格，網上葯店百洋健康葯房也隨之正式上線。 然而打開網上零售醫葯市場又談何容易。雖然非處方葯不需要醫師或其他醫療專業人員開寫處方即可購買，一般公眾憑自我判斷、按照葯品標簽及使用說明就可自行使用，例如嗎丁啉，但是消費者還是習慣去醫院和葯店購買。這也是其他的四家網上葯店只是依附於實體店而起補充作用的原因。 「出現這種情況有兩個原因，一是消費者擔心葯品質量，二是即使是非處方葯，消費者還是習慣咨詢醫生。」零售事業部總經理李正華分析道。分析原因後李正華便在網站上對症下葯，消費者在網站上可以在線查看購買的產品是否符合國家檢測標准、是否有國家批文；同時從商品的采購到銷售，當地的葯監局隨時可以查看產品和網站後台信息，消費者在網站上所有的交易記錄都會保留三年待監管部門檢查，葯品出了質量問題都有據可查。而且，網站上設立在線職業醫生，讓其指導消費者購買，在消費者購買之後客服人員還會電話回訪詢問其使用效果，再把效果回饋給在線職業醫生，杜絕用葯不當的情況發生。 但是與質量和服務相比，由於醫葯的特殊性，品牌更容易決定消費者是否購買，網上葯店尤其如此。「即使是同一種葯，為什麼顧客願意去同仁堂買？」李正華認為網上葯店不能走低價路線而要走品牌路線，百洋醫葯集團採取的措施是讓線下活動打造線上品牌，例如積極參與公益事業、組織社區活動，同時在網站上營造百洋健康社區供消費者討論交流。

4、超市應該怎樣銷售保健品，請詳細點！謝謝

最好的是自己在裡面做個專櫃，形像要好，另一個很重要的就是促銷要得力，一般情況下兩個人就夠了，百上午班一個下午班一個，這要根據你所進的超市情況和你自己的情況而定，還有一個最最重要的就是你和超市商定的場地情況，這直接關繫到你生意的好壞，具體說到怎麼和超市商量場地這個我不說你也應該度明白，那就是看你裡面的關系做到位沒有？有了以上這幾條應該問題就不大了，餘下的就看你的產品客人們認不認可了，關於費用問題我要提醒問你，1：進聲場費少不了，2：如果通過他的答收銀系統收款還要交條碼費，銷售反點，陳列費等，不要你提供稅和工商執照，如果在收銀機以外自己收銀自己是要提供這兩樣的，3超市有個習慣，每到店慶和重大節日他們有向商家要店慶費和節日先贊助的，所以你要想好，進超市容易出來可就不是這樣版了，這關繫到你如果做不下去要減小損失的問題，好好和親人商量一下吧！我說的是大超市裡普遍的情況，只是給你一個參照，個例我就不說了，每個超市的情況還是有小的區別的，大體權上都是這么個情況

5、推銷產品的案例怎麼寫？

同樣舉個保健品方面的例子。腦白金應該說創造了保健品方面的銷售奇跡，但大家也知道它的功能僅僅是改善睡眠、潤腸通便。如果僅僅宣傳這些，應該說絕對不會有十幾億的銷售額。但大家也同樣知道腦白金火爆的原因——今年過節不收禮，收禮只收腦白金。所以說不一定需要你產品的是你的目標人群。
還有個例子也能說明問題，大家知道最需要清肺的是吸煙人群，而大部分吸煙的男性仍然每天看著註明了『吸煙有害健康「的煙盒去吞雲吐霧。而清華清茶卻大膽的把自己的訴求對象轉向目標消費者的老婆——「老公，煙戒不了，喝點清華清茶洗洗肺吧。」這個大膽的創新同樣收到了很好的效果。

丙的做法更讓人大吃一驚，因為他創造了循環的效益。而且找到了一個嶄新的市場。但丙的做法給我最大的啟發卻是一個很簡單的商業道理——雙贏。讓別人賺到錢，自己才會賺錢。這是經濟學法則中永恆的真理。

