小品保健品

1、小沈陽小品

很朴實，農村的孩子，他很孝順，表演也很風趣.
現實生活中跟在舞台知上是不一樣的，在舞台上為了讓觀眾們開道心，為了讓我們喜歡他，所以才扮成那樣，這是他的職業，你不喜歡這種表演方式回也沒辦法，說什麼也沒用的。
我就非常喜歡他，可能因為我是東北人吧，你們不答覺得他說話的調調很逗嗎？

2、求侯耀文相聲，扮演保健品推銷員

侯耀文百、石度富寬不說問相聲演答小品《版上樓》，權
http://baidu.ku6.com/watch/06468322681055611006.html?page=videoMultiNeed

3、長輩總愛為我們買各種保健品，怎麼勸才能拯救被洗腦的老人？

上有老，下有小

生兒育女以後，我們漸漸成了家裡的中堅力量。既是年幼的寶寶依靠的懷抱，也是父母長輩信賴的港灣。

人們常說「家有一老，如有一寶」。這一寶不僅是「珍寶」的寶，更是「寶寶」的寶――老小孩。

對於家中的「老小孩」，我們要像當年他們教我們使用勺子那樣，教他們使用手機和電腦，教他們如何識別壞人，如何不被騙??

從電信詐騙到如今「聽講座購買保健品」，針對老年人的騙術層出不窮，讓老年人防不勝防，也讓做子女的我們心累不已。今天我們就來聊一聊，「當父母到了愛買保健品的年紀，我們應該如何拯救他們吧！

文/南瓜媽媽

01

「喂，我能騙你點兒錢嗎？」

2012年央視春晚，蔡明、常遠、王寧、郭豐周共同表演的小品《天網恢恢》，第一次將電信詐騙這一主題搬上了春晚的舞台。

蔡明老師一句嗲聲嗲氣的「喂，我能騙你點兒錢嗎？」惹觀眾笑得前仰後合，但現實生活中的騙子比狐狸還狡猾，哪會這么單純呢？

02

「爸，媽，你們幹嘛去？」

「我們去聽講座！」

公安部曾發布過一組大數據，從2011年至2015年五年時間，電信詐騙案發案數量增長近5倍。但與此同時，相信許多人也都已經注意到了，一種新型的騙術也在悄然蔓延――保健品講座。

2017年11月27日，半島都市報刊登過一篇報道，山西省一名工商局執法人員「卧底」保健品講座現場、拆穿了騙子們精心部署的戰略。

《半島都市報》2017年11月27日報道

這篇報道讓南瓜媽想到自己的經歷：剛邁出大學校門的時候，立志成為一名認真負責的媒體人，見到某報社「生活館」招聘記者，就滿懷期待地前去實習。沒想到上崗後的第一個任務就是為一場「保健品講座」拍照。等到了現場才知道，這根本就是一場為老人家「洗腦」的騙局，於是當場辭了職。

新聞報道中的騙局模式，與南瓜媽親身經歷的那一場「講座」有許多驚人的相似，可見這種騙術已相當成熟、成體系了！今天就和大家「分步驟」地來為大家拆解一下。

「來聽講座，福利禮品送不停！」

這種騙局往往是以「小恩小惠」作為開端的。「工作人員」會在農貿市場、蔬果商店、超市等地散發小廣告，以「來聽講座就送免費報紙/雞蛋/油」等小恩小惠，邀請老人報名，留下姓名、電話號碼、家庭住址等信息，收進他們的資料庫。

「現場不能拍照、錄像、錄音哦！」

以騙錢為目的的「講座」有嚴格的紀律。在南瓜媽親臨的那場講座中，每一排座椅兩側都會有工作人員「把守」，禁止參加講座的老人拍照、錄像、錄音，不明真相的老人很容易被「嚇唬」住。

「大家好，我是某某大學的教授。」

每一場「講座」都會有一位名頭響當當的主講人，某某大學的教授、深耕某某領域的專家、某某大公司的總經理等。之前與大家提到的新聞中，主講人就打著「北京醫科大學」的名義言之鑿鑿，而實際上並沒有這樣一所大學。

