1、老年保健品如何进行选择性营销
随着社会化节奏的加快，人们的生活水平显著提高，人们对养老与保健的重视程度呈迅速上升趋势。因此在市场上各式各样的保健品可谓是琳琅满目，也因此成为儿女们日常孝敬老人的礼品。于是许多人进入了一个误区，认为老年人只要多吃保健品，身体内在的疾病也就会慢慢淡化。不说有多么强健的体魄，只要能拥有健康的身体就可以了。于是又推出了另一个结论，保健品越贵越保健。从市内多家超市、药店后了解到，其实不然，现在许多保健品的推销人员其实自身并不是很了解所销售保健品的真正疗效，多数是利用老年人怕生病、想长寿的心理，夸大服用效果，老年人及家人往往会轻易相信，殊不知花大价钱购买来的保健品服用不当会对老年人身体造成伤害。那么选择一款适合老年人自己的医药保健品，我们能够做些什么呢？
医药保健品市场可谓是众星云集，数不胜数。各家说各家的好。在这里的多家超市和药店都能看到各式保健品的影子，“西洋参”、“花旗参”、“排毒养颜胶囊”、“深海鱼油”、“钙片液体钙”等，各种品牌和功效的产品都有。
不久前，我在走访某医学院附属医院附近的一家药店，看到各式保健品从十几元到几百元不等，包装精美。看到我在货架前停留，工作人员马上热情地介绍：“这种液体钙的吸收比较好，对中老年人尤其有效。”在这里可以看到，同样成分的钙产品，价格却相差了十倍之多。我询问为何价格相差如此之多时，工作人员含糊解释说：“你拿哪种都行，不过贵的会效果更好。”
也就因此种种原因，多数消费者购买无依据，没有选择性，一般是哪个讲说员讲得好，功效夸得棒就选择哪个了。一点都不对自己负责，最终吃到苦头。
日前，李奶奶的大儿子和儿媳给她买回一大包保健品，服用一个疗程后，原本身体还算硬朗的李奶奶总觉得头晕，后来去药店咨询才知道，大儿子买的保健品虽保健效果好，是热销产品，但有一定的降血压作用，并不是适合所有人群，对于原本就有点低血压的李奶奶来说，不仅没有达到预期的保健作用，反而难受了好一阵子。
无独有偶，家住幸福小区的王大爷几天前在家中突然感到头痛、心闷，去医院一检查，是高血压复发，经医生诊断，原来导致王大爷高血压复发的原因是保健品服用过量。据王大爷的女儿介绍，为了让父母有一个健康的身体，安享晚年，每月都给父母购买好几千元的保健品，没想到差点害了父亲。
对于老年人而言，健康的身体并不是靠医药保健品就能吃出来的，想想看，是药三分毒。可许多老年人及家属都陷入一个误区，认为保健品可以代替一些真正的药物，继而放弃服用医院为患者开出的治疗药物，一味地靠大量服用保健品进行治疗，不仅对身体帮助不大，有时还会延误病情的康复，甚至还会造成严重的后果。
我们营销策划人员应该对自己所属产品负责，及时精确的了解保健品的疗效、用途以及适用人群。斩断那些盲目为了销售产品而销售产品的行为，为顾客做到优质细心的周到服务，才是我们的职责。
那么保健品无论价格高低，基本的功效都差不多，主要是提高人体免疫能力。但是，挑选时仍必须谨慎，不要过分相信和依赖广告或导购推荐。业内知名策划公司——胜道营销策划公司认为：“不同的保健品适合不同的人群，因此，在购买时要注意产品的成分（原料）。不然保健品不仅起不到保健作用，反而可能影响健康。”
2、怎么向老年人销售价格高的保健品
现在有很多针对于老家人的保健品，这些保健品一般价格比较昂贵，但是没有很好的疗效，主要目的还是为了骗老年人的积蓄。针对于老年人的保健品推销陷阱，应该如何防范才能避免上当受骗呢？
方法/步骤
很多保健品公司推销人员会将印有产品宣传及到店即送礼品的宣传单发给见过的老人，商家很明白老家人都喜欢占小便宜，也恰恰利用了老年人爱占小便宜的心理，让老年人一步一步的上当受骗。
经常在早上看到很多老年人在某个保健品店面排队等待体检，这种体检都是免费提供给老人的，因此很多老人也很乐意参与，然后这种免费的体检并不是很正规，最终目的也是为了推销他们自己的产品，所以为了不让老年人上当，儿女可以不定期的带自己父母去正规地点体检。