或許大家也有這樣的資料，2002年中國保健品銷售額最高的並不是腦白金、也不是百消丹、太太口服液等知名保健品。而是安利紐崔萊以30億元之巨的銷售額榮膺國內保健品銷售冠軍。而他們的營銷方式就是讓自己的消費者同時成為自己的銷售員，讓你在享受好產品的同時也享受財富。我們暫且不論這種經營方式是否合理，但追求雙贏的原則是沒有任何錯誤的。

一個簡單的故事引證出很多營銷方式，正確的說法應該說營銷沒有定式，只要你找到了適合你自己的合理方式，產品就不難銷售。但關鍵一點是要開放你的思維，不要總想應該怎樣或者必須怎樣。

條條大路通羅馬，沒有不好賣的產品，只有賣不好產品的人。讓我們共同記住這句話用來共勉。

6、保健品成功營銷案例怎麼寫？

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7、找一個推銷產品的案例

同樣舉個保健品方面的例子。腦白金應該說創造了保健品方面的銷售奇跡，但大家也知道它的功能僅僅是改善睡眠、潤腸通便。如果僅僅宣傳這些，應該說絕對不會有十幾億的銷售額。但大家也同樣知道腦白金火爆的原因——今年過節不收禮，收禮只收腦白金。所以說不一定需要你產品的是你的目標人群。
還有個例子也能說明問題，大家知道最需要清肺的是吸煙人群，而大部分吸煙的男性仍然每天看著註明了『吸煙有害健康「的煙盒去吞雲吐霧。而清華清茶卻大膽的把自己的訴求對象轉向目標消費者的老婆——「老公，煙戒不了，喝點清華清茶洗洗肺吧。」這個大膽的創新同樣收到了很好的效果。

丙的做法更讓人大吃一驚，因為他創造了循環的效益。而且找到了一個嶄新的市場。但丙的做法給我最大的啟發卻是一個很簡單的商業道理——雙贏。讓別人賺到錢，自己才會賺錢。這是經濟學法則中永恆的真理。

或許大家也有這樣的資料，2002年中國保健品銷售額最高的並不是腦白金、也不是百消丹、太太口服液等知名保健品。而是安利紐崔萊以30億元之巨的銷售額榮膺國內保健品銷售冠軍。而他們的營銷方式就是讓自己的消費者同時成為自己的銷售員，讓你在享受好產品的同時也享受財富。我們暫且不論這種經營方式是否合理，但追求雙贏的原則是沒有任何錯誤的。

一個簡單的故事引證出很多營銷方式，正確的說法應該說營銷沒有定式，只要你找到了適合你自己的合理方式，產品就不難銷售。但關鍵一點是要開放你的思維，不要總想應該怎樣或者必須怎樣。

條條大路通羅馬，沒有不好賣的產品，只有賣不好產品的人。讓我們共同記住這句話用來共勉。

8、保健品成功營銷案例

這里有保健品營銷的專業知識，可以參考

9、保健品營銷怎麼做才能讓客戶多買？

買的越多越便宜，或者多買多送。或者一次性買多少成為您們的會員，下次購買優惠什麼的。

10、保健品詐騙案件判刑案例100萬能判幾年

做保健品電話銷售，現在公司涉嫌詐騙，你朋友會判刑的。
詐騙，是違法行為，
情節嚴重者，涉及詐騙的數額達到二千元以上，將會被追究刑事責任。
法律鏈接：《刑法》第二百六十六條　詐騙公私財物，數額較大的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制，並處或者單處罰金；數額巨大或者有其他嚴重情節的，處三年以上十年以下有期徒刑，並處罰金；數額特別巨大或者有其他特別嚴重情節的，處十年以上有期徒刑或者無期徒刑，並處罰金或者沒收財產。本法另有規定的，依照規定。