保健品体验店模式

1、现在最好的保健品销售模式是什么

促[销策略是指企业如何通过人员推销、广 告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的的活动。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息，主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等的。

现在很多都是用买 赠的方式做促销，可以参考乐 乎成功案列：http://www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778

2、开保健品专卖店需要注意什么？

开保健品店需要的证件：

医疗卫生许可证，药检许可证，营业执照，药品从业人员职业资格证书(上岗证)，保健品出售许可证，计生用品许可、销售人员的健康证。

许多保健商店经营者总是从商店的服务环境入手，以提高商店的形象、档次和服务水平。然而，实践告诉我们，专卖店档次和服务水平的提高并不完全代表销售水平的提高。然而，专卖店等级和服务水平的提高往往直接基于销售业绩的提高。  

因此，如何提高专卖店的实际销售水平，满足经营者的各种工作需求，补充专卖店的各种费用，赢得经营者应有的私利，成为经营者必须学习和重视的全新课题。 

(2)保健品体验店模式扩展资料：

营业执照办理流程

第一步 核准名称

注册流程

时间：1-3个工作日

操作：确定公司类型、名字、注册资本、股东及出资比例后，可以去工商局现场或线上提交核名申请。

结果：核名通过，失败则需重新核名。

第二步 提交资料

时间：5-15个工作日

核名通过后，确认地址信息、高管信息、经营范围，在线提交预申请。在线预审通过之后，按照预约时间去工商局递交申请材料。

结果：收到准予设立登记通知书。

第三步 领取执照

时间：预约当天

操作：携带准予设立登记通知书、办理人身份证原件，到工商局领取营业执照正、副本。

结果：领取营业执照。

3、如何做好保健品体验营销

广州凯康医疗科技有限公司是高电位治疗仪生产厂家，高电位治疗仪，因其采用先进高科技电位技术结合中医传统精华精制而成，是一种功能独特的绿色理疗、保健美容仪器，该产品集高电位、负离子、低电位，光波、局部治疗、美容等多种功能于一体，对防治现代病、消除亚健康、缓解心脑血管疾病等有独特功效，是一种理想安全、操作方便的现代高科技理疗设备。
一、改善血清脂蛋白的构成，治疗和预防动脉粥样硬化

高电位治疗仪的显着疗效之一，就是极大的改善了血液中的胆固醇和甘油三脂，提高了高密度脂蛋白浓度。血液和体液中的电解质，在高强度多频电场的作用下，正负离子不断地快速移动和振荡，运动中磨擦，碰撞所形成的热效应，产生了巨大的能量消耗，由此所引起的生物学效应，作用于血液、血管壁、粥样硬化斑块内部，从多方面加快了粥样硬化斑块的分解、消退、转化吸收和排泄，并使损伤的血管表面得到很好的修复。

二、降低血液粘稠度，改善心脑血管的血液供应

一方面极大的改善了血清脂蛋白构成，同时还极大的改善了血液和体液中的某些物理性状，如表面张力、粘度、离子溶解度、渗透压、PH值、酶活性等，两方面的共同作用，使血液流性质得到了极大改善，显着降低了高切和低切全血粘度；另一方面，高强度多频电场还使血液中红血球表面负电荷得到增加，致使其相间的静电斥力增加，聚集性减弱，血沉降低。由于降低了血液的粘稠度，使全身血液循环加快，所以可明显地改善心脑血管的血液供应，从而对治疗和预防高脂血症、冠心病、脑血管病和高血压病有着显着的疗效和重要意义。

三、调节血管张力，扩张血管，降低高血压

高强度多频电场和低能量交变磁场的电磁能量深入人体内，由此产生热效应、微振动效应和生物效应，这些效应的共同作用可明显改善血液和体液的微循环，使机体的生理生化反应加快，从而使全身的血管性能增强，弹性得到了逐步恢复，毛细血管和动脉血管得到有效扩张，使血液流动阻力减少，循环流畅，因此可有效降低高血压，使血压恢复正常。

