1、保健品是做什么的
有人说网上开店是好,但为什么要选择保健品呢?简单的说网上可以运营的产品有几大类别,服装箱包,家电,数码,电脑,化妆品,饰品,性用品，保健品等.下面我们可以分析一下这些产品,是否合适在网上销售,是否能带来高额利润.
服装箱包类:看不到实物,没有试穿机会，看不到质地面料,而且现在商场专卖店购买也很方便；
化妆品类:多数还是受到女人的青睐,价格高了不在网上选,低了怀疑是假货；
数码产品:做品牌你拿不到总代价格没优势，价低了你不赚钱；
饰品;单件产品利润小,要靠大量的出货才有利润,而且小件产品加上运费,顾客多数不认可.
性保健品：如今网络上创业项目最多的便是性保健品，随便在百度上搜索加盟或连锁项目，首先出现在你眼前的便是性保健品，中国的电子商务发展之迅猛出现在许多人的不经意间，而性保健品项目就好比雨后春笋一般迅速的占领了各大加盟连锁项目的头排位置。
从实际的网上市场情况看,这些产品销售的并不好,他们还是合适在实体店中销售.而且这些产品都是最先进入到网上销售的,市场空间已经饱和,没有新的下脚之处给新店主了.
最后我们说一下保健品.其实保健品也是适合在实体店中销售，毕竟如果顾客在实体店购买了产品回去食用之后出现不良反应可以及时找到店铺要求责任，然而如今电子商务的发达却提供了一个网购的新模式，在这种模式的推动下，保健品在网络上面的销售则势必会成为人们网购的新潮流。
那怎么样能看出来,保健品网店赚钱呢?
首先,投入方面,实体店,装修,房租,水电,上税等.而网店几需千元就是一年的费用.在这里可以说就赚到了.
其次,运营方面,实体店,要囤货,先不说找货源对比时的困难,就说囤货就得上万元,网店也省下了,网店不用囤货.
第三,宣传方面,实体店,要在报纸上打广告,做店面海报,传单都是费用,而网店是免费的宣传方法.
订下来产品以后,我们要做的就是找到一个可以提供,货源,代发货,运营平台独立网站,宣传方法资料的服务公司.在这里推荐一下,28雪蛤网店服务商.
2、请问，什么叫“产品属性”？如何做产品属性分析？请拿医药保健品、化妆品举例详细解释和说明。
产品属性，就是产品本身复的一些性能特点或产品能做什么，也可以叫产品特征。制这是企业的角度。
从消费者的角度出发，消费者能从这个产百品获得什么，叫做消费者利益。
如洗手液，产品属性之一就是ph=7，消费者利益就是不刺激皮肤。
钙片，产品属性包度括六合一，消费者利益就是每天只吃一片，省事还实惠。
注：
一个产知品的属性与消费者利益往道往有很多，但做为广告来讲，一般只突出其一。
3、保健产品项目概述与分析
一、保健品的生命周期
我们之前说过大多保健品品牌都会有一段销售量惊人的黄金期，成功的品牌在黄金期之后销量才趋于平稳，这是保健品行业与其他行业的一个显著区别。套用一般的产品生命周期模型，可以把这一现象总结成两个方面：
图5-2 产品生命周期
第一，保健品的发展期和成熟期与一般产品相比显得较短，这两个阶段构成了保健品的黄金期；
第二，保健品只有在走过黄金期，经过销量下滑后达到平稳期，才算作真正意义上的成功。
那么，保健品为什么一定会经历黄金期呢？之后其销量又为什么会下滑而达到平稳状态呢？这就和保健品的特性有关了。
二、保健品的生命周期与其功能
保健品的黄金期是如何产生的呢？消费者通过广告、推销等途径认识某一保健产品，而购买的原因一般出于两种，一是由于广告等宣传激发了消费者潜在的心理需求，属于冲动型消费；二是消费者原本就有这样的需求，苦于无处可求，而这一保健品正好满足了他，属于务实型消费。两者都为黄金期做出了贡献。黄金期正是保健品刚推向市场或者刚在市场上做大幅度宣传的时候，五花八门的营销策略赢得了两类消费者的心，因此他们会去尝试第一次购买。
虽然说保健品见效是比较慢的，但是没有疗效的产品最终是会被淘汰出局的，真正可以走在保健品行业前线十几载的品牌并不是单靠一时的大手笔营销策略就可以成功的，一个重要的方面是让消费者体验并相信其产品的功能。只有尝试过该保健品的部分消费者因为相信功能而进行多次购买时，该产品的销量才能达到平稳期，从而成为一个成功品牌。
因此两类消费者认识和第一次购买保健品形成黄金期，销量猛增，之后相信其功能的一部分消费者成为忠实客户再次购买，保健品销量虽然不如之前，但是会趋于平稳，让人们逐步信任并且依赖该品牌。
