中國的保健品市場

1、請問中國最大的保健品批發市場在哪裡？

請問你那裡是批發性保鍵的嗎

2、未來5-10年在中國保健品行業發展市場如何

發展非常快，國家對此已經開放，

現在好多企業也下在加入，

不過自己要慎重，

3、目前中國的保健品市場處於什麼狀態？你認為目前投資哪種保健品最可能盈利？？？

隨著社會的健康發展，當絕大多數人把健康拿到桌面上來談論的時候，財富第五波——健康產業勢必爆發出巨大的財富空間。保健品作為該產業的先行者和主導者也將面臨巨大的機遇與挑戰。 然而，近兩三年來保健品行業在卻一直在低谷徘徊。 在國內做醫葯保健品的同行都知道，今年本土的保健市場營銷現在已經陷入了一種比較疲軟的狀態。市場的靈動與熱情只能像野火一樣，忽閃忽閃，充滿變數且不燦爛。市場再艱難，總有成功者；市場再艱難，還得去開拓。 惟有源頭活水來，市場呼喚新好產品 產品本身決定其在市場的生命周期與市場境遇。 在涉足保健品市場之後，一定要抓住產品選擇這一關。在對市場消費者需求與潛在市場容量進行充分的調研分析之後，推陳出新，推出有獨特療效和足夠技術含金量的好產品。保健品重在細分市場，推出有全新保健功效的優質產品。我們把目標群體細分為：嬰幼兒呵護計劃，青少年成長計劃，女性關愛計劃（少女系列、孕婦系列、更年期女性系列），男性關懷計劃，老年人健康計劃，亞健康管理計劃等等相關系列產品，選定合適的研究課題與方向，研究功效性和針對性比較強，技術含量高的產品及產品系列。 保健品最容易體現「科學技術就是第一生產力。」融入高科技技術含量的新產品，尤其是導入生物科學技術等高科技元素的產品研發和推廣將有廣闊的空間。 物美價廉順乎民心 價格決定產品市場走向。 在很長的一段時間內，我們保健品給消費者的一個印象就是價格虛高。讓人一提到保健品就有「那是有錢人吃的東西」的概念。確實，保健品研製由於技術和取材方面的原因，成本一直居高不下，但也並非任何產品都高到離譜且不能接受。保健品本身也因為價格的門檻在篩選著合適的消費群體。由於起初保健品行業的試水者並不多，行業也沒有一個規范的價格體系，確實存在一些哄抬價格的現象。但是，隨著市場的逐步規范，尤其是行業競爭的逐步激烈，價格勢必逐步走向通透。消費者最終可以憑借自己的明智選擇最合適自己的具有良好性價比的產品。 在我國，保健品市場仍然處於初期發展階段，市場並不成熟，在此情況下，只有讓產品的定價趨向於產品的實際價值，企業才能獲得長久發展，市場才能走向成熟。 因此價格關也將不是核心問題，價格走勢是逐步走向大眾化和平民化，合理的價格切入才能獲取豐厚的市場。 根深蒂固自然枝繁葉茂 營銷必須逐步走向精細化，精耕細作方能碩果累累。 新生產的保健品進入市場需要一個周期。至少要經過一個產品的市場生命周期：成長期、成熟期、衰落期。我們在操作產品的過程中，都希望產品的成長期能夠短一些，快速的進入產品市場成熟期，並期望成熟期能夠不斷延長，永不衰落。產品既然有周期，也肯定有其規律。 我們不妨來一個簡單的邏輯思考。保健品重在療效，但沒有消費者使用過又怎麼知道它療效好？使用人少怎麼讓更多的人知道它好？作為消費者我憑什麼信賴這種保健品？它真能給我的生活健康帶來新的改變嗎？