保健品直销模式

1、现在最好的保健品销售模式是什么

促[销策略是指企业如何通过人员推销、广 告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的的活动。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息，主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等的。

现在很多都是用买 赠的方式做促销，可以参考乐 乎成功案列：http://www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778

2、保健品会销311模式是什么

快销来源于一个江湖门派，行话叫“大棚买卖”，“311”其实叫“3天导口模式”。“快销”或者“311”是被市场叫出来的。311定义就是3天快速达成销售，短平快，是让老板更快挣到钱的一种有效模式。311定义就是3天快速达成销售，短平快，是让老板更快挣到钱的一种有效模式。

311会销模式的弊端：

过度依赖老顾客资源

今天我们在市场上运用的大多数新产品上市手段，基本上都是依托在老顾客资源的基础上，而311模式在这一点上更加直接。

邀请顾客帮助申请项目在地方市场落地，那么新顾客或资源自然不再考虑之列，因为这些顾客对产品、员工没有感情，即便是邀请了也达不到销售的目的。

所以，311模式是一种变相扫荡老顾客的模式，而且扫荡的意图还很明显。

透支顾客情感

新产品上市往往先从老顾客购买开始，常规的策略一般比较温和，同时鉴于老顾客可能正在使用公司多款产品购买压力较大，所以很少能推大单。

311模式在这一问题上采取的是“反其道行之”的策略，站在“推大单绑死顾客，拉高销量”的观点上。

忽视产品品质及退货风险

“311模式”可以看成是一种通用的新产品上市推广模式，为了实现“短期销量激增”的目的，过多的关注营销流程的设计、促销政策的安排等，却忽视了主要产品的把握，说到底是为了短期拉量。

新资源开发的后劲不足

拓展资料

1996年3月15日，我国卫生部发布的《保健食品管理办法》中明确指出：“保健食品系指表明具有特定保健功能的食品。即适宜于特定人群食用，具有调节肌体功能，不以治疗为目的的食品。

从保健食品的定义上看，保健食品不是药物而是适宜于特定人群食用的食品。

它应当具有以下几个特点：

保健食品是食品而不是药品，不以治疗为目的，不追求临床治疗效果，也不宣传治疗作用。

保健食品重在调节肌体内环境平衡与生理节律，增强肌体的防御功能，达到保健康复目的。

保健食品一般具有营养性、感官性和安全性等。

保健食品应具有功能性，即具有调节肌体功能，这是保健食品与一般食品的区别。

如免疫调节功能、延缓衰老功能、改善记忆功能、促进生长发育功能等。

其功能须经必要的动物和(或)人群功能试验，证明其功能明确、可靠。

保健食品适于特定人群食用，一般需按产品说明规定的人群食用，这是保健食品与一般食品另一个重要的不同。

3、国外保健品采用什么销售模式

大都采用直销。即复直接就工厂对应的是专卖制店，然后通过营销人员从专卖店买了货百再直接给客户。而去掉了传统行业那种先是经过代理度商，然后是各级批发商，再是各个商场或超市，最后是消费者知的模道式。像安利就是个明显的例子。

4、什么是销售模式？保健品的销售模式有那些？

大的方面分,销售模式分为:直销和渠道销售.
直销就是直接把产品卖给最终用户,渠道销售就是通过一个人或一个公司(也可能是几个人和几个公司),转手后把产品销售个最终用户.

5、保健品市场有哪些营销模式啊？

其营销模式如下：
一、院线营销模式
这类产品主要是抗生素类、新特药等处方产品的医院推介会。针对区域内所有医院的推广会的组织，一般由企业先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领。之前两天它导，以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会、学术会议、培训”之类的活动的形式举办推广会。尤其是外企运用的更是娴熟，市场份额也足够的大。
二、传统营销模式
在这里将传统营销模式定义为企业通过广告轰炸的销售模式，一般采用此类运作模式的企业都是具有一定实力的企业，例如哈药集团等制药企业不但通过媒体来树立企业的品牌形象。或者是企业具有非常强势策划能力与媒体的整合能力，如脑白金的市场运作就是如此，无论是电视台、报纸、电台等媒体都是他们热衷的媒介，宣传自己的非处方产品和保健品，但是最近颁布的保健品法规对热衷于广告运作的企业要慎重考虑了，不要做先烈。
三、体验营销模式
体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。一般的医疗器械类产品，生发类、风湿类等产品运用体验式营销是比较多的，让顾客能够切身的体验产品的好处，目前运用此种操作方式成功的产品很少。这不是企业运作的问题，主要是由于企业采取的这种方式还没有在一定程度上达到足够大的营销规模，没有形成一种潮流，可能这些企业已经在默默的赚钱，并且利润丰厚，只是不能够被他人所知。相对来说也有做还不错的企业，主要是采取依附于专卖店的方式在进行产品运作，效果也是出人意料的。体验营销也一定会成为营销的主潮流之一。
四、直销模式
直销由于在中国这个特殊的土壤中，演变的经历也被众人所熟知，就是目前，国家对此也没有进行全面的放开，而是通过设立门槛来规范直销企业的运作。在市场整治的过程中也有将直销做的非常成功的企业，如国外的企业有雅芳等直销巨头，国内有天狮已成为国内药品和保健品直销模式的先锋。在营销模式上，天狮很注重营销的创新，推出了较为成熟的“三网合一”的营销策略。在完成全世界互动、资源共享，实现了制度化、科学化、信息化和系统化管理，将互联网、销售网和人力资源网组合在一起，优化了企业的资源配置，达到了利润最大化的目的。
五、品牌营销模式
“品牌比销量更重要”已经越来越得到企业家的认同，所以越来越多的企业都在注重自己的品牌建设，如深圳的海王“健康成就未来”的品牌广告深入人心，海王利用自己的品牌不断的进行行业的扩张，并且逐步形成自己的营销产业链，建立起连锁药店，这都是是品牌运作的结果，如果没有品牌广告的拉动，连锁之路也许会走的非常辛苦。