「我對你這么好，你一定要相信我啊！」

大多數人應該都聽過這樣一則略暖的故事：老人的兒子在兩年前死去，但卻接到詐騙電話，對方謊稱是她兒子。因為騙子的聲音和她兒子實在太像，老人捨不得掛斷。老人最後說了實情，並請求對方「再說一句吧」，騙子思考片刻答「媽，保重啊」。

現實生活中卻往往沒有這樣暖心的劇情，騙子們當然可以噓寒問暖、忙前忙後，但他們的眼睛卻會始終「緊盯」著你的腰包。

「拋磚引玉，不滿意就退錢！」

拋磚引玉的伎倆，會將講座推向一個小高潮。例如，主講人先拿出一套精緻的碗筷，標價不菲，但如果你願意購買成套的保健品，這套精緻的碗筷就可以免費送給你。而這套保健品的數量有限，你必須先交納一部分「訂金」，不過你放心，如果後悔了，是可以退錢的。

「可以退錢」，聽起來很是公平理智，但實際上，通常每一場講座的聽眾都是街坊鄰居，而且大都是不與兒女同住的，就算讓他們回家冷靜一下，又有幾人能真正想清楚、走出這個騙局呢？

03

狹路相逢，只能鬥智斗勇

遭遇「保健品講座」騙局的老年人，也許會花重金買回一大堆無用的保健品，把本該用來養老的積蓄浪費掉；也有可能會因為誤食這些「假葯」而引發一系列健康問題。

我們的力量可能微不足道，無法拆穿、攻破一個個騙局，但保護好自家老人不遭騙，卻是義不容辭的。

電視劇《鄰居也瘋狂》中

李大爺因為被騙了30萬心臟病發作住院

科普，用最能接受的方式

網路上曾流傳過這樣一張照片：一位兒子用媽媽能看懂的語句給電腦桌面的圖標命名，這樣媽媽在用電腦的時候就不會不知所措了。

南瓜媽也做過這樣的事：在南瓜的外婆剛剛開始使用智能機的時候，用最通俗的語言，在記事本畫出了每一個屏幕上所有程序的功能，並把她根本用不到的那些程序收進了角落裡的文件夾。最近有一天，突然發現她自覺地為微信、支付寶等帶有支付功能的APP設置了雙重密碼，頓感欣慰。

其實正如前文所說，我們教長輩使用手機和電腦，就像他們當年教我們吃放一樣。我們不得不用他們最能接受的方式去教導，這樣才能收獲最好的效果。當他們學會了使用這些設備、懂得了保護自己的信息，很多「套路」也就不攻自破了。

關懷，只做鎧甲不當軟肋

針對老年人的騙術，最容易找上那些不與兒女同住的老年人，這樣的老人本身不具備辨別真偽的能力，身邊也沒有能幫助他們辨別真偽的人，非常容易走入騙子的圈套。

雖然由於條件限制，我們很難再像小時候那樣與父母同吃同住，但對他們的關注與關懷，不應該因此變淡、變少。如果條件允許，就和他們住得近一點、常去看看他們；如果分居兩地，一定要常聯系、把新鮮的資訊帶給他們。

上有老，下有小。作為家的「中堅力量」，我們也許會感到壓力山大。不過別忘了，我們兒時也是在父母的庇護下成長；等到我們老了，孩子們也會令我們欣慰。

在合適的年紀，為最重要的家人做力所能及的事，心甘情願

4、求一個郭陽郭亮的小品

這個是郭陽郭亮在《不抄信你不笑》里表演的小品《如此養生》。

《不信你不笑》 20170804 2017年暑期特別節目

就是鏈接里的這一期節目，但是襲我沒找到單獨這個節目的節選，這期第二個上場的zd就是他們的《如此養生》。

5、求有關保健品話務員的小品！急~可以的話我會加分的

2014賀歲小品《幸福夢想秀》，以脫口秀的形式，內容全是13年社會一些事物或者明星新聞的！符合你的要求
集合李某某，汪峰上頭版條，爸爸去哪兒，青年問禪師，光棍節雙十一，，炫富比賽，女漢子，土豪做朋友等各流權行元素完整劇本加14678573

6、公司年會，要搞一個小品，中間要插入一個廣告，是關於酒水類或者保健類的產品！時間不限，謝謝！

呵呵，來他個三小時如何，其實這個的難度不在於插入廣告，反倒是時間控制簡單，情節的轉折更難點

7、六人演的小品,要有教育意義的.

