1、怎樣做好一名銷售保健品的業務員
優秀業務員的基本功和素質幾乎都是一樣的,大同小異;只是不同行業而所需了解的行業知識,行規和產品知識不同而已.
成功營銷人的三個階段:
第一階段：「昨夜西風凋碧數，獨上高樓，望盡天涯路」
這是宋代詞人宴殊《蝶戀花》里的一句話，在這里把它用來比喻初入營銷職場新人的迷茫無助的狀態，非常恰切。很多剛畢業的學生，或轉行剛進入營銷行業的「新新人類」，在剛剛從事營銷工作時，往往不知道該從哪裡入手，加上缺少相關培訓或一些上級沒有「傳幫帶」意識，便造成了這些營銷新手「獨上高樓，望盡天涯路」而迷迷茫茫、孤苦無助的心境，甚至產生「昨夜西風凋碧數」的迷失、悲涼、蒼涼的感慨，於是，一些營銷人在沒有相關指導和幫助的情況下，或打退堂鼓中途轉行，或淪落為「裝卸工」或「鋪貨員」，他們在經歷了很長的一段時間後，有的順利進入了營銷人的第二階段，而有的還在原有崗位上「原地打轉」，這時候他們會發出「裝卸工」或「鋪貨員」這面「紅旗」還要「打」多久的疑問。
營銷新手在這個階段一般要經歷2—3年甚至更長的時間，因為營銷涉及的面太廣，作為一個優秀的營銷人，他不僅要熟悉本領域的營銷理論，把握營銷的發展趨勢，而且還要研究相關的經濟學、社會學、哲學、法學、心理學、管理學等等，不僅要上知天文，而且還要下曉地理，只有這樣，才能成為一個綜合素質較高而左右逢源並深受客戶歡迎的人。
營銷新人在這個階段要做好以下幾項工作，才能盡快地擺脫迷茫的狀態：
1、多學。中國的高等教育較多地表現為應試教育，哪怕是作為市場營銷「科班」出身的「營銷才子」，其在大學時所學的營銷知識也一般很難在較短時間內轉化為現實的「生產力」，因此，這就需要營銷新手在初入市場一線時，一定要拋棄「眼高手低」、「好高騖遠」的不切實際的想法，而一定要以空杯歸零的心態，去進行深入地學習。那麼，如何學習，向誰來學習呢？第一，向上司學習。上司只所以能成為你的上司，一定有其過人之處，所以，一定要多向上司學習，多學習其帶領團隊打硬仗、打苦仗、打勝仗的方法，並且，向領導學習，還會給領導一個好的印象，個人成長的機會也會相應地增加，因為領導都喜歡謙虛而好學的人。第二，向同事學習。「三人行，必有我師」，多向身邊的同事學習，不僅會給你帶來好的人緣，給人以隨和、易交往的好印象，而且還容易得到他人的幫助，而很快就與團隊打成一片。第三，向企業學習。學習所在企業的文化和管理制度、學習企業的發展史、壯大史，學習相關的產品知識、生產知識，學習競品企業好的策略與方法等等。第四，向客戶學習，尤其是向經銷商學習。不要老是認為經銷商連高中甚至初中都沒有畢業，舉止、談吐粗魯而不屑一顧，從而不去學習。其實，很多經銷商都有其獨特的思路和優勢而可供我們學習的，關鍵的是，我們能不能發現。比如，經銷商做市場的魄力和膽量，經銷商良好人際關系即人脈的建立技巧等等。
2、多看。很多營銷新手，在開始第一次出差，或第一次與客戶進行洽談時，總感覺自己信心或底氣不足，找不到與客戶談判的要點，容易被客戶說服等等，其實，這在很多方面都是因為營銷新手缺乏發現，缺乏多看的緣故。因此，在我們操作市場時，一定要發揚多看的良好習慣。多看，不僅要能見機行事，見縫插針地幫助客戶去做一些事情，從而贏得客戶的歡迎與好評，而且還要多看比如上司與客戶談判的技巧，客戶與二批商打交道的「門道」，多看同事操作市場的成功方法，多看客戶的處世方法及其生活習慣與愛好等等，通過多看，有時我們可以少走彎路，做事可以有的放矢，從而可以贏得更多的把控市場的機會。