新出的產品我又怎麼可以輕易信賴呢？它的價格是合理的嗎？購買它值得嗎？公司有好的售後服務嗎？…… 所有的這些，都是市場營銷應該去做的。現在的保健品營銷絕對不在允許粗放的不負責任的簡單買賣，更注重的是精細的市場運作。從產品研發、包裝、價格、傳播、渠道建設、銷售促進、公關、售後服務等各個環節都需要市場營銷人員從細節入手，精耕細作。整合既有資源，形成穩健的營銷軍團。 所謂精細，就是專人專事，專業科學，關注營銷過程中的每一個環節和細節，而整合，就是強調營銷資源的綜合有效利用，起到1+1>2的市場效果，精細和整合是保健品應對市場競爭的必經道路。 「投機」只是煙花火，「蒙派」走向沒落 「價格虛高、編造概念、虛擬技術、誇大療效」勢必自取滅亡。 國家對醫葯保健品行業的規范和整頓，就是要規范行業環境，打擊市場「短期投機」行為，建立公平的競爭體系，促進醫葯保健品行業的健康發展。當然，我們並不否認傳統市場投機行為不會在今後短期內馬上消失，但隨著行業環境的成熟，加上國家的政策規范，傳統市場投機、炒做短期行為必將走向沒落。國家葯品食品監督管理局新的政策不斷出台之後，一些蠢蠢欲動准備投機一把的小型公司也只能望洋興嘆了。良好的平台出現勢必將具備優厚條件和豐厚資本的大品牌推到平台上來。 保健品是關繫到人身安全的商品，這個行業需要的是更具良好商業道德的企業和企業家來做，本行業呼喚中國商人傳承 「上善若水，厚德載物」、「德高而行遠」的精神。商業道德和商業文化需要在保健品行業提升到一定的高度。 誠信賺長遠，得民心者得天下 治病救人，救死扶傷。以醫德要求保健品市場經營品德。 君王之道：得民心者得天下。保健品市場也是如此。 民心安在？何以得之？ 在保健品市場廣闊的空間里，自由翱翔確乃是人之所想。但是經營者必須清晰的明白，做保健品，道德與責任第一。如果沒有博大的胸懷，沒有為人民服務的思想，沒有長期運作一個品牌的戰略規劃，勸君莫出手，出手定遭殃。 誠信源自對產品的信心，誠信源自精誠的企業文化與企業家的商業道德。 整合傳播，陸空結合 媒體傳播策略多元化，空中傳播與地面相結合。地面動作抓住信息傳播，有效拉動市場。 廣告已經不是幾年前的廣告了！這裡麵包涵的幾種含義相信從事廣告經營和與廣告打交道多的人都會有深切體會。廣告效果、廣告到達率、廣告成本、廣告信息可信度、廣告投入產出比例等等。都再變，變化之大，匪夷所思。最直接的就是廣告主最為關注的廣告效果。大不如前，廣告成本已經成為現在新產品入市的最大產品成本！ 一定要把廣告的價值最大化，在信息的海洋中能夠給潛在和目標消費者留下可以信賴的印象。必須把傳播和營銷緊密的聯合起來。不打無准備之廣告！本章節在筆者相關文章有詳盡闡述。 大舍大得，持久實力鑄就品牌經典 保健品商戰將是持久戰和拉鋸戰。最終就是品牌大戰。 冰凍三尺，非一日之寒。保健品營銷必將是品牌之爭，實力之戰。做好一個產品或者產品群，必須要有持之以恆的精神。就簡單來說渠道建設，至少要做到無盲點網路。葯線連鎖、醫院、保健品專櫃、保健品專賣店、商場超市、社區網點、網路直購、異地郵購等，更多的讓消費者無時無刻不看到它、想起它、念者它、急切想擁有它。當然，羅馬非一日建成