大話西遊—經典篇
演員表：

唐—唐僧
孫—孫悟空
豬—豬八戒
沙—沙僧
白—白晶晶（白骨精）
旁白

（旁白：話說唐僧師徒四人去西天取經。這日，師徒四人翻過黑風嶺，來到一村莊，此處炊煙裊裊，似有客店人家。四人奔波勞累，在此休憩片刻 ……）

唐：古道西風瘦馬，小橋流水人家，悟空，腹中飢餓，快去化些齋飯來！
孫：師父，你不是正在瘦身減肥嗎？那脂肪燃燒可花了我們不少盤纏呢！何能……
唐：（不耐煩地）你這猴頭，少廢話，沒看見為師已皮包骨頭了嗎？此去西天途中，多少妖魔鬼怪爭相一睹為師的風彩，怎可讓人家失望而歸？！
（走貓步繞場，停步擺造型）
孫：好吧，師父。我這就去。吃飽喝足了可別怪我沒提醒你，又念緊箍咒！
唐：你是越來越煩人了，還不快去！
孫：是，師父。八戒、沙僧，take care of（照顧） Mr.唐。I will be back soon（我會回來的）.
（孫下）
唐：這猴頭，嘴裡怎這許多鳥語？
豬：師父，他是瞧我英語過了四級，心裡不服，所以日夜用功想超過我！

（過了一會兒）
唐：咦，八戒，你看，那邊不是過來了一位Beauty
（美女）!
(作遠眺狀)
豬：師父，真的！好好漂亮啊！
（作拭口水狀）
唐：（羞愧狀，柔聲）
罪過，罪過……八戒你又失態，
（遞手絹）
還不快把嘴角擦一下……不過真是可惜，皮膚稍黑了一點……
（豬、沙愕然）

（女子飄飄而過）
沙：STOP（停）！（顫音）姑娘你好，你多大了，你叫什麼名字，你從哪裡來，要到哪

里去，你有沒有對象，你的籃子里是什麼，你可知道這條路上好多妖怪的呀，

沒關系我可以保護你的。

白：這位小和尚有禮了。小女子姓白，名晶晶，就是雪碧——晶晶亮，透心涼的那個晶晶是也。
（三人作神往狀）
白：此去大唐參加計算機等級考試。師父們可是從東土大唐來的？
豬：You are right!（你說得對）我們都是大唐的高僧。不知小姐使的是哪門語言？
白：FORTRAN（公式翻譯）是也！
唐：（激動地雙肩顫動，兩眼放光）
實不相瞞，FORTRAN（公式翻譯）的主考官乃是小僧的二表姐，若小姐可……那小僧倒可助一臂之力……
孫：（繞場上）
何方妖孽，膽敢騷擾。師父，Don't worry（不要擔心
）.我來也！
（一把抓住豬，與豬相互擊掌）
你是哪路毛神，還不快報上名來！
孫：SORRY（對不起）。路上不慎遺失隱形眼鏡，分不清誰是誰。
唐：這猴子越來越沒用了。沙僧，把我的眼鏡借他一用。
（沙取眼鏡給孫戴上）

孫：（沖上前，頓停）
原來是你——MONICA！
白：STIVEN！真的是你嗎？
（TITANIC 的音樂響起，孫白對視，作動情狀）
豬：Oh, my God! Lovers!
唐：（抹眼淚）好感人啊，我自從看了JACK和ROSE的故事以後，就再沒看到過這么感人的場面了！
沙：（遞毛巾給唐）
師父，別讓人笑話了，那是TITANIC。
（對觀眾）
上次路過大華電影院，他非拖我們去看，自己哭得啊……唉，我師父就好個多愁善感……
豬：師兄，這是……？
孫：我和MONICA是大學同學……
白：STIVEN那時是班上的體育委員，我是英語課代表……
白：他天天晚上都送我回家
孫：他每個晚上都給我打個電話
孫：我們總愛傍晚漫步小樹林……
白：他總愛給我講鬼故事，讓我（害羞壯）
（三人作神往狀，孫白二人作回憶狀）
豬：我知道了，候哥那時還喜歡唱：Only you
Can make a11 this world seem right
Only you…哼~~~~（一直哼著歌曲）