四、促进血液循环，改善脑细胞功能

高电位治疗仪在降低高血压，改善血液循环的同时，还表现出对脑部供血的极大改善作用。仪器在身体内所产生的热量和微振动效应，使植物神经系统的功能得到了很好的调节，这两方面因素共同作用，极大地促进和加快了损伤的脑细胞自我修复过程。对神经系统的调节作用，还体现在可使大脑皮层的抑制兴奋恢复平衡；低能量交变磁场在体内所产生的生物电流，可表现出对于血凝块的软化和吸收，组织中的水肿，炎症进行消炎消肿、止痛等多种作用，这些特性，对脑梗塞及后遗症、脑外伤综合症、植物神经功能紊乱等多种病症的康复和治疗有着很好的疗效。

五、细胞的活性促进作用

在细胞的内外，充满了离子，外侧是正离子多，内侧是负离子多。这些离子与细胞的新陈代谢活动有着密切的关系。将这些离子的作用称为"生物活动单位"。例如心脏细胞的活动电位可以通过心电图得以体现。细胞从静止状态向活动状态进行移动时，正离子和负离子就会进行不停地交换活动。这种状态称为离极化。主要是负离子所起到的作用。所以说细胞的活性化和负离子有密切的关系。
凯康高电位治疗仪通过增加Na离子和Ca离子，可以消除精神上压力，使所产生的酸度得以中和。它的作用，使负离子和氢氧离子（OH）ˉ 的浓度增高。氢氧离子（OH）ˉ 的浓度增高，就意味着变成碱性。不用费力地锻炼身体而能够使血液变成弱碱性，从而因为精神上的压力而忧心忡忡的每一天，都会变得越来越充实和舒适。

六、镇痛作用

特别是在低气压，寒冷的天气里，慢性类风湿性关节炎的患者，就会因为手足、膝盖、肩部和腰部的疼痛，而奔波于家庭和医院之间，这是由于大气中充满正离子的缘故。通过沐浴负离子来改善细胞离子的平衡状态后，疼痛就会得到消除。

4、我是做保健品 医疗器械等体验店的一线员工 怎么才能吸引更多人来我店里体验呢

到各小区做义诊，量血压等等，扩大宣传面；在门店口，搞一些小活动吸引儿童参加，

5、新开的保健品体验店现在想聚众怎么办

的是“健康宣传、聚众联欢”，卖的却是高价保健品。日前，福州琅岐区工商局突击检查了一场挂羊头卖狗肉的“会议营销”。
7月5日上午，琅岐区工商局12315接到投诉电话，称有人在琅岐区坊下新村某一酒楼借联欢的名义向群众高价销售所谓的具有神奇功效的保健品。
在现场，执法人员看到，酒楼宴会厅的七八张圆桌坐满了人，近70名中老年人正在饶有兴致地观看台上销售人员的各种表演。这些销售人员正在组织群众进行各种小游戏，以参与抢凳子、猜密码等游戏送出“野生灵芝”、台灯、饮料甚至生日蛋糕等礼品的方式来调动现场气氛。台上角落摆放了几箱“普众人多肽蛋白蛋粉”和“普尔羊胚胎胶囊”，这些产品才是这场活动的“真正主角”。
销售者见到工商执法人员前来检查，不但没有停止他们的活动，反而要求执法人员不要影响他们的活动。因为他们却无法现场提供相关证明和手续,执法人员当即责令其停止所有现场销售活动，并查扣了现场用来宣传销售的保健品“普众人多肽蛋白蛋粉”12罐，“普尔羊胚胎胶囊”6盒，“三无”野生灵芝1支以及保健品宣传单2张。
这些保健品的宣传单上称这些产品有提高人体免疫力、辅助治疗糖尿病、高血脂、高血压、关节炎、白内障等功效，同时还可以起到美白祛斑、抗辐射等作用，皆属于夸大虚假宣传，严重违反了《食品广告发布暂行规定》中的相关规定。
据了解，此类活动通常通过各种渠道召集几十上百号人参加，做些小游戏送点小礼品后再进行高价销售，据了解，一套6罐的“普众人多肽蛋白蛋粉”售价竟高达5700元。来现场的中老年人受销售人员的诱导和“托儿”的影响，或多或少都会买几罐回去。因为活动最后还会举行聚餐，一些老人家以为有礼品拿有免费的饭吃，不来白不来，结果往往都是晕乎乎地花一大笔钱买回一些所谓的“灵丹妙药”。
目前，销售方负责人已出现并接受琅岐工商部门的处理，案件正在进一步审理之中。（记者 杨忠 特约记者 奔马 齐涛 李颖)