3、多讀。面對浩如煙海的營銷著作以及理論典籍，我們有時候確實不知所措，不知該讀那些書好。筆者建議，讀書也要根據自己所處階段，不要我們還處在業務代表的層次就去讀營銷高層才要讀的企業戰略、領導力、情景管理等等恢弘巨篇，而一定要讀我們現實所需的一些書籍，並且最好是實戰類的，上午看了，下午就能用的那種刊物。比如，可以精選諸如菲利普.科特勒的整合營銷理論的書籍一本，這類的著作不要太多，太多了，容易眼花擾亂，而越讀越迷糊。好的書籍，一本就足夠了。也可以再選擇一本雜志，比如，《銷售與市場》，其有五種版本，可以擇其中一本而讀之，如其出版的營銷培訓版，就很適合一線或營銷新人去讀，實用性以及實戰性都比較強。
4、多練。多學、多讀、多看，其實最終都是為了多練，學以致用嘛。怎麼練，先去模仿和復制。比如，你看了同事在A市場做了一個非常好的促銷方案後，那你就可以把它變通一下，結合你所負責的比如B市場的實際情況，將其「改頭換面」，變成自己的東西，但切忌不能照抄照搬。同時，結合方案的實際運行情況，適時進行必要的調整與修訂，最終形成自己的操作體會與感悟，為自己摸索出一套適合自己的操作市場的模式。其實，成功很簡單，就是復雜的事情簡單化，簡單的事情正確做，正確的事情重復做。
營銷新手上路的快慢與否，就取決於其領悟力的高低，取決於其能不能多學、多讀、多看、多練，營銷新人只有做好了以上幾點，其迷茫的局面才能更快地得以改善，才能更好地步入其發展的第二階段。
第二階段：「衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴」
北宋的柳永在《蝶戀花》中為描寫男女戀情中的「痴」，而使用了以上詞句。 其意是:為思念心中的「她」而消瘦是值得的,盡管衣服顯得寬大,也始終不後悔。 那麼，營銷人在走出了迷茫的「沼澤地」，在決定了與營銷快樂為伴的終極目標後，就應該孤注一擲，全力以赴，從而實現從一個懵懂的營銷新手，到一個干練而成熟的營銷高手這從「蛹」到「蝶」的蛻變，而這是一個需要付出心血與汗水的艱辛歷程。
這個階段根據不同營銷人的成長歷程其時間長短也是有所不同的，短則3—5年，長則更長。在這個階段，營銷人要做好以下幾項「修煉」，一是心理的歷練；二是技能的提升；三是形成自己的營銷模式。心理的歷練，主要是指作為優秀的營銷人應該具備的一些心態，比如；自信的心態、積極的心態、敬業的心態、吃苦耐勞的心態，吃虧的心態等等；技能的提升，則是指快速成長自己而需要具備和強化的一些能力，比如，管理經銷商的能力、操作市場的能力、團隊管理能力、培訓的能力、執行力、領導力的提升等；而形成自己的營銷模式，即是要能夠獨立而開創性的工作，因為營銷人要想比同行、同事優秀，要想早出人頭地，就必須能夠有自己的「思想」，能夠變通而開創性的展開工作，比如，差異化策略的實踐，終端客戶的招商等等，其實，這也是營銷人提高自己的領導與操作水平，樹立自己的權威與領導地位的一個過程，在這個過程中，營銷人還需要努力實現四勤：
1、腿勤。腿腳勤快，是營銷人成功的關鍵要素，很難想像，一個「五穀不分，四肢不勤」的營銷人能夠獲得客戶的好評，領導的信賴？因此，營銷人要想比別人獲得更快地成長，就必須腿要勤，要學會用腿腳來「丈量」市場，如果你能用你的雙腳把市場完完整整地「走」一遍，我想新客戶是肯定會找到的，新的與二批與零售商的關系也會很好建立，關鍵的是你能不能做得到。能不能當別人的雙腳已在休憩時，而你的雙腳還飛奔在市場上、前進的征途中