孫：哼你個頭啊．．（一捶把他打個好遠）

沙：既然是熟人，那……啊，不對，猴哥你不是人，那白小姐她……
唐：（大叫，後倒）快護駕，妖怪啊……！
孫：（左右為難）MONICA，現如今我護送師父西天取經，念在舊情上，你不要為難我……
白：汴水流，泗水流，流到瓜洲古渡頭，吳山點點愁，思悠悠，恨悠悠，恨到歸時方始休。月明人倚樓。五百年了，STIVEN，你真的一點也不想我嗎？
孫：時過情遷，我已不再是原來的我了，你那張舊船票已經登不上我這條破船了。你又何必……
豬：兩情若是久長時，又豈在朝朝暮暮……白小姐，其實我與你是同病相憐啊……
孫：SHUT UP！PIG！
唐：悟空，這就是你的不是了。白小姐如此痴情，你卻這般鐵石心腸，不解風情。天啊，悲劇啊……
（沙僧繼續遞毛巾給唐）
白：STIVEN，我這次不是來捉你師父的，我只想告訴你在這個世界上還有一個人是永遠思念你的。既然你一心向佛，追求進步，我也不好阻攔。我……我走了。
（走幾步，猛回頭）
願你幸福。
（走，又回頭）
有事記得CALL我……
（走，回頭）
摩托羅拉尋呼機，隨時隨地傳訊息……
（下）
（音樂：把悲傷留給自己……四人相對無語……）
唐：（雙手合十）生命誠可貴，愛情價更高。若為取經故，兩者皆可拋！悟空！你已大徹大悟了。阿彌陀。。。。。

