1、怎样销售保健品
有人说药店比商超更适合销售保健品，笔者经过一番调查后，发现药店保健品销售确实不错。
■分众营销细分市场
分众是一种市场定位，是细分基础上的市场瞄准。市场发展到今天，像药店这种生存群体，是很忌讳“大而全”的操作模式的，分众营销或许是一条发展捷径。比如药店对消费群体的占领上应该更加细分，捶种谟プ∽钊菀鬃プ?br>的人。
保健品的消费人群有三类：在病或曾经生病而身体仍未完全康复的人群，服用保健品的目的是辅助治疗；健康人群或亚健康人群，服用保健品的目的是预防和调养；送礼人群，自身较少服用，主要用于礼仪交往。第二类人群因对保健品的理解更趋向于营养补充和机体调养，认为这是食品范畴所能解决的事，他们的消费习惯也因此更多趋向于商超，药店占有份额相对较少。第三类人群消费主要是想选择礼品，并不看重保健品本身，这也是商超的优势。但第一类人群则因为其拥有健康情结，因而是药店最易争取且可能长期稳定的客源。在出售药品过程中药店可以提供“治疗+调养”的消费便利，还可提供专业的咨询指导和一些增值检测服务。药店应该主攻这一消费群体。
■发挥专业服务优势
药店应注重具体的服务形式：
售前：提供仪器检测及专家咨询诊断服务，让消费者充分了解自己的身体状况，从而有针对性地选购最适合的产品。
售中：专业化的，指导包括用法、用量及注意事项等等。
售后：建立消费者档案，以电话回访、联谊活动等方式及时跟踪，争取顾客的再消费。
服务营销重在执行，难在坚持。能细致长期地做好以上服务工作不但是对保健品销售的促进，更是一种品牌带动。
■进行资源整合
药店联合保健品厂家设置保健品专柜，与厂家共同经营共担费用，与保健品厂家结成利益联合体，既有利于规避经营风险又降低经营成本。市场上不乏另外一些专营性的保健品，其特点是不进入传统的流通渠道，销售主要以指定的专卖点为主。这类保健品利润高、走量大，通常都配合有强劲的广告支持，专卖点又少，销量体现集中。这种竞争小的运作方式对于药店来说，可操作性很强。
另外，药店应该压缩中间环节，提升价格优势。既然价格是药店与商超竞争的致命点，当然不能视而不见。解决价格问题最重要的一点就是压缩中间环节，尽量接近通路上游。药店现有的商品配送模式经过的环节过多，层层的利润叠加使得商品价格比起大的商超来不具有竞争力。因而，一些大型靠简缩中间环节降低药品零售价，从而形成了价格竞争优势。 文/苏黎(苏黎)
2、药店怎样销售保健品？
有人说药店比商超更适合销售保健品，笔者经过一番调查后，发现药店保健品销售确实不错。 分众营销细分市场 分众是一种市场定位，是细分基础上的市场瞄准。市场发展到今天，像药店这种生存群体，是很忌讳“大而全”的操作模式的，分众营销或许是一条发展捷径。比如药店对消费群体的占领上应该更加细分，即分众营销，抓住最容易抓住的人。 保健品的消费人群有三类：在病或曾经生病而身体仍未完全康复的人群，服用保健品的目的是辅助治疗；健康人群或亚健康人群，服用保健品的目的是预防和调养；送礼人群，自身较少服用，主要用于礼仪交往。第二类人群因对保健品的理解更趋向于营养补充和机体调养，认为这是食品范畴所能解决的事，他们的消费习惯也因此更多趋向于商超，药店占有份额相对较少。第三类人群消费主要是想选择礼品，并不看重保健品本身，这也是商超的优势。但第一类人群则因为其拥有健康情结，因而是药店最易争取且可能长期稳定的客源。在出售药品过程中药店可以提供“治疗+调养”的消费便利，还可提供专业的咨询指导和一些增值检测服务。药店应该主攻这一消费群体。 