6、保健品行业的个性化服务到底有哪些

营销困境与变革
在目前的保健品营销中，传统的数量式营销模式——“天上飞广告，地上铺通道”依然大行其道。为了获得更多消费群体的青睐和销售空间，企业随意扩充或杜撰产品功能，将市场定位泛滥化，并且毫不介意经常性的违规传播。
“广告+炒作”不应该是保健产品销售的唯一法宝，毕竟广告所带来的产品销售泡沫只能在很短的一段时间内起作用。如果只追求短期利润，不考虑长期的市场成果，只注重快速赢利，不在乎稳步占领市场，只倾心于产品的物质利益，不重视消费者的真正需求，那么整个保健品行业的生存前景将令人担忧。随之而来的也只会是两种必然结果：其一，小企业、劣品牌瞬间风光，赚了就走；其二，大品牌、好产品受其牵连，举步维艰。
保健品招商专家表示，要扭转这种局面，就必须先纠正企业的恶习，变以往“重宣传，轻服务，短线赢利”的目标为“重服务，重产品，长线品牌”的战略，这种转变不是潜移默化式的，而是极具动态性的，实际上它就是服务的变革。
近年来兴起的体验营销、会议营销、数据库营销、网络营销等营销手段都可以归为服务音效的范畴，以服务为主体的营销模式变革是保健品行业质量式营销的灵魂。但是市场在变化，消费者的需求在变化，对服务的要求也在不断提升。那么保健品行业的服务营销该如何表述？由于行业特殊性，保健产品的服务营销要求企业从产品的研发、设计、生产之初，就必须将为消费者提供最大的利益价值贯穿在营销的每一个细节中，比如品质的卓越化、包装的个性化等，同时，服务营销也是一种满足消费者需求、创造消费者需求的理念和实践活动。
对保健品行业来说，服务的精髓是通过一系列创新活动，把单纯的产品转化为以服务为核心的一系列流程，从而提升品牌附加值和消费者忠诚度。在这里，服务的核心不是产品，而是从售前、售中到售后企业所形成的一个严密的链接，即用售前服务提升销售效果，用售中服务确保客户不流失，用售后服务提高顾客的忠诚度。
专卖店：保健品行业新趋势
随着消费行为趋于理性和成熟，加上产品的同质化严重，功效的单一诉求已经满足不了消费者的个性化需求。他们希望透过产品了解背后更多的信息，如企业文化、企业规模、生产过程、科技含量、售后服务等，而专卖店这一平台，能够满足消费者的这些需求。在这种形式下，企业可以潜移默化地渗透品牌的价值和利益点，使消费者真正感受到其中的厚重和人性关怀。
以往传统的服务项目，例如上门送货、量血压、测血糖、称体重等已失去了魅力。企业对于专卖店如何把握服务的本质，实践中一直没有创新。要知道，维持一个老顾客所需要的成本是寻求一个新顾客成本的0.5倍，而要使一个失去的老顾客重新成为顾客所花费的成本则是寻求一个新顾客成本的10倍。世界第二大直接反应公司——卡托·文德曼·约翰逊公司创办人莱斯特·文德曼说，生产商90%的利润来自回头金额，只有10%来自零星散客。少损失5%的老顾客便可增加25%—85%的利润。
由此可见，对于专卖店营销来说，产品是形、服务是神，形神必须兼备，缺一不可。因此，医药保健品企业应用服务营销的理念从战略上规划专卖店的未来，从战术上审视专卖店的功能，把独特的企业文化与个性化的商业运作模式结合起来，使两者在市场核心价值打造前提下，充分寻求彼此间的有机通融和均衡，把服务的内涵和口碑的外延，通过扎实的运作和积累，沉淀下更多的浮躁和虚幻，倾力打造保健品专卖店的未来，用更加专业、专注、专心的服务，拉近与消费者的距离，努力把保健品专卖店打造成为新的营销利器！
服务营销的运作体系
以往由于恶性竞争、虚假广告等不良形象使消费者对保健品的信任度直线下跌，那种赚了钱就跑的做法深深伤害了消费者。因此，保健品行业重振市场，第一步要做的就是重新获得消费者的行业信任，而个性化的服务营销正是打开这扇大门的唯一钥匙。我们所说的个性化服务，其着眼点是消费者，关键是如何避免产品进入市场后消费者的“FUD”心理（fear 害怕，uncertainly 不可靠，doubt 怀疑）。受地域文化、传统习俗、思维方式等的制约，每位消费者对市场的领悟不同，但是企业专业文化氛围所规范的服务体系，却能为消费者带来良好的品牌感知。
由此，笔者提出了一种集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体的“三专模式”。所谓“三专”，是指“专卖店+专柜+专门场所”，不难看出，“三专”模式是企业包括产品物流、情感交流、信息传播与健康服务在内的综合渠道模式，她不仅丰富了营销内涵，而且使营销形式更具有外延的张力。
专柜营销：保健品行业新发展