8、父母為什麼相信保健品的銷售人員，難道真的是因為他們的產品好嗎？

老年人看到銷售人員說話那麼關心人，而且說話都說到他們心裡去了，就覺得很感動，其實就是被洗腦了，這是一種心理現象。

9、以防騙防盜為主題 小品

小品：《就是要打到你關機》

（音樂：新聞聯播）

主持人甲：觀眾朋友們大家好，歡迎收看南理工校園衛視。

主持人乙：近月，我校發生多起學生被騙案件，給校園帶來了很多不良影響。

主持人甲：而昨天發生的這起案件不僅學生被騙了，而且啊，連家長也被騙了。

主持人乙：這究竟是怎麼回事呢？現在我們現場回放哈
~
情景一：

小傑伸伸懶腰，出場了。兩個騙子從另一邊出場，各自打著電話（注意隔一段時
間掛一次，嘴還要動起來）

小傑：今天沒事做好無聊啊，唉，還是上網看看新聞吧。

旁白：小傑打開電腦，正在瀏覽新聞。

小傑：
現在騙子可真狡猾啊，
竟然利用人們的義氣和善良進行行騙，
看來我得處
處小心啊！

小傑：
Oh my lady gaga~
利比亞又被炸了！嘖嘖嘖……

旁白：
這時手機響起來了。
是一個不認識的號碼。
（看好小龍的表演，
蔡芽保持）

騙子甲：喂，是小傑嗎？

小傑
(奇怪中……）：是啊，你是哪位啊？

騙子甲：嘿嘿，

你怎麼連我的聲音都聽不出來了啊？

小傑：你到底是誰啊？再不說我掛了啊？

騙子甲：別啊，給你三次機會，猜猜我是誰？

旁白:小傑這時心中一震
.
小傑（想）：靠
,
這不是剛才看到的那個電話騙局嗎
,
小傑：喂，騙子，你的台詞是不是該改一下啊？

騙子甲：額。。。。。。被你識破了。。

恩，信不信我會一直電話騷擾你啊？

小傑：那你信不信你騷擾我我就關機啊。

騙子甲：不信。

旁白：於是小傑關機了。將手機扔在了一旁。

小傑：這死騙子，竟敢侮辱我智商，我勒個去

小傑繼續瀏覽新聞。

小傑:吉林人黃西，紅遍美國的小~沈~陽~ 哈哈哈哈哈~一點也不搞笑.
（拉開電腦桌前的窗簾）

小傑：哎喲，天氣不錯嘛！（小傑拍著籃球出去了）
兩騙子保持原狀
~~~~~
（兩位辛苦了）

情景二

傑爸爸傑媽媽坐在沙發上，傑爸爸看報紙，傑媽媽織毛衣

傑媽媽：老公。

傑爸爸繼續看報。

傑媽媽：老公？

傑爸爸輕輕嗯了一聲

傑媽媽：老
~
公
~
我在跟你說話呢！

傑爸爸嘆了口氣，轉過身來

傑媽媽：老公啊，小傑最近沒有打回來電話吧？

傑爸爸轉過身去，繼續看報紙說：哪次電話不是你去接？

傑媽媽掐指一算：那就是沒有了，哎呀這臭小子，
N
天都沒打回來電話了，生活
費夠不夠？難道是搞對象了？。。。。。。

傑爸爸：哎呀，那麼想他的話你打過去不就得了嗎？

傑爸爸轉過身來哀求狀說：親愛的，讓我耳根子清凈一兒會吧，求求您了！

傑媽媽：好好好我馬上就打。戀愛時啊我是你的氧氣，婚後我是你的空氣，現在
啊我是你的二氧化碳。

傑爸爸打開電視機。

傑媽媽撥了電話，但（您所撥打的電話已關機）

傑媽媽：咦？老公怎麼關機啊？小傑手機平時二十四小時都是開著的？是不是出事了？

傑爸爸：你擔心個啥，兒子繼承了我的優良基因，難免會被女生騷擾得關機嘛！
（喜洋洋音樂響起來）快過來，喜洋洋快要開始了！

旁白：過了一會兒，（電話鈴響）電話鈴響了。

傑媽媽（沖過去笑著說）：「準是那臭小子！我去接」（傑爸爸將喜洋洋音樂放小）

傑媽媽：喂，兒子！

騙子乙：喂，你好，請問是小傑的家裡電話嗎？

傑媽媽：是啊，我是小傑的媽媽，您有什麼事嗎？

騙子乙：我是南京赤腳大仙醫院的醫生，你們家小傑在今天早上發生了嚴重車禍……
.
傑媽媽:什麼，小傑出車禍了？（傑爸爸跑過去）他現在怎麼樣？嚴不嚴重？

騙子乙：額，小傑現在正處於極度昏迷狀態，情況十分危險，

傑爸爸搶過電話:小傑現在怎麼樣拉？

騙子乙:額，小傑今天早上出車禍了，需要立即動手術，你們趕緊在四十分鍾內來醫院交五萬塊錢手術費。