发挥专业服务优势 药店应注重具体的服务形式： 售前：提供仪器检测及专家咨询诊断服务，让消费者充分了解自己的身体状况，从而有针对性地选购最适合的产品。 售中：专业化的，指导包括用法、用量及注意事项等等。 售后：建立消费者档案，以电话回访、联谊活动等方式及时跟踪，争取顾客的再消费。 服务营销重在执行，难在坚持。能细致长期地做好以上服务工作不但是对保健品销售的促进，更是一种品牌带动。 进行资源整合 药店联合保健品厂家设置保健品专柜，与厂家共同经营共担费用，与保健品厂家结成利益联合体，既有利于规避经营风险又降低经营成本。市场上不乏另外一些专营性的保健品，其特点是不进入传统的流通渠道，销售主要以指定的专卖点为主。这类保健品利润高、走量大，通常都配合有强劲的广告支持，专卖点又少，销量体现集中。这种竞争小的运作方式对于药店来说，可操作性很强。 另外，药店应该压缩中间环节，提升价格优势。既然价格是药店与商超竞争的致命点，当然不能视而不见。解决价格问题最重要的一点就是压缩中间环节，尽量接近通路上游。药店现有的商品配送模式经过的环节过多，层层的利润叠加使得商品价格比起大的商超来不具有竞争力。因而，一些大型靠简缩中间环节降低药品零售价，从而形成了价格竞争优势。
3、我想去药店卖药，在药店如何卖药
如果要去药店卖药，要懂得最基本的药理知识，这样才能胜任这份工作。
4、药店可以出售保健品吗？
我们明明叫着药店,你却卖着保健品,这充分说明保健品也是药品了,不应该滥竽充数,现在的药店普遍成为保健品超市,以高额利润取胜骗取医保。医药行业有待治理!
5、国家是否规定药店不能卖保健品?
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6、保健品能进药店销售吗？是怎么样的一个流程？
当然可以了，现在各个行业都在追求多元化，而且好多药店都已经在做了，不经有保健品而且连能量水机都有卖的，一般连锁的就要去找他们的总部了，只要拿下来那些连锁店你都可以进。
7、药店可以卖保健品吗？？？
最近海安医保中心下发文件所有医保定点药店都不可以卖保健品，钙片.蜂胶.深海鱼油.氨基酸.维生素.富硒康.减肥茶等等以后都不可以出现在药店里啦，我很奇怪啦，保健品又不是非法的，况且国家也没有哪个部门和哪个机构说药店不可以经营保健品啊。现在很多大城市的药店都在向多元化经营发展，如南京，广州，北京，上海等地现在好多的大药店基本都有专区在卖保健品，有的连大米都在卖，他们当地的主管部门不但不禁止反而还支持这样做。不知道我们的主管部门又是怎么想的呢？？？？而且很多药店的营业执照上就有保健品经营，难道我们的工商局也是非法的吗？？？我听医保中心有些人说怕医保卡刷保健品，那你可以加大处罚力度吧，发现刷一次重罚一次，你总不能因为个别药店医保卡刷保健品就罚所有药店不可以卖保健品啦。如果按照你的逻辑那么只要有一个人要刀杀人的，我们的厂家就不可以卖刀啦，因为刀是可以杀人的吗。因为有人吃饭给噎死啦，那么你们以后就不要吃饭啦，因为吃饭可以噎死人的......这样的道理说的通吗？？？？？？
8、保健品怎样进入药店销售
您是做实体店面还是做网店，我也是做保健品的，不过我是做网店销售，感觉还不错，最近这段知时间，因为是年前，春节很多客户需要买些礼品类的，我的保健品很受大家道的喜欢，其实我觉得不一定要把保健产品打入药店销售，它毕竞不是一种药，而是一种保健产品，你也可以做做网店销售，像我的话还是做代销，大圣购物是我的上家，他们有一批保健品资源，价格相当不回错，楼上的朋友，如果在这方面有不解的话可以跟我交流下，也可以跟大圣购物的客服咨询下，我觉得保答健品还是很有前途的。