1、迎國慶 保健品店活動策劃
保健品節日促銷活動方案
在構思節日促銷活動前,我想我先羅嗦幾句。通常我們所講的地面推廣活動分為兩種形式:
一是品牌(企業品牌/產品品牌)形象認知推廣;二是產品的銷售促進推廣(也就是SP活動),這兩種活動的目的是有所區別的,但目標多是一致的,所以在活動的設計上側重點是不同的。
品牌形象的推廣不是以銷售為目的的,最終的目標是能形成銷售增長。所以在活動過的設計上更多是要考慮吸引注意,形成興趣,促進記憶,達到好感,這類活動更強調過程。而我們在制定SP活動時,更多是強調結果,所以在活動設計要充分考慮消費者的利益的誘惑,激發慾望,促成購買,是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設計不能偏離我們的品牌核心利益,品牌價值的形成是我們企業長期在活動推廣中不斷給到消費者認知的積累。
我們在制定活動推廣前,我們要做那些工作呢?內部和外部的信息分析必不可少,思路來自何方?來自於我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規劃來看,我們可以把年度促銷分為三個階段:4、5、6三個月為一個階段;中秋和國慶為一個階段;元旦和春節為一個階段,這三個階段推廣的產品是不同的,當然對每個城市來講又有不同,這就需要我們每個城市的對每個產品進行具體分析,分析它們每個階段的表現,從中我們可以找出我們長線推廣的產品和階段促銷產品,在我們的產品推廣中,我們切記:要懂得捨得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產品,培養明星產品,同時也要不斷調整我們的瘦狗產品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失,不至於迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處,也就是我們平時所說的投入產出比合理,效益最大化。(這里我對產品的細化分析我就不在具體詳談,在以後方案中我會描述)
當然我們在分析自身產品的同時還要對我們競爭產品做市場研究,有句話「知己知彼,方能百戰百勝。」競爭品牌的產品在每個階段也會有終端推廣活動,特別在敏感的終端我們的促銷戰術制定要因「事」而變,因「情」而變,不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線,及時准確的了解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環過程,我們必須遵循P(計劃)D(執行)C(監督)A(評估、修正)。特別在現階段我們更需要整合我們優勢資源,集中我們優勢資源進行單點突破,以點帶面,不可盲目推進,我們必須找到適合自己的推廣模式,而且操作演練很熟練,形成習慣。才能去擴大我們推廣范圍,我們只有成功的機會,沒有失敗的嘗試! 以上這些話是我一時的情緒所至,是因為我們現在沒有真正的企劃部,不能很好幫助到各分公司,有點心急!希望各位在制定各項促銷活動時,能從中感悟到一些對自己有益東西。
一:活動背景
「五一」勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日,這樣一個節日寄託了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動人民健康、快樂。今天「勞動」的概念已經得到很大延伸和創新,更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮,同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業的經營理念「融古今智慧,創健康人生」一脈相承。具有兩
千多年歷史的阿膠,不正是經過我們勞動人民千年來努力,才有今天的阿膠系列產品豐富延伸和創新,它積攢了多少勞動人的光榮與夢想,它是智慧的結晶,承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節日,東阿阿膠更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
二:活動主題 觸摸「五一」,體驗「阿膠」——東阿阿膠情系百姓
三:活動目的 1. 利用節日消費高峰,提高銷量 2. 借勢推廣我們產品,促進認知 3. 回饋廣大消費者,建立忠誠度 4. 加強與終端合作,改善彼此客情
四:活動時間 200*年4月20日——200*年5月20日