傑爸爸大吼:人命重要還是錢重要？我們在北京，四十分鍾到機場都不可能，我們趕不到醫院交錢你是不是就不管了？

騙子乙：傑爸爸，莫激動莫激動，先交錢再做手術也是醫院的規定嘛！這樣吧，
要是來不及趕過來的話，
就先把錢打到我們醫院的賬戶上也行啊！
我們會幫你辦
好手續的，賬戶號你記一下：

傑爸爸：好好好，快拿筆來，醫生啊你說吧。

騙子乙：622260911100288888，記好了嗎？時間就是生命啊，快點打錢吧。

傑爸爸：醫生，你一定要救我兒子，錢馬上就會打過去的。你要五萬我打十萬，你要給我兒子用最好的設備最好的葯。

騙子乙強忍住笑：咳咳，我會盡我所能。

傑媽媽在旁泣不成聲：一定要啊，醫生，我只有這一個兒子。

騙子乙掛掉電話得意的說：真是傻得雷同

傑爸爸拿著存摺說:老婆，我到樓下匯錢，你在家裡等電話啊

傑媽媽：唉，外套！（兩人下台）

旁白：
很快傑爸爸就將十萬塊錢匯入了那個賬戶。
（騙子擊掌後歡呼雀躍的下台）

情景三：

旁白：小傑拍著籃球回宿舍了，拿起放在桌子上的手機開機：哇塞，這么多家裡
的未接來電啊！喂？

傑媽媽：小傑，你醒過來了嗎？爸爸媽媽馬上就到南京了看你了！

傑媽媽傷心的哭了起來

小傑：什麼醒不醒啊？你們來南京幹嘛？

傑媽媽
:
你早上不是出車禍了嗎？

小傑：車禍？啊？？？（小傑繼續聽電話狀）

主持人乙：隨後，傑媽媽將事情的原委告訴了小傑，兩人才幡然大悟。

小傑和傑媽媽齊聲說：上當了！

主持人甲：
騙子們冒充學姐學長混入新生宿舍讓我們填寫一些表格什麼的獲得我
們的信息，然後冒充同學給我們打電話，或者給我們的家長打電話進行詐騙。

主持人乙：
所以我們大學生不要輕信陌生人，
隨便把自己的個人信息泄露給他人。

主持人甲：
我們在增強自身防騙意識的同時，
也不要忘記提醒家長和周圍的親朋
好友，以便揭穿騙子的新招。

主持人乙：讓騙子的詭計無處可施。

主持人甲：好了同學們，今天的節目就到這里結束，感謝大家的收看。

主持人乙：下期節目我們再見。

10、忽悠，保健品營銷模式還能走多遠

一、忽悠,成為一種趨勢

很長一段時間以來，我一直在想用「忽悠」這個詞語來形容現在的保健品市場營銷合適不合適，可是當我找尋了那麼多的詞語，我發現能用來體現時下保健品市場現狀的詞語也只有「忽悠」最為合適了。但我需要說明的一點就是我所說的「保健品營銷模式」不是單指保健品營銷，而是一種營銷模式。

我想任何人都不會否認保健品市場是國內所有行業中競爭最為激烈行業——

終端從KA到OTC再到社區，渠道從商業線到葯線再到專賣店，推廣從傳統營銷到會議營銷再到旅遊營銷，促銷從特價到贈品再到抽獎······

可是，無論是保健品生產廠家還是保健品經銷商還是保健品市場從業人員，誰都清楚的知道最近幾年保健品市場的嚴重下滑——國家相關部門與相關政策的嚴格監管，經銷商選擇產品越來越慎重，消費者選擇產品越來越理智······其實這直接關繫到保健品市場的興衰，但卻不是影響保健品下滑的關鍵因素，在此我們先不去深究。但是種種卻足以說明保健品營銷模式的困頓和迷惑。

其實，「忽悠」一詞的來源應該是著名笑星趙本山老師的小品《賣拐》，「忽忽悠悠就瘸了」是其中一句流傳了很久的台詞。我覺得用來形容時下的保健品營銷模式最為合適不過了。小品《賣拐》中的叫賣與宣傳，利益陳述與恐嚇，人員配合與產品推廣，無一不恰如其分的體現了時下保健品營銷模式。

保健品業內有一句行業名言叫「怕死的老年人市場，臭美的女人市場，腎虛的中年市場，補腦的青少年市場，扶不起的兒童市場」。縱觀保健品行業的所有品牌所有產品無一不是在圍繞「怕死的老年人市場，臭美的女人市場，腎虛的中年市場，補腦的青少年市場，扶不起的兒童市場」在做工作。可是那麼多年以來，真正能做成品牌的產品有幾個呢？我們不妨到市場上看看，保健品市場真正能形成全國規模的企業和品牌還是五、六年前的品牌和產品。我想，這一是說明了保健品市場的競爭激烈，新品牌很難脫穎而出，另外也說明了新保健品企業根本就沒有在做市場！而是在忽悠市場

