1、中老年保健品銷售工作前景怎樣？
針對中老年顧客群的保健品市場，會議營銷曾幫許多廠家賺得盆缽滿盈。現在保健品名聲不好。一聽說做保健品的，無形中就被某些人貼上"騙子"的標簽。這和媒體的宣傳引導有關，更和保健品市場的誇大宣傳，無序惡性競爭關系密切。急功近利，只盯鈔票不看人，傷害了顧客的感情，影響了行業的美譽度。但是為什麼還有這么多的公司前赴後繼，許多中老年朋友買了產品就覺得後悔，但還是樂此不疲的參加類似活動呢？筆者分析如下：
客觀原因：
1、怕生病，怕進醫院，是目前國人的普遍心結。都希望獲得保健知識和身體健康。
2、孤獨和寂寞已成為影響中老年朋友生活質量的重要原因。空巢老人不只限在鄉下，城市裡的許多中老年朋友無異於空巢老人。在傳統觀念和生活方式還沒轉換過來的情況下，想尋找一種寄託。某些老人，把參加各種公司的活動變成了生活的一部分。覺得這樣才充實快樂。
3、保健品沒有毒副作用，有一定的調節功效，比用葯對身體更有好處。
4、老年人手裡有錢，投資健康不失為一種好的選擇。
主觀原因：
1、某些保健品公司的講解宣傳具有很強的鼓動性和誘惑欺騙性。
2、業務人員周到殷情的服務，公司的小恩小惠，使得顧客抹不開面子。
3、活動現場五花八門的優惠促銷，顧客覺得佔了便宜。
4、顧客的攀比從眾心裡。別人都說好，我也的用，不然就會後悔，沒面子。
以上的主客觀因素綜合在一起，決定了會議營銷這一模式是有存在的基礎，並有生命力的。
作為商家來說，無利不起早。都說保健是盈利高的產品。但現今做保健品真正賺到錢的不多。普遍的反映是老闆累，員工苦。保健品公司如走馬燈似的來回串。營銷活動策劃機械化同質化，顧客比員工更熟悉每一個環節。活動缺乏吸引力，為開會而開會。員工為會而愁，顧客為會而煩。每次參加活動的往往還是那一撥人。不能及時有效的開發新客戶資源；產品單一，售後服務跟不上；缺乏與顧客緊密聯系的工具和手段；同行的挖牆角；高昂的活動費用，這方方面面造成了許多公司在目標市場只能曇花一現或悄悄地來，默默地走。
2、如何做好老年人保健品的銷售？
1、 首先要掌握銷售的保健品的知識。（包括組成成分，功效，適用人群，服用方法，注意事項等等），了解保健品的過去，現在，將來。
2、要找百准有需求的顧客，人群。
3、准客戶定位:
(1) 需求：對方有保健品的需求嗎？
（2）錢：有無消費度能力？
（3）購買決策力：買知保健品誰做主？老公還是老婆？
4、准客戶一旦確定，就要進入保健品顧問角色，為顧客提供最佳的保健品消費方案和售後服務。
5、最好能建立保健品顧客道消費檔案（顧客名稱，家庭住址，聯系電話，購買保健品的原因，購買保健品的數量，服用後效果調版查記錄，最好有顧客的相片）。也可以以此作為客戶見證，銷售時更具可信度和說服力。
6、保健品賣出後一星期內，要用電話詢問對方使用情況，解答顧客在服用保健品過程中發生的問題並叮囑顧客正確堅持服用保健品。最後告訴顧客保持聯系。
7、對服用保健品後有顯著效果的顧客，要告訴其鞏固效果再買一套。並要求對方介紹顧客來消費保權健品。
3、怎麼向老年人銷售價格高的保健品
現在有很多針對於老家人的保健品，這些保健品一般價格比較昂貴，但是沒有很好的療效，主要目的還是為了騙老年人的積蓄。針對於老年人的保健品推銷陷阱，應該如何防範才能避免上當受騙呢？
方法/步驟