有的保健品公司会给老家人提供一部分免费赠药，让老家人先尝到甜头，然后再推销自己的其它产品。对于这种情况还是建议老年人切记便宜莫贪。
保健品公司会不定期组织老年人听所谓专家的健康讲座，其实这也是一种骗局，主要目的还是为了推销自己的保健品。对于这种情况老家人可以带着自己儿女一起去，让儿女帮你做甄别。
在小区，商场也会碰到类似的情况，就是这种保健品公司销售人员专门针对于老人进行的抽奖活动，这种活动的中奖率也是很高的，奖品为保健品的优惠券，很多老年人因为贪图便宜购买了该保健品导致自己上当。
很多保健品销售人员会利用老人无人照顾，对老人虚寒问暖，从而取得老年人的信任，然后借机向老家人推销价格昂贵的保健品，对于此类情况儿女们应该多给老家人打打电话，有空多回家看看，不让老家人孤独。
还有的保健品公司会利用老年人文化水平不高的特点，都将自己的产品与高科技产品挂钩，诱惑老家人上当受骗。老家人遇到这种情况时不要自作主张，多听听儿女们的建议。
3、如何做好老年人保健品的销售？
1、 首先要掌握销售的保健品的知识。（包括组成成分，功效，适用人群，服用方法，注意事项等等），了解保健品的过去，现在，将来。
2、要找百准有需求的顾客，人群。
3、准客户定位:
(1) 需求：对方有保健品的需求吗？
（2）钱：有无消费度能力？
（3）购买决策力：买知保健品谁做主？老公还是老婆？
4、准客户一旦确定，就要进入保健品顾问角色，为顾客提供最佳的保健品消费方案和售后服务。
5、最好能建立保健品顾客道消费档案（顾客名称，家庭住址，联系电话，购买保健品的原因，购买保健品的数量，服用后效果调版查记录，最好有顾客的相片）。也可以以此作为客户见证，销售时更具可信度和说服力。
6、保健品卖出后一星期内，要用电话询问对方使用情况，解答顾客在服用保健品过程中发生的问题并叮嘱顾客正确坚持服用保健品。最后告诉顾客保持联系。
7、对服用保健品后有显著效果的顾客，要告诉其巩固效果再买一套。并要求对方介绍顾客来消费保权健品。
4、老年保健品销售技巧
1，
你首先要掌握你销售的保健品的知识。（包括组成成分，功效，适用人群，服用方法，注意事项等等），了解保健品的过去，现在，将来
2，你要找准有需求的顾客，人群。
3，准客户定位:
(1)需求。对方有保健品的需求吗？
（2）钱。有无消费能力？
（3）购买决策力，就是买保健品谁做主？老公还是老婆？
4，准客户一旦确定，你就要进入保健品顾问角色，为顾客提供最佳的保健品消费方案和售后服务
5，建立保健品顾客消费档案（顾客名称，家庭住址，联系电话，购买保健品的原因，购买保健品的数量，服用后效果调查记录，最好有顾客的相片）。也可以以此作为客户见证，销售时更具可信度和说服力。
6，保健品卖出72小时内，你要用电话询问对方使用情况，解答顾客在服用保健品过程中发生的问题并叮嘱顾客正确坚持服用保健品。最后告诉顾客保持联系。
7，对服用保健品后有显著效果的顾客，你要告诉他巩固效果再买一套。并要求对方帮你介绍顾客来消费保健品。通常对方会答应的。
祝你成功！！
5、我是一名中老年保健品业务员，怎样才能让那些人相信我？谢谢
我觉得你首先要百了解保健品的成分和属性以及所归的经络，因为任何一种药和保健品都不是适合所有人的，更不是治百病的。只有中性的保健品是适合大部分体质度的人群用的，而其他无论是寒凉或者是温热属性专的保健品都只能适合于部分人群，所以你应该懂得寒则热之，热则寒之的道理，只有随时站在时刻为客户解决问题的角度才能真正的把你的产品销售属到最需要帮助的客人手中。
健康天使
6、我是个保健品推销员怎么说才能让老年人上我的店里来
只有好好劝劝 做儿女的都很难。要是能抓住那个骗子最好 通过执法部门来 更具有说服力
7、如何向老年人推销保健品？
不要为了赚钱而推销 要为了他们的健康而推荐 多与他们聊天 然后他们了解知道吃保健品是有好处的 是有必要的 真心真诚是关键 还有就是要专业 推荐的产品要是正规的 假货就不要了这样良心不安啊