說到「忽悠」，其實保健品營銷模式的「忽悠」也是一環緊扣一環——

廠家說要操作全國市場，說聘請知名專家進行產品研發，說知名策劃機構全程跟蹤服務，可是到頭來呢？

經銷商對終端說廠家如何大手筆運做，產品如何好，潛力如何大，可是到頭來呢？

終端促銷說產品功效如何好，性價比如何高，服務如何好，可是到頭來呢？

不說大家也能明白，廠家忽悠了經銷商，經銷商忽悠了終端，終端忽悠了消費者，消費者能忽悠誰呢？我想消費者不會也不能忽悠誰，因為在這個模式里，信息是極不對稱的，消費者是永遠的弱式群體，但是他們有選擇的權利，消費者可以上當一次，可以上當兩次，但是第三次呢？

「忽悠」，我想很多廠家應該成功了，因為好多廠家的目的就是圈錢。但是經銷商不能，終端不能，消費者更不能。長此以往，我想，信任危機不是出現在保健品行業，而是以保健品模式運做的任何行業的任何廠家。

「忽悠」這應該不是一個保健品營銷模式的問題，而是一種趨勢,更是一個社會問題。

是誰動了保健品市場的乳酪?

眾所周知從3年前開始,一直到現在,保健品市場銷售額一直直線下滑.

"現在市場不好做"

"太難操作了"

"銷售業績下滑嚴重"······

這應該是保健品生產廠家，保健品經銷商，保健品從業人員最經常說的話了。可是到底是什麼原因使保健品呈現出如此嚴重的下滑呢？到底是誰動了保健品市場的乳酪呢？

其實答案就在市場上。

——我們不妨深入全國任何一個城市去了解一下誰在運用保健品的營銷模式忽悠消費者，筆者曾經走訪了10餘個市場，有省會城市，有地級市，有縣城，甚至鄉鎮，結果在走訪中發現95%以上的老年人參加過（多次參加過的人不在少數）所謂保健品廠家組織的講座活動，並且100%的老人說他們在參加活動之前在社區，自己家中都參加了保健品企業組織的義診或講座。而據筆者了解，這些組織所謂的義診以及講座活動的企業10%的是葯品生產廠家，80%的企業是普通食品企業，而只有10%的企業是擁有正規批文和手續的保健品生產企業。由此我們不難看出，當食品（他們大多把自己的產品稱為功效產品）企業在運用保健品的營銷模式賺取高額利潤的同時，也把自己的銷售終端搬進了社區，搬進了消費者的家中，從而真正的實現了終端前移，避免了激烈的競爭，而我們大多數保健品生產企業還在思考如何終端攔截，如何精耕細作市場的時候，保健品在常規終端的銷售卻一落千丈。我們暫且不說生產所謂功效產品的企業對保健品行業的影響有多大，單就這一塊乳酪就足夠養活不少企業了。

固本正元，保健品營銷模式的真正方向

最近一段時間聽說工商、稅務等部門已經加大了對所謂的以健康講座以及義診為幌子銷售產品的監管力度，並且隨著消費者日趨理性的消費行為的形成，加之相關部門的嚴格監管，這種所謂的功效產品在市場上將會受到很大程度的限制。

那麼，保健品如何走出所謂功效產品們的「忽悠」誤區呢？

1、提升產品本身的品質。無論推廣模式、銷售模式再好，產品品質始終是基礎；

2、創新營銷思路。實際上會議營銷、旅遊營銷都是保健品的創舉，可是為什麼反而讓食品企業這些「局外人」運用的風生水起，而自己卻無能為力呢？這應該是值得保健品營銷人深思的問題；

3、最好的推廣是把產品銷售出去。在實際的保健品市場操作中，保健品的思路/套路應該說在一定程度上代表著營銷最前沿，可是過分的強調推廣並不能真正實現賣貨的目的；

4、找到合適的人做合適的事。一些保健品業界的老闆過分的看中名企的經驗和名氣，加上保健品從業人員自己的忽悠，導致人員成本過高，實際上一個企業的成功在很大程度上是企業整體的成功，包括產品、模式、渠道、資源、人員等諸多因素，而不是哪一個人的功勞，千萬不要相信高手所說的「某某產品就是我做起來的」。

實際上保健品是一個行業，更是一個產業，當「忽悠」已經不能前行的時候，也便是新的開始，在此，我希望，保健品企業以及曾經運用保健品營銷模式的企業一路走好！