2、手勤。上帝賜予我們雙腳是讓我們用來走路的，而給予我們雙手，則是用來為自己同時也是為別人做事的，當我們做到手勤的時候，我們往往能夠成人達己，並獲得意想不到的收獲。筆者所任職的一個公司的營銷員在開發一個新客戶時，沒有急於推銷產品、商談政策，而是見縫插針地為正在忙碌的准客戶裝卸貨物，遞拿產品，忙得不亦樂乎，結果，這個被別的廠家認為是很難纏的客戶卻做了公司的總代理，並成為了這個營銷員的「鐵桿子」客戶。在運作市場或創立自己個人品牌的過程中，手勤腳快有時會出奇制勝，並往往會收到「無心插柳柳成蔭」的效果。
3、嘴勤。嘴勤，是一個營銷人必須具備的基本功，可筆者在日常的銷售管理當中，卻發現有些營銷人市場做的非常棒，卻不善於表達，尤其不善於向陌生人表達，而這是一個營銷人成長的大忌。因此，作為一個優秀而老練的營銷員，應該是一個語言表達能力強的人，他知道「到什麼山唱什麼歌」，知道「見什麼人說什麼話」，比如，見了上級，要把姓氏及職務「喊」出來，哪怕是自己的鐵哥們；見了年老的，應該稱呼「阿姨」或「大叔」；見了比自己大的，知道叫「大哥」、「大姐」，從而給自己的業務開展及人際交往增添一道潤滑劑。營銷人只有做到了嘴勤，才能受客戶喜歡，受消費者愛戴，從而讓企業滿意，以獲得更好、更大的發展空間和平台
4、腦勤。腦勤，是指作為營銷人要擅長總結和動腦，要把自己的工作經驗和教訓善於歸納和提煉，從而更好地指導今後的工作，使錯誤不致再犯，讓經驗發揚廣大，從而使自己成為一個會思考的營銷「智」者，比如，出差在外，當我們「收工」回到賓館，我們可否躺在床上把自己當天的工作「過過電影」，可否把好而有效的心得體會寫在本上，把失敗的教訓記下來，作為我們借鑒的「範本」，長此既往，我們就可以獲得進步，就可以在不斷積累經驗的過程中，實現從量變到質變，形成自己的營銷運作模式。
能說、會寫、善做，是營銷員獲得成功的不二法寶。在這個過程中，作為營銷員還要學會跟「營銷」談戀愛，要善於把「生活營銷化，營銷生活化」，從而在工作中能夠不斷加以磨練，讓自己不斷得到提升或升華，為自己的成功不斷地加大籌碼。
第三階段：「眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處」
這是辛棄疾《青玉案》一詞里的經典詞句。作為營銷人如果能夠達到「眾里尋他千百度」以及「那人卻在燈火闌珊處」這個境界，基本上職業生涯已經是「爐火純青」而大功告成了。在這個階段，有的營銷人「十年磨一劍」，而成為了企業「日進斗金」的高管，而有的營銷人則創辦了自己的實體，成為了企業的老闆，並且，在他們成功到達「金字塔」頂或成為了自己企業的掌舵人後，他們往往就可以得到：鮮花、掌聲、金錢以及聲譽，但營銷人在達到這個階段之後，仍然需要在以下方面強化自己：
1、不斷學習。現在是一個競爭加劇的年代，「物競天擇，適者生存」的生態競爭規律，促使我們必須「活到老，學到老」，因此，作為營銷人，不論你是多麼的成功，你都必須有一種危機意識，知道「淘汰期」或「破產期」近在咫尺，營銷人只有不斷學習了，才能不被社會和企業所淘汰，才能在「燈火闌珊處」保持清醒的頭腦，從而使自己時刻立於不敗之地。
2、保持創新。創新是立業之本。「流水不腐，戶樞不蠹」，做營銷最忌安於現狀，最怕小富即安，作為一個營銷人，如果他的思維停滯了，那麼，他的職業生涯的「黃金期」也就宣告結束了，他就會「必死無疑」。營銷人只有保持了創新的意識，不斷地創新思維，創新模式，所從事的營銷工作才能基業常青，才能在經歷了一個成功之後，不斷地走向另一個成功。