6、为什么康美是合法直销，模式却是传销模式

合法的传销就是直销！传销，经济邪教！

当代传销不控制人身自由，但用洗脑控制思想，用交钱控制行为！
传销，看2点∶
1 投钱买价格虚高的产品，然后再发展亲友买产品，亲友成为你下线，你吃自己和下线的高额提成。有的传销根本无实物产品。（此条就是传销的本质！上课，交钱，拉下线，吃提成）
你一旦交完钱，即便意识到是传销，你也不得不为了回本而拉下线拉人头。

2 每周集中授课，讲解致富理念，编造暴富神话，宣传优质产品文化等。他们有意无意暗示你：仅仅需要消费几万元，再发展三五个人买公司的产品，就可月入万元，最终人人都可以挣到几百万几千万。有的公司甚至宣传国家政策或者宗教思想给你洗脑。
你一旦被洗脑，就会天天做着赚大钱的美梦，坚信不疑的宣传传销公司的好，自觉高兴的宣传传销公司的产品。
你接触的销售岗位符合以上两点就是传销。

有人说搞直销传销难道不能成功么？
答案是肯定的，搞直销传销是有希望成为百万千万富翁的，但成为百万千万富翁的机会不可能超过1％，因为你低端的消息来源和低端的人脉水平让你根本无机会站上那1％的塔尖，而只能给塔尖垫背。普通人的你成为百万千万富翁仅仅比买彩票成功的机会稍微大一点点。99％都是倾家荡产，建议一定要远离。

同时别相信任何保健品，安利，美国著名保健品公司，安利的高管们全部都是安利产品的长期服用者，但安利的高管们却没有任何一个人活过65岁的，大多数英年早逝，不信你自己网上搜索“安利 英年早逝”看一看吧！相信将来长期服用其他保健品产品的人也必将同样下场！

“传播精英理念，销售优质产品”，简称传销。起源于美国的传销发展出双轨制，5级3阶制，矩阵制，网状等等的模式。传销利用上述模式以及利用什么几何倍增学，直销倍增学等貌似科学合理的奖金分配制度鼓吹迅速暴富，鼓动人员加入。总之就是一种以人拉人吃下线提成的销售。用传销公司的术语讲就是把消费者变成代理商或者经销商的先进的销售模式。

传销和变相传销不仅严重扰乱社会正常的经济秩序，而且还严重危害到社会稳定，对商业诚信体系和社会伦理道德体系也造成了巨大破坏：（1）扰乱市场经济秩序，侵害多个法律客体。传销和变相传销违法活动往往伴随着偷税漏税、制假售假、走私贩私、非法集资、非法买卖外汇等大量违法行为，不仅违反国家禁止传销和变相传销的规定，还违反了税收、消费者保护、市场秩序管理、金融、外汇管理等多个法律规定。（2）给参与者及其家庭造成伤害。传销和变相传销给参与者造成经济损失的同时，给其家庭也造成巨大伤害。 （3）引发刑事犯罪，给社会稳定带来危害。传销给绝大多数参加者造成血本无归，一些人员流落异地，生活悲惨，甚至跳楼轻生，还有一部分人员参与偷盗、抢劫、械斗、强奸、卖淫、聚众闹事等违法行为，给人民生命财产安全和社会稳定造成严重侵害。（4）对社会道德、诚信体系造成巨大破坏。由于传销人员发展对象多为亲属、朋友、同学、同乡、战友，其不择手段的欺诈方法，导致人们之间信任度严重下降，引发亲友反目，父子相向。

如果接触到传销，一定要及时向商务部门和公安部门还有当地媒体和中央媒体进行反应！同时通知自己的亲朋好友，让他们知晓！
传销造就了多少传销难民！
传销经济邪教，猛于虎也！
打击传销人人有责！

注：中华人民共和国国务院令第444号《禁止传销条例》
注：《刑法》第二百二十四条【合同诈骗罪；组织、领导传销活动罪】