五:活動產品 主推產品:阿膠神三個規格(20ML*10、20ML*20、20ML*40) 輔助產品:阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個產品根據每個城市基礎情況而定,不要一哄而上)
六:活動城市(以分公司為單位) 濟南、青島、北京、合肥 (不要緊局限與這四個城市,其他城市只要條件允許多可開展,特別一些先進的商超終端,要充分利用此次活動,在終端形成一定的影響,給到終端對產品的信心,打好入場的基礎)
七:活動規劃 (一):活動內容
1. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿50元,就可參加我們的《觸摸「五一」贏幸運摸獎活動》一次
2. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿88元,就可參加我們的《觸摸「五一」贏幸運摸獎活動》兩次
3. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿138元,就可參加我們的《觸摸「五一」贏幸運摸獎活動》三次
4. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿188元,就可參加我們的《觸摸「五一」贏幸運摸獎活動》四次
5. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿238元,就可參加我們的《觸摸「五一」贏幸運摸獎活動》五次,最多五次。
6. 活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司
(二):活動形式
每個有促銷員的終端設一個摸獎箱,摸獎箱用KT板製作(尺寸長30CM*寬30CM*40CM),摸獎箱四個面:兩個面為企業的LG;另兩個面為《觸摸「五一」贏幸運》字樣
每個摸獎箱放五十一個乒乓球,乒乓球上標志設計為「五」「一」「五一」字樣,請用不褪色的水筆寫。
乒乓球上〈字樣標志〉分配:10個球上寫「五」;5個球上寫「一」;一個球上寫「五一」;另外35個球上寫「幸運」
乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮,節約成本)
(三):獎項設計
1. 一等獎的標志為「五一」,獎品為價值168元的阿膠神(20ML*40) 2. 二等獎的標志為「一」,獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液 3. 三等獎的標志為「五」,獎品為價值38元的葆苓阿膠漿 4. 四等獎的標志為「幸運」,獎品為價值6元的水晶棗(100G) (四):補充說明 1. 本活動可以結合終端進行聯合促銷,例如購買本終端產品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合,同時也為增進彼此的客情,為未來的合作打下基礎 2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整)
2、新年第一場保健品活動主題是什麼
我建議你們的活動主題是:喜迎黨的生日獻愛心、送健康,健康幸福伴您行!供您參考
3、我是做女性保健品的,現在搞活動,主題是家庭方面的,誰能幫我找到一個一兩百字的文案呢?盡量感情化一些
在WPS上搜索下看看有沒有。其實再好自己動腦子寫,這樣更有效果。
4、保健品產品想在海上搞個活動,主題定什麼比較好
請對你愛的人負責
建議溫馨和對於家人的.
給人以強烈的警鍾.
5、養生保健品展覽會主題
據個人所知,3個月前有舉辦過保健品展會,信息如下:
展會名稱:2015年全國保健品展覽會
參展時間:2015-6-4至2015-6-6
展會城市:廣東廣州
詳細地址:廣州琶洲展館C區
6、保健品促銷活動的步驟是什麼
保健品促銷活動常常有,但並不是每一個促銷都能夠取得好的預期效果。只有那些經過精心准備的促銷,才有可能取得好的成績。在許多供應商看來,促銷是一件很平常的事,本身也沒什麼技術含量,無非就是企業花錢買銷量而已。正是由於其從根本上缺乏對促銷的重視程度,才導致了許多低效促銷,甚至無效促銷的出現。不光吞噬了企業大量的資源,也讓消費者對保健品促銷產生了厭倦情緒。供應商要想扭轉這種對促銷的錯誤認識,就得首先從了解常規促銷的操作步驟入手。其實,賣場內的促銷活動從操作流程上看,大體可分為以下五個步驟:促銷規劃→促銷談判→促銷環節落實→促銷執行→促銷效果評估。這五個步驟從始至終貫穿於整個促銷活動,其中每一個環節出現問題,都會影響到促銷活動的最終效果。下面,我們就來具體分析一下促銷的這五個步驟:
1、首先,保健品招商專家任務我們應該先規劃在先任何一個保健品促銷活動的制定,首先都有其明確的使命。通俗地說,就是這個促銷主要是解決哪一方面的問題而開展的。是提升銷量,還是新品推廣,是擴大影響,還是提升品牌知名度……總之,任何一個促銷在其誕生前,設計者都是有著明確的目的性的。在這個基礎上,才會有接下來的活動內容、促銷形式、活動時間、活動地點、活動相關資源的投入等內容。想一個促銷活動達到所有的目標,這是不切實際的,側重什麼就做什麼。越來越多的供應商都開始意識到,促銷活動絕非僅僅是為了提升產品的銷量,通過促銷,還可以給企業帶來多元化的附加利益。促銷真正的價值,就在於銷量和這些附加值總和起來的價值。我們稱這種價值為「促銷綜合價值」。而能夠讓促銷產生這種綜合價值的關鍵因素,就在於供應商是否認真規劃了每一次的促銷。是否給每一次的促銷設計了多元化的利益形式。
2、協商談判
找誰談?——找對人許多供應商在促銷談判前,連談判對象都沒搞清楚,就匆忙上馬。由於找錯了談判對象,給談判帶來了的阻力和損失。不同的活動,可能需要找不同的人,到底是找采購還是找門店,這個是要事先搞清楚的。不同的賣場可能有不同的內部管理要求和許可權劃分,找錯了人,不光辦不了事,還得罪人,一定要小心為好。所以,在促銷談判前,供應商首先得要「找對人」。
怎麼談?——做對事談判自然要講究一個策略和方法。總的來說,供應商應把握這樣一個談判原則——要讓對方知道這個促銷是有價值的,而且促銷資源也是有限的。你之所以選擇這個賣場,是因為大家彼此關系好,是給他的特殊關照。利用活動資源的稀缺性來吸引采購。從心理學角度分析,人們對一類事物價值的認定,不光是看自己是否需要,更要看該事物是否屬於稀缺資源。即便是自己不怎麼需要的東西,只要它具備了一定的稀缺性,人們也會想方設法將它弄到手。此外,還應盡量避免自己給對方留下以下印象;
你是來「求」我的——准備好挨賣場的「刀子」。
3、環節落實要想讓促銷按照方案不折不扣地執行下去,就得對促銷的每一個環節的落實到位。許多看起來十分宏大的促銷案,最終效果卻一般般。關鍵原因就在於相關的准備不到位。具體說來,供應商應著重從以下幾方面來對促銷方案進行落實:特價准備:促銷的價格是否對消費者有一定吸引力,是否與該活動的規模和形式相「匹配」?贈品准備:贈品是否有吸引力,贈品到位的時間,以及各門店的分配量是否科學合理?准備貨源:促銷品類的產品庫存是多少,是否需要補貨?促銷開展期間,是否具備及時調貨和送貨能力?道具准備:相關道具的製做,及進場時間安排是否到位?有無專業美工到現場安裝?道具的使用是否正常?
4、促銷執行任何一個大型促銷方案的成功,都取決於方案的有力執行。保健品代理專家表示,離開了強有力的執行,策劃只不過是「紙上談兵」,甚至還會事得其反。而賣場內促銷案的執行,需要內外兩方面的配合。¨內部執行
促銷是一個需要賣場內各部門緊密配合的過程。對於促銷本身來說,即便策劃得再周密,在執行過程中哪怕只出現一點兒差錯,都會給全盤活動造成影響。所以,內部執行是促銷整個、促銷執行過程的重中之重。而內部執行又包括:部門間的配合和員工培訓。內部如果職責不清,流程不暢,再好的促銷案都會被毀了,要想促銷活動有好的效果,必須廠家內部觀念統一上下一心,行動一致。沒聽說過,扯皮內耗能把促銷做好的。外部執行
如果說促銷的內部執行為活動的順利完成打下了堅實的基礎,那麼外部執行就是真正將促銷方案變為現實。促銷活動的外部執行,一方面是企業在遵循執行方案的前提下,不斷根據市場情況做出相應的調整的過程,另一方面是賣場的執行狀況。如果賣場不按要求落實也不行的,賣場的執行力也要列入控制的范圍,怎麼控制?這就要求,廠家人員在促銷談判的過程中要確認每個細節,絕不能有模糊含糊的地方,在執行的過程中保持跟進,一有不對,馬上反饋調整。
5、促銷效果評估
許多供應商往往都會忽略促銷效果評估這個環節。在他們看來,在促銷結束後,促銷的結果自是一目瞭然,成功亦或失敗即成定局。因此,他們往往認為根本沒必要做什麼促銷效果評估。其實,促銷效果評估是整個促銷過程當中,極其重要的一個環節。它影響到促銷附加價值對企業後期的影響。通過評估,我們不光能夠對此次促銷有一個正確的認識,更為重要的是,供應商能夠從中吸取寶貴的經驗和教訓。一個門店的經驗和教訓,很快就會成為若干個門店的經驗。這對於企業來說,該是一筆多麼寶貴的財富啊!因此,供應商應從以下幾個評估指標來對促銷活動進行具體分析:每日銷售追蹤:當日銷售的時時跟進。目標達成核算:通過當日銷售計算出目標達成進度。費銷比核算:即時核算促銷費用投入與產出比。出貨與庫存核算:每日即時對當天銷售和庫存進行統計,確保次日活動的正常開展。異常情況處理:對突發事件進行即時處理,確保促銷的順利進行。