3、勇於挑戰自我。一個人最大的敵人，其實不是別人，而是自己，因此，一個成功的營銷人，要想不躺在功勞薄上睡大覺，要想與時俱進而不被行業所淘汰，就必須時刻勇於挑戰自我，挑戰過去，勇於與「舊我」告別，從而做一個謙虛而奮發的人。在「長江後浪推前浪，一代新人換舊人」的今天，無論在任何條件下，營銷人都沒有理由狂妄，沒有理由夜郎自大，沒有理由目中無人，沒有理由妄自菲薄，營銷人只有勇於挑戰自我，才能不斷地創造新的天地、新的舞台，新的輝煌。
「路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索」，但願所有處在不同階段的營銷界的朋友們，都能夠成功，都能夠如願，都能夠創造自己輝煌的人生。
2、做保健品銷售工作怎麼樣？
保健品市場很大的，中國提出【健康中國】的理念，是個不錯的選擇，只是如果僅僅只是銷售的話，是不可能賺大錢的，畢竟你不做了就沒有收入了！建議你建立一個管道。
3、葯店怎樣銷售保健品？
有人說葯店比商超更適合銷售保健品，筆者經過一番調查後，發現葯店保健品銷售確實不錯。 分眾營銷細分市場 分眾是一種市場定位，是細分基礎上的市場瞄準。市場發展到今天，像葯店這種生存群體，是很忌諱「大而全」的操作模式的，分眾營銷或許是一條發展捷徑。比如葯店對消費群體的佔領上應該更加細分，即分眾營銷，抓住最容易抓住的人。 保健品的消費人群有三類：在病或曾經生病而身體仍未完全康復的人群，服用保健品的目的是輔助治療；健康人群或亞健康人群，服用保健品的目的是預防和調養；送禮人群，自身較少服用，主要用於禮儀交往。第二類人群因對保健品的理解更趨向於營養補充和機體調養，認為這是食品范疇所能解決的事，他們的消費習慣也因此更多趨向於商超，葯店佔有份額相對較少。第三類人群消費主要是想選擇禮品，並不看重保健品本身，這也是商超的優勢。但第一類人群則因為其擁有健康情結，因而是葯店最易爭取且可能長期穩定的客源。在出售葯品過程中葯店可以提供「治療+調養」的消費便利，還可提供專業的咨詢指導和一些增值檢測服務。葯店應該主攻這一消費群體。 發揮專業服務優勢 葯店應注重具體的服務形式： 售前：提供儀器檢測及專家咨詢診斷服務，讓消費者充分了解自己的身體狀況，從而有針對性地選購最適合的產品。 售中：專業化的，指導包括用法、用量及注意事項等等。 售後：建立消費者檔案，以電話回訪、聯誼活動等方式及時跟蹤，爭取顧客的再消費。 服務營銷重在執行，難在堅持。能細致長期地做好以上服務工作不但是對保健品銷售的促進，更是一種品牌帶動。 進行資源整合 葯店聯合保健品廠家設置保健品專櫃，與廠家共同經營共擔費用，與保健品廠家結成利益聯合體，既有利於規避經營風險又降低經營成本。市場上不乏另外一些專營性的保健品，其特點是不進入傳統的流通渠道，銷售主要以指定的專賣點為主。這類保健品利潤高、走量大，通常都配合有強勁的廣告支持，專賣點又少，銷量體現集中。這種競爭小的運作方式對於葯店來說，可操作性很強。 另外，葯店應該壓縮中間環節，提升價格優勢。既然價格是葯店與商超競爭的致命點，當然不能視而不見。解決價格問題最重要的一點就是壓縮中間環節，盡量接近通路上游。葯店現有的商品配送模式經過的環節過多，層層的利潤疊加使得商品價格比起大的商超來不具有競爭力。因而，一些大型靠簡縮中間環節降低葯品零售價，從而形成了價格競爭優勢。