4、中國保健品市場

從上世紀80年代起步的我國保健品行業，在短短十幾年時間里，已經迅速發展成為一個獨特的產業。到2000年，我國保健品產值達到500億元，利稅100億元，保健品生產的企業總數、產品品種、年產值和實現利潤已佔醫葯類企業總量的50%以上，成為中國工業經濟新的增長點之一，國民經濟的一個新興行業。
保健品產業之所以蓬勃發展，主要原因是人民生活水平明顯提高。目前，我國城鄉的恩格爾系數分別為52.9%和56.8%，處於溫飽向小康的過渡階段，東南沿海一些大中城市和地區已達到了中等收入國家水平，人們的消費觀念、健康觀念發生了較大變化，促進城鄉保健品消費支出以每年15～30%的速度快速增長。同時，人民生活方式的改變，是保健品產業發展的重要契機。隨著社會競爭愈演愈烈，生活工作節奏不斷加快，給人們生理和心理機能帶來巨大沖擊，處於亞健康狀態的人群不斷擴大。為規避不健康帶來的各種不利影響，使人們求助於保健品，使得保健品的開發和生產成為經濟生活中的「熱點」。再者，多層次的社會生活需要，為保健品產業的發展提供了廣闊空間。除了在家庭和事業雙重壓力下的中年人逐步加入保健品消費行列之外，「一老一小」(老年人、青少年)是保健品消費的主力軍。隨著老齡化趨勢的發展，「銀發族」對保健品的需求旺盛，使參茸滋補類的保健品消費大幅上揚。現代家庭對獨生子女成長的期望，使家長捨得在營養保健品上投資，這就為滋補壯體型、益智型、營養均衡型、食療型等保健品提供了廣闊的市場空間。特別是在「送禮送健康」新時尚潮流的引導下，保健品成為節假日送禮的重要選擇之一，中秋、國慶、元旦、春節期間這5個月的保健品銷量佔到全年銷量的65%以上，成為保健品產銷旺季。據預測，到2005年，我國保健品銷售總額將突破1000億元，表明在新的世紀里，保健品市場將繼續擴大，保健品行業將繼續保持國民經濟重要產業的地位。
保健品產業發展面臨的主要問題
盡管我國保健品產業已有快速發展，但有諸多問題嚴重製約保健品行業的進一步健康發展。
一是低水平重復生產現象嚴重，不利於競爭力的提升。據統計，我國共有保健品企業3000多家，其中，投資總額在1億元以上的大型企業只佔總數的1.45%，投資總額在5000萬元至1億元的中型企業佔38%，100萬元以下10萬元以上的小型企業佔了41.39%；投資不足10萬元的作坊式企業佔12.5%。截至2000年6月，我國已批準的保健品有2453個品種，但在市場可見到的僅700餘個，而真正有市場份額的不足百個，能長期站得住腳的產品更是為數不多。
二是過分依賴廣告促銷，不利於提高質量水平。有些企業的廣告費高達銷售額的30%以上，從一開始就陷入研發低投入、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中，又較多地存在誇大宣傳現象，慣於使用「概念炒作」，把它作為保健品「造市」法寶，實際上成為保健品「短命」的硬傷，這使得保健品產業常常陷入了「概念—市場—概念」的經營誤區。
三是產品開發力量薄弱，不利於提高科技含量。目前，不少專業保健品企業技術力量薄弱，產品開發投入少，且帶有很大的盲目性，較多採用買斷經銷權或外購產品的辦法，使得整個保健品產業的產品層次很低。據統計，2000年，在全部的保健品企業中，僅有20%的企業進行了新產品的開發和生產，從事新產品開發的科技人員僅占保健品從業人員的7%。目前在市場上銷售的保健品90%以上屬於第一、二代產品，較少經過嚴密的科學論證。產品功能雷同現象明顯，在衛生部准予申報的22項保健功能中，具有增強免疫、調節血脂和抗疲勞功能的產品佔全部產品的2/3。
四是難以面對國外企業進入，不利於提高市場份額。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購、兼並、租賃等形式，在中國設立分廠，斥巨資進駐我國市場。2000年，美國全球健康聯盟就與國內葯業巨頭三九集團簽訂了在華開展保健品連鎖營銷的協議；位列世界500強前列的美國杜邦公司，其生命科學領域中營養與保健的TAKECARE系列產品也開始全面進入我國；國際著名品牌、美國第三代保健食品——維格爾保健食品營養套餐被成都五牛集團以1億元購得在我國的代理權。在保健品零售領域，近五年來國外保健品正在悄悄地佔領中國市場。2000年，僅花旗參就在上海、深圳、廣州等城市銷售了2000多萬美元。目前歐美等國在中國銷售的保健品近500種。這些都說明，中國的保健品企業將面臨著嚴峻的挑戰。
五是產業法規不完善，不利於提高政府監管能力。目前保健品產業還沒有統一的行政歸口管理部門，衛生、醫葯、工商等部門各自為政，還沒有制定一個可操作性的產業標准以及規范統一的檢測手段、審查程序和管理辦法。一些違法經營者便採取打「擦邊球」的策略進入保健品市場，一些不具備生產條件的廠家，在該產業較高利潤的刺激下，紛紛投產或轉產保健品，這是導致假冒偽劣產品泛濫的一個重要原因。

5、現在中國的保健品市場怎麼樣

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