三、从内核到概念
从简单的方面入手，保健品要让一部分消费者在尝试其功能过后相信并会继续购买，就一定要有真正能够起到作用的实际功效来支撑，这是成功保健品必须具备的优质内核（如图5-3）。可是同样具有优质的内核，睡宝为什么就无法与脑白金相比呢？为什么它就没能让尽可能多的人尝试其产品呢？这还得从保健品的属性说起。
5-3 内核 实际功效
保健品是在食品与药品的夹缝中生存的特殊商品。人病了就会吃药，饿了就会吃饭，消费者对于药品和食品的需求总是存在的。然而保健品27类功能中，有些可以被药片所取代，例如改善睡眠（安眠药），有些可以被食品所取代，例如钙片（牛奶），人们对于保健品的需求总是处于可有可无的状态。因此，直接告诉消费者保健品的功能是没有太大作用的。
4、销售技巧和话术保健品分析，谁给我分析
l.单刀直入法
这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后“乘虚而入”，对其进行详细劝服。请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道：“家里有高级的食品搅拌器吗？”男人怔住了。这突然的一问使主人不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道：“我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。”推销员回答说：“我这里有一个高级的。”说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。假如这个推销员改一下说话方式，一开口就说：“我是×公司推销员，我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。”你想一想，这种说话的推销效果会如何呢?
2连续肯定法
这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答”是”，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。如推销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说：“很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重要，是不是?”(很少有人会说”无所谓”)，“好，我想向您介绍我们的×产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。您很想达到自己的目标，对不对?”……这样让顾客一“是”到底。 运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。
3.诱发好奇心
诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道：“请您给我十分钟好吗?我想为一个生意上的问题征求您的意见。”纸条诱发了采购经理的好奇心——他要向我请教什么问题呢?同时也满足了他的虚荣心——他向我请教!这样，结果很明显，推销员应邀进入办公室。但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。
4.“照话学话”法
“照话学话”法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。如经过一番劝解，顾客不由说：“嗯，目前我们的确需要这种产品。”这时，推销员应不失时机地接过话头说：“对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还要待多久才能成交呢?”这样，水到渠成。毫不娇柔，顾客也会自然地买下。
5．刺猬效应