提起专柜营销，业内人士一定会联想到“张大宁”“好记星”等耳熟能详的产品。专柜营销服务看其简单，而其精髓往往在于独创和差异。严格意义来说，它最大的优势就在于服务质量无止境。通过对一些专柜生存状态调研中看出，各企业似乎都认识到了服务的重要性，也在维护顾客满意上下足功夫，但结果是其广度有了，深度有待进一步挖掘。比如企业所施招数和手段都是从促销层面出发，带有利益驱动性，缺乏核心竞争优势，其它企业跟风、模仿、复制就相对容易。
随着竞争的不断加剧，专柜营销应多换位思考，从驱动消费者情感上做文章，以定向承诺和信用激励的服务保证手段来催化他们的潜在购买力。从现阶段来看，企业专柜已经成为保健品行业营销的新型业态，欲赢得先机，企业不妨从以下几招入手：
服务理念差异化。保健品招商网表示，专柜要站稳脚跟，首先必须理念创新。包括所在的专柜经营理念、服务宗旨、服务准则、服务规范等方面，专柜不单是作为销售窗口，更是品牌传播平台，要结合自身特征和匹配资源从中彰显个性、凸现优势。比如，有些上海荷诺斯集团的专柜倡导“爱心”、“诚心”、“耐心”、“细心”、“专心”、“用心”六心级服务理念，突出人文关怀和文化色彩。
服务手段差异化。服务是无形的，但是服务手段却能使无形的服务成为具体的有形产品。如果专柜营销大家都采用相同的模式，对消费者来说恐怕会“不痛不痒”，更难于产生购买行为。因此，服务手段就需要进行营销创新，而其中的关键则是管理创新和文化创新。比如有些专柜提出CS顾客满意战略，其主要目的就是综合、客观地测定顾客的满意程度，并以此来改善产品、服务及企业文化的形象。
服务定位差异化。这包括很多方面，诸如通过专柜在服务对象、服务时间、服务内容、服务方式等方面制造差异，包括细分市场需求，建立顾客信息数据库，开展“一对一”营销，为买家提供个性化的个人服务等，通过感情接近法、需要接近法，重复接近法等营销手段提升销售业绩，增强顾客黏性。
服务承诺差异化。服务承诺差异化是指专柜在产品退、换、送等方面承诺，来诱导、吸引消费群体，以令人放心的服务承诺开制造差异。比如专柜提出“不满意退货”、“当天包换”等承诺，就能消除了消费者购买商品后，针对商品不合适或有问题退货难的顾虑。企业对消费者需求的密切关注并适时解决相关的问题，往往能深入人心。
专柜营销关键在于服务做精做细，切忌做滥。然而不可否认的是，目前专柜营销也普遍存在一些明显的误区：产品是经营者用以赚钱的手段，而不是消费者用以解决需求的载体；产品定价以追求利润和支撑市场投入为出发点，而很少考虑生产成本和市场的可持续发展；推广宣传以扩大市场为目的，很少顾及与消费者的沟通和信息的反馈；专柜渠道以节约成本、强化控制为目的，基本没有顾及消费者购买的便利性。坦率地说，作为一个有着特定生命力的营销方式，专柜营销在少数对市场缺乏深入理解而盲目追求短期计划实现的部分营销人员的主导，正在走向它自身价值的反面，这是需要克服的。
专门场所：保健品行业新主张
专门场所营销是区别于会议营销的全新营销模式。一般来说，专门场所营销需要选择人口集中、消费水平较高、人口素质较高的社区、疗养院、干休所实施，当然这种广告宣传是通过宣传单、小报等形式，而且还要事先进行必要的公关沟通，才可起到事半功倍的效果。
服务模式多样化。过去，一些企业也打着服务的旗号，动辄来个大手笔，什么免费义诊、大型科普等等，名头很大，可响应者寥寥，既使是偶有人参与，也不外乎冲着你承诺的稍许好处，凑个热闹而已。相反，在专门场所搞一些为大众喜闻乐见的、有意义的公益活动，比如有奖征集与产品主题有关的书法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升产品的知名度与美誉度。
服务模式生动化。所谓生动化指的是一切服务都要围绕人性与亲情这一主题来开展，变以往的“请进来”为现在的“走出去”。传统的企业也常号称售后服务，定期跟踪、回访，但是，这种隔着条电话线的沟通方式，远远满足不了消费者现在越来越挑剔的需求。而走近消费者倾他们的心声，并为其提供心贴心的亲情化沟通，才能从心理和精神上极大的满足其需求。
服务模式专业化。大多数对保健品有需求的消费者，或多或少都对自身的身体状况有着一定的了解。为此，组建一支真正的具有专业水准的健康服务队伍，才是目前企业专门场所营销中急需解决的问题。此外，企业还可以广开思路，比如通过在消费群体中寻找产品顾问，改变产品效果自己说了算的一惯传统，最终把判定权交给消费者，通过这样一种权利倒置的全新服务模式，专门场所能购把服务营销和口碑传播发挥得淋漓尽致尽。正所谓“穷则变，变则通”。