4、你好，做銷售(電銷)銷售保健品，底薪4500，不包吃住。朋友介紹的 ，他做了兩年了說的目前工資提
保健品銷售不好做，朋友介紹你去做，你去做了，你的提成有不少就是他的了。這種銷售模式就抄是你是他的下線，你百賣出東西有提成，上線還要分你的提成。而且保健品銷售不好找，我老鄉做過的，他說壓力很大，你只能去賣給你熟人朋友親戚，一般不認識的人根本不會買你的，你打電話過去問人家就當你是騙子，當面去度賣也不行。問新人太難做了，我老鄉做了不到半年，平均一個月就拿3000左右，基本沒什麼提成，現在已經不幹了，他現在在老家的工廠里干加班多點，不過一個月保底能拿4000出頭了。答經驗分享給你，碼字不容易，望採納我的回答。
5、怎樣銷售保健品
6、保健品銷售現在好不好做啊？
不好做，前幾年很好做的，我做過這個行業。因為保健品不zd是葯品，只是起保健效果，而且對不同的人起的作用還不一樣，對有些人很管用，內對有些人一點用都沒有，而且客戶群都是一些中老年人，保健品的價格容很貴的。建議你不要去做
7、現在賣保健品怎麼樣，市場行業如何
保健品行業還是有市場的，據前瞻產業研究院《2016-2021年中國保健品行業市場前瞻與投資規劃分析報告》顯示，隨著老齡化的加速，人們的營養保健意識加強。營百養保健品市場將越來越繁茂。
目前中國保健食品的功能多集中在免疫調節、抗衰老、抗疲勞等領域，而未來的發展趨勢是產品功能分布將逐度步發散，趨向合理，中葯保健食品、老年保健食品、職業保健食品、昆蟲保健食品、海洋保健食品、第三代保健食品等是中國保健食品未來的發展方向。問
數據顯示，2006-2012年，我國營養保健品行業銷售收入由159.06億元增加至1130.68億元，年均復合增長率達38%。到2015年，我國營養與保答健食品產業產值將達到1萬億元，年均增長在20%以上。照此發展速度，2015年，我國營養與保健品行業銷售收入將達到1950億元以上，預計到2017年，行業銷售收入將達到3300億元左右專。
目前中國保健食品的功能多集中在免疫調節、抗衰老、抗疲勞等領域，而未來的發展趨勢是產品功能分布將逐步發散，趨向合理，中葯保健食品、老年保健食品、職業保健食品、昆蟲保健食品、海洋保健食品、第三代保健食品等是中國保健食品未來的發展方向屬。
展
8、保健品行業最近好不好賣，行情是怎麼樣的？
保健品行業還是有市場的，據前瞻產業研究院《2016-2021年中國保健品行業市場前瞻與投資規劃分析報告》顯示，隨著老齡化的加速，人們的營養保健意識加強。營養保健品市場將越來越繁茂。
目前中國保健食品的功能多集中在免疫調節、抗衰老、復抗疲勞等領域，而未來的發展趨勢是產品功能分布將逐步發散，趨向合理，中葯保健食品、老年保健食品、職業保健食品、昆蟲保健食品、海洋保健食品、第三代保健食品等是中國保健食品未來的發展方向。
數據顯示，2006-2012年，我國營養保健品制行業銷售收入由159.06億元增加至1130.68億元，年均復合增長率達38%。到2015年，我國營養與保健食品產業產值將達到1萬億元，年均增長在20%以上。照此發展速度，2015年，我國營養與保健品行業銷售收入將達到1950億元以上，預計到2017年，行業銷售收入將達到3300億元左右。
目前中國保健食品的功能多集中在免疫調節、抗衰老、抗疲勞等領域，而未來的發展趨勢是產品功能分布將逐步zd發散，趨向合理，中葯保健食品、老年保健食品、職業保健食品、昆蟲保健食品、海洋保健食品、第三代保健食品等是中國保健食品未來的發展方向。