在各种促进买卖成交的提问中，“刺猬”技巧是很有效的一种。所谓“刺猬”反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。让我们看一看”刺猬”反应式的提问法：顾客：“这项保险中有没有现金价值?”推销员：“您很看重保险单是否具有现金价值的问题吗?”顾客：“绝对不是。我只是不想为现金价值支付任何额外的金额。”对于这个顾客，若你一味向他推销现金价值，你就会把自己推到河里去一沉到底。这个人不想为现金价值付钱，因为他不想把现金价值当成一桩利益。这时你该向他解释现金价值这个名词的含义，提高他在这方面的认识。一般地说，提问要比讲述好。但要提有份量的问题并非容易。简而言之，提问要掌握两个要点：1．提出探索式的问题。以便发现顾客的购买意图以及怎样让他们从购买的产品中得到他们需要的利益，从而就能针对顾客的需要为他们提供恰当的服务，使买卖成交。2．提出引导式的问题。让顾客对你打算为他们提供的产品和服务产生信任。还是那句话，由你告诉他们，他们会怀疑；让他们自己说出来，就是真理。
5、怎样理解保健品新产品，新技术
建议你看看以下网页，相信会对你有不小的帮助：
http://www.qye.com.cn/news_view.asp?id=246 中国企业管理在线的医药保健品市场前景分析
http://www.library.gov.cn/informationcenter/data/1/6/2005-12-01/news2130/2130.htm 《探究保健品行业历史和未来发展》
http://www.yyxxw.cn/new_info.asp?id=2347 进军直销,保健品企业千万要悠着点
6、毕业论文题目是中药保健品的研发分析
只要题目么？
1多肽、蛋白质药物分析的进展
2 xx中药的化学成份及药理研究进展（要点：植物来源；化学成分研究；药理研究进展；结论与展望）
3 治疗用抗体类药物研发进展
4 “洋中药”现状及分析
5 中药红曲降血脂药理作用及其处方制剂（产品）分析
6 中国市场抗氧化产品（药物、保健品）中药调查及其市场前景分析
7 葡萄籽的化学成分及其在应用前景分析
8 药物发现的新途径
9 海洋共附生微生物的研究进展
10 海星毒素的研究进展
11 抗心律失常药研究进展
7、请教一下，什么叫“产品属性”？如何做产品属性分析？请拿医药保健品、化妆品举例详细解释和说明。
产品属性，就是产品本身的一些性能特点或产品能做什么，也可以叫产品特征。这百是企业的角度。
从消费者的角度出发，消费者能从这个产品获得什么，度叫做消费者利益。
如洗手液，产品属性之一就是ph=7，消费者利益就是不刺激皮肤。
钙片，产品属性包括六合一，消费者利益就是每天只吃一专片，省事还实惠。属
注：
一个产品的属性与消费者利益往往有很多，但做为广告来讲，一般只突出其一。
8、保健品的常见功能 保健品都有什么功能
第一类：营养型保健品
营养型保健品属于上市最早的产品，比如六七十年代的人可能接触过的蜂王浆，水果罐头，蜂蜜，这些其实都属于营养保健品，尤其是蜂王浆，相信老一代的人吃过的都觉得不错，但是它并没有什么特别的功效。况且社会发展到今天，假货层出不穷，想买到二十年前那种蜂王浆基本是不可能的事情了。
第二类：强化型营养保健品
这一类的保健品比较常见，比如美国某公司的蛋白粉，维生素，胡萝卜素，果蔬高纤，铁咀嚼片等，或者其他的一些营养餐，人参滴丸，松花粉等，这一类的产品效果特别明显，针对人体缺乏的营养素来补充身体缺什么补什么，但是它的缺点也同样的明显，因为现在的社会不像以前了，尤其是我们中国人，饮食比较均衡，水果熟菜肉类蛋类什么都不缺，可以说基本不缺乏营养，试问如果一个人肠胃不吸收或者哪里功能出现了问题，单纯的补充营养起不到任何作用，治标不治本，一旦停止服用身体立刻就回到原本的状态，更何况很多公司的蛋白粉已经被曝光为转基因大豆生产，一定要谨慎
第三类：激素类保健品
这一类的产品服用时一定要慎之又慎，比如HGH激素类的产品，服用之后会让你在短短的几天之内感觉到身体有力气，皮肤变好，但是一旦你停止了，身体就会复原，而且生长激素类的产品有很多比如血糖高，有肿瘤癌症等的人一定不能使用，否则会直接加重身体的症状，而且会使身体原本自身分泌激素的器官停止分泌，更加重身体负担！
9、保健品调查报告
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