很多保健品公司推銷人員會將印有產品宣傳及到店即送禮品的宣傳單發給見過的老人，商家很明白老家人都喜歡佔小便宜，也恰恰利用了老年人愛佔小便宜的心理，讓老年人一步一步的上當受騙。
經常在早上看到很多老年人在某個保健品店面排隊等待體檢，這種體檢都是免費提供給老人的，因此很多老人也很樂意參與，然後這種免費的體檢並不是很正規，最終目的也是為了推銷他們自己的產品，所以為了不讓老年人上當，兒女可以不定期的帶自己父母去正規地點體檢。
有的保健品公司會給老家人提供一部分免費贈葯，讓老家人先嘗到甜頭，然後再推銷自己的其它產品。對於這種情況還是建議老年人切記便宜莫貪。
保健品公司會不定期組織老年人聽所謂專家的健康講座，其實這也是一種騙局，主要目的還是為了推銷自己的保健品。對於這種情況老家人可以帶著自己兒女一起去，讓兒女幫你做甄別。
在小區，商場也會碰到類似的情況，就是這種保健品公司銷售人員專門針對於老人進行的抽獎活動，這種活動的中獎率也是很高的，獎品為保健品的優惠券，很多老年人因為貪圖便宜購買了該保健品導致自己上當。
很多保健品銷售人員會利用老人無人照顧，對老人虛寒問暖，從而取得老年人的信任，然後借機向老家人推銷價格昂貴的保健品，對於此類情況兒女們應該多給老家人打打電話，有空多回家看看，不讓老家人孤獨。
還有的保健品公司會利用老年人文化水平不高的特點，都將自己的產品與高科技產品掛鉤，誘惑老家人上當受騙。老家人遇到這種情況時不要自作主張，多聽聽兒女們的建議。
4、有一些公司專門給老人賣保健品，還給老人發東西，送東西，他們到底是干什麼的？
打著保健養生的幌子。給你講課，推銷他們的產品。免費給你各種各樣的小禮品。給你各種各樣的優惠。讓你們買他的產品。這種版保健品實質上沒有什麼太大作用。也不會對人有多大危害。實質權上就是周瑜打黃蓋一個願打一個願挨。
5、如何向老年人推銷保健品？
不要為了賺錢而推銷 要為了他們的健康而推薦 多與他們聊天 然後他們了解知道吃保健品是有好處的 是有必要的 真心真誠是關鍵 還有就是要專業 推薦的產品要是正規的 假貨就不要了這樣良心不安啊
6、你好，向老人推銷高價保健品犯法嗎？
採用欺騙的手段讓老人購買保健品是違法的，老人如果百受騙可以由子女陪同依據受騙的不同情形向消費者權益保護協會、工商行政管理部門、物價部門、食品葯品監督部門等地投訴，也可以根據《侵權責任法》的規定提起民事訴訟。情節嚴重者可以向公安機關報案，如果符合刑法中關於詐騙罪的情節，公安機關會立案偵查。根據2010年度7月1日實施的《侵權責任法》第四十七條規定：明知產品存在缺陷仍然生產、銷售，造成他人死亡或者健康嚴重損害的，被侵權人有權請求相應的懲罰性賠償。對於已經被工商行政部門、食品葯品監督部門查獲的不法分子，老年人除了可以追回自己的損失外，也可以向法院提起民事訴訟，就購買假冒偽劣的保健品造成的其他損失提出專賠償;對於已經交由公安機關立案的刑事案件，受害人也可以提起附帶民事訴訟，保障自身的權益。法律依據《中華人民共和國刑法》第二百六十六條詐騙公私財物，數額較大的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制，並處或者單處罰金;數額巨大或者有其他嚴重情屬節的，處三年以上十年以下有期徒刑，並處罰金;數額特別巨大或者有其他特別嚴重情節的，處十年以上有期徒刑或者無期徒刑，並處罰金或者沒收財產。本法另有規定的，依照規定。