7、保健品公司如何吸引顾客进门店体验保健器械

1.免费体验
2.进店送小礼物

8、保健品市场有哪些营销模式啊？

其营销模式如下：
一、院线营销模式
这类产品主要是抗生素类、新特药等处方产品的医院推介会。针对区域内所有医院的推广会的组织，一般由企业先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领。之前两天它导，以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会、学术会议、培训”之类的活动的形式举办推广会。尤其是外企运用的更是娴熟，市场份额也足够的大。
二、传统营销模式
在这里将传统营销模式定义为企业通过广告轰炸的销售模式，一般采用此类运作模式的企业都是具有一定实力的企业，例如哈药集团等制药企业不但通过媒体来树立企业的品牌形象。或者是企业具有非常强势策划能力与媒体的整合能力，如脑白金的市场运作就是如此，无论是电视台、报纸、电台等媒体都是他们热衷的媒介，宣传自己的非处方产品和保健品，但是最近颁布的保健品法规对热衷于广告运作的企业要慎重考虑了，不要做先烈。
三、体验营销模式
体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。一般的医疗器械类产品，生发类、风湿类等产品运用体验式营销是比较多的，让顾客能够切身的体验产品的好处，目前运用此种操作方式成功的产品很少。这不是企业运作的问题，主要是由于企业采取的这种方式还没有在一定程度上达到足够大的营销规模，没有形成一种潮流，可能这些企业已经在默默的赚钱，并且利润丰厚，只是不能够被他人所知。相对来说也有做还不错的企业，主要是采取依附于专卖店的方式在进行产品运作，效果也是出人意料的。体验营销也一定会成为营销的主潮流之一。
四、直销模式
直销由于在中国这个特殊的土壤中，演变的经历也被众人所熟知，就是目前，国家对此也没有进行全面的放开，而是通过设立门槛来规范直销企业的运作。在市场整治的过程中也有将直销做的非常成功的企业，如国外的企业有雅芳等直销巨头，国内有天狮已成为国内药品和保健品直销模式的先锋。在营销模式上，天狮很注重营销的创新，推出了较为成熟的“三网合一”的营销策略。在完成全世界互动、资源共享，实现了制度化、科学化、信息化和系统化管理，将互联网、销售网和人力资源网组合在一起，优化了企业的资源配置，达到了利润最大化的目的。
五、品牌营销模式
“品牌比销量更重要”已经越来越得到企业家的认同，所以越来越多的企业都在注重自己的品牌建设，如深圳的海王“健康成就未来”的品牌广告深入人心，海王利用自己的品牌不断的进行行业的扩张，并且逐步形成自己的营销产业链，建立起连锁药店，这都是是品牌运作的结果，如果没有品牌广告的拉动，连锁之路也许会